精密功能件和结构件企业零成本做营销策略制定与实施手册
1
内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、精密功能件和结构件行业发展分析及趋势预测..................................................................................4
精密功能件和结构件行业监管情况及主要政策法规 ...................................................................4
行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................4
行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................5
行业主要政策对企业经营发展的影响 ................................................................................7
我国精密功能件和结构件行业主要发展特征 ...............................................................................7
行业主要特点 ........................................................................................................................7
(1)精密功能件和结构件是资本、人力密集型行业 ................................................................7
(2)精密功能件和结构件具有定制化生产的特点 ....................................................................7
(3)精密功能件和结构件企业以“服务大客户”为核心的盈利模式.........................................8
(4)精密功能件和结构件以“良品率”为核心的生产模式.........................................................8
进入行业的壁垒 ....................................................................................................................8
(1)客户壁垒 ................................................................................................................................8
(2)人才与技术壁垒 ....................................................................................................................9
(3)资金壁垒 ................................................................................................................................9
行业的周期性、区域性和季节性特点 ................................................................................9
(1)周期性 ....................................................................................................................................9
(2)季节性 ....................................................................................................................................9
(3)区域性 ..................................................................................................................................10
行业与上、下游行业之间的关联性 ..................................................................................10
(1)与上游行业的关联性 ..........................................................................................................10
(2)与下游行业的关联性 ..........................................................................................................10
行业技术水平和技术特点 ..................................................................................................10
2022-2023 年中国精密功能件和结构件行业发展情况分析........................................................12
精密功能件和结构件基本情况 ..........................................................................................12
精密功能件和结构件行业发展趋势 ..................................................................................15
(1)受下游行业驱动快速发展 ..................................................................................................15
(2)创新驱动性越来越强 ..........................................................................................................16
(3)终端产品升级带动功能件和结构件价值量提升 ..............................................................16
(4)与终端品牌厂商深度合作成为趋势 ..................................................................................16
2022-2023 年我国精密功能件和结构件行业竞争格局分析........................................................17
行业竞争格局 ......................................................................................................................17
主要企业的基本情况 ..........................................................................................................17
(1)迈锐集团(Marian,Inc.) ...................................................................................................17
(2)领益智造() ....................................................................................................18
(3)安洁科技() ....................................................................................................18
(4)恒铭达() ........................................................................................................18
(5)飞荣达() ........................................................................................................18
(6)智动力() ........................................................................................................18
精密功能件和结构件企业零成本做营销策略制定与实施手册
2
(7)博硕科技() ....................................................................................................18
(8)达瑞电子() ....................................................................................................19
(9)鸿富瀚() ........................................................................................................19
企业案例分析:捷邦科技 .............................................................................................................19
捷邦科技市场地位 ..............................................................................................................19
捷邦科技竞争优势 ..............................................................................................................19
捷邦科技竞争劣势 ..............................................................................................................23
2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测................................................................23
平板电脑 ..............................................................................................................................23
(1)市场规模 ..............................................................................................................................23
(2)竞争格局 ..............................................................................................................................24
笔记本电脑市场 ..................................................................................................................24
