世界500强企业战略管理理念
理念1：战略眼光贵在长远
『理念出处』
——埃克森美孚（Exxon
Mobil）
『管理启示』
——有眼光者有未来，有恒心
者有恒产。
理念2：顺应自然法则，及
时而从容
『理念出处』
——松下电器
『管理启示』
——管理不是手忙脚乱地应付，
而是及时从容地适应。当一个企业陷
入忙乱之中时，企业的健康实际上已
经出了问题。
理念3：志存高远，扩大优
势
『理念出处』
——通用电器
『管理启示』
——只有拥有绝对优势的企业，才
可能拥有绝对宽松地生存空间。
理念4：认识竞争对手存在
地价值
『理念出处』
——微软公司
『管理启示』
——虽然竞争对手与你争夺着同样
地市场，但竞争对手也同时在与你
并肩培育市场。有的时候，竞争对
手地存在甚至是你存在的前提。
理念5：假借外力，合作共生
『理念出处』
——松下电器
『管理启示』
——单单发挥自身的力量，只能创
作有限的事业，假借外力，却可以创作
无限的的事业。因为内力时有限的，而
外力是无限的。
理念6：低价胜于降价
『理念出处』
——松下电器
『管理启示』
——低价格是一种主动的战略，而
降低价格则是竞争中的一种被迫选择的
策略。如果一开始就走大众化之路，以
低价先占领市场，就可以避免被迫降价。
理念7：只要是快车，不妨
搭一程
『理念出处』
——伊士曼柯达
『管理启示』
——即使是长跑冠军，也跑不过快
车，跑步前进不如找辆顺风快车搭
乘。只要快车能够迅速带领你到达
目的地，就不要在乎车的形式。
人生如此，企业经营也是如此。
理念8：用创新引领潮流
『理念出处』
——索尼公司
『管理启示』
——如果你想一只保持“第一”，
就应该不断创造新的东西，用更新
速度把竞争对手抛开。
理念9：收缩战线，做精做强
『理念出处』
——诺基亚
『管理启示』
——扩张是为了增强企业实力，收
缩同样是为了增强企业实力。前者如果
是“做大做强”，后者就是“做精做强
”。
理念10：战略性地“落后”，
避免挨打
『理念出处』
——惠普
『管理启示』
——因为自身实力而落后，只有挨
打的份。而主动采用“落后”战略，却
可以伺机而动，并超越那些昙花一现的
领先者。
理念11：紧跟潮流
『理念出处』
——松下电器
『管理启示』
——及时模仿，虽然你不是世界“
第一”，但起码可以成为世界“第
二”。在企业林立的市场中，第二
也非常不容易了。
理念12：不要被虚假的胜
利所迷惑
『理念出处』
——宝洁公司
『管理启示』
——对手主动退避，不等于你打了
大胜仗。如果被虚假的胜利迷惑，
你必然遭受巨大的失败。
理念13：低调学习，伺机而动
『理念出处』
——伊事曼柯达
『管理启示』
——谦虚是一种美德，更是一种策
略。承认差距，是缩小差距的前提；正
视落后，是迎头赶上的动力。
理念14：先提免费的午餐
『理念出处』
——可口可乐
『管理启示』
——做生意是讲回报的，不可能一
直为你提供免费的午餐。但如果先提供
免费的午餐，让消费者形成吃这午餐的
习惯，就等于创造了一个巨大的市场。
免费的午餐最终还是得埋单的。
理念15：用差异化实现与
众不同
『理念出处』
——东芝
『管理启示』
——有很多时候，微小的差异化，
也可能带来很大的市场机会。
理念16：战略转向，贵在
果断
『理念出处』
——国际商用机器
『管理启示』
——如果认定了应该跨出一步，就
英国果断地跨出去，拖泥带水的后
果可能是今天的市场失去的同时，
又没有踩着明天的市场。
理念17：敢于牺牲基础产品利
润
『理念出处』
——伊士曼柯达
『管理启示』
——推出基础产品，放弃基础产品
的利润，使之普及并培育后续产品市场，
企业便可以从后续产品中获取巨额利润。
理念18：率先将科技转化为生
产力
『理念出处』
——西门子
『管理启示』
——科技成果是人类共有的财富，
但如果你抢先把它转化为生产力，它就
成为你独占的财富了。
理念19：在适当的风险中
前进
『理念出处』
——现代汽车
『管理启示』
——风险与机遇并存，不敢冒险常
常是最大的风险。
