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字以内
任务2-1：制订合同的品名、品质条款
conclude name and quality clause
知识目标：
商品的品质的表示方法
Methods to show the quality of commodities
通过阿里巴巴网络平台，孙萧找到
了一家美国公司。 TAC NEW
YORK CO. LTD，该公司业务经
理（PAUL）对我公司型号为
MS691、MS862的男衬衫非常感兴
趣。愿意从该公司进口一批上述男
衬衫，双方就合同中的相关条款开
始了磋商。
案例背景
课堂任务
常州环亚进出口有限公司于2012年
10月5日寄送两种型号MS691、
MS862的男衬衫给美国客户
JAMES BROWN，样品编号分别
为08091、08092，对方接到样品后
后，同意按卖方样品成交。请你拟
订具体的品名和品质条款。
（一）品名条款
Name of commodity
The name of commodities should be specified
clearly and concretely when the seller and the
buyer negotiate and conclude the contract. The
common names should be used to avoid the
future trouble.
Question：判断下列品名
条款是否合适？
1.“world’s most delicious cake”蛋
糕
2. “daily use product” 毛巾
3. “electronic donkey‘ 电动车
1、列明品名的意义
确定买卖标的
买卖双方交接货物的基本依据
在一定程度上体现商品的自然属性、
用途以及主要的性能指标
2、品名条款的内容
“商品名称”或“品名”标题下
直接在合同的开头部分说明
与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
Key Items in a Contract
Subject——Name of Commodity
Quantity
Price
Commodity & specification Quantity Unit price Amount
Ladies’ Jacket
Style no. TN35
Style no. TN36
Shell: 100% cotton
Lining: Polar fleece
As per the confirmed sample of Apr. 24,
2009
2000pcs
2000pcs
CIF
NEW
YORK
USD14.
50/pc
USD14.
50/pc
USD29
USD29
Total 4000pcs USD58000.
00
TOTAL CONTRACT VALUE: SAY . DOLLARS FIFTY EIGHT
THOUSAND ONLY.
More or less 5% of the quantity and the amount are allowed.
3、制定品名条款的注意
事项
(1)Be clear, specific and realistic.
The name of commodity in the
contract should be clear, specific
and free from ambiguous
expressions so as to avoid trouble
in the execution of the contract.
3、制定品名条款的注意
事项
(2) Try to adopt a name of
commodity which is widely
accepted internationally.
3、制定品名条款的注意
事项 (3) Select appropriate names of
commodities to facilitate importing
and reduce customs duties and
freight charges. 商品名称 进口关税税率皮革或再生皮革制专供运动
用手套
20%
毛制其他针织或钩编手套 14%
塑料或橡胶浸渍的非运动手
套
14%
皮革或再生皮革制的劳保手
套
20%
Example
一家公司出口苹果酒，品名写为
“CIDER”，结果遭到拒付。原
因是这个词除了苹果酒的意思之
外，还有苹果汁的意思，海关无
从收税。正确的写法应为
“APPLE WINE”。
（二）品质的含义
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化
学成分和生物特性等
外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型
特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、
款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等
合同中的品质条款是买卖双方交接货物
的依据各国法律及《联合国国际货物销
售合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方
交货不符合约定的品质条件，买方有权
要求损害赔偿，也可要求修理或交付替
代货物，甚至拒收货物和撤消合同。。
1、品质条款的重要性
importance of quality clause
2、商品品质的表示方法
methods to show the quality of a
product
(1)(1)用样品表示用样品表示(Sample)(Sample)
Sale by sampleSale by sample
(2) (2) 用文字说明表示用文字说明表示
Sale by descriptionSale by description
规格
Specification
等级 Grade
标准 Standard
牌号或商标 Brand
or Trade Mark
产地名称 Name of
Origin
说明书和图样
Description and
Illustration
卖方样品
买方样品
对等样品
How to express the quality of the
following products?
javascript:Roll('nid')
以实物样品表示商品的品质
在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几
种：
（1）卖方样品（Seller‘s Sample）
（2）买方样品（Buyer's Sample）
（3）对等样品（Counter Sample）
区分：参考样(Referential Sample)
哪些商品适合用样品来表
示品质？
javascript:Roll('nid')
javascript:Roll('nid')
javascript:Roll('nid')
javascript:Roll('nid')
javascript:Roll('nid')
样品的含义 definition of sample
A sample is a small quantity of
products, often taken out from a
whole lot or specially designed and
processed.
