（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业
服务竞争策略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业服务竞争策略概述 ....................................................................................................................9
第一节 光伏组件生产装备行业服务竞争策略研究报告简介 ............................................................9
第二节 光伏组件生产装备行业服务竞争策略研究原则与方法 ......................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业服务竞争策略的重要性及意义 ..............................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
二、研究意义 ................................................................................................................................12
第四节 企业实施服务竞争战略的作用 ..............................................................................................13
一、服务竞争体现着以“市场需求”为导向的经营理念和发展战略 ....................................13
二、服务竞争有利于促进企业经济效益的提高 ........................................................................13
三、服务竞争是最具竞争力的一种竞争形式 ............................................................................14
四、服务竞争可以带动多样化竞争的全面健康发展 ................................................................14
五、服务型制造有助中国经济新旧动能转换 ............................................................................14
六、提升服务品质是应对新竞争格局的有效途径 ....................................................................15
第二章 市场调研：2018-2019 年中国光伏组件生产装备行业市场深度调研........................................17
第一节 我国太阳能光伏装备行业监管体制与发展特征 ..................................................................17
一、行业的监管体制 ....................................................................................................................17
二、行业主要法律法规及行业政策 ............................................................................................17
（1）主要法律法规 ......................................................................................................................17
（2）要产业政策 ..........................................................................................................................18
三、行业技术水平及特点 ............................................................................................................19
（1）行业技术水平 ......................................................................................................................19
（2）行业技术特点 ......................................................................................................................20
四、行业特有的经营模式 ............................................................................................................20
五、行业周期性、区域性和季节性特征 ....................................................................................21
（1）周期性 ..................................................................................................................................21
（2）区域性 ..................................................................................................................................21
（3）季节性 ..................................................................................................................................21
六、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................21
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................21
（2）人才壁垒 ..............................................................................................................................22
（3）资金壁垒 ..............................................................................................................................22
（4）客户认证壁垒 ......................................................................................................................22
七、上下游行业的关系及影响 ....................................................................................................22
（1）上游行业发展状况及对本行业的影响 ..............................................................................23
（2）下游行业发展状况及对本行业的影响 ..............................................................................23
第二节 2019-2020 年我国光伏组件生产装备行业发展情况分析....................................................23
一、太阳能光伏装备行业简介 ....................................................................................................23
二、全球光伏设备行业情况 ........................................................................................................24
三、2018 年我国光伏设备行业概况 ...........................................................................................25
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
四、组件设备：关注叠瓦、半片等新型组件带来的设备需求 ................................................28
五、组件：MBB、半片、叠片技术多点开花 ...........................................................................29
（1）MBB 组件 ............................................................................................................................31
（2）半片组件 ..............................................................................................................................31
（3）叠片组件 ..............................................................................................................................32
第三节 2019-2020 年我国光伏组件生产装备行业竞争格局分析....................................................34
一、组件设备竞争格局 ................................................................................................................34
二、光伏产业整合发展成为必然趋势 ........................................................................................35
第四节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................35
一、2019 年光伏发电建设运行情况 ...........................................................................................35
二、2019 年中国光伏行业运行分析及形势预测 .......................................................................37
三、光伏组件行业供给现状分析 ................................................................................................39
四、光伏组件出口情况分析 ........................................................................................................39
五、光伏组件市场前景及趋势分析 ............................................................................................42
六、国家发改委能源所发布《中国 2050 年光伏发展展望（2019）》 ....................................43
（一）技术持续进步，是光伏发电成本下降的最大推力 ........................................................43
（二）光伏度电成本将低至 元/kWh ..................................................................................44
（三）2050 年中国光伏装机将达到 50 亿 kW ..........................................................................44
第五节 2020-2025 年我国光伏组件生产装备行业发展前景及趋势预测........................................45
一、组件自动化生产线：市场空间约 40 亿元/年 .....................................................................45
二、光伏组件设备行业的未来发展趋势 ....................................................................................46
