14 个战略思维与决策工具：
七步分析法+KT 决策+波士顿矩阵法+战略
钟模型+钻石模型...
靠“拍脑袋”做决策？一个头两个大！
作为管理者，首先要做正确的事，然后，正确做事。
管理就是决策，你的每次重大决策，都决定了团队、企业要去
往的方向，要走的路。
那，如何科学、理性、全面地做决策呢？
看看这 14 个战略思维与决策工具，你会用几个？
、2.七步分析法、 分析法、 决策、
循环、 分析法、7.产业生命周期、8.行业集中度分析、9.波
特五力、 分析、11.波士顿矩阵法、12.战略钟模型、13.
麦肯锡 7S 模型、14.钻石模型。
1、PDPA 过程决策程序图：事先预测可能发生的障碍（不理
想事态或结果），从而设计出一系列对策措施以最大的可能引向
最终目标（达到理想结果）。PDPA 分两种方法，一种是顺向，
一种是逆向。1.顺向，就是定好目标，从现状出发，思考改变现
状达成目标的路径；2.逆向则反之，从目标出发，倒推出从现状
到目标的路径；
2、七步分析法：7 个步骤分析商业机遇的方法。1.确定市场
→2.分析市场因素→3.需求点→4.供应分析→5.找出机遇→6.模式
细分→7.做决策；
3、5W2H 分析法：从 7 个维度梳理思路，从发现解决问题的
线索，到寻找解决思路、设计构思，再到开发新项目。7 个维度
分别为：Why 为何、What 是什么、Where 何处、When 何时、Who
何人、How 怎么做、How Much 多少费用；
4、KT 决策：在做决策分析时，不可避免地总会带有一定的偏
见，KT 决策法，把发现问题分为界定问题和分析原因两步，有效
限制误导决策的各项偏见。主要分 4 个步骤，1.决策声明→2.制订
目标→3.备选方案→4.评估评分；
5、PDCA 循环：做任何事情都要遵守的基本循环，分 4 个阶
段， 计划→ 执行→ 检查→ 行动；
6、PEST 分析法：企业的发展，一定是在大环境下的，环境不
同，发展策略也不同。分析宏观环境的 4 个维度，1.政治法律环
境、2.经济环境、3.社会环境、4.技术环境；
7、产业生命周期分析法：不同的产业发展阶段、不同特点、
不同策略。产业发展的 4 个阶段，1.导入期，大众对产品缺乏认
识；2.成长期，产品已经为大众所认识，但需要不断进行产品的
更新换代；3.成熟期，产品成熟是成熟期的标志；4.衰退期，大量
替代产品出现，而目前产品的更新换代没有跟上；
8、行业集中度分析：行业集中度反映一个行业的整合程度和
竞争能级。根据不同的行业集中度，制定不同的发展策略，1.集
中度高时，加大市场投入建设渠道；2.集中度稳定时，细分市场、
差异化发展；
9、波特五力：分析行业竞争环境的 5 个维度，1.同行业内现
有竞争者的竞争能力、2.潜在竞争者进入的能力、3.替代品的替代
能力、4.供应商的讨价还价能力、5.购买者的议价能力；
10、SWOT 分析：综合考虑内外部态势的分析工具，4 个分析
维度优势、劣势、机会、威胁，两两组合，形成 4 种策略；
11.波士顿矩阵法：从两个维度（市场引力、企业实力）分析
发展情景，调整公司的产品结构。4 种产品类型，1.明星类产品，
2.瘦狗类产品，3.问题类产品，4.金牛类产品；
12.战略钟模型：将产品/服务价格和产品/服务附加价值综合在
一起考虑，企业实际上沿着 8 种途径中的一种来完成企业的经营
行为；
13.麦肯锡 7S 模型：企业在发展过程中必须全面地考虑 7 个方
面的情况，1.共同价值观、2.战略、3.结构、4.制度、5.风格、6.人
员、7.技能；
14.钻石模型：用于分析产业在国际上的竞争力，4 项内容，1.
生产要素、2.需求条件、3.相关产业和支持产业的表现、4.企业的
战略、结构、竞争对手的表现；
15.其他工具：系统分析法、可行性分析法、趋势外推法、决
策树分析法、矩阵分析法、数学辅助工具、德尔菲法、头脑风暴、
亲和图法、思维导图、六顶思考帽等。
