Porter 5 Competitive Forces
麦克尔·波特的“五力模型”分析
Porter 5 Competitive Forces
1.”五力模型“的由来-Derivation
2. 模型简介-Brief introduction
3. 实例分析-Case analysis
4. 比较总结-Conclusion
5 Forces
”五力模型“的由来-Derivation
Michael Porter于80年代初提出
认为产业的结构会影响产业之间的竞争环境
了解产业结构与竞争的因素，构建整体竞争策略的分析工具
影响竞争、决定独占强度的因素归结为五种力量
5 Forces
模型简介-Brief introduction
供应商议价能力
Bargaining Power
of Suppliers
行业现有竞争状况
Rivalry Among The
Existing Player
新进入者的威胁
Entry of Competitors
客户议价能力
Bargaining Power
of Buyers
五力模型
替代产品或服务的威胁
Threat of Substitutes
5 Forces
新进入者的
威胁
TEXT
*经济规模
*资金/投资需求
*可转换成本
*经销渠道的可进入性
*技术支持的可能性。
*品牌忠诚度。 有无忠
诚顾客？
*现有竞争对手采取报复
性措施的可能性
*政府规则。 新进入者
是否会得到政府补贴？
*产品或服务的质量
替代品是否质量更好？
*客户购买替代品的可
能性和积极性
*替代品的相对价格和
性能
*转换使用替代品的成本
*替代转换是否很容易？
*供应商集中程度
*品牌。 供应商的品牌
很响吗？
*供应商的收益率。 供
应商是否被迫提高
价格？
*供应商是否有前向威
胁的可能
*质量和服务的角色地位
*本行业是否是供应商的
核心顾客群
*转化成本
替代产品或
服务的威胁
供应商
议价能力
行业现有
竞争程度
TEXT
*客户的集中程度。行业
内存在大量供应商的同
时，是否只有少数几个
占支配地位的买家？
*差异化。 市场产品是否
标准化？
*客户的利润率。 客户是
否被迫提供低价？
*质量和服务的角色地位
*行业的前向和后向整合
威胁
*转换成本。 客户是否很
容易变更供应商？
*竞争结构
*产业结构成本。 高固定
成本的行业鼓励经营者
满负荷生产以尽可能削
减产品价格。
*客户的利润率。 客户
是否被迫提供低价？
*产品差异化程度。 部分
行业（如煤、钢）就是
典型的高度竞争行业
*转换成本
*战略目标
*退出障碍
客户
议价能力
实力分析-Case analysis
5 Forces
*一方面，这是一个令人垂涎的市场
*另一方面，区域里的对抗十分激烈
新进入者的威胁
供应商议价能力
客户议价能力
替代品或服务威胁
行业现有竞争状况
较高的进入
壁垒
未出现完全
替代品
供应商议价能力弱
消费者对时尚潮流更加敏感
新进入者
空间小
运动鞋行业分析
5 Forces
NIKE & ADIDAS 价值曲线比较
价格
研发
经营模式
存货周转
代言对象
活动赞助
生产成本
高
偏高
偏低
低
5 Forces
NIKE
ADIDAS
总结—Conclusion
5 Forces
优点：五种力量模型是一个强有力的行业竞争分析工具，它将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中。其独特之处在于由外而内的战略思考方式。
局限：五力模式是为单个企业的行业竞争分析而设计， 它没有考虑到组织之间的协同效应与依赖关系。此外，由于市场环境瞬息万变，企业更需要灵活的、动态的、随机应变的竞争战略。
在中国应用时？