（一）多主栅串焊设备市场份额趋于上升 ................................................................................47
（二）与半片和叠瓦电池组件配套的设备市场占有率趋于上升 ............................................47
三、风险分析 ................................................................................................................................48
（一）行业政策变化风险 ............................................................................................................48
（二）应收账款坏账风险 ............................................................................................................48
第六节 2020-2025 年我国光伏组件行业技术发展及趋势分析........................................................49
一、追溯历史：技术升级是增效降本的根本动力，组件技术方兴未艾 ................................49
二、立足现在：半片、多主栅不断普及，叠瓦、拼片蓄势待发 ............................................51
（一）半片技术进入成熟推广期，“半片+”时代来临 ..............................................................52
（二）拼片技术显著提升组件封装效率 ....................................................................................65
三、展望未来：谁能破茧成蝶？ ................................................................................................68
第三章 企业服务竞争策略的基本类型与选择 ..........................................................................................70
第一节 企业服务竞争策略的基本特征 ..............................................................................................70
第二节 服务竞争策略的基本类型与选择 ..........................................................................................70
一、整体服务竞争策略 ................................................................................................................71
二、适当服务竞争策略 ................................................................................................................71
三、创新服务竞争策略 ................................................................................................................71
四、差异化的服务竞争策略 ........................................................................................................71
五、分配服务竞争策略 ................................................................................................................71
六、特色服务竞争策略 ................................................................................................................71
七、善后服务竞争策略 ................................................................................................................72
第三节 服务创新竞争战略基本类型与主要途径 ..............................................................................72
一、介绍 ........................................................................................................................................72
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
二、形式 ........................................................................................................................................73
三、途径 ........................................................................................................................................73
四、应把握的方面 ........................................................................................................................73
五、误区 ........................................................................................................................................75
第四章 企业服务竞争策略规划制定原则及依据 ......................................................................................77
第一节 企业服务竞争策略规划的制定原则 ......................................................................................77
一、科学性 ....................................................................................................................................77
二、实践性 ....................................................................................................................................77
三、前瞻性 ....................................................................................................................................77
四、创新性 ....................................................................................................................................77
五、全面性 ....................................................................................................................................78
六、动态性 ....................................................................................................................................78
第二节 企业服务竞争策略规划的制定依据 ......................................................................................78
一、国家产业政策 ........................................................................................................................78
二、行业发展规律 ........................................................................................................................78
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................79
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................79
第三节 影响服务竞争策略的主要因素 ..............................................................................................79
一、影响服务竞争策略的主要因素 ............................................................................................79
二、诱发企业服务竞争策略失败的三因素 ................................................................................80
三、企业服务竞争策略规划需规避的误区 ................................................................................81
第五章 企业制定服务竞争策略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................83
第一节 公司制定服务竞争策略规划要点与准备工作 ......................................................................83
一、公司制定服务竞争策略规划要点 ........................................................................................83
二、规划企业服务竞争策略前的准备工作 ................................................................................83
第二节 公司制定服务竞争策略规划的主要内容 ..............................................................................84
一、公司制定服务竞争策略规划的主要内容 ............................................................................84
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................85
三、企业服务竞争策略规划包含的不同内容 ............................................................................86
第三节 构建服务竞争策略研究体系 ..................................................................................................86
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................87
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................87
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................88
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................88
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................88
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................89
