第2章. 企业的价格歧视行为
何为价格歧视何为价格歧视
价格歧视价格歧视
二级价格歧视二级价格歧视
三级价格歧视三级价格歧视
特定类型的价格歧视特定类型的价格歧视
什么是价格歧视
价格歧视的定义
对同一商品制定不同的价格的定价行
为被称做价格歧视（price
discrimination)。
成本差别和价格歧视
检验价格歧视的另一种方法是考察不同
市场间的价格比是否与市场间的边际成
本比相同。（甄别）
宝马318i 25万RMB（中国） 3 万$(德国
)
精装月饼和散装月饼；火车和飞机座位的等级
厂商具有市场势力
能够有效区分消费者的支付意愿。
限制转售（服务、法律和规章、产品
差异）
价格歧视的条件
价格歧视在不完全竞争市场普遍存在。
价格歧视的类型
三级价格歧视三级价格歧视：如果购买者的特征是可以观察：如果购买者的特征是可以观察
到的，企业可以将目标顾客划化分为几个群到的，企业可以将目标顾客划化分为几个群
体，对不同的消费者群体制定不同的价格。体，对不同的消费者群体制定不同的价格。
学生票学生票
二级价格歧视二级价格歧视：销售者知道购买者偏好的多：销售者知道购买者偏好的多
样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征，样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征，
通过提供一系列包括价格和各种销售条款的通过提供一系列包括价格和各种销售条款的
销售合同，诱导消费者销售合同，诱导消费者自我选择自我选择。如，夜间。如，夜间
电话半价收费，数量折扣，非线性定价电话半价收费，数量折扣，非线性定价
一级价格歧视一级价格歧视：对每一单位商品都收取消：对每一单位商品都收取消
费者愿意支付的最大价格，每单位商品价费者愿意支付的最大价格，每单位商品价
格都不同格都不同..
厂商需要掌厂商需要掌
握的信息量握的信息量
一级价格歧视（垄断条件下）
需求曲线向下倾斜的两种不同理解方法：需求曲线向下倾斜的两种不同理解方法：
有很多异质消费者，单位需求，对有很多异质消费者，单位需求，对
商品的评价不同，价格越低，参与商品的评价不同，价格越低，参与
购买的消费者人数越多购买的消费者人数越多
有很多同质消费者，边际效用递减，有很多同质消费者，边际效用递减，
对一种商品的需求曲线是多个典型对一种商品的需求曲线是多个典型
消费者需求曲线的加总消费者需求曲线的加总
教材教材3838
-39-39））
异质消费者
P
D
MC
P1
Q1
P2
Q2
P*
Q*
一级价格歧视能够实现社会福一级价格歧视能够实现社会福
利最大化，但消费者剩余为利最大化，但消费者剩余为00
均衡点均衡点
同质消费者
一级价格歧视能够实现社会福利最大化（帕累一级价格歧视能够实现社会福利最大化（帕累
托最优），有更多消费者购买了商品，但消费托最优），有更多消费者购买了商品，但消费
者剩余为者剩余为00
二级价格歧视（垄断条件下）
二级价格歧视：提供一系列包括价格和各
种销售条款的销售合同，诱导消费者自我
选择。
应用了激励相容原理（（incentive compatibility)incentive compatibility)
价格与顾客身份无关
区时定价：旺季机票价格和景点门票、
好乐迪的收费.
优惠券
非线性定价：根据购买数量不同收取不
同价格。
国家发改委宣布，自国家发改委宣布，自20112011年年1010月月2020日起全国非民用电价每度平日起全国非民用电价每度平
均提高均提高分钱，暂不调整居民电价，未来居民用电将逐步推行分钱，暂不调整居民电价，未来居民用电将逐步推行
阶梯式递增电价。阶梯式递增电价。
基本形式：
非线性定价
（1）两种类型消费者
参与约束
激励相容约束（保证自我选择）
低需求量用户：边际价格高于边际成本
(购买数量偏少，消费量没有达到社会最优购买数量偏少，消费量没有达到社会最优）
高需求量用户：边际价格等于边际成本
（有效率）有效率）
教材教材4949
-52-52
（2）连续类型消费者
除了类型为T的消费者外，其他消费者购买
的数量都偏低。
非线性定价下，消费者总体购买的数量偏低。非线性定价下，消费者总体购买的数量偏低。
非线性定价不能实现社会福利最大化。非线性定价不能实现社会福利最大化。
二部定价（two-part tariff）
是一种特殊形式的非线性定价
固定收费：每个消费者无论购买多少数
量都必须支付的部分，用 e 表示。
变动费用：随购买数量成比例变动，单
价为p。
每单位产品的费用=e/Q +p
手机话费
是否购买，取决于 e。
购买多少，取决于p。
在两部定价下，消费者的决策
