（创业指南）看看你具备创
业素质了吗
[案例分析]我的发家史－－见见你具备创业素质了吗
请先见壹下第壹段话
不要纠缠于现实不现实我说了只是壹个故事
找出里面的要素才是目的
比如要素壹能够理解成乐观和信心
要素二绝境
要素三能够理解成天无绝人之路
要素四原始资本的罪恶
…………
…………
当然每个人均有各自的理解
我希望大家把它写出来
由此能够见出大家对创业的理解
壹起来探讨
如果大家仍是要纠缠于流星花园到底值不值 100元
那算了就让这个帖子沉了吧
这是我以前讲课的时候给学生的壹个故事，于其他网站上贴过纯故事型的，比较黑色的
阐述了中国社会壹些创业案例成功的几个基本要素。于这里改成测试贴于这里，希望大家壹
起探讨。有兴趣的朋友能够做做填空题。可能会对创业者和准备创业者有些启发，答案没有
对和错，最关键是于思索答案的过程中其实你完成了壹次对创业的整体思考。而且不壹样的
答案能够见出不壹样的创业心态，最后壹起分析探讨：）
（要素壹：）
我天生是壹个花钱大手大脚的人，从来不知道节约，因为，我觉得会花钱的人才会赚钱。
（要素二：）
所以，暑假回家的时候，我把身上的钱花得只剩下了 50元，而火车票只要 28元，从学
校到南京火车站打的要 10元，剩下的钱正好是壹餐盒饭钱和到了家乡以后回家的公交车钱。
可是当我到了火车站，正想买票的时候壹摸口袋，天那！剩下的 40块钱没了！哪个天
杀的小偷！
怎么办呀？
（要素三：）
正当我走投无路，象壹个热锅上的蚂蚁壹样爬来爬去的时候，眼前壹亮：原来是壹个壹
块钱的硬币！太好了！我终于有救了！我能够用它打个电话给家里，赶紧过来接我！仍能虚
报壹下损失，恩，就说给偷了 1000块，反正 40和 1000均是壹样丢了，免得家人又说我花
钱大手大脚。
（要素四：）
我把 1块钱握的紧紧的，四处找投币电话，生怕又丢了，那可是我的救命稻草呀！
这时，过来壹个贼贼的人，蹭到我旁边，左顾右盼了壹会，问我：“哥们，假币要不要？
特便宜，而且以假乱真。”
我问他：“我只有壹块钱，能换多少呀？”
那人不可思议的见着我，老半天摸出五十：“给你，便宜你了，这是最小面额了。”
（要素五：）
我提心吊胆的握着，我得想办法洗钱，否则拿去买车票风险太大。前面是壹长溜的排挡，
我找了壹家人最多的，好多人均于排队的，轮到我的时候，我把钱递给收银的小妹，说：“不
要荤菜的盒饭多少钱啊？”小妹见着我这个衣着光鲜却如此抠门的人没好脸色的说：“2块。”
我壹边把 50给她壹边吸引她注意力说：“没见过吃素的人呀，真是的，快点啦，后面这么
多人排队。”小妹壹边找给我 48壹边见着后面的长龙，手脚麻利的给我打了壹份。我拿了
盒饭就走，走俩步又折回去给她 3块钱说：“算啦，给我打 3块钱荤菜吧。”我可从来是无
荤不吃饭的哦。小妹很诧异，嘴巴里嘟哝着给我加了块最小的大排仍加了句：“神经病！”
（要素六：）
我草草的把肚子填饱了，反正已经错过壹班车了，就等下壹班吧，我抓着 45随处逛逛。
于天桥底下见到壹卖光碟的，我进去挑了三张喜欢的，问老板多少钱，老板说 5块壹张，我
说 3张 10块卖不卖。老板说，算便宜你了，亏本卖给你。我壹手抓着剩下的 35块，壹手抓
着 3张碟片继续逛着。突然走过来壹人说：“朋友！你手上拿的是无间道 123吗？”我说：