第四节 科学制定服务竞争策略规划 ..................................................................................................89
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................89
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................90
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................90
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................91
五、科学制定服务竞争策略 ........................................................................................................91
六、降低风险 ................................................................................................................................91
第五节 制定服务竞争策略需注意事项 ..............................................................................................92
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
一、企业服务竞争策略制定需注意的要点 ................................................................................92
二、制定服务竞争策略目标注意事项 ........................................................................................92
三、制定服务竞争策略规划的注意点 ........................................................................................93
四、制定服务竞争策略规划容易犯的错误 ................................................................................94
五、不同阶段企业服务竞争策略的规划 ....................................................................................95
六、制定企业服务竞争策略要考虑的不同方面 ........................................................................95
第六章 2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务型制造发展趋势与方向....................................97
第一节 服务型制造的内涵与发展趋势 ..............................................................................................97
第二节 高度重视发展服务型制造对我国产业升级和经济转型的重大战略意义 ..........................97
一、服务型制造是知识经济和信息时代全球制造业创新发展的重要方向 ............................98
二、发展服务型制造是促进我国产业迈向全球价值链中高端、重塑竞争新优势的有效途径
........................................................................................................................................................99
三、发展服务型制造是加快转变发展方式、培育壮大经济发展新动能的重要举措 ............99
第三节 我国服务型制造发展情况及面临的关键制约 ....................................................................100
一、整体处于发展初级阶段，服务产出水平较低 ..................................................................100
二、多数企业对发展服务型制造存在理解和认识不足、模式和路径不清的情况 ..............100
三、资金、技术和人才缺乏，信息化水平不高制约了服务型制造的开展 ..........................101
四、服务型制造发展的政策和制度环境有待完善 ..................................................................101
第四节 以服务型制造推动产业价值升级的相关建议 ....................................................................101
一、将服务型制造作为制造业创新发展的一项重要国际竞争战略 ......................................101
二、把发展创新设计和定制化服务作为制造业服务创新的重要突破口 ..............................102
三、统筹推进智能制造和智能服务高水平协同发展 ..............................................................102
四、促进制造业与服务业政策融通和资源整合 ......................................................................102
五、强化服务型制造发展的支撑保障 ......................................................................................103
第七章 2020-2025 年中国光伏组件生产装备企业服务竞争策略探讨与建议......................................104
第一节 2020-2025 年中国光伏组件生产装备企业提升服务化水平的形势..................................104
第二节 2020-2025 年中国光伏组件生产装备企业服务竞争策略..................................................104
一、转变“重制造，轻服务”观念，拓展服务链条 ..............................................................104
二、结合自身情况进行服务化改革，培养核心竞争力 ..........................................................104
三、基于原有的产品制造能力，提供延伸的增值服务 ..........................................................105
四、服务化改革分步进行，稳定提升服务业务利润率 ..........................................................105
第三节 案例分析：基于规模定制企业制造服务化管理的实践 ....................................................106
一、基于规模定制的企业制造服务化管理的实施背景 ..........................................................106
（一）适应“新常态”下经济发展转型升级的需要 ..............................................................106
（二）行业创新驱动和智能化发展的需要 ..............................................................................107
（三）满足用户个性化需求和企业战略变革的需要 ..............................................................107
二、基于规模定制的企业制造服务化管理的内涵和主要做法 ..............................................107
（一）明确指导思想，制定前瞻性目标 ..................................................................................108
（二）重组组织架构，实施无边界管理 ..................................................................................108
（三）再造生产流程，构建一体化平台 ..................................................................................109
（四）强化先期介入，探索伙伴式创新 ..................................................................................110
（五）严格质量管控，深化大数据管理 ..................................................................................110
（六）建设信息体系，实现全流程可视化 ..............................................................................110
（七）做好资源融通，扩大开放式平台 ..................................................................................111
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6
三、基于规模定制的钢铁企业制造服务化管理实施的效果 ..................................................111
（一）全面提升了企业制造服务化水平 ..................................................................................111
（二）获得了稳定的定制配送价值增益 ..................................................................................112
（三）提高了全产业链的资源利用效率 ..................................................................................112
（四）提高了上下游产业的国际竞争力 ..................................................................................112
第八章 2020-2025 年中国光伏组件生产装备企业全方位推进“服务竞争策略”及实施路径探讨 ....114
第一节 构建服务竞争策略推进体系：稳准推进公司服务竞争策略实施 ....................................114
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................114
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................114
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................114
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................115
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................115
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................115
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................115
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................116
五、积极促进光伏组件生产装备企业的集约化建设 ..............................................................116
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................116
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................116
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................116
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................117
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................117