It is usually given to encourage
prospective customers to buy the
product or set aside as the quality
standard of the whole consignment.
javascript:Roll('nid')
(1) seller’s sample
Sample provided by the seller
（2）凭买方样品成交 buyer’s sample
Sample provided by the buyer
“凭买方样品买卖”，在我国又称
为“来样制作”
但是在确认按照买方提交的样品成
交前，卖方必须充分考虑按来样制
作特点产品所需的原材料供应、加
工技术、设备和生产安排的可行性，
以确保日后得以正确履约。
凭买方样品成交的货物主要有：鞋
帽、服装、玩具类等轻型加工工业。
因为在制作商品中采用了属于第三方所有的
知识产权等，需要在合同中名文规定：如果
由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的
事情，概由买方负责。同样也可以援引《联
合国货物销售合同公约》的相关规定。
《联合国货物销售合同公约》第42条规定：若
卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行
生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知
识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不
负责任。
(3)对等样品 counter sample
The seller duplicated the buyer’s sample
and then send the duplicate to the buyer
for confirmation.
参考样品（Reference Sample）
买卖双方为了发展贸易往来，增进
彼此对商品的了解，往往采用互相
寄送样品的做法。
这种以介绍商品为目的而寄出的样
品，最好标明“仅供参考”only
for reference，以免同标准样品混
淆。
凭样品买卖应注意的问题
凡属凭卖方样品的买卖，如我方为
卖方，对外寄送样品，质量既不能
偏高,也不能偏低。
☻ 对外寄送样品时应留存复样。
☻ 凭对方样品进口成交，应在合
同中规定我方对整批到货有复验权
的条款。
☻ 遇到凭买方样品出口成交时,可
根据对方样品进行复制，或提出相
似样品作为回样。
☻ 应争取在合同中规定“交货品
质与样品大体相符。”或“品质与
样品近似” 。
2．用文字说明表示商品的品质
sale by description
(1) 凭规格买卖（Sale by Specification)
（2）凭等级买卖（Sale by Grade）
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
（4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and
Illustration）
（5）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
（6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）
（1）凭规格买卖 Sale by Specification
商品的规格是反映商品品质的技术
指标，如成份、含量、纯度、大小、
粗细等。
例如，我国出口黄豆使用的指标有：
含油量、水份、杂质和不完善粒。
简单方便，准确具体，因而用途广
泛
注意：只要将主要指标定入合同，
而不宜过多罗列次要指标
素面缎 门幅 长度 重量 成分
（英寸） （码） （姆米）
55 38/42 100%真丝
Sale by Specification
Northeast soybean :
moisture (Max.)14%, oil content
(Min.)18%,admixture(Max.)1%,broke
n grain(Max.)7%
（2）凭等级买卖 Sale by Grade
Some products can be divided into
different grades based on different
specifications, such as large,
medium, small or Grade A, Grade
B, Grade C….
Chinese green tea special chunmee
special grade Art No. 41022
（3）凭标准买卖 Sale by Standard
It is recommended that the
international standards be used to
enlarge the export.
When the standard is used, it is
important to mark the publication
year of the standard to avoid the
disputes.
Sale by standard
例：盐酸四环素糖衣片，250mg,
英国药典1973年版
「Tetracycline HCI Tablets
(Sugar Coated), 250mg, .