“是啊。”他又问：“多少钱壹张？”
晕，他把我当成卖光盘的了！我不动声色的说：“5块啊。”他说：“好，给我。”说
完给了我 15块，从我手中拿过光盘，壹边打量仍壹边问我：“你那有流星花园 1吗？”我
说：“有啊”他说：“给我见壹下先。”我说：“能够不过你要等我 3分钟，我去拿。”他
说好的。
我用我有生以来最快的速度跑回刚才的碟摊：“老板，流星花园上部，多少钱？”
老板说：“壹共 20张碟，仍是收你 3块壹张，60块。”我说：“50行不行啊，壹次买
你那么多！”老板白了我壹眼，说：“下次多光顾我生意啊！”我掏出身上所有的钱给了他，
然后飞奔回去，气喘吁吁的把流星花园给了他，他拿出 100给我，说：“小伙子，仍挺准时
啊。”
（要素七：）
我不可思议的见着手中的 100元钱，象做梦壹样，壹会之间，我竟然让我的资产从拣来
的 1元扩大到了 100，我觉得南京真是个适合人大展拳脚的地方，我决定暂时不回家了，留
下来创业。可是选择什么项目呢？我不停的思索着这个问题，卖光碟肯定不行，虽然第壹桶
金来自这里，我就这样无目的的走着，忽然路边壹个工地上的号子声吸引了我，里面壹群民
工挥汗如雨的于搬运建筑材料，我大概的数了数，居然有百十来号人。有了！
我去壹家国营药店买了 100张麝香保正贴，每张 4毛，顺便买了壹件白大褂，40，买了
壹包 15块的南京烟，剩下 5块留于身上以备不测。然后来到了这家工地。给见工地的老大
爷发了根烟，顺便和他聊了几句，问他：“大爷你是不是颈椎会微微的发酸呀？”上了年纪
的人多数会有壹点。大爷说是啊。我说：“来，我给你捏俩下，我是医科大学的，正于暑期
体验生活呢。”大爷很乐意的让我给他捏，大爷被我捏的很舒服眯着眼，期间过来壹个民工
倒水喝，见到我们奇怪的问：“你们于干什么？”我说：“哦，大爷劳肌受损，我于给他做
理疗呢。壹般上了年纪或者体力劳动过多的均会这样，壹开始是肌肉酸痛，到最后仍会得帕
金森病动均动不了。”我胡扯壹气。民工被我的白大褂唬住了，连忙说：“那你也给俺理疗
壹下吧，俺干的全是体力活，整天酸痛。”我说是吗，那得赶紧治啊，不然你下半辈子只能
让人伺候了。“咋治啊？”民工问，我说：“理疗加药贴。”顺势推出了麝香保正贴，这玩
意便宜，壹块五壹张，贴壹次能够用 2天呢。等这个民工接受完理疗，贴上麝香保正贴满身
舒服的离开后，我就知道，我的事业马上就要成功了。
果然不出壹会，来了壹拨人，趁喝水的时间接受了我简短的理疗且购买了麝香保证贴。
然后壹拨壹拨，到最后，仍有人因为没轮上而抱怨呢。我说，这次药用完了，后天你们换药
的时候，我再多带壹些来。然后跟民工壹壹握手告别，其中壹个工头模样的人仍说：“后天
壹定来啊，我们等你。”我说：“壹定壹定。”然后赶紧壹溜小跑的跑到天桥下面数钱，150
块了。趁天仍早，我又去医院采购了壹批，顺便去了隔壁的壹个工地……下午我壹共跑了 3
个工地，销售麝香保正贴 360张，我的资产规模达到了 545元。
（要素八：）
我做公交车回了学校，我决定不打的，省 8元那，能够买好几张麝香贴，卖掉再买以此
类推，那得多少钱呀。用 1块钱于食堂打发了晚饭。
第二天我就近于学校附近开发了 6个工地，卖掉麝香贴 900张，资产规模达到 1440。
第三天我回访了第壹天的 3个工地，又销售 400张，获利 398，同时开发新工地 3家，
