优化薪酬固浮比设计，提升薪酬激励效果
薪酬是指员工因为被雇佣而获得的各种形式的收入，包括基本
工资、奖金、津贴、加班加点工资、各种福利、长短期激励等。
所有薪酬项目可划分为两类：固定薪酬和浮动薪酬。固定薪酬与
企业经济效益、员工工作业绩表现不相关，是员工固定获得的薪
酬，包括基本工资、津补贴、保险、福利等；浮动薪酬相对固定
薪酬而言具有风险性，浮动薪酬通常数额不固定且具有不确定性，
通常与企业经济效益、员工业绩表现挂钩，浮动薪酬包括绩效工
资、奖金、长期激励等。
在企业薪酬体系设计中，常常需要考虑各职位固定薪酬与浮动
薪酬的比例关系问题，也就是薪酬弹性设计。
一、三种薪酬弹性模式
文库 根据薪酬弹性的大小将企业薪酬模式分为三种：①高弹
性薪酬模式，①调和性薪酬模式，①高稳定性薪酬模式，下图是不
同薪酬模式弹性的参考建议：
三种薪酬模式各有其特征，比如高稳定性薪酬模式，员工忠诚
度强，但是其低浮动薪酬，会导致员工干多干少一个样，激励效
果差，员工易丧失积极性。三种薪酬弹性模式具体特征对比如下
表：
二、不同职位的薪酬弹性设计
在企业中，不同职位的薪酬弹性不同。具体采用哪种模式，必
须根据该职位的职位特点来选择。首先分析其职位特点，从职位
弹性（任职者能力、能动性等对职位绩效的影响程度）和职位影
响（职位绩效对组织绩效的影响程度）分析，然后再考虑组织特
征和其它相关因素。
首先，分析该职位的职位弹性和职位影响，可建立一个二
维矩阵，形成四个象限。
（1）职位弹性大、职位影响大则落入第一象限，宜采用弹性
薪酬模式，如中高层管理人员、销售人员；
（2）职位弹性大、职位影响小则落入第二象限，宜采用调和
性薪酬模式，如研发人员； （3）职位弹性小、职位影响小则落
入第三象限，宜采用高稳定性薪酬模式，如职能管理人员；
（4）职位弹性小、职位影响大则落入第四象限，宜采用调和
性薪酬模式，如质检人员。 其次，考虑组织特征对薪酬弹性的影
响。应根据每个企业业务发展阶段、企业文化等 因素而定。对于
在创业期和高速发展期的企业，浮动薪酬比例应更高（一般在上
述模式基础上上浮），主要目的是鼓励创业激情，提高激励；而稳
定或稳定发展的企业，浮动薪酬比例应降低（一般在上述模式基
础上下浮）。
最后，还应考虑该职位业绩的可量化程度、该职位的总体薪酬
水平等其它相关因素。职位的业绩可量化程度越高，则浮动薪酬
比例应更高，如制造企业的一线工人，尽管其职位弹性大、职位
影响小，宜采用调和性薪酬模式，但其业绩的可量化性高，所以
企业常常采用计件工资，因此其薪酬的绝大部分是浮动的；另外
该职位总体薪酬水平越高，则浮动薪酬比例应越高。