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................117
四、创新经营模式 ......................................................................................................................118
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................118
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................119
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................119
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................119
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................120
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................120
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................120
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................121
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................121
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................122
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................122
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................122
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................123
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................123
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................124
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................124
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................125
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................126
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................127
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................127
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................127
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................128
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................128
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................128
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................128
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................129
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................129
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................129
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................130
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................130
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................131
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................131
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................131
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................132
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................132
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................133
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................133
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................133
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................133
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................134
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................134
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................135
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................135
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................136
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................136
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................136
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................137
第十二节 小结 ....................................................................................................................................137
第九章 构建光伏组件生产装备企业实施服务竞争策略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..........139
第一节 构建服务竞争策略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................139
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................139
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................139
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................140
第二节 构建服务竞争策略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................140
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................140
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................141
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................141
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................141
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................141
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................141
第三节 构建服务竞争策略动态调整机制：完善服务竞争策略的主要措施 ................................142
一、完善服务竞争策略 ..............................................................................................................142
二、完善企业服务竞争策略的有效措施 ..................................................................................142
三、企业服务竞争策略创新调整的重要性 ..............................................................................143
第四节 持续变革是服务竞争策略的精髓 ........................................................................................144
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................145
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................145
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................145
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................146
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................147
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................147
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................147
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................147
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................148
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................148
六、小结 ......................................................................................................................................148
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................149
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9
第一章 企业服务竞争策略概述
企业服务竞争是市场经济的一种崭新的竞争形式，有别于技术竞争、管理竞争、产品质量竞
争、价格竞争、广告竞争、促销竞争等，它是企业为满足顾客需要、提高顾客对产品的满意程度而
进行的市场竞争。实践证明，服务竞争是企业制胜的法宝，是企业在新时代的战略选择。
第一节 光伏组件生产装备行业服务竞争策略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本光伏组件生产装备行业服务竞争策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国光伏组件生产装备业市场发展进行深入的调研和分析的
基础上，对光伏组件生产装备行业服务竞争策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，其中包括：