(1)市场规模 ..............................................................................................................................24
(2)竞争格局 ..............................................................................................................................25
智能家居市场规模 ..............................................................................................................25
无人机发展概况 ..................................................................................................................25
2023-2028 年我国精密功能件和结构件行业面临的机遇与挑战................................................26
行业发展面临的机遇 ..........................................................................................................26
(1)国家产业政策支持 ..............................................................................................................26
(2)功能件和结构件对下游电子产品的重要性持续增强 ......................................................26
(3)消费电子行业分工不断细化,为行业提供了发展机遇 ..................................................26
(4)下游行业需求旺盛,行业市场前景广阔 ..........................................................................26
行业发展面临的挑战 ..........................................................................................................27
(1)国内生产自动化水平较低 ..................................................................................................27
(2)劳动力成本上升不利于行业发展 ......................................................................................27
(3)专业技术人才紧缺 ..............................................................................................................27
(4)贸易摩擦加剧产业外移 ......................................................................................................27
三、精密功能件和结构件企业零成本做营销策略及建议........................................................................27
8 大方法 0 成本营销方法 ...............................................................................................................28
SEO........................................................................................................................................28
百度百科、贴吧、论坛等 ..................................................................................................28
自媒体 ..................................................................................................................................28
裂变运营 ..............................................................................................................................28
企业合作 ..............................................................................................................................28
电话销售 ..............................................................................................................................29
直播视频 ..............................................................................................................................29
其他 ......................................................................................................................................29
零成本做营销策略 .........................................................................................................................29
营销要快人一步 ..................................................................................................................29
用好身边的资源 ..................................................................................................................30
抓好种子用户 ......................................................................................................................31
口碑是最厉害的营销武器 ..................................................................................................31
想办法让顾客曝光你的店 ..................................................................................................32
和顾客做朋友 ......................................................................................................................33
精密功能件和结构件企业零成本做营销策略制定与实施手册
3
用细节突显专业 ..................................................................................................................33
为你的品牌代言 ..................................................................................................................33
建立自己的品牌宣传地 ......................................................................................................34
最好的营销就是做到更好的日常 ....................................................................................35
零成本营销方案 .............................................................................................................................36
前提是你要懂点“顾客心理学”...........................................................................................36
用好 slogan 一句顶一万句!..............................................................................................37
差评也能变口碑! ..............................................................................................................39
案例 .................................................................................................................................................39
四、精密功能件和结构件企业《零成本做营销策略》制定手册............................................................41
动员与组织 .....................................................................................................................................41
动员 ......................................................................................................................................41
组织 ......................................................................................................................................42
学习与研究 .....................................................................................................................................42
学习方案 ..............................................................................................................................42
研究方案 ..............................................................................................................................43
