南京大学易璧网
策划书
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策划人：电子商务系
目 录
第一部分 摘要 3
一、项目简单描述 3
二、市场目标概述 3
三、项目特色及优势简介 3
四、资金筹措及投资方式 3
第二部分 综述 3
第一章 项目背景 3
一、项目的提出原因 3
二、项目的优势 4
三、项目运作的可行性 5
第二章 网站介绍 5
一、网站建设宗旨 5
二、定位与总体目标 5
三、网站外部设施 5
四、网站内容简介 5
五、网站版权 6
第三章、市场分析 6
一、互联网市场成长及校内状况。 6
二、目标市场及特点 6
三、市场上的竞争者 7
第四章 项目实施 7
一、我们的网站 7
二、组织结构 7
三、营销进度设计与阶段目标 7
第五章 投资说明 8
一、资金需求说明 8
二、资金使用计划及分期 8
第三部分 附录 8
一、成员简介 8
第一部分 摘要
一、项目简单描述
1、项目目的。整合南京大学二手市场信息资源，打造一个功能强大，方便快捷的校内二手交易平台――易璧网。
2、项目意义。为校内学生提供发布出售和求购的信息的平台，节省交易时间和交易费用；收集整理校内二手商品信息，使之结构化、规范化；提高商学院电子商务系在南京大学的影响力和知名度。
二、市场目标概述
在半年（2006年10月1日――2007年2月28日）的时间里，将易璧网建立成为南京大学的具有较强影响力的专业性二手交易门户网站，通过导入期，成长期，成熟期的不断发展，使校园中形成一种“想买想卖不用找，只要登录易璧网”的校园氛围。
三、项目特色及优势简介
易璧网以其简洁的用户界面，强大的搜索功能为特色，整合校园内大量闲置二手商品信息，为用户提供最专业的网上交易的平台。
四、资金筹措及投资方式
1、筹措。网站通过向校、院、系申请资金的方式筹款5000元左右，以及一台专用服务器，主要用于网站今后1年的发展。
2、资金使用。网站扩建与维护（硬件、软件等）；市场推广和宣传费用；办公费用；网站策划建设所必须的其它支出；
第二部分 综述
第一章 项目背景
一、项目的提出原因
根据南京大学计算中心统计以及我们的调查显示，南京大学上网的学生人数累计达到30万人，平均每天的在线人数有7000人左右。其中约有60％的人有过网上购物的经历，85％的人去过小百合论坛（）的跳蚤市场，49％在改版发布过出售或求购信息，27％的人打算在有需要的时候尝试在跳蚤市场发布信息。在二手书，电脑及配件，电子数码产品，自行车，体育用品和女性衣饰等6大方面，校内存在着强大的购买和出售空间。
面对如此巨大的消费需求，我们南京大学的配套设施却不能跟进。网上交易主要靠小百合的跳蚤市场版，而把它看作是南大二手交易的主要手段显然存在着许多不住之处：1、信息检索效率低。在跳蚤市场版内，用主题模式观看下，一页只能显示20几条购售信息，以帖子的标题的形式出现的，而该版每天的信息量达到300余条，也就是要过15页才能翻到前一天的购售信息，而一般一条购售信息的有效期应该是在1周左右。2、个人信息的保密性不高。买卖双方的交流大部分是通过百合的站内信，这增加了百合的负担，因为站内信并不是它的主要业务。另外有部分则直接把个人联系信息公布在帖子里。3、信息安全性存在风险。一个论坛的安全性是无法承担其作为商业交易的功能的。对于一些黑客来说，修改论坛的帖子是十分容易的一件事。
再看整个国内以及高校市场，专业的二手交易网站正在逐步建立。比如泉州，武汉以及苏州大学等地都已经有了发展比较成功的二手交易网站。因此在南京大学内建立这样的二手交易平台是适应时代发展的。
作为电子商务系的学生，经过三年的学习，我们在技术，管理，营销上都已经具备了建立一个正式的二手商品交易网站的能力。这不仅仅是为了将我们的学习成果应用于实践，更是我们以自己的实际行动来报答电子商务系全体老师，扩大电子商务系在商院以及校内的影响力的有效途径。
二、项目的优势
易璧网是最大的特色在于它充分从用户需求着手，一该传统的目录式结构的首页形式，而采用搜索式的首页形式，页面风格类似于GOOGLE。根据在同学中的调查，不论是淘宝网还是易趣网的用户，在无购物需求的情况下，他们一般不会去主动访问购物网站；而在有购物需求的情况下他们访问网站时首先使用的是搜索功能，而非目录式的查询。对用户而言，超过三次的点击还没有找到满意结果的网站对他们已经没有吸引力了，面对海量的购物信息，层级式的点击显然是不明智的。用户只有在打发时间等情况下才会通过目录结构浏览商品，作为功能性网站而非娱乐性网站，这种情况在实际调查中极少发生。这正是目录式信息结构在如今日益加快的生活节奏中凸现出来的弊端，从这点上来讲这也是BAIDU,GOOGLE的专业搜索引擎的市场地位正在逐渐取代YAHOO!的一个重要原因。而易璧网正是抓住了这一趋势，在大部分网站仍以信息填充模式为主的现状下，创新地在校内建立以商品搜索为核心的门户性网站，其界面简洁，功能强大，必将吸引无数校内学生地眼球。