光伏组件生产装备行业市场调研
企业服务竞争策略的基本类型与选择
企业服务竞争策略规划制定原则及依据
制定服务竞争策略的内容、方法步骤、流程
未来中国光伏组件生产装备企业服务竞争策略探讨与建议
企业全方位推进“服务竞争策略”及实施路径探讨
构建光伏组件生产装备企业实施服务竞争策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为光伏组件生产装备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业
未来服务竞争策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对光伏组件生产装备行业服务竞争策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及服务竞争策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 光伏组件生产装备行业服务竞争策略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
二、研究方法
本光伏组件生产装备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比
较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对
光伏组件生产装备行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业服务竞争策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
服务竞争战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视。
随着买方市场的到来，市场竞争越来越激烈，逼得企业不得不从单一竞争的传统中走出来，以
整合的、全面的、更有效的方法对企业的市场竞争战略做出理性选择，尤其是要求企业把服务竞争
提上发展日程。另外，服务经济时代的来临，是企业服务竞争的时代必然。如今以服务为基础的经
济在欧美已占据了统治地位，西方经济的 60%以上是服务性部门。今天企业已感到服务竞争在逼
近，仅凭技术、质量、价格因素是难以创造出竞争优势的。要想取得竞争优势，除了必须把根基扎
在技术、质量、价格上外，还要拓展技术服务、维修保养、顾客培训、服务咨询、送货上门、超值
服务、电子商务等一系列服务形式。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
通过对服务竞争策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
第四节 企业实施服务竞争战略的作用
一、服务竞争体现着以“市场需求”为导向的经营理念和发展战略
服务竞争体现着以“市场需求”为导向的经营理念和发展战略，体现着企业的“诚信”、“人
性”和市场经济伦理道德，体现着企业盈利和服务顾客的双重目标。服务竞争是以提高顾客对产品
满意程度为目的市场竞争的，服务竞争的实质是服务理念的竞争，是以服务顾客为导向的企业文化
的集中反映。要提高顾客对产品的满意程度就意味着一切
要从顾客的需要出发，即从产品的设计、制造、销售到使用的全过程中无条件地满足顾客的消
费需求：既要把消费者想到的想到做到，又要把消费者未想到的想到做到；既要考虑到消费者现在
的利益，又要考虑到消费者的未来利益。服务竞争的充分开展，一是要有超过顾客期望的超值服
务，二是要有满足顾客未来需求的服务意识和准备。因此，服务竞争是无条件、无止境的，是永恒
的。
二、服务竞争有利于促进企业经济效益的提高
现代市场营销学表明，企业要生存发展就必须有利润推动，而利润的惟一源泉是对产品有潜在
消费需求的顾客。顾客对产品的认可和选择直接关系到企业产品的价值实现，在产品质量、价格、
技术趋同的现代市场竞争条件下，对同等价格的同质产品来说，服务顾客的优劣已成为区分企业优
劣的重要标志，成为企业实力的分水岭。只有通过尽心尽力的完美服务，一个企业才能留住老顾
客，才能通过老顾客对企业及其产品的口碑派生出新的顾客，以此实现市场份额的长期巩固和扩
张，最终享有长盛不衰的利润之源。顾客忠诚可以为企业节约大量的销售成本，有研究表明，争取
新顾客所投入的营销成本是留住老顾客的 3—5倍。服务顾客与企业盈利成正比关系，企业服务能
力越强，为顾客提供的服务越多越好，顾客对企业产品的需求越强，企业越能占领市场。有调查资
料表明，顾客不仅关注得到什么样的产品，更关心以什么样的方式获得该产品以及在购买中能获得
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14
怎样的价值附加等服务。
三、服务竞争是最具竞争力的一种竞争形式
服务竞争浸透在从产品设计到产品消费的全过程。因此，没有哪一种竞争形式能具有像服务竞
争这样的全过程的杀伤力和竞争力。在实践中，顾客与企业员工通过服务的接触明显高于其他竞争
战略，因此，只要善于勤于挖掘员工的潜力，服务质量就会日臻完善。服务不仅是凝聚着一定技术
含量的实质性服务，如送货、维修、安装、现场演示等，更多的是企业与顾客的情感交流、信息沟
通，如“笑脸相迎”就是一个人人都能提供的服务形式。尽心尽力的完美服务是爱心、诚心、关
心、耐心的奉献，是企业与顾客相互信任的新型亲情、友情关系的建立，这种“面对面”、“心贴
心”的服务竞争效力是其他任何一种竞争形式都难以做到的。1996年以来，我国的大小彩电企业
使尽浑身解数，历经价格战、质量战、款式战、促销战，然而几轮大战下来，高扛中国彩电行业大
旗的，依然是长虹、TCL、康佳三巨头。究其深层原因，就在于这些彩电企业在技术、服务、策略
等方面拥有其他企业无法比拟的竞争优势，而盲从者的简单模仿，无法触及竞争的真正实质，自然
也无市场和利润可言。
四、服务竞争可以带动多样化竞争的全面健康发展
服务竞争不仅体现在产品从设计制造到消费的全过程中，而且也存在于各种竞争形式之中。比
如，产品质量竞争就是要提高顾客对产品使用价值的满意程度，产品技术竞争就是要让顾客能购买
到“物美价廉”的产品等。所以，服务竞争是立体化、全方位、多角度的市场竞争的综合反映，它
促使其他各种竞争手段必须从顾客需求与期望出发，从而全面升华竞争力和水平。
五、服务型制造有助中国经济新旧动能转换
“无论是服务型制造，还是制造业的服务化，抑或是发展生产性服务业，已经成为全球共识，
势不可挡。”国务院发展研究中心产业经济研究部副部长石耀东出席于广州举行的首届中国服务型
制造大会并作主题报告时指出，不仅如此，发展服务型制造，也正成为全球性行动，中国也不例
外。当前，中国发展服务型制造正面临着难得的历史机遇。
一方面，中国制造业正处于发展动能转换和结构优化升级的历史性关口。原有的工业发展动能
正逐渐减弱，特别是依托大规模初级生产要素的持续高强度投入、低成本工业制成品的大规模出
口、能源资源大量消耗和污染物密集排放的传统发展模式，在经济新常态下受增速放缓、产能过
剩、外需低迷、环境约束和成本上升等影响而难以为继。发展服务型制造、重塑制造业价值链，是
增强产业竞争力、推动制造业由大变强的必然要求，是有效改善供给体系、适应新的消费结构升级
的重要举措。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15
另一方面，国家从战略层面高度重视制造业的转型升级和创新发展。习近平总书记指示要按照
“高端化、智能化、绿色化、服务化”的方向推进制造强国建设。《中国制造 2025》九项战略任务
和重点之一就是“积极发展服务型制造和生产性服务业”。“十三五”规划纲要，国务院《关于积极
推进“互联网＋”行动的指导意见》《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，国务院下发
《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，以及工业和信息化部、国家发
展和改革委员会、中国工程院联合印发的《发展服务型制造专项行动指南》等一系列文件，旨在推
进制造业的信息化和服务化转型，从而打造制造业长期增长的新动能。
有机遇就有挑战，发展服务型制造业同样面临着认识不到位、发展不均衡、公共服务不完备等
诸多挑战。
我们对当前所面临的机遇和挑战要有清醒的认识。在研发设计、信息技术服务、服务外包、融
资租赁、第三方物流等制造业发展的重点领域要重点加以推进。以加快体制机制创新推动制造业服
务化转型。
石耀东进一步指出，“制造＋服务”是推动中国制造业的系统性变革。从生产方式看，制造业
将呈现出高端化、数字化、个性化、共享化、绿色化等趋势；从产业组织方式看，将出现网络化、
平台化、分散化、扁平化的趋势；从商业模式看，将从以厂商为中心转向以消费者为中心，体验和
个性成为产业竞争力的重要体现和利润的重要来源；从价值链来看，物联网、大数据、云计算、物
联网技术为使价值创造过程服务价值将带来全球制造业价值重构；从竞争格局来看，历史悠久的大
型企业长期占据价值链高端的时代即将过去。“而这些都为我国制造业服务化转型发展创造了条
件。”石耀东说。
六、提升服务品质是应对新竞争格局的有效途径
在移动互联的信息时代，农商银行赢得市场份额实现商业可持续发展的有效途径大抵有两种，
一是产品的差异化，一是服务的差异化。今天，各金融服务机构提供的产品具有高度相似性，产品
创新为农商银行带来的竞争优势就算有也是微乎其微且极易消失，原因在于金融服务业的产品模仿
更新迭代能力超强，今天你推出的新产品，也许第二天竞争对手就有相似的产品出台。产品的差异
转瞬即逝，农商银行唯有打造差异化的高质量服务才能赢得长久优势。
用差异化的高品质服务面对激烈的市场竞争，农商银行必须在日常的经营管理中把关注点放在
服务上，把服务看作最有效的盈利工具。服务对客户来说十分重要，同时对竞争对手来说又难以模
仿。打造服务的可见性，从服务设施、装备到和顾客打交道的行员的形象让客户看起来觉得舒服；
践行说到做到的承诺，使客户觉得可靠，既要有兑现的诚意，还要有兑现承诺的准确性；迅速反应
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16
客户的需求让其觉得受重视，也就是做好服务的准备工作，把类似保持客服电话畅通的小事做到
位；用礼貌周到、技术熟练的专业技能让消费者觉得可信赖，只有礼貌而没有专业水平，或者只有
专业水平而没有礼貌，都不会给客户带来积极的印象，只有两者兼备时，客户才感觉可信赖；充分
理解并满足客户的多样化需要让客户觉可亲，可亲性需要理解客户的确切需要，并有为他们寻求正
确答案的强烈愿望，这结合了对客户的关怀、个性化以及需要面对面进行的服务，是真正做到以客
户为中心，逐步转向以服务为中心的关键所在。
要用差异化的服务赢得客户信赖，这需要农商银行的所有人都要有自己服务的客户。不论是客
户服务代表、营销员、电话接线员、交易复核员、柜员、信贷员、审计员、各种管理人员，还是内
部法律顾问、秘书甚至门卫。每个人都在为其他人提供某种形式的服务。有的人为农商银行以外的
客户提供服务，有些人则向农商银行内部的其他同事提供服务，由此形成一个内外一体的服务循
环，共同实现服务客户的目标。当每一个员工都承担起自己的责任，尽力满足他的客户对服务的期
望时，整个农商银行的特色高品质服务就成了企业的有效竞争力了。
面对新的市场竞争格局，农商银行在市场上区分自己的最好方式，就是向自己服务了多年的农
村市场提供明显高一筹的服务。在和竞争对手对抗的过程中，要积极利用移动互联技术和社交媒体
平台，更充分高效发挥历史经营中积累的地熟、人熟、情况熟的优势，坚持服务“三农”和中小微
企业不动摇，树立大服务理念，实体社区服务与虚拟社区服务相结合，助力乡村振兴战略，与时俱
进的为“三农”经济发展提供高品质的金融服务，方可在竞争中立于不败之地。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17
第二章 市场调研：2018-2019 年中国光伏组件生产装备行业市
场深度调研
市场及竞争环境是制定企业服务竞争策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 我国太阳能光伏装备行业监管体制与发展特征
一、行业的监管体制
我国光伏设备制造行业的政府主管部门包括国家发改委、国家能源局等，其中国家发改委主要
负责行业规划和产业政策的制订，国家能源局主要职责包括研究提出能源发展战略、政策，研究拟
定发展规划，研究提出能源体制改革的建议， 推进能源可持续发展战略的实施，组织可再生能源
和新能源的开发利用，组织指导能源行业的能源节约、能源综合利用和环境保护工作。
行业自律组织为中国可再生能源学会，是国内可再生能源领域全国性、学术性和非营利性的社
会团体，下设光伏专业委员会等多个专业委员会，旨在成为科技工作者、企业和政府之间的桥梁，
对外学术交流和技术合作的窗口，致力于促进我国可再生能源技术的进步，推动可再生能源产业的
发展。中国可再生能源学会光伏专业委员会的主要职能是研究光伏行业发展，跟踪国内外光伏行业
新技术，提出光伏行业发展与整体布局建议，为政府部门提供决策咨询；组织或参与行业标准、规
范的制定，推动行业标准、规范的贯彻实施；策划光伏市场宣传， 组织产品、设备、设施展示和
展览活动，促进市场开拓和发展等。
二、行业主要法律法规及行业政策
（1）主要法律法规
行业经营行为主要受国内通用的主要法律法规的规范，主要如下：
法律法规名称 颁布机关 实施日期
中华人民共和国产品质量法 全国人民代表大会常务委员会 1993 年 9月 1日
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
中华人民共和国安全生产法 全国人民代表大会常务委员会 2002年 11月 1日
中华人民共和国工业产品生产许
可证管理条例
国务院 2005 年 9月 1日
资料来源：公开资料整理
（2）要产业政策
①《产业结构调整指导目录（2011 年本）（2013 年修正）》（国家发改委令第 21 号，2013 年
2 月 16 日发布）
将太阳能建筑一体化组件设计与制造、太阳能热利用及光伏发电应用一体化建筑作为鼓励类项
目，优先发展。
②《可再生能源发展“十二五”规划》（国家能源局，2012 年 8 月 6 日发布）
“扩大可再生能源的应用规模，促进可再生能源与常规能源体系的融合，显著提高可再生能源
在能源消费中的比重；全面提升可再生能源技术创新能力，掌握可再生能源核心技术，建立体系完
善和竞争力强的可再生能源产业。”
《可再生能源发展“十二五”规划》的发布，有利于推动我国可再生能源政策体系不断完善，
培育可再生能源市场和产业体系，加速可再生能源技术进步， 提升产业实力。
③《太阳能发电科技发展“十二五”专项规划》（中华人民共和国科学技术部，2012 年 3 月
27 日）
“十二五”期间，实现光伏技术的全面突破，促进太阳能发电的规模化应用……初步建立太阳
能发电国家标准体系和技术产品检测平台，形成我国完整的太阳能技术研发、装备制造、系统集
成、工程建设、运行维护等产业链技术服务体系。