(British Pharmacopoeia, 1973) 」。
（4）凭说明书和图样买卖
Sale by Description and Illustration
是指以说明书并附以图样、设计、
图纸、分析表以及各种数据来说明
商品的品质。
一般适用于机器、电器和仪表、大
型设备、交通工具等技术密集型商
品
结构复杂，无法用样品或简单的几
项指标来反映起质量全貌，必须通
过说明书来完整地说明其具有的品
质特征
Sale by Description and
Illustration
注意：
1.要求所交货物必须符合说明书所
规定的各项指标；
2.在合同中除列入说明书的具体内
容外，常常订立卖方品质保证条款
和技术服务条款
（5）凭商标或牌号买卖
sale by trade mark or brand name
商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，
以便树立产品的声誉。
trade mark or brand name could help
consumers to identify products and build up
reputation across industries.
一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经
过科学加工的初级产品。
Generally suitable for the products which
have stable quality and enjoy good
reputation.
（6）凭产地名称买卖
Sale by Name of Origin
The name of origin should
represent the quality of the goods
and enjoys good reputation.
四川涪陵榨菜（fuling）
浙江金华火腿
山东龙口粉丝
绍兴花雕酒
景德镇瓷器
选择题
1、在造型上有特殊要求的商品，
适合的表示其品质的方式是（ ）。
A.凭等级买卖
B.凭样品买卖
C.凭商标买卖
D.凭说明书买卖
2、不能作为明确商品品质的标准，
因而对买卖双方都没有约束力的样
品是（ ）。
A.参考样品
B.对等样品
C.买方样品
D.卖方样品
选择题
3、凭卖方样品成交时，应留存（
）以备交货时核查之用。
A.回样
B.参考样
C.复样
D.确认样
选择题
4、下列商品中可以凭样品买卖的
是（ ）。
A.轿车
B.小麦
C.衬衫
D.钨砂矿
选择题
5、对于“字、画”类商品，交易双
方宜采用
（ ）来表示品质。
A.凭样品买卖方式；
B.凭说明书和图样表示品质方
式；
C.凭等级买卖方式；
D.凭看货买卖方式;
选择题
6、“Description of Goods”条款就
是合同的
（ ）。
A.品质条款
B.数量条款
C.品名条款
D.说明条款
选择题
制定下列品质条款
1、所交货物应与卖方2004年5月13
日提供的样品大致相等。
2、大米：含水率最高为15％，杂
质最高为l％，碎粒最高为3O％等。
3、中国产落花生（Peanut），水
分最高13%，杂质最高5%，含油量
不低于44%。
4、东北大豆：含油率不低于20％，
以20％为基础，含油率每增加1％，
价格增加2％。
★制定品质条款的注意事
项
1、只用一种表示品质方法
2、用样品表示商品品质时，应加
上“类似”字样。并且保留相关样
品。
nearly the same
3、必要时采用“品质机动幅度
”（quality latitude）条款
案例分析
某公司向英国出口一批大豆，合同
规定水分最高14%，杂质不超过
%，在成交前我方曾向买方寄过
样品，订约后我方又电告买方成交
货物与样品相似，当货物运到英国
后，买方提出货物与样品不符，并
出示相应的检验证书证明货物质量
比样品低7%，并以此要求我方赔偿
15,000英镑的损失。
请问：在此情况下我方是否可以该
项交易并非凭样品买卖而不予理赔
？
品质机动幅度 Quality
Latitude 品 质 机 动 幅 度 （ Quality
Latitude）是指对特定品质指标
在一定幅度内可以机动。具体方
法有规定范围、极限和上下差异
三种。
品质机动幅度主要适用于初级产
品，以及某些工业制成品的品质
指标。
（1）规定范围
（2）规定极限
（3）规定上下差异
(1)漂布，幅阔35-36〞。
Dyed cloth，width 35／36〞
(2)鱼粉 蛋白质55%以上，脂肪最
高9%，水分最高11%，盐分最高
4%，砂分最高4%。
Fish Meal, Protein 55%Min., Fat
9%Max., Moisture 11%Max., Salt
4%Max.,Sand 4%Max.
