如何增加招商成功几率
企业招商的效率和效果取决于对渠道收益、成本和
风险的综合判断是否准确，而并非单纯依靠谈判技巧。
负
面
因
素
零售限价措施
高保证金条款
多家代理模式
区域限定规则
正
面
因
素
销售返利支持
信誉额度支持
宣传费用支持
售后车辆支持
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p指销售费用明细项中未涉及的发生费用，如有，请同时在备注栏注明；如无，请空白不填p其它
p指代理商必须交纳的营业税金。按各系列产品销售比重分摊p营业税
p指代理商借（贷）款时支付的利息，或以承兑打款时向厂方支付的贴息。按各系列产品分开计算p融资费用
p指代理商库存占用资金的利息损失。按各系列产品分开计算p库存资金占用费
p指代理商维修产品支出的费用。按各系列产品分开计算p售后费用
p指代理商租用卖场、办公场地的租金，如果是代理商自己的地盘，则计算折价。卖场场租费按各系
列产品分开计算，办公场租按各系列产品销售额比重分摊。
p场租费
p指代理商库存产品的仓储费。计算方法为：每平米租金×占用面积。按各系列产品分开计算。p仓储费
p指代理商从厂方进货、送货至顾客家中或分销商仓库的运输费用。按各系列产品分开计算。p运输费
p指代理商办公消耗的费用，如纸、墨盒、办公设备购置（如电脑等）与维修等。按各系列产品的销
售额比重进行分摊。
p办公费
p指代理商业务人员跑业务时支出的差旅费，按各系列产品分开计算。p业务人员差旅费
p指代理商必须支付的管理、财务、业务、促销员、搬运工、维修工等的人工费用。一般按该代理商
经营各系列产品的销售额比重进行分摊。
p工资
p指代理商自身投入的赠品、让利、现场活动等的促销费用。按各系列产品分开计算。p促销费
p指代理商自身投入的报纸、电视推广费用等。按代理商经营各系列产品分开计算。p广告费
p指厂方给予的开业费、店庆费、场地费、促销资源补贴等。p赞助费用/促销补贴等
p指厂方给予的各阶段返利、促销支持、运输补贴、代理商激励等。p各种返利之和
p根据代理商从公司（一级代理商处）进价与销售价格的平均差价点数测算。p进销价差
p内 容p项 目
耐
消
品
行
业
渠
道
调
研
示
例
（
一
）
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耐
消
品
行
业
渠
道
调
研
示
例
（
二
）
p工资(万元)
p促销费(万元)
p广告费(万元)
p毛利率
p销售毛利合计(万元
)
p赞助费用/促销补贴
等(万元)
p各种返利之和（万
元）
p进销价差（万元）
p销售额（万元）
p平均单价（元/台）
p销量(台)
p比例％p合计p促销产品p常规产品p高端产品p
p性 质： □商超 □大型连锁 □代理商
p客户名称：
p__年__月__县级代理商利润分析表
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耐
消
品
行
业
渠
道
调
研
示
例
（
二
）
p填写说明：1、数据精确到小数点后1位；
2、“比例％”栏计算公式为：该栏金额/销售额×100％。
p纯利率
p客户纯利(万元)
p费用率
p总销售费用(万元)
p营业税(万元)
p财务费用合计
p融资费用(万元)
p库存资金占用费(
万元)
p销售费用合计
p办公、运输、仓
储、场租、售后及
其他费用(元)
p业务人员差旅费(
元)
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