《太阳能发电科技发展“十二五”专项规划》发布有利于实现太阳能大规模利用，发电成本可
与常规能源竞争，突破规模化生产和规模化应用技术，全面部署材料、器件、系统和装备科技攻
关。
④《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（国务院，2013 年 7月 15 日）
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
把扩大国内市场、提高技术水平、加快产业转型升级作为促进光伏产业持续健康发展的根本出
路和基本立足点，建立适应国内市场的光伏产品生产、销售和服务体系，形成有利于产业持续健康
发展的法规、政策、标准体系和市场环境。
《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》分布有利于发展光伏产业对调整能源结构、
推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设具有重要意义。
⑤《可再生能源发展“十三五”规划》（发改能源〔2016〕2619 号，2016 年 12 月 10 日发
布）
“‘十三五’时期，要通过不断完善可再生能源扶持政策，创新可再生能源发展方式和优化发
展布局，加快促进可再生能源技术进步和成本降低，进一步扩大可再生能源应用规模，提高可再生
能源在能源消费中的比重，推动我国能源结构优化升级。”
⑥《太阳能发展“十三五”规划》（国家能源局，2016 年 12 月 8 日）
“以太阳能的规模化利用促进技术进步和产业升级，鼓励优势企业提升自主研发能力，以技术
进步为核心，推动关键技术创新，全面提高产业技术研发和设备制造能力，完善和升级太阳能发电
和太阳能热利用产业链，加速推动太阳能利用成本下降，通过自身竞争力的提高进一步扩大应用领
域和规模。”
⑦《“十三五”国家科技创新规划》（国务院，2016 年 7 月 28 日）
“大力发展清洁低碳、安全高效的现代能源技术，支撑能源结构优化调整和温室气体减排，保
障能源安全，推进能源革命”、“发展可再生能源大规模开发利用技术，重点加强高效低成本太阳能
电池、光热发电、太阳能供热制冷、大型先进风电机组、海上风电建设与运维、生物质发电供气供
热及液体燃料等技术研发及应用。
三、行业技术水平及特点
（1）行业技术水平
近年来国家出台了一系列政策，扶持太阳能光伏组件自动化装备行业关键技术产业化，太阳能
光伏组件自动化装备行业制造企业经过多年的发展和积累，已具有一定的生产规模和技术水平，光
伏组件自动化装备整体水平接近国际先进水平，自动化装备生产效率和信息化软件产品及相关运营
服务已经超越国外同行业公司。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
（2）行业技术特点
太阳能光伏设备行业是集机械、电气、信息、控制等多学科于一体，涉及温度自动控制技术、
精密传动技术、计算机控制技术、成套装备自动化控制技术、机械结构、视觉检测技术、图像分析
处理技术、信息系统软件技术、系统集成技术和工艺集成技术等多个前沿技术，技术含量较高，具
有下列技术特点：
（1）智能化
太阳能光伏设备行业由于其行业特点，需要的制造装备是需要具有感知、分析、推理、决策、
控制功能的智能化制造装备，是先进制造技术、信息技术和智能技术的集成和深度融合。
（2）柔性化
自动化装备针对的市场产品具有多品种、中小批量的特点，这些特点决定了自动化生产设备必
须实现柔性化。以组件柔性封装线为例，现代柔性封装线可根据具体情况装配不同型号不同批量的
产品，并适应生产纲领的变化；另外，基于数控技术的工艺参数变更技术、双工位和多工位工作台
结构、产品的快速输送与定位技术等有效提高了组件自动化生产线的柔性化。
（3）定制化
由于太阳能光伏组件自动化生产线成套装备需求企业，情况各自不同，因此需求的产品也各不
相同，组件自动化装备通常都是定制化产品。组件自动化装备企业会根据客户的要求，向太阳能光
伏企业提供满足要求的定制化产品，以达到装备和客户经营现状的最佳匹配。
（4）技术更新快速化
太阳能光伏行业技术发展较快，新的组件制造工艺、新的组件类型，自动化控制和计算机技术
等均可能导致光伏装备技术的发展，从而提高装备的集成度、自动化水平和生产效率。太阳能光伏
行业较快的技术更新速度加快了光伏装备的更新换代进程，要求装备生产企业具备较强的研发能
力。
四、行业特有的经营模式
在太阳能光伏组件自动化生产线成套装备领域，装备制造商主要可以分为两种经营模式：一种
是只生产提供某一类加工设备，如层压机、串焊机等；另一种是能生产提供太阳能光伏组件自动化
生产线成套装备，该类厂商产品类型丰富、产品结构较完备，能够为光伏组件生产企业提供生产系
统整体解决方案。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21
公司根据用户的不同需求，在熟悉生产工艺的基础上，充分发挥自身在产品前端的研发设计及
后端的加工制造、系统集成方面的整体优势，在太阳能光伏组件自动化生产线成套装备生产过程
中，传动部件、导轨、工作台等非标核心部件采取委托加工、关键工序自主加工的方式，而生产线
及单元设备的检验、组装和控制系统中程序的开发全部由公司完成。
五、行业周期性、区域性和季节性特征
（1）周期性
全球光伏产业的发展受宏观经济形势和产业扶持政策的变化影响较明显，有周期性的波动特
征，但从长远看，光伏产业刚刚迎来良性稳定发展的开端，在一段时间内将继续保持上升的趋势。
光伏装备行业是光伏产业链的重要组成部分，光伏装备行业的发展会受到光伏产业的景气度变化的
影响。
（2）区域性
国内从事光伏组件生产的大型厂商已经形成了一定的产业集群，因此应用于光伏行业的自动化
生产配套设备制造企业也随之聚集，具有一定的地域性。
（3）季节性
太阳能光伏组件自动化生产线成套装备主要应用于光伏企业的自动化改造需求，属于替代人工
的设备，产品生产不存在明显季节性。
六、进入本行业的主要障碍
智能制造装备行业属于技术密集、人才密集及资金密集型行业，而太阳能光伏组件自动化生产
线成套装备领域又有其严格、特殊的要求，需要对客户所在行业及客户本身有深入的了解和丰富的
项目经验，进入该行业壁垒较高，具体体现为以下几个方面：
（1）技术壁垒
太阳能光伏组件自动化生产线成套装备技术含量较高，集机械、电子、控制等多学科于一体，
涉及温度自动控制技术、精密传动技术、计算机控制技术、系统集成技术和工艺集成技术等多个前
沿技术；同时光伏组件制造商对光伏组件自动化生产线的稳定性、可靠性、精密程度以及自动化水
平都有较高的要求，这就要求企业具有丰富的实际经验和创新能力，能够根据不同客户的需求，结
合客户的实际情况，设计出高效率、低成本的整体解决方案，提供自动化程度高、精度高、性能稳
定的高质量设备。行业涉及多种技术和工艺经验的积累，提高了进入光伏组件自动化生产线成套装
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22
备行业的技术门槛。
（2）人才壁垒
太阳能光伏组件自动化生产线成套装备行业是集产品研发、系统设计、装备制造、安装调试、
维护服务于一体的系统工程，是一个涉及多学科、跨领域的综合性行业。本行业的高技术壁垒决定
了其对于高端技术人才的需求，尤其是随着光伏行业的快速发展，光伏组件制造装备中新工艺、新
技术不断涌现，更是形成了对高端技术人才的大量需求。由于光伏组件自动化生产线成套装备涉及
多学科、多种技术，目前行业内有上述综合经验的技术及服务人员数量较少，专业的生产技术人员
及管理人员的培养不是短期内能够完成的，这将对新进入本行业者形成一定的障碍。
（3）资金壁垒
目前太阳能光伏组件自动化生产线成套装备行业已逐步由几家企业主导，其他企业参与竞争较
为困难，新进入者必须发展成高起点、大规模的专业化生产企业才有立足之地，规模化生产要求相
应规模的固定资产投入。此外，由于行业特征，生产经营周转需要占用大量的流动资金。因此本行
业的新进入者必须具备较强的资金实力，存在较高的资金壁垒。
（4）客户认证壁垒
随着全球光伏行业的快速发展，对太阳能光伏组件自动化生产线成套装备的质量提出了越来越
高的要求，稳定性好，可靠性、耐用性、安全性、自动化程度高的产品在激烈的市场竞争下将脱颖
而出，形成良好的品牌形象，被客户广泛认可，长期选用。行业新进入者，从品牌创立到品牌被认
可需要较长的时间积累，这将对新进入者构成了一定的障碍。
多数太阳能光伏组件生产商建立了完善的供应商资格认证体系，其对设备供应商的选择较为严
格，包括注册资本、生产规模、信用情况、质量控制体系、生产与技术能力、原材料供应商评估体
系、硬件设施、环境管理体系及是否有与其他大型组件生产商合作的经验等，双方合作一经确定，
组件生产商不会轻易改变设备供应商。这种特点对于具有一定资金优势和装备优势，但缺乏客户认
可的新进入者提出了挑战。
七、上下游行业的关系及影响
上游行业包括标准的机械配件、电气元器件、液压气动元器件等行业，以及制造设备所用的钢
材、铝材等原材料行业，目前公司生产的太阳能光伏组件自动化生产线成套装备的下游应用行业主
要是太阳能光伏组件行业，少部分产品涉及食品包装、家具、建材、港口等行业。公司产品具有良
好的可移植性，可广泛用于新能源、新材料以及对传统产业的技术改造等行业。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
（1）上游行业发展状况及对本行业的影响
上游行业属于竞争性行业，公司生产所用基础性原材料、零部件及元器件都是可以在国内市场
采购到的常规产品，供应充足。此外，根据客户特殊需求在生产过程中所用到的某些零部件可从国
外分公司或其设在中国的生产基地得到供应。公司所需电气元器件主要采用西门子、易福门、欧姆
龙、台达等国际知名品牌厂商的产品，这些厂商市场占有率较高，市场结构稳定；机械配件在内
地、台湾以及国外都有大量的生产厂家，市场竞争充分；钢材和铝材受市场供求影响会有波动。
上游行业所提供的原材料及产品价格的变化将直接影响本行业的采购成本，其质量和供货周期
也影响本行业所生产产品的质量及交货周期。外购电气元器件、机械配件的价格波动，将会对公司
产品利润产生影响，其他加工用原材料（钢材、铝材等）在整个产品的价值组成中占比较少，其价
格波动对产品总成本的影响不大。
（2）下游行业发展状况及对本行业的影响
按照光伏行业产业链分析，太阳能光伏组件制造环节处于光伏产业链上的中间环节，上游主要
是硅原材料及硅片、电池片的制造，下游是光伏系统的安装与使用。公司主导产品太阳能光伏组件
自动化生产线成套装备主要用于生产太阳能光伏组件，其下游行业主要为太阳能光伏组件制造行
业。
太阳能光伏组件制造行业的景气程度和本行业的发展有较强的联动性，其发展状况将直接影响
到光伏组件生产商进一步扩大投资的积极性，进而影响到本行业的市场空间。随着世界各国对可再
生能源发展的重视，各国政府纷纷出台了对光伏发电的扶持政策，全球光伏发电系统的市场规模因
此得到迅猛发展。据欧洲太阳能光伏行业协会的统计和预测，未来几年全球光伏行业的复合增长率
将高达 30%以上，到 2020年全球光伏发电装机容量将达 200-300GW。光伏产业未来的良好发展态势
将带动太阳能光伏电池组件及其生产设备需求持续增长，伴随着对原有太阳能光伏组件自动化生产
线的更新改造和光伏产业新增投资项目对自动化生产线成套设备的需求，在全球太阳能光伏产业长
期向好，以及光伏企业降低生产成本的趋势下，性能稳定、生产效率和产品质量高、单位制造成本
低的自动化生产线成套设备更受青睐，需求将会进一步上升。
第二节 2019-2020 年我国光伏组件生产装备行业发展情况分析
一、太阳能光伏装备行业简介
太阳能光伏装备主要包含硅料提炼设备、硅片生产设备、电池片生产设备、组件生产设备和光
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
伏系统支撑部件生产设备等。
太阳能光伏装备在光伏产业链各环节应用如下：
光伏产业链各环节所涉及的装备数量较多，每个环节的装备水平高低，直接决定着该环节工艺
技术水平的高低。以太阳能光伏组件的生产为例，其生产需经过电池片焊接、排版、汇流带焊接、
叠层、层压前检测、层压、封装、层压后检测、电性能检测、固化、分类、包装等工艺过程，生产
出的太阳能光伏组件产品必须能够经受灰尘、盐、沙子、风雪雨、冰雹、潮湿、湿气的冷凝和蒸
发、大气气体污染、每日和季节温度的变化以及长时间紫外线照射，对太阳能光伏组件生产装备要
求较高，光伏组件生产装备的先进与否，直接关系到光伏制造企业的竞争力，光伏组件生产装备是
光伏产业发展的基石和重要支撑。
二、全球光伏设备行业情况
近年来，随着光伏行业快速发展、技术快速进步，光伏设备行业亦处于增长周期。2018年，
我国受“531新政”影响，新增装机容量有所下降，但因光伏产品价格下降，带动了其他国家新增
装机规模上升，使当年全球新增装机规模保持了小幅增长，也拉动了全球光伏设备投资的增长。具
体情况如下图所示：
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
数据来源：CPIA
亚洲已成为全球最大的光伏设备市场。自 2010年以来，中国一直是全球最大的光伏设备市
场。随着中国厂商向东南亚地区进行产业转移，亚洲成为了主要的光伏设备市场。举例来说，梅耶
博格 2018年亚洲地区的销售收入占其总收入的比例为 71%；Amtech2018年亚洲地区的销售收入占
其总收入的比例为 70%；Singulus2018年的设备收入中 %来自亚洲；德国机械设备制造协会
（VDMA）数据显示，德国光伏设备公司 2018年二季度销售额中 82%来自于东亚。
受到中国光伏设备厂商的竞争压力，国际光伏设备企业开始将重点业务转向 TOPCon、HJT等高
效电池技术设备生产。梅耶博格开始研制量产化 TOPCon设备，其 HJT电池生产设备已成功出货
REC（.）。
三、2018 年我国光伏设备行业概况
2018年，我国光伏设备产业持续健康发展，技术水平明显提升，在工艺改进、生产自动化、
智能化改造的共同推动下，国产光伏设备的技术水平、产能、稳定性等大幅提升，量产技术在晶硅
电池等环节实现了对进口设备的超越。
2018年，我国光伏设备市场规模达到 220亿元。总体来看，2018年光伏制造业各环节相继扩
产，尤其集中在硅棒/硅片环节的多晶改单晶、电池片环节的 PERC生产线升级和扩产，导致了光伏
设备行业增长。
我国历年新增光伏装机量
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
2018年，我国大部分光伏设备企业毛利率出现不同程度的下滑，主要是受以下因素影响：
第一，受光伏产品价格快速下滑的影响，下游客户要求设备企业降价以保证自身盈利；第二，
为拓展盈利空间，光伏设备企业开始向更多细分市场延伸，使得各细分市场竞争加剧，导致产品价
格下降。
技术进步对光伏设备行业的影响
我国光伏设备行业发展，与下游光伏行业的发展密切相关。报告期内，提高光电转换效率、降
低生产成本以实现光伏发电平价上网是光伏行业发展的主题，推动行业技术快速成熟并迅速推广，
某项新工艺成熟后，其市场渗透率将迅速提高，从而要求光伏设备供应商及时推出适应下游行业技
术发展路线的新产品，以实现工艺进步。