(3)灰鸭毛，含绒量18％，允许上
下1％
Grey duck feather，down content
18% with 1% more or less
案例
我国某公司同日本公
司签订出口羊绒衫合
同，共计10000件，价
值100万美元。合同规
定羊绒含量为100%，
商标上也标明“100%
羊 绒”。当对方检验
后，发现羊绒含量不
符合合同规定而提出
索赔，要求赔偿200万
美元。最后我方公司
赔偿数十万美元结案。
启示
以上案例就是由于在订立质量指
标时，合同与商标标明“100%”
很不科学，也缺乏灵活性，因而
导致卖方交货质量违约，买方提
出索赔，最终卖方赔偿数十万美
元。
2．品质公差 quality
tolerance
中国芝麻 水分（最高）8%；杂质
（最高）2%；含油量（湿态、乙
醚浸出物）52%基础，如实际装运
货物的含油量高或低1%，价格相
应增减1%，不足整数部分，按比
例计算。
国际上公认，适用于工业制成品
品质公差 quality tolerance
China Sesame ['sɛsəmɪ] seed
Moisture (max) 8%; Admixture
(max) 2%; Oil Content (wet basis
ethyl ether extract) 52% basis,
Should the oil content of the goods
actually shipped be 1% higher or
lower, the price will be accordingly
increased or decreased by 1%, and
any fraction will be proportionally
calculated.
补充：Fair Average
Quality；
良好平均品质（Fair Average
Quality；.）指由同业公会或
检验检疫机构从一定时期或季节、
某地装船的各批货物中分别抽取少
量实物加以混合，并由该机构封存
保管，以此实物所显示的平均品质
水平，作为该季节同类商品质量的
比较标准。在我国出口的农副产品
中，.一般是指大路货，是和
“精选货”（Selected）相对而言
的，由于.含义太过笼统，不
能代表确切的品质规格，因此，通
常在.后标明具体规格。
（Good Merchantable Quality；
.）
上好可销品质 （Good
Merchantable Quality；.）一
般是指卖方所交货物应为“品质上
好，合乎商销”。但这种标准的含
义非常笼统，一般只是用于木材或
冷冻鱼虾等。在我国对外贸易中一
般不采用。
4．Example:
例1：茶具 品质与5月16日航空邮
递的样品CT78一致
Tea Cups Quality Same as Sample
No. CT78 Airmailed on May 16
例2：1515A型多梭箱织机，详细
规格如所附文字说明与图样。
Multi－ shuttle Box Loom Model
1515A, Detail Specifications as per
attached Descriptions and
illustrations.
例3：9971中国绿茶 特珍一级 货
号 9307
9971 China Green Tea Special
Chummed Grade 1 Art.
例4：盐酸四环素糖衣片250毫克，
按1980年版英国药典规定
Tetracycline HCL Tablets（sugar
coated）250mg in conformity with
例5：白籼米
碎粒（最高）25%
杂质（最高）%
水分（最高）15%
White Rice, Long-Shaped
Broken Grains（max）25%
Admixture（max）%
Moisture（max）15%
练习题
1. 常州天信外贸有限公司于2008年
10月5日寄送两种型号MS691、
MS862的男衬衫给加拿大客户
JAMES BROWN&SONS，样品编
号发表为08091、08092，对方接到
样品后后，同意按卖方样品成交。
请你拟订具体的品名和品质条款。
2. 江苏天地木业有限公司寄送5个
规格的复合地板给美国现代公司，
现代公司对M567，M695这2个型
号的地板比较中意，决定购买这2
种型号的地板，具体要求为M567
，胡桃木1215*195*,25G
OVERLAYER,WHITE HDF,以及
M695，苹果木
1230*200*,35G
OVERLAYER, 请你拟订具体的品
名和品质条款。
总结
品名
品质的表示方法
品质机动幅度与品质公差
