岗位目标责任书
为使公司各项目标、政策得到切实落实,由直接上级(或销售公司总经理)与城市经理签
订 202x 年目标责任书。城市经理的职责、权力、目标责任与绩效考核指标明确如下:
一、职责:
1. 负责完成公司下达的销售目标及分销指标,合理分配下属销量指标和关键绩效指标,
并督导下属达成。
2. 合理规划下属的拜访线路,并在实践中不定时修正。
3. 负责辖区经/分销商的开发及客情维护。
4. 负责下属作业规范、流程的培训与指导。
5. 负责下辖经/分销商库存,送货及时性、送货量真实性的查核。
6. 负责下属订单和其他销售活动真实性的查核并上报。
7. 负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助,提升下属工作绩效。
8. 负责辖区内通路价格体系管控以及窜货管理。
9. 负责辖区内客诉的第一时间处理。
二、权力:
1. 公司政策的执行、维护和建议权;
2. 对直接下属(业务经理、地聘业务代表),有考核、奖惩的决定权,有招聘、录用、
任免的建议权;
3. 对本地区经销商选择、撤销的建议权。
三、销售目标责任:
1. 负责区域:
2. 考核周期为 202X 年 月 日至 202X 年 月 日
3. 考核销售目标: 万元/年,各品项及月度销售目标如下:
四、绩效考核指标:(具体的 KPI 指标需讨论确定)
考核指标 权重 考核目标 评定标准 得分评定办法 数据来源
产品 1 产品 2 产品 3 产品 4 产品 5 产品 6 产品 7 产品 8
1 月
2 月
3 月
4 月
5 月
6 月
7 月
8 月
9 月
10 月
11 月
12 月
五、相关说明:
1. 公司直辖的城市经理的《目标责任书》由营销公司总经理与城市经理签字。
2. 非直辖城市经理的《目标责任书》,由城市经理与直接上级签字。
3. 城市经理本人或直接下属年度受到各级处罚的,依据公司《员工奖惩条例》执行。
4. 年终奖金计算周期内主动离职或因违反公司《员工奖惩条例》而被辞退的,奖金不予
发放。
5. 本责任书一式两份,人力资源部与本人各执一份,本责任书的最终解释权归公司营销
管理委员会。
直接上级/销售公司总经理: 城市经理:
签订日期:202X 年 月 日 签订日期:202X 年 月 日