理念20：防人之心不可无
『理念出处』
——波音
『管理启示』
——商业竞争中充满了间谍行为，
害人之心固然不可有，但防人之心
绝对不可无，在不了解对方的时候，
就采取彻底开放的姿态，难免被人
窃取机密。
理念21：要敢于追求远大目标
『理念出处』
——三洋电机
『管理启示』
——在商业市场上，每前进一步，
都伴随着风险。如果因为风险而放弃对
远大目标的追求，那么，你将永远不可
能成就大业。
理念22：先栽大树后乘凉
『理念出处』
——埃克森美孚
『管理启示』
——惊人的举动，常常也是最正确
的举动。与其寻找并争夺现在的大树来
乘凉，不如自己去栽一棵大树。
理念23：学习，不妨与狼
共舞
『理念出处』
——通用汽车
『管理启示』
——要超越竞争对手，最好的办法
就是向竞争对手学习。如果老是被
“狼”所伤，就应该放下猎枪，研
究一下“狼”的战略战术了。
理念24：不要搞小而全
『理念出处』
——麦当劳
『管理启示』
——专业化分工，是人类社会进步
的必然，也是进步的标志。走小而
全路子的经营者，常常是不肯让别
人赚钱的人。事实上，你不让别人
赚钱，你自己也一样赚不到钱。
理念25：避开法律障碍
『理念出处』
——埃克森美孚
『管理启示』
——一个国家的法律常常左右着企
业的前途，和法律对着干是愚蠢的，明
智的做法是变动对本公司不利的政策为
有利政策。
理念26：供应商的灾难也是你
的灾难
『理念出处』
——诺基亚
『管理启示』
——城门失火，殃及池鱼。供应商
和你的企业属于利益共同体，当供应商
遇上灾难时，隔岸观火、幸灾乐祸、坐
等奇迹等做法都是不可取的，而应该及
时关注供应商的损失，并寻找新的供应
商，尽可能不要让灾难殃及自己的企业
理念27：把钱投向未来的
热门行业
『理念出处』
——希尔顿集团
『管理启示』
——不管经营哪一个行业，都要跑
在前面，遍地是机会；跑在后面的，
却只看到满地狼藉。今天热门的行
业，常常就是满地狼藉了，倒是今
天冷门的行业暗藏着很大的机会。
理念28：用知识开路
『理念出处』
——本田汽车
『管理启示』
——不懂的就不要去做，这是做生
意的基本原则。要从事某种行业，
英国先学习这一行业的知识。当然，
在今天，做老板的不必亲自去学了，
但你至少要找到懂新业务的人才后，
才能介入这一新行业。
理念29：小城镇包围大城市
『理念出处』
——沃尔玛
『管理启示』
——大城市的市场容量肯定比小城
镇大得多，其盈利能力也要强得多。但
大城市的竞争也激烈得多，实力弱小得
企业根本就无法在大城市立足。以小城
镇包围大城市，是经营大众商品的弱小
企业发家的好思路。
理念30：抢在对手之前出手
『理念出处』
——国际商用机器
『管理启示』
——在市场竞争中，快与慢的差距
不是一点点，而是生死之别，慢者最终
会失去立锥之地。抢在竞争对手之前出
手，既打击了竞争对手，又保护了自己。
理念31：懂得选择，学会放弃
『理念出处』
——松下电器
『管理启示』
——很多经营者都有一个致命的弱点，
那就是拿的起，却放不下。放下固然是前
功尽弃，但不放下，却可能陷入深渊，并
且错过了其他的更好的机会。只有懂得放
弃，才会有新的开始。
理念32：多元化经营，齐头并
进
『理念出处』
——佳能
『管理启示』
——产品具有生命周期，任何企业都不
可能永远依靠某一个产品生存。多元化可
以形成产品或业务组合，相当于让企业两
条腿走路，在分散风险的同时也增加了发
展机会。当然，多元化是建立在实力相对
较强，资源相对丰富的基础之上的，如果
实力不足，资源不丰富，多元化反而可能
遭到失败。
理念33：让内部管理成为冒险的坚强后盾
『理念出处』
——现代集团
『管理启示』
——冒险绝不是盲目的，有勇无谋只能导致无谓的牺牲。
如果内部管理良好，能够从内部挖掘潜力，就可以最大限度地在
竞争中获胜。
理念34：将规模建立在稳固的基础之上
『理念出处』
——壳牌石油
『管理启示』
——规模越大的企业，基础稳固性就越重要。壳牌的成功
在于分散经营，相关多元化，既增加了盈利渠道，又分散了风险。