易璧网的另一特色在于买卖信息的整理及匹配功能。正如前面在问题提出的原因中所说，现在的小百合跳蚤市场对信息是“吝啬”的，面对巨大的交易信息它提供的是一扇一次只容纳20条信息的“小窗户”。相比之下，我们的易璧网就显得“慷慨”多了，它提供的是开放式的信息服务。一次搜索后，所有关于该类商品的就按条展示在用户面前，并且可以根据价格、时限等排序。买卖匹配功能是指在搜索结果中按左右栏分别显示出售信息和求购信息。比如左边是10条关于出售各种二手自行车的信息，右边显示的是7条关于求购各种自行车的信息，有供有求，用户间的交易便会很快形成。另外由于供求关系决定价格波动，在这种买卖信息（包括价格）同时对比显示的情况下，供求双方都可以货比三家，择优而行，这就类似于完全竞争市场，最终受益的还是广大用户者。
除了在技术上的两大优势，易璧网是将自己的全部精力放在如何提高网上二手交易的效率这一不变的主题上，精益求精，不断完善与改进，这是其他综合性网站所做不到的，这样在运行一段时间，即度过导入期以后，易璧网在用户量，特别是用户忠诚度方面会有无可比拟的优势。
易璧网是电子商务系师生共同努力的结果，集创新与实用于一身，是E-BUSSINESS在校园的一次成果展示。EB系作为易璧网的有力后盾，易璧网同时又为EB系大力宣传，最终形成一个互惠互利，共同发展的和谐局面。
三、项目运作的可行性
易璧网建立以后会展开全校范围的大力有效的宣传，因为其功能明确实用，界面简洁大方，加之在校大学生乐于接受新事物的特点，在外部环境方面是可行的。
易璧网是由大三电子商务系的同学，在几位有资深经验的指导老师的带领下建立的，因此就网站本身而言，不论在创新时尚还是技术安全上都有强大的保证。
第二章 网站介绍
一、网站建设宗旨
一个中心：以用户需求为中心。网站建设始终围绕如何高速、高效的解决用户需求展开，我们的努力为了让用户尽快满意的离开本站。
两个基本点：坚持用户创造内容，坚持买卖互动。用户创造内容（user generate context）,就是动员最广大人民群众的力量，通过用户网聚社会上的闲置资源信息，走“从用户中来，到用户中去“的路线，最终的受益人还是广大用户。买卖互动，就是将易璧城建设为一个互动的校园商品交易社区，通过显示同一商品的供应与需求信息，为买卖双方自动匹配交易。
二、定位与总体目标
1、网站定位。为本校学生提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站。
2、总体目标。网站立足诚信建设，做成校内最大最专业的以自主发布求购出售二手商品信息的综合性电子商务门户网站。
三、网站外部设施
1、硬件。服务器采用商学院电子商务系内的空闲服务器，型号为DELL，全天候开机。在设计时用电子商务系个人计算机。
2、软件。服务器上采用LINUX+MYSQL+PHP技术，个人计算机上采用的软件与本网站无关。
3、网址。本站网址为.是南京大学计算中心分发的合法域名，在校内，校外都可以登陆，但校外速度略慢。
四、网站内容简介
1、易璧网的核心功能是为有购售需求的学生及时便捷的提供信息。因此其核心是一个信息检索系统，以类似于GOOGLE的页面作为首页，简洁大方。背后是强大的搜索功能，将搜索到的买卖结果置于同一页，方便用户匹配。同时我们也有传统的目录结构式的页面，方便用户浏览。
2、易璧网以每一条商品信息为基本单元，不存在卖家店铺等，且每条商品信息都有有效期限。特定用户可以对商品信息进行增删该等操作。用户的详细的商品信息展示。上传商品的信息时按照页面的要求，买、卖商家需详细填写商品信息，包括可接受价格，有效日期等，并可以上传图片。信息无效或不全的不予以发表。
3、用户只针对南大学生，采用实名制，为提高安全性，用户需要提供学生证号和身份证号。注册用户的主要权利是发布信息，以及查看信息发布者的联系方式。
交易方式为离站交易，即买卖双方通过手机，E-MAIL，或其他即时通讯工具在对商品满意后自己联系。虽然在商品页面下也提供留言板，但本站不对留言板上的信息有任何责任。
4、网站初期地位公益性的服务网站，不收任何费用，除电子商务系外，不加任何广告。
5、网站以草绿色为主色调，样式简洁大方，为用户创造一个安全，便捷，愉快的交易氛围。