最近几年，我国光伏行业技术进步方向或发展趋势及其对设备的影响如下表所示：
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
注：降低硅片厚度（即薄片化）、增大硅片尺寸（即大片化）亦为光伏行业发展的重要发展趋
势。薄片化会引致碎片率升高风险、大片化将超出当前设备的可加工规格，因此，为适应该等技术
发展趋势，光伏各产品环节均可能随之变更。
举例来说，多主栅技术通过增加电池片上主栅数量（见下图），大幅降低了主栅的宽度，从而
降低了银浆使用量；降低了对受光区域的遮挡，从而提升了受光面积；使电池片上电阻、电流分布
更加均匀，从而降低阻抗损失；隐裂、断栅等情况对电池片的影响将有所下降。因此，多主栅技术
可使得光伏电池成本下降，而发电效率有所提升，同样 60片电池片的组件,多主栅组件的功率可提
高 2-3W。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
5主栅电池片多主栅电池片（12主栅）随着电池片的主栅数量增加，串焊机需随之进行升级。
常规 5主栅电池的主栅宽度为 1mm，多主栅电池的主栅可窄至 、焊盘宽度只有约 ，使
得焊带的宽度大幅减小，焊带的形状由扁平状变为圆柱状，焊带的数量大幅增加，从而对于设备的
焊接能力、精度、稳定程度要求均有大幅的提高。
四、组件设备：关注叠瓦、半片等新型组件带来的设备需求
预计 2019年底国内组件产能规模达 180GW
2018年全国组件产量达到 ，同比增长 %,以晶硅组件为主。组件产量超过 2GW的企
业有 11家，其产量占总产量的 %，集中度进一步提高。预计 2019年组件产量将超过 90GW。
预计 2019年组件产量将超过 90GW
数据来源：公共资料整理
未来几年新型电池组件市场占比有望迅速提升
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
数据来源：公共资料整理
2019年国内光伏组件产能将达到 180GW，仅排在前 10位组件产家产能就将超过 100GW。2019
年，全球组件产能将达到 237GW左右，其中中国依旧占据最大份额。除中国外的较大产能地区有越
南、马来西亚、韩国、印度、美国等。
2019年全球组件产能将达到 237GW左右
序号 国家/地区 2019 年底产能（GW）
1 中国大陆
2 越南
3 马来西亚
4 韩国
5 印度
6 美国
7 泰国
8 台湾
9 土耳其
10 新加坡
数据来源：公共资料整理
五、组件：MBB、半片、叠片技术多点开花
组件加工指将一片片光伏电池片封装，使其能够在户外恶劣的环境下运行。光伏组件封装工艺
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
包括六大步骤：电池片检测、焊接和串焊、组件层叠、组件层压、安装边框和接线盒、成品测试。
其中核心工艺包括串焊、层叠、层压和检测，需要的核心设备包括串焊机、叠压设备、层压机、功
率测试设备。
目前国内主要的太阳能电池组件设备商包括金辰股份、奥特维、先导智能、苏州晟成、苏州宏
瑞达、博硕光电等公司，海外公司包括瑞士 Meyer Burger公司、德国 Schmid公司、美国 Spire公
司等。
光伏组件的技术更新路线主要是为了降低制造成本，其中主要是用于制作栅线的银浆成本；其
次是减少对受光区的遮挡；此外，还可以通过降低栅线电流进而降低电阻损耗，进而提高光电转换
效率。组件市场主要技术路线包括多主栅电池、半片或叠瓦电池。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31
2018年 5主栅市场占比 %，4主栅占比 %，MBB占比仅为 %。CPIA预计到 2021年，
MBB、5主栅、4主栅占比分别为 %、%、0%，MBB将超过 5主栅，成为市场占比最大的光伏
电池种类。
（1）MBB 组件
MBB技术要求主栅宽度更窄，提高了对多主栅串焊机的要求。常规 5主栅电池的主栅宽度为
1mm，MBB电池的主栅可窄至 、焊盘宽度只有约 ，焊带宽度大幅减小，焊带数量大幅增
加，焊带的形状也由扁平状变为圆柱状，从而对串焊机的焊接能力、精度和稳定性提出了更高要
求。
（2）半片组件
减小单片电池面积，降低电流，进而降低内部损耗同样可以提高组件功率。半片组件和叠瓦组
件是两种解决方案。
全片组件指将标准规格电池片（156mm156mm或 125mm125mm）进行串焊层压组装得到的组件，
半片电池组件指将标准规格电池片切分为两个半片电池片（156mm78mm），然后进行焊接层压组装得
到的组件。半片电池组件每根主栅的电流降低为原来的 1/2，内部损耗降低为原来的 1/4，进而提
升组件功率，半片组件相较于传统组件可以提升 5-10W。半片组件工艺流程增加了激光划片的需
求。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
（3）叠片组件
p>叠片（叠瓦）电池是将一块标准规格的电池片切割成 4-5块，采用一种全新的排版方式制作
而成的组件。叠片组件采用整体无主栅设计，通过一种类似导电胶的方式将电池片连接成串，省去
了焊带焊接，减少了遮光面积，减少了内部损耗，比半片电池组件更有效的提高组件功率。叠片电
池工艺将增加激光划片机及和叠片机需求。
半片和叠片组件市场份额将快速提升。2018年全片电池片的组件占据了绝大部分市场份额，
但相比 2017年降低了 7个百分点至 %。由于半片和叠片功率损失更小，未来市场份额将快速
提升。CPIA预计到 2021年，全片、半片和叠片组件的市占率分别为 %、%、%。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33
MBB、半片或叠片组件渗透率的提升将带动激光划片机、串焊设备（多主栅串焊机、叠瓦机
等）的需求增长。
我国激光划片机生产企业包括帝尔激光、奥特维等公司。常规串焊机和多主栅串焊机主要生产
企业包括先导智能、奥特维和宁夏小牛等。积极布局叠片机的企业包括迈为股份、奥特维、金辰股
份、沃特维、光远股份和先导智能。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34
我们认为，随着半片和叠片组件渗透率的提升，激光划片机、多主栅串焊机、叠片机设备商业
绩有望持续向上，建议关注迈为股份、帝尔激光、金辰股份和先导智能，同时关注科创板拟上市公
司奥特维。
第三节 2019-2020 年我国光伏组件生产装备行业竞争格局分析
一、组件设备竞争格局
本质为自动化专用设备，竞争较为激烈
光伏组件自动化生产线核心设备有：玻璃上料机械手、串焊机、焊接机、 EVA/背板裁切机、
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35
EL 外观检测一体机、层压机、修边机、装框机、分档机 械手等。目前龙头生产厂商均以光伏组件
生产线交钥匙工程为主要业务形 式。
竞争对手：国外主要厂家有瑞士的 Meyer Burger、德国的 Sch 等;国 内的成产厂家主要有金
辰股份、苏州晟成(京山轻机子公司)、先导智能、 羿珩科技(康跃科技子公司) 、博硕光电等，均
有提供光伏组件自动化生产 线的能力。
组件设备行业盈利水平较低：2018 年组件设备产业链主流公司收入体量在 1~6 亿元，毛利率
约 3~4 成，净利率水平在 10%~15%。
二、光伏产业整合发展成为必然趋势
1、强化“链式发展”，按照“建链”、“补链”、“强链”的思维，发展“大光伏”。进一步整合
资源，强化产业链精细化分工合作，立足自身优势，扬长补短，错位发展，避免重复投资、无序竞
争、同质化竞争。
2、强化技术整合，在大分工大协作的时代，必须打破成见，告别关起门来创新的固有观念，
联合进行创新攻关。
3、强化市场合作，打好“中国光伏”这张王牌。通过合作模式创新，联合拓展国际国内两个
市场，特别是在“一带一路”产能输出方面，抱团出海，联合发展，实现自身受益、伙伴互惠、产
业繁荣。
第四节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、2019 年光伏发电建设运行情况
截至 2019年 9月底，全国光伏发电累计装机 19019万千瓦，同比增长 15%，新增 1599万千
瓦。其中，集中式光伏发电装机 13149万千瓦，同比增长 11%，新增 773万千瓦；分布式光伏发电
装机 5870万千瓦，同比增长 28%，新增 826万千瓦。
2019年前三季度，全国光伏发电量 1715亿千瓦时，同比增长 28%；弃光电量 亿千瓦时，
同比减少 亿千瓦时；弃光率 %，同比下降 个百分点，实现弃光电量和弃光率“双降”。
弃光主要集中在西藏、新疆和青海，其中，西藏弃光电量 亿千瓦时，同比减少 亿千瓦时，
弃光率 %，同比下降 个百分点；新疆（含兵团）弃光电量 亿千瓦时，同比减少
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36
亿千瓦时，弃光率 %，同比下降 个百分点；青海弃光电量 亿千瓦时，同比增加 亿
千瓦时，弃光率 %，同比上升 个百分点。
从新增装机布局看，2019年前三季度，华北地区新增装机 万千瓦，占全国的 %；东
北地区新增装机 万千瓦，占全国的 %；华东地区新增装机 万千瓦，占全国的
%；华中地区新增装机 万千瓦，占全国的 %；西北地区新增装机 万千瓦，占
全国的 %；华南地区新增装机 万千瓦，占全国的 6%。
全国各省（区、市）2019年前三季度光伏发电建设运行情况详见附表。
附表
2019年前三季度光伏发电建设运行情况
累计装机容量（万千
瓦）
新增装机容量（万千
瓦）省（区、
市） 其中：光
伏电站
其中：光
伏电站
弃光电量
（亿千瓦
时）
弃光率
总计 19019 13149 1599 773 %
北京 46 5 7 0
天津 140 103 12 6
河北 1363 907 129 51 %
山西 1001 801 137 120 %
山东 1541 661 180 13 %
内蒙古* 990 958 63 46 %
辽宁 320 228 18 9 %
吉林 273 205 8 2 %
黑龙江 222 145 7 4
上海 104 6 16 0
江苏 1445 815 113 23
浙江 1276 393 138 31
安徽 1169 699 51 22
福建 163 38 15 1
江西 576 316 40 21
河南 1035 600 44 0
湖北 555 354 45 18
湖南 318 138 25 12
重庆 64 58 21 20
四川 187 169 6 2
陕西 839 686 123 72 %
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37
甘肃 871 813 42 34 %
青海 1106 1091 150 145 %
宁夏 841 769 24 8 %
新疆(含兵
团）
1071 1061 79 70 %
西藏 110 110 12 12 %
广东 577 285 50 3
广西 134 104 10 10
海南 140 127 4 4
贵州* 178 160 8 0 %
云南 366 346 23 15 %
注：1.以上统计不包括港澳台地区。
年底蒙西电网 18万千瓦分布式光伏发电为集中式电站造成重复统计，2019年予以核
减。2018年底贵州 8万千瓦分布式光伏发电为集中式电站造成重复统计，2019年予以核减。
3.数据来源：国家可再生能源中心。
二、2019 年中国光伏行业运行分析及形势预测
2019年 11月 21日，由中国高科技行业门户 OFweek维科网主办的“OFweek 2019（第十届）
太阳能光伏产业大会暨光伏行业年度评选颁奖典礼”在深圳成功举办。
本次会议聚集产业链上游光伏材料供应商、组件制造商、下游电站项目开发商、光伏应用企
业、投融资机构等业内大咖，共同探讨太阳能光伏产业发展、市场现状、未来技术趋势和投融资
机，重点讨论在新形势下光伏技术及应用市场开拓策略，以期共同推动中国太阳能光伏产业进入平
价上网时代。
其中，来自 OFweek产业研究院的太阳能光伏行业研究分析师冯辉，带来了主题演讲《2019年
中国光伏行业运行分析及形势预测》。他从分析师的角度，对中国光伏行业的现状和未来发展趋势
进行了深度解析。
（OFweek维科网太阳能光伏行业研究分析师冯辉，来源：OFweek太阳能光伏网）
与预期相比出现下滑，但产业整体发展健康
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38
在演讲中，冯辉分别从装机情况、出口、产品价格变动三个方面，对 2019年的中国光伏产业
进行了解析。
据介绍，从装机情况来看，中国的光伏市场在 2019年前三季度的装机情况与预期相比出现了
很大幅度的下跌。数据显示，2019年前三季度光伏新增并网容量 15．99GW，同比降低 53．7％。
其中，集中式电站新增 7．73GW，同比降低 55．6％；分布式光伏新增 8．26GW，同比降低
51．8％。冯辉表示，政策出台较晚，是今年国内装机下滑的主要原因。
从出口来看，去年 531之后光伏产业链价格下滑 40－50％，海外需求得到刺激，以组件为
例，2019年前三季度中国光伏组件出口 49．9GW，同增 80％，显示海外需求旺盛。根据 OFweek产
业研究院数据分析，荷兰是本季度中国光伏组件出口的最大的海外市场；由于对中国组件的保障性
关税按期下调和未来将要加征关税的不确定下，印度在本季度排名升至第二；日本和乌克兰分别位
列第三和第四。
从产品价格来看，2019年上半年国内外需求相对旺盛，产业链价格相对坚挺，6月中旬之前，
除多晶硅菜花料价格下跌 16％之外，其余各环节产业链价格变动处于－8％～＋2％之间。由于国
内外 630小抢装结束，加上国内竞价项目启动较晚，7－10月需求端偏弱，此时各环节由于供需格
局不同，价格变化差异大，其中单晶电池和单晶组件从 6月中旬以来价格分别下滑约 23％／
13％，而多晶硅致密料和单晶硅片价格坚挺。冯辉指出，会出现这种情况的原因主要有两点，一是
现在供给相对紧张，二是单晶渗透率致使其需求好于行业。
总的来说，尽管今年光伏市场的装机量远不如预期，但受益于海外市场的超预期需求拉动，
2019年我国光伏产业整体仍保持健康发展，制造规模稳步提升，多晶硅、硅片、电池、组件等各
主要制造环节产量增长明显。
新政策体系趋于完善，未来将重回 50GW量级
据冯辉介绍，随着 2019年上半年多项光伏政策落地，新的政策体系已经开始成型并趋于完
善，在新的政策体系下，光伏项目主要分为无（国家）补贴项目和有（国家）补贴项目，装机主体
逐渐从有补贴项目过渡到无补贴项目，最终实现光伏全面无补贴平价上网。
对于明年的展望，冯辉的态度也相对比较乐观。
国内方面，根据 OFweek产业研究院预计，随着竞价项目递延，以及产业链成本进一步下滑带
动下的平价项目启动，2020年中国光伏市场将重新回到 2017年的 50GW量级。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39
海外方面，考虑到产业链价格下跌，海外平价区域扩大，预计海外需求在今年 84GW基础上增