同质消费者
企业的最优定价方案：
固定费用等与消费者剩余
变动价格等与边际成本
二部制定价能够实现社会福利最大化。
教材教材4040
-44-44
（1）单一类型的二部定价
异质消费者
边际消费者需求边际消费者需求==平均需求平均需求 ，变动价格，变动价格==边际成本边际成本
边际消费者需求边际消费者需求<<平均需求平均需求 ，变动价格，变动价格>>边际成本边际成本
边际消费者需求边际消费者需求>>平均需求平均需求 ，变动价格，变动价格< < 边际成本边际成本
二部制定价下的消费者数量低于社会最优
（2）多类型消费者与多类型两部制资费
假定有两类消费者，消费者假定有两类消费者，消费者11的购买数量高于消费者的购买数量高于消费者22，，
即：即： CSCS11（（pp）） > CS > CS22（（pp））
如果销售者能够直接确定每个消费者的类型如果销售者能够直接确定每个消费者的类型,,
f = f = CSCSii（（pp）） i=1,2; p=C i=1,2; p=C
当销售者不能确定每个消费者的类型时当销售者不能确定每个消费者的类型时,,其提供两种可供其提供两种可供
选择的收费方案选择的收费方案::
(1) (1) f = f = CSCS11; p=C; p=C
(2) (2) f = f = CSCS22; p=C; p=C
最佳的收费方案:
(1) f 1= CS1; p1=C
(2) f 2= CS2; p2>C
•低消费量用户支付低固定费用,高变动价格
•高消费量用户支付高固定费用,低变动价格
中国移动通信的手机话费
本地通 神州行
月租费(元) 20 0
通话费率
(元/分)
三级价格歧视（垄断条件下）
市场分割
教材教材5656
-60-60
（1）两个市场可以绝对分割
（2）两个市场不是绝对孤立的。
在三级价格歧视条件下，销售者在价格弹
性大的市场区域内必须实行低价策略。
福利效果不确定
特定类型的价格歧视
对运输成本不同的消费者收取相同价格。对运输成本不同的消费者收取相同价格。
由模型得出的结论：由模型得出的结论：
当线性需求函数时，离厂商较近的消费者受到当线性需求函数时，离厂商较近的消费者受到
价格歧视。价格歧视。
当需求函数为不变弹性时，当需求函数为不变弹性时，离厂商较远的消费离厂商较远的消费
者受到价格歧视者受到价格歧视
空间价格歧视
对于不同运输成本地点的消费者收取相同
的价格。
基于时间的价格歧视
垄断厂商会与需求价格弹性高的市场上的
下游厂商纵向一体化，以防止套利，保证
三级价格歧视成功。
纵向一体化与价格歧视
垄断市场上不完全信息的两种结果：
消费者的搜寻活动付出的成本厂商没有得
到
如果消费者的搜寻成本不同，可以利用此
进行价格歧视。
不完全信息与价格歧视
对搜寻成本高的消费者制定高价。
对搜寻成本低的消费者制定低价。
当地人-旅游者模型
总福利较大总福利较大
消费者福利较低消费者福利较低
销售者福利较高销售者福利较高
不同消费者支付不同的价格不同消费者支付不同的价格
有更多的消费者购买了商品有更多的消费者购买了商品
价格歧视合法吗?
价格歧视时：
（1）效率与消费者福利之间的权衡
（2）公平与使尽可能多的顾客消费产品的
目标之间的权衡
在美国，针对价格歧视的政策最终目的是，必须阻止
价格歧视损害竞争。
针对价格战略的公共政策面临的困境：如何在反竞争
效果（损害竞争，一定程度上导致退出或加剧产业集
中）与支持竞争效果（降低价格）之间寻求平衡。
目前，欧盟允许内部企业限制转售。美国则认为企业
无权限制转售。
在纽约的在纽约的FulouFulou鱼市上，亚洲人买鱼支付的平均价格低鱼市上，亚洲人买鱼支付的平均价格低
于白人，这是价格歧视吗？要回答这个问题还需要哪于白人，这是价格歧视吗？要回答这个问题还需要哪
些信息些信息。
假设有一个一对一的高尔夫练习课程，每一个高尔夫假设有一个一对一的高尔夫练习课程，每一个高尔夫
练习者的年度需求函数为练习者的年度需求函数为p=200-4qp=200-4q，，pp是每堂课的价格，是每堂课的价格，
qq是一年上课次数。培训馆没有固定成本，为一个练习是一年上课次数。培训馆没有固定成本，为一个练习
者提供一次练习的者提供一次练习的MC=8MC=8。。
（（11）如果培训馆不实行二部收费，最佳的单次课程价格是）如果培训馆不实行二部收费，最佳的单次课程价格是
多少，其从每名练习者身上获得的最大利润是多少。多少，其从每名练习者身上获得的最大利润是多少。
（（22）如果采取二部收费，最佳的年费和单次价格是多少，）如果采取二部收费，最佳的年费和单次价格是多少，
利润较二部收费前有何变化利润较二部收费前有何变化
作业：
