策划必备!《策划大全》 Q234777305
卫浴行业专业人士访谈报告
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报告目录
一、研究目的
二、研究内容
三、研究方法
四、主要发现
五、结论
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一、研究目的
了解卫浴行业组织专家人员卫浴行业的整体看法
了解专家人员对鹰卫浴和竞争品牌的理解
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二、研究内容
卫浴行业的格局
国内卫浴品牌的机会
趋动卫浴市场的因素
未来的产品趋势
对整体卫浴的看法
对主要卫浴品牌的看法
对鹰卫浴的看法和建议
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三、研究方法
研究对象：
中国陶瓷协会秘书长，尹虹博士
研究方法：
一对一深度访谈
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四、主要发现
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国内中端与国际高端在互相渗透
中国卫浴产品全球产量第一, 但以低端市场为主,市场没有完全饱和
市场总体看来混乱，并且将会在长时期内混乱，但终将向成熟发展
国内以东鹏、鹰卫浴为主的品牌在往高端发展，国际品牌的高端市场目前受到了冲击
同时国际品牌也在往下发展，中档市场竞争越来越激烈，市场格局越来越界线不明
国内品牌与国际品牌有很大差距，能与国际品牌对抗的很少
从消费者角度来看，品牌的影响力越来越大，但是我国中产阶级太小，低端市场太大，行业创新突破困难
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国内卫浴品牌的机会在于经销商合作和加强品牌宣传
国内品牌价值在不断上升，品质上做得不错了
大多采用区域经销商的体系，对品牌支持很大，经销商可获得得毛利５０％，积极性高，与品牌同进退，国际品牌在这点上无优势。
国内品牌开始重视宣传
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品牌、产品和服务是趋动市场的主要因素
老百姓生活水平提高了，需求增加
卫浴产品是耐用品，品牌是一个趋动消费的因素
售后服务、产品功能和品牌形象等因素一起趋动了卫浴市场
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未来的产品趋势是重视设计和功能创新
目前的产品设计大多跟着国外走，模仿来重
国内卫浴越来越重视设计，设计上有两个方向：一是个性化，二是可靠、简洁、稳定
功能上：多功能，按摩、加热、清洁……
传统的基本功能型产品以可靠、稳定的特点受欢迎
综合的创新能成为产品的亮点
品牌影响力对产品推动越来越大
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整体卫浴是实效概念，但市场还需要探索
整体卫浴是目前实效的概念，用体验式营销方式把空间概念集中
卫浴陶瓷需要发展生产线，将小件产品做起来，但是在产品线的扩张的同时许多单品不够专业
是消费者对卫浴生活的追求，但是消费者对品牌的品质理解不深入，市场发育不成熟，消费者受价格影响大，这一概念要经过积累
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箭牌是国内卫浴品牌成功的典范
箭牌卫浴找到了品牌的空隙点，定位成功
最初被认为品质不好，但坚持中档定位，占据当时的市场空位，坚持打造品牌，其它慢慢跟上
对经销商的刺激在行业内闻名
传播上大做文章，卫浴设计大赛、参与央视活动（《交换空间》），受到广泛关注
多品牌策略打破了一个区域的品牌经销商能力、关系有限的局面，全面占领销售和市场资源
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东鹏洁具是有希望的新锐品牌
东鹏：
现在很被看好的一个品牌，年产过２００万件，与瓷砖配套，经销网络可观，形象宣传上重视，发展速度很快
惠达：
一直在想往高端品牌走，但是不能成功
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鹰卫浴有很好的基础，但经销商利用和形象宣传上不够
鹰牌卫浴之前运营也不错，超过５个亿，生产、制造、品牌成一线。但是总量太少，单一品牌的发展受到限制，经销商能力有限，工程做不起来
鹰牌卫浴原本定位好，但是内部管理跟不上，品牌下降。乐家收购之后在国内市场上不输给其它企业
鹰卫浴市场表现不够积极，在经销商利用不够，形象宣传上不如其它品牌
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建议定位于中高端，并加强营销推广力度
完成品牌与价格的定位，在ＴＯＴＯ与箭牌之间找到空隙
增加产能，学习美标、ＴＯＴＯ在国内市场的手段，综合箭牌、惠达的优点，争取工程项目
在形象宣传上加强力度，注重包装
强化售后服务，终身或１０年的售后服务保证，跟进承诺
加强与行业的联系交流
鹰牌卫浴曾经是行业协会的委员，但近年与行业组织联系不够
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