长 20％以上至 100GW左右，全球需求 150GW，同增 25％以上。
三、光伏组件行业供给现状分析
2019年上半年，在海外市场驱动下，光伏制造端继续保持了增长态势，主要制造企业呈现出
产销两旺局面。2019年上半年，我国光伏组件产量 47GW，同比增长 %。
2016-2019年上半年我国光伏组件产量
资料来源：公开资料整理
四、光伏组件出口情况分析
2019年上半年我国光伏组件总出口量为 34．20GW，同比增长 99．50％；出口总金额 88．88
亿美元，同比增长 51．20％。
2016-2019年上半年我国光伏组件总出口量
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
资料来源：公开资料整理
2019年 1-6月份我国光伏组件出口均价为 0．26美元／瓦，同比下降 23．5％。单晶组件出口
量为 17．67GW，占比 51．7％，同比增长 260．7％，出口均价为 0．27美元／瓦，同比下降
22．9％。
受欧盟取消“双反”政策影响，2019年上半年，中国出口欧盟组件数量大幅增加。荷兰取代
印度成为组件的第一大出口市场，出口量为 4579．49MW，同比增长 1009．6％。西班牙同比增长
15421．4％、乌克兰同比增长 2266．9％，增长明显。
2019年上半年，中国出口印度组件数量为 2814．32MW，同比下降 19．1％。阿拉伯联合酋长
国同比下降 55．7％，跌出 TOP10排名。
2019年上半年我国光伏组件出口国家 TOP10
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
资料来源：公开资料整理
受美国“双反”、“201”及“301”影响，组件出口美国大门关闭。2019年 1－6月份我国光
伏组件出口美国只有 11．42MW。
从 2019年上半年我国光伏组件出口量 TOP10企业来看，晶科以稳定强劲的冲势蝉联第一。隆
基乐叶同比增长 301．8％，东方日升同比增长 184．7％，尚德同比增长 159．9％，正泰同比增长
153．5％，天合同比增长 143．9％，增长十分明显。
2019年上半年我国光伏组件主要企业出口量（MW）
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
资料来源：公开资料整理
五、光伏组件市场前景及趋势分析
2019年 4月，国家能源局组织研究起草了《关于 2019年风电、光伏发电建设管理有关要求的
通知（征求意见稿）》，征求意见稿指出，优先建设平价上网风电、光伏发电项目，规范进行项目竞
争方式配置，严格落实电力送出和消纳条件。这类政策的出台给以天合光能为代表的行业领先企业
带来新的发展机遇与挑战。随着分布式光伏项目的大规模推广及财政补贴价格的逐步下降，组件产
品的核心技术含量将成为能否赢得市场竞争的关键因素之一，高质量的组件生产企业将依靠先进的
生产技术与规模化的生产优势在竞争中胜出，优质组件厂商出货量将会有相应的提升。
2019年下半年组件出口预测趋势：
1、由于欧洲和美国市场的改善以及印度和越南的快速增长，2019年全球新增太阳能光伏(PV)
装置有望创下历史新高。预计，2019年全球新增太阳能光伏装机容量能突破 120GW。
2、2019年的增长预测将主要由新兴市场推动，特别是西班牙，南非，越南，以及埃及和智
利。
3、日本市场新法案对未建项目并网期限定在 2020年 9月底之前，预计 2019-2020年会出现抢
装潮;新兴市场墨西哥、澳大利亚、土耳其、阿联酋等将对我国光伏产品出口产生拉动效应。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43
六、国家发改委能源所发布《中国 2050 年光伏发展展望（2019）》
到 2035年和 2050年新增光伏发电成本相比当前预计约下降 50%和 70%，达到 元/kWh和
元/kWh。
（一）技术持续进步，是光伏发电成本下降的最大推力
1、光伏电池效率快速提升。
光伏产业当前处于 PERC电池全面推广阶段，占据主流市场的 P型 PERC单晶电池产线效率已经
在 %, PERC单晶电池未来三到五年内在市场中的占比仍有望保持多数，并将效率提升至 24%以
上。
效率更高的 N型 TOPCon电池、异质结电池或 IBC电池等则最有望成为 P型 PERC电池后的产
业化主流技术，产业化效率进一步有望提高到 26%以上。
2、技术发展方向：晶硅+薄膜的双结叠层
2030年以后，在高效单结硅电池基础上，更高效的双结叠层电池（比如钙钛矿/硅叠层电池）
有望实现低成本规模化生产，行业将逐渐演变为高效单结电池和高效双结叠层电池（如钙钛矿/硅
叠层电池）的共存，而更高效率的化合物薄膜缨电池也可能实现产业化。
3、光伏组件持续降本増效。
在电池技术提升的带动下，同时应用半片、叠片、多主栅和大组件等组件结构优化技术，光伏
组件将实现不断的降本增效，组件效率提升将在每年平均 ~个百分点以上， 2025年主流产
线的组件效率可提升至 21%-22%。
展望到 2030年以后，在高功率高效率的叠片或类叠片、无缝晶硅组件之外，高效叠层组件
（如硅基钙钛矿叠层组件）也有望逐步占领市场，比重将越来越高，化合物薄膜叠层组件也可能抓
紧进入商业化阶段。
4、光伏电站投资成本将持续下降。
在光伏组件成本大幅降低以及转换效率持续提升的带动下，2035年和 2050年光伏电站投资预
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44
计将比当前的水平分别下降 37%和 53%，这其中组件价格的下降贡献最大。
通过技术进步和规模效应，2035年和 2050年组件价格预计将比当前下降 55%和 70%以上，光
伏电站投资下降中组件的贡献超过 60%。依靠组件效率的提升，将带动包括土地费用、支架、部分
电气设备以及建筑施工方面支出的下降。
（二）光伏度电成本将低至 元/kWh
1、2025年前光伏发电将成为最经济的新増发电技术之一。
在光伏电站投资下降、技术进步带动系统效率提升和光衰降低等驱动下，光伏发电成本也快速
下降。到 2025年，光伏当年新增装机发电成本 （含税和合理收益率，下同）预计将低于 元
/kWh，在所有发电新增装机中成本处于较低水平。
到 2035年和 2050年新增光伏发电成本相比当前预计约下降 50%和 70%，达到 元/kWh和
元/kWh。
2、考虑系统成本，光伏发电将是最具市场竞争力的发电技术之一。
随着可再生能源电力比例逐渐增高，尤其高比例情景下，电对电力活性的要求越来越高，但是
考虑到未来化学储能技术提升和成本的大幅大降，光伏发电即使需要系统成本支撑，光伏发电也仍
具极高的经济性。
到 2050年，综合考虑发电和系统成本，光伏发电在所有发电技术中仍是最经济性的发电方式
之一。
（三）2050 年中国光伏装机将达到 50 亿 kW
1、"十四五"规划期（2020-2025）是中国光伏启动加速部署期。
随着光伏成本的快速下降，新增装机规模实现翻番，凭借成熟的商业模式和很强竞争力的成
本，分布式光伏将成为光伏发展的主要模式。
到 2025年，光伏总装机规模（直流侧，下同）达到 亿千瓦，占全国总装机的 24%,全年发
电量为 8770亿千瓦时，占当年全社会用电量的 9%。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45
2、2025至 2035年是光伏规模加速部署的关键时期。
在光伏和储能技术持续创新、成本持续下降的推动下，光伏的年新增装机继续保持每五年翻一
番的增长趋势。自”十五五”规划期，光伏的年新增装机已超过其他电源类型，2030年的装机规
模已成为所有电源类型的第一位，2035年光伏发电量成为所有电源类型的第一位。
到 2035年，光伏总装机规模达到 30亿 kW，占全国总装机的 49%,全年发电量为 万亿千瓦
时，占当年全社会用电量的 28%。
3、传统能源的地位和作用
传统电源装机容量方面，煤电作为电网的重要支撑，不但承担电网调峰、调频作用，同时还承
担国家供热、供汽等涉及民生的社会责任。
随着国家用电量的增长，煤电装机容量将保持结构性增长，至 2025-2030年达 12亿千瓦左
右，随后装机总量开始逐步下降，至 2050年，煤电装机容量约 6~7亿千瓦。随着新能源的快速发
展，煤电将由电量主体向容量主体转变，由主体地位向基础地位转变。
到 2050年，光伏已成为中国的第一大电源，光伏发电总装机规模达到 50亿千瓦，占全国总装
机的 59%,全年发电量约为 6万亿千瓦时，占当年全社会用电量的 39%。
其发电量占比均远高于 IRENA ?Future of solarphotovoltaic光伏发电的未来》报告中全球
光伏发电量占比的数字(25%),这一方面得益于光伏产业的规模化效益和技术创新带来的成本下降，
同时也有赖于其应用场景的拓展和电力系统灵活性资源的充分利用。
第五节 2020-2025 年我国光伏组件生产装备行业发展前景及趋势预测
一、组件自动化生产线：市场空间约 40 亿元/年
组件自动化设备受益于组件产线的扩产，目前国内组件生产设备已经全部国产化。2018年国
内组件生产线投资成本降至平均 6800万元/GW。随着国产层压机、自动焊接机等设备性能不断提
升，单位时间处理的组件块数也会快速增多；同时电池片转换效率不断提升，半片、叠片以及新型
材料的使用，都可以使得组件生产线投资成本进一步降低。
2019年组件生产设备投资成本有望达 6500万元/GW左右
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46
数据来源：公共资料整理
1）组件扩产带来的新建需求：预计 2020~2025年年均需求约 10~12亿元
虽然组件厂商扩产有周期性，但根据下游需求来看，未来 5年新增装机需求有望达 20GW/年。
预计未来 5年内新增组件设备市场空间约 10~12亿元。
2）存量产能的更新需求：预计 2019-2021年均需求约 24~29亿元
截至 2019年底，全球组件存量产能约 240GW：按目前的组件单价测算，存量组件的市场空间
约 120~144亿元。
伴随未来新型组件占比逐渐提升，将带来存量老旧组件产线的更新需求：2018年，全片电池
片的组件仍占据市场绝大部分份额，但相比 2017年下降了 7个百分点至 %。由于半片或更小
片的电池片组件功率封装损失更小，未来半片及更小尺寸电池片应用市场份额将大幅上升，叠瓦电
池组件市占比也会逐渐增长，到 2025年，全片电池组件市占率将低于 50%。以光伏组件 5年的生
命周期来测算，平均的年均更新需求的市场空间约 24~29亿元。
二、光伏组件设备行业的未来发展趋势
提高光电转换效率、降低生产成本以实现光伏发电平价上网不仅是光伏行业过去几年的技术发
展主题，也是未来几年的发展思路。相应地，光伏设备行业需持续推出新产品，以满足光伏行业的
技术进步需求。其中，光伏组件设备领域可能主要有以下发展趋势：
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47
（一）多主栅串焊设备市场份额趋于上升
随着工艺技术的不断升级以及设备更新，多主栅电池市场占有率将快速增加，预计到 2021年
左右，多主栅电池将代替 5主栅电池成为市场占比最大的光伏电池种类。下图为 2018-2025年各种
主栅线电池的市场份额占比变化趋势。
随着多主栅电池市场占有率的提高，多主栅串焊机的市场占有率相应会提高。
另外，当前存量市场主要是 5主栅的常规串焊机，未来将逐步被替代或淘汰。
（二）与半片和叠瓦电池组件配套的设备市场占有率趋于上升
半片或更小片的电池片组件的功率封装损失更小，未来半片的市场份额将大幅上升，叠瓦电池
组件市占比也会逐渐增长，到 2025年，全片电池组件市占率将低于 50%。下图给出了 2018-2025
年全片、半片和叠瓦电池组件市场占比变化趋势。
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48
将全片电池片分割为半片或更小片的电池片组件（包括叠瓦组件），需要新增激光划片机。同
时，因加工动作翻倍（一片划为两片或更多），导致单机产能下降，同等装机规模下，适用于半片
或更小片电池片的焊接设备需求量将会增加。因此，半片或更小片的电池片组件渗透率的提升将带
动激光划片机、串焊设备（多主栅串焊机、叠瓦机等）的需求增长。
叠瓦组件因技术难度大，设备投入较大。根据测算，当前相同装机容量的叠瓦组件所需的设备
投资大约 亿元/GW，远高于常规组件的设备投资。因此，叠瓦组件渗透率的提升将带动叠
瓦机等组件设备的增长。
三、风险分析
（一）行业政策变化风险
近年来，虽然光伏发电产业链各环节的相关技术取得了长足的进步，但由于光伏发电现阶段的
发电成本和上网电价仍高于常规能源，光伏行业发展依然需要政府政策及相应补贴的扶持。而光伏
发电上网电价的持续下降以及补贴的持续下降将倒逼电站系统成本的下降，进而促进光伏制造成本
的进一步下降，若未来光伏制造成本及系统成本下降的幅度慢于补贴下降的幅度，这将对我国的光
伏行业的市场需求和行业景气度产生较大不利影响，进而可能使得设备公司境内新签订单及经营业
务出现下降的风险。
（二）应收账款坏账风险
由于设备公司主要采用“预收款—发货款—验收款—质保金”的销售结算模式和设备验收确认
收入的会计政策，在验收确认收入时，验收款和质保金作为应收账款尚未收回。在光伏行业整体不
2020-2025 年中国光伏组件生产装备行业服务竞争策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49
景气时，部分下游客户开工率较低或处于停产状态，推迟对设备进行验收，或由于资金状况恶化，
推迟了货款的支付，使得设备公司无法确认收入或无法按照合同约定期限收回货款。同时，若未来
光伏行业波动，下游客户财务状况出现恶化或是宏观经济环境变化导致资金回收出现困难，设备公
司将面临一定的坏账损失的风险。
第六节 2020-2025 年我国光伏组件行业技术发展及趋势分析
一、追溯历史：技术升级是增效降本的根本动力，组件技术方兴未艾
光伏组件往个性化发展是重要方向之一，现阶段提效降本是关键。展望未来，达到平价之后的
户用市场，组件作为光伏发电的重要载体，我们认为光伏组件可以理解为一种具有消费属性的产
品，追求个性化需求是重要发展方向之一，结合 2019 年 snec 展会上的见闻，我们看到部分基于
户用光伏专门设计的叠加瓦片形式的组件，可以看出个性化需求存在的客观性。平价前夕，我们认
为追求经济性仍是当前最根本的需求，提效降本仍是当前光伏发电最关键动力。
回溯历史，光伏产业化技术发展迅速，硅料、硅片、电池片环节技术更新不断。具体来看，
1）多晶硅料环节，冷氢化技术是把多晶硅生产过程中的副产物四氯化硅(SiCl4)转化为三氯氢硅
(SiHCl3)的技术，其电耗包括物料供应、氢化反应系统、冷凝分离系统和精馏系统的电力消耗，即
通过循环利用副产品制造生产原料，大幅降低工艺能耗及成本；各企业在物料供应环节使用不同的
加热方式，如电加热、蒸汽加热、天然气加热等，因此各企业冷氢化电耗存在差异。2018 年，行
业冷氢化平均电耗在