五、网站版权
网站所有版权归南京大学商学院电子商务系所有。
第三章、市场分析
一、互联网市场成长及校内状况。
中国互联网的发展速度是爆炸性的，这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响。中国网民发展得是很快的，在94年还只有几千户，从96年开始到2000年，这五年尤其发展得特别快，90年大概是10万户，97年大概是67万，98年到了210 万，99年是890万，2000年是3 千万，可以看出这五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已经达到9400万。中国互联网的发展速度如此快，说明电子商务的潜在市场扩大了。中国的电子商务中以 BtoC 来讲，99年跟2000年发展也是特别快的，99年消费还只有5500万人民币，到2000年就到了三亿五千万，从这个数字比例可以看出电子商务发展的速度要快于网民发展的速度。
作为国内一流大学，校内的计算机网络发展也是与时俱进，现在校内拥有的主要的服务性网站有小百合论坛（），小螃蟹工作室（），图书馆（）,以及Thephy Group(),基本上满足了广大校内网民在阅读，交友，看电影等方面的需求，但可惜的是尚无一个专业的二手交易网站。
二、目标市场及特点
易璧网的目标市场就是南京大学校内现在和潜在的网络使用人群，随着互联网发展的不断成熟，越来越多的不同成次的人都已经投入到里面来。
作为21世纪的大学生，他们追赶潮流，喜新厌旧，容易产生大量二手商品，主要集中在二手书，电脑及配件，电子数码产品，自行车，体育用品和女性衣饰等，随着慢慢脱离父母的照顾，在他们心中又有一种节约很挣钱的想法，因此许多人就有将自己的二手物品出售的需求。另外，这些学生中也有很大一部分的人有购买二手商品的需求，一方面是它价格相对较低，另一方面因为学生对这些商品的需求存在着明显的短期性。
三、市场上的竞争者
由于本项目的特殊性，主要的竞争对手是小百合网站的跳蚤市场版，它以百合论坛为后盾，有固定的用户。但是易璧网和小百合论坛都是校内的服务性网站，与其说是竞争对手更不如说是合作伙伴，作为共同推动校园网络二手交易市场的中坚力量。
第四章 项目实施
一、我们的网站
网站全名――南京大学易璧网站，网址：
二、组织结构
1、市场部负责宣传、策划及网站推广。人员：朱洲。
2、技术部负责网站建设，网站更新，网站的设计制作，程序的编写等技术方面工作。人员：陈健新，刘加旺，许进进。
3、行政部负责网站的对外行政事务，员工的招选等方面的工作。人员：董笑颜。
三、营销进度设计与阶段目标
1.介绍期营销及目标：扩大网站影响力，采取快速渗透策略。
a.传统手段有在商院内首先发起宣传，通过通知班长等正式方式增加会员数量；在浦口和鼓楼两个校区贴海报，散传单。
b.电子手段有与校内各主要网站交换链接；给在百合论坛跳蚤市场板块上发帖的用户每人发去站内信，介绍易璧网；
2.成长期营销策略及目标：保持良好的网站形象和服务质量。
a.根据会员反映情况，对网站的界面以及功能服务上做适当补充与修改；
b.改变广告宣传的重点，由建立知名度转向劝说入会，扩大会员数量，扩大在校内影响力；
c.定期搞些活动，如特价节，优秀商品展等，活跃网站气氛，丰富网站形象；
3、成熟期的营销策略及目标：稳定会员数额，扩展业务内容。
a、做好每年新生入学的宣传工作，使用户数量稳定。
b、利用易璧网的品牌效应，发展周边产品的营销（如T恤衫，水杯等）。
c、对外吸收广告站赞助商。
第五章 投资说明
一、资金需求说明
硬件设备费用、软件费用、办公费用、是网站运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的；宣传费用初期要多，之后随之减少。总资产要5000元，使用期限1年。
二、资金使用计划及分期
1、硬件设备费用: 服务器：1台×30000元=30000元 注：使用系里提供的服务器。
2、软件费用：防火墙及其它软件 400元。
3、办公费用：200元。
4、人员费用：5人×100元＝500元
4、宣传费用：2000元。
5、定期活动经费。3次×300元＝900元。
5、交通及调研费用：1000元。（2006年10月1日至2007年2月28日）。
总计：500+200+500＋2000+1000＋900=5100元。
第三部分 附录
一、成员简介
姓名
性别
年龄
专业
联系方式
站内职务
备注
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