（S)行业结构 （C)竞争行为 （P)企业业绩
外部宏观
环境变化
• 技术创新
• 有关政策
法 规变化
• 多样化和
个性化需求
需求
• 替代的产品
• 差异化产品
• 相应的增长率
• 产品生命周期
供应
• 生产商集中化
• 进口产品的竞争
• 生产商的多元化
• 固定或可变成本结构
• 技术机会
• 供应曲线的形状
• 进入或推出壁垒
行业状况
• 供应商讨价还价的能力
• 顾客讨价还价的能力
• 信息市场失效
• 垂直市场失效
营销
• 定价
• 产能确定
• 广告和促销
• 新产品研究发
• 分销和通路
市场容量变化
• 扩张或收缩
• 进入或退出
• 合并或资产剥离
垂直整合
• 向前或向后整合
• 垂直合资企业
• 长期合同协作
内部效率
• 成本控制
• 物流优化
• 研发
• 组织绩效
财务
• 赢利性
• 价值创造
技术进步
•人员招聘目标
结构-行为-业绩模型（S-C-P)
产
业
销
售
额
时间
导入期 成长期 成熟期 衰退期
产品的生命周期模型