制定前准备 .....................................................................................................................................44
制定原则 ..............................................................................................................................44
注意事项 ..............................................................................................................................45
有效战略的关键点 ..............................................................................................................46
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................48
战略结构组成 ......................................................................................................................48
战略制定流程 ......................................................................................................................49
具体方案制定 .................................................................................................................................50
具体方案制定 ......................................................................................................................50
配套方案制定 ......................................................................................................................52
五、精密功能件和结构件企业《零成本做营销策略》实施手册............................................................53
培训与实施准备 .............................................................................................................................53
试运行与正式实施 .........................................................................................................................53
试运行与正式实施 ...............................................................................................................53
实施方案 ..............................................................................................................................54
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................54
增强实施保障能力 .........................................................................................................................55
动态管理与完善 .............................................................................................................................56
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................56
六、总结:商业自是有胜算 ........................................................................................................................57
一、前言
对于大的企业来说,不管是花钱买评论,买广告位,买外卖排名,买首页广告,还有花钱买新
媒体广告的,买大 v品鉴的,买霸王餐的……这都是预算之内的,砸钱然后才能赚钱,这就是生意
之道。
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然而对于一些企业来说,小企业资金薄弱,经不起大折腾,但是不花钱,又怎么做营销呢?
这里我们就来解密如何低成本做营销?
下面,我们先从精密功能件和结构件行业市场进行分析,然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答,您对这些信息的了解与把控,将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、精密功能件和结构件行业发展分析及趋势预测
精密功能件和结构件行业监管情况及主要政策法规
行业主管部门及监管体制
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),精密功能件和结构件所
处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业(分类代码:C39);根据《国民经济行业分类
GB/T4754-2017》,精密功能件和结构件所处行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业”(分
类代码:C39)。
碳纳米管产品主要以导电浆料的形式应用于动力电池、数码电池等领域。根据《上市公司行业
分类指引》(2012年修订),碳纳米管产品属于“C26-化学原料和化学制品制造业”。
精密功能件和结构件所处行业的主管部门为工信部,其主要职责包括制定并组织实施工业、通
信业的行业规划、计划和产业政策,提出优化产业布局、结构的政策建议,起草相关法律法规草
案,制定规章,拟订行业技术规范和标准并组织实施,指导行业质量管理工作。
精密功能件和结构件所处行业的自律组织包括中国电子企业协会、中国电池工业协会、中国化
学与物理电源行业协会。
中国电子企业协会主要负责宣传国家的经济工作方针和各项政策,跟踪研究电子企业贯彻执行
情况,向政府反映电子企业和企业家的愿望和要求,沟通信息,为政府主管部门制定产业改革调整
规划、发展战略、产业政策和法规提供建议;组织电子企业开展技术交流活动,促进电子企业健康
发展;协助政府指导、监督、协调电子企业行业自律,维护公平竞争和市场秩序等。
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中国电池工业协会的职责包括对电池工业的政策提出建议,起草电池工业的发展规划和电池产
品标准,组织有关科研项目和技术改造项目的鉴定,开展技术咨询、信息统计、信息交流、人才培
训,为行业培育市场,组织国际国内电池展览会,协调企业生产、销售和出口工作中的问题。
中国化学与物理电源行业协会是由电池行业企(事)业单位自愿组成的全国性、行业性、非营
利性的社会组织,主要职责为向政府反映会员单位的愿望和要求,向会员单位传达政府的有关政
策、法律、法规并协助贯彻落实;开展对电池行业国内外技术、经济和市场信息的采集、分析和交
流工作;组织订立行规行约,并监督执行,协助政府规范市场行为;组织制定、修订电池行业的协
会标准,参与国家标准、行业标准的起草和修订工作;协助政府组织编制电池行业发展规划和产业
政策等工作。
行业主要法律法规及政策
消费电子精密功能件和结构件产品为电子产品的重要零部件,主要应用于消费电子产品及组件
中;公司碳纳米管产品属于新材料,产品主要以导电浆料的形式应用于锂电池领域,因此精密功能
件和结构件所处行业适用消费电子产品及新材料、锂电池所属行业的法律法规及产业政策,主要如
下:
序号 时间 颁发部门 政策名称 相关主要内容
消费电子相关产业政策
1
2021 年
1 月
工信部
《基础电子元器件 产
业发展行动计划
(2021-2023 年)》
重点推广智能终端市场,瞄准智能 手
机、穿戴式设备、无人机、AR/VR 设
备等智能终端市场,推动微型片 式阻
容元件、微型大电流电感器、 微型射
频滤波器等各类电子元器件 应用
2
2019 年
10 月
发改委
《产业结构调整指 导
目录(2019 年本)》
新型电子元器件(片式元器件、频 率
元器件、混合集成电路、电力电 子器
件、光电子器件、敏感元器件 及传感
器、新型机电元件、高密度 印刷电路
板和柔性电路板等)制造、 电子产品
用材料属于“鼓励类”项 目范畴
3
2018 年
11 月
国家统计 局
《战略性新兴产业 分
类(2018)》
将新型计算机及信息终端设备制 造、新
型电子元器件及设备制造、 咼储能和
关键电子材料制造等列入 新一代信息
技术产业领域
4
2017 年
12 月
工信部
《促进新一代人工 智
能产业发展三年 行动
计划(2018- 2020 年)》
推动智能硬件普及,深化人工智能 技
术在智能家居、健康管理、移动 智能
终端和车载产品等领域的应 用,着重在
智能网联汽车、智能服 务机器人、智能
无人机等方面取得 突破
精密功能件和结构件企业零成本做营销策略制定与实施手册
6
5
2017 年
8 月
国务院
《国务院关于进一 步
扩大和升级信息 消费
持续释放内需 潜力的
指导意见》
将“新型信息产品消费”列为重点 领
域。升级智能化、高端化、融合化 信
息产品,重点发展面向消费升级 的中
高端移动通信终端、可穿戴设 备、数字
家庭产品等新型信息产品
6
2017 年
2 月
发改委
《战略性新兴产业 重
点产品和服务指 导目
录(2016 年版)》
将新一代移动终端设备、可穿戴终 端
设备等信息终端设备列入新一代 信息
技术产业重点产品和服务目 录,其中新
一代移动终端设备包括 智能手机、手持
平板电脑车载智能 终端等
7
2017 年
1 月
工信部、
发改委
《“十三五”信息产
业发展指南》
要重点发展面向下一代移动互联网 和
信息消费的新型智能手机、平板 电脑、
车载智能设备以及人工智能 等终端产
品,提升产品的研发应用 能力、产业配
套能力和品牌竞争力
新材料相关产业政策
8
2021 年
3 月
国务院
《中华人民共和国 国
民经济和社会发 展第
十四个五年规 划和
2035 年远景目 标纲要》
聚焦新一代信息技术、生物技术、 新
能源、新材料、高端装备、新能源 汽
车、绿色环保以及航空航天、海 洋装
备等战略性新兴产业,加快关 键核心
技术创新应用,增强要素保 障能力,培
育壮大产业发展新动能
9
2020 年
9 月
发改委
《关于扩大战略性 新
兴产业投资培育 壮大
新增长点增长 极的指
导意见》
加快拓展石墨烯、纳米材料等在光 电
子、航空装备、新能源、生物医药 等
领域的应用
10
2019 年
11 月
工信部
《重点新材料首批 次
应用示范指导目 录
(2019 年版)》
将应用于机械、电子、航空航天、医
疗等领域的石墨烯散热材料列为
“前沿新材料”
11 2018 年
11 月
统计局
《战略性新兴产业 分
类(2018)》
将新材料中的“碳基纳米材料制造”
列入战略新兴产业指导目录
锂电池相关产业政策
12
2020 年
11 月
工信部
《新能源汽车产业 发
展规划(2021-
2035 年)》
实施电池技术突破行动。开展正负 极
材料、电解液、隔膜、膜电极等关 键
核心技术研究,加强高强度、轻 量化、
高安全、低成本、长寿命的动力电池和
燃料电池系统短板技术攻 关,加快固态
动力电池技术研发及 产业化
13
2019 年
1 月
工信部
《锂离子电池行业 规
范条件(2018 年 本)》
规范条件从产业布局、生产规模及 工
艺、质量管理、智能制造、绿色制 造、
环境保护等方面进行严格要求, 在扩
大自身产能规模的过程中,需 要保证
技术创新能力,提高产品质 量,同时需
要符合相应标准,将智 能化、自动化生
产环节贯穿于各个 环节