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自
掮客经济学
林 军
一 场闹剧正在南中国上演，或者不应该称为闹剧，主
流企业的声计和政府部门的缺位，类似林枫这样臭名昭著
的企业成 为这次 闹剧 的 第一主 角和 呼 吁方 ，使得 这场剧
(姑且称呼为剧 )还没拉开大幕就吹破 了牛皮。
自2003年起 ，从 当年的呼唤立法到今天立法脚 步的
逐渐临近，类似的闹剧在不断的上演：之前有所谓的实验
基地，今天有所谓的世界直销论坛，再有多少钱代人 申请
牌照或是帮助海外公司进入内地市场的大要价⋯⋯直销大
门开启前的掮客行为显得异常活跃。
掮客，俗称媒子，以做托为己任 ，其特征如下：
特征之一是扯虎皮做大旗，语不惊人死不休。或许认
识到 自己的媒 子身份容 易讨人 嫌 ，因此 ，掮客 们往往 以专
家自居 ，以权威 自诩，动辄称 自己与哪个领导 关系不错 ，
或是哪条建议和主张是出自自己的手笔，其实明眼人都知
道，有多少是真 ，多少是假。富饶掌门人孙景业曾经就税
务问题，反问过一位 自称为中国直销理论教父的专家，既
然是专家，怎么连基本的运做问题都不懂呢?
特征之二是漫天要价，时不我待。掮客是不做长线的，
做一单算一单，毕竟，再美丽的肥皂泡也是要吹破 的，在
吹破之前，不妨先捞上一把。正如新时代常务副总毕振学
先生提到的，掮客们首先要解决 自我的生存问题，你很难
保证他有 了这一顿没下一顿。真言也!这也是为什么掮客
们碰到新公司，总是主动地扯下 自己之前的面纱，忙不迭
的参与到这些公司的实际运营中去，收取所谓的顾问咨询
费，充当所谓的教练角 色。这种 “做媒做成新娘 ，炒股炒
成股东”的行为多少让人啼 笑皆非。
不过，即便掮客为行业所不齿，却也不乏上 当受骗者，
其类别如下：
类别一，多为前传销时代的公司，这些，厶＼司本身有很
强的原罪味道，需要漂 白，在这种情况下，不免饥不择食，
病 急乱 殳医。
类别二 ，多为想借直销迅速起盘的，厶＼司，这些，厶＼司并
不具备专业的人才和相关的人脉，只是一头撞进来想迅捷
获取暴 富。
类别三 ，多为缺乏政 策资源但对直销精通纯熟的公
司，这 些公 司意识到政 经层 面资源对 自己发展 的重要性 ，
但没意识到这种工作需要 自己长时间去经 营。
不论哪类公司，有个共同的特征，那就是投机心理不免
很重，没有真正的去认识和理解产业发展的一些规律性东
西，没有意识到内地直销市场正处于一个长期发展的建设
期 ，急于求成之 下不免成全掮客 ，造 就 了 “掮客经 济学”。
掮客经济学的出现，是直销行业从浮躁走向冷静 ，从
他律走向自律的一种怪现象，这多少像黎明前的那片刻漆
黑，或是秋高气爽到来前的那几天回热 ，在这个阶段 ，出
现诸如此类的怪现象也是可以理解的。但千万不要因为存
在即是合理 的，我们的从业者就半遮半掩 ，半推半就 ，我
们要做的是，坚决对这种怪现 象，对这种投机行为坚决说
不，真正树立做直销的投资心理 !!如此，掮客没有市场，
整个行 业的公平 公开公正才能得 到确保 。
从我做起，向掮客经济说不!!
维普资讯
捕客经济学
林军
一场闹剧正在南中国上演电或者不应该称为闹剧电主
流企业的卢讨和政府部门的缺位，类似树L这样臭名昭著
的企业成为这次闹剧的第一主角和呼吁方，使得这场剧
(姑且称呼为剧)还没拉开大幕就吹破了牛皮。
自 2003年起，从当年的呼唤立法到今天立法脚步的
逐渐恪近，类似的闹剧在不断的上演:之前有所谓的实验
基地，今天有所谓的世界直销论坛电再有多少钱代人申请
牌照或是帮助海外公司进入内地市场的大要价…直销大
门开启前的揭客行为显得异常活跃。
梳客，俗称媒子，以做托为己任，其特征如下:
特征之一是扯虎皮做大旗电语不惊人元不休。或许认
识到自己的媒子身份容易讨人嫌电因此，捕客们往往以专
家自居，以权威自诩电动辑L称自己与哪个领导关系不错，
或是哪条建议和主张走出自自己的手笔，其实明眼人都扣
道，有多少是真，多少是假。富饶掌门人手l、景业曾经税税
务问题写反问过一位自称为中国直销理论教父的专家电既
然是专家电怎么连基本的运做问题都不懂呢?
特征之二是漫天要价，时不我待。捕客是不做长线的，
做一羊算一羊，毕竟电再美丽的肥皂泡也是要吹破的，在
吹破之前，不妨先捞上一把。正如新时代常务副总毕振学
先生提到的电揭客们首先要解决自我的生存问题写你很难
保证他有了这一顿没下一顿。真言也!这也是为什么梳客
们碰到新公司，总是主动地扯下自己之前的面纱，忙不边
的参与到这些公司的实际运营中去，收取所谓的顾问咨询
费，充当所谓的教练角色。这种"做媒做成新娘，炒股炒
成股东"的行为多少让人啼笑皆非。
不过，即使揭客为行业所不齿电却也不乏上当受骗者写
其类别如下
类别一，多为前传销时代的公司，这些公司本身有很
强的原罪味道，需要漂白写在这种情况下，不免饥不择食，
病急苦u王医。
类别二写多为想借直销迅速起盘的公司，这些公司并
不具备专业的人才和相关的人脉，只是一头撞进来想迅捷
获取暴宫。
类别二，多为缺乏政策资源但对立销精通纯烈的公
司，这些公司意识到政经层面资源、对自己发展的重要性，
但没意识到这种工作需要自己长时间去经营。
不论哪类公司，有个共同的特征，那就是投机心理不免
很重，没有真正的去认识和理解产业发展的一些规律性东
西，没有意识到内地直销市场正处于一个长期发展的建设
期电急于求成之下不免成全揭客，这就了"捕客经济学"。
揭客经济学的出现，是直销行业从浮躁走向冷静，从
他律走向自律的一种怪现象，这多少像黎明前的那片刻漆
黑电或是秋高气爽到来前的那几天回热，在这个阶段，出
现诸如此类的怪现象也是可以理解的。但千万不要因为存
在即是合理的，我们的从业者就半边半枪，半推半就，我
们要做的是，坚决对这种怪现象，对这种投机行为坚决说
不，真正树立做直销的投资心理如此，揭客没有市场，
整个行业的公平公开公正才能得到确保。
从我做起，向捕客经济说不