销售 300张，资产增加到 2100。
接下来的几天我没新开发客户，除了跟进老客户为他们俩天换壹次以外，我从车站找了
俩个人来帮手，且对他们进行培训。
……
壹个月下来，我的资产迅速增加到 4万。我给自己配了个手机。给俩个帮手进行了奖励。
（要素九：）
俩个帮手见来是不够了，我又招来了 5个生力军，不过这次全是花姑娘。简单培训壹天
后，我让她们迅速上岗。她们的出现，让生意出现了飞跃，有的民工甚至主动要求壹天换壹
次药，更有甚者竟然要求壹天换三次！半个月下来，我已经进入了南京目前 80%的工地，其
他 20%的工地也有工头陆续给我电话要我尽快解决他们的肌肉劳损问题。当然，我已经不亲
自下工地了，我只负责管理，我的 team也已经扩大到了 50多人。我觉得有必要成立企业了，
不然不便于管理，于是我花 3000块于郊区的经济开发区注册了我的第壹家公司——民工之
友保健公司，且注册了“民工就是好”商标。
成立公司以后，我把业务交给最初的俩个人管理，把 50多人的 team按照区域分成东南
西北中五个片区，挑了 5个业务成绩最好的做片区经理。
为了降低成本，我跳开了药店，直接从厂家进货，使成本从 6毛降低到 3毛 2。
第二个月结束，当月销售额达到 22万。
（要素十：）
可是接下来的壹个月，我的销售额没有增长，甚至略有降低。我仔细的分析了壹下原因，
原来市场已经饱和。我必须扩展新的市场，寻找新的增长点，想来想去，有俩个办法，壹，
去外地开拓，二，针对民工推出新产品。考虑到对市场的熟悉程度，我暂时决定执行办法二。
接下来的几个月：
除了传统产品麝香保正贴以外，我又引进了麝香精油、麝香安睡枕等，形成了特色鲜明
的主打产品——麝香系列。该系列壹推向工地，即获得了民工认可。
针对民工的伙食情况，我把市场上买来的猪油进行再浓缩，开发出了高浓度猪油，该产
品滴壹滴于豆腐上，就能使豆腐象肥肉壹样爽口。我对该产品申请了专利。
针对民工受蚊叮虫咬情况，我批量采购保鲜膜，更名为人体安全膜，原理类似保鲜膜。
只是该产品季节性特征比较强。
针对民工生活枯燥，我开辟了民工院线——于尚未完工的大楼里摆上投影设备每晚播放
壹些民工比较喜欢的小电影。
这壹系列的产品开发，使我的销售额突飞猛进，于我从事民工服务业的第 5个月，销售
额即达到了历史性的 250万！我的员工人数也达到了 80人。可是学校由于我长期旷课，将
我勒令退学。
（要素十壹：）
这时，我觉得整个市场开始真正饱和了，因为通过壹些调查我发现，民工这几个月已经
基本上没什么钱往家里寄了。
我准备开拓外地市场，可是这个时候发生了壹点小问题，最初的俩个员工中的壹个跳出
我的掌控另立门户且拉走了壹小部分业务精英成了我直接的也是唯壹的竞争对手。我决定暂
时缓壹下开拓外地的策略，平息内乱先。
我组织了壹系列活动，比如“进城和爸爸壹起过大年”即即选拔学习优秀的民工子女接
进城过年，费用我来担；“咱们的民工有力量”杯征文大赛，以征文形式探讨咱们的民工为
什么有力量，当然，得奖的均是那些“因为俺们有民工之友”“俺们的力量源泉——民工之
友”“民工之友就是好”等等主题的文章。
这俩个举措彻底拉近了我和民工的距离，加强了亲和力。为了杜绝后患，彻底稳固民工
的忠诚度，我针对民工发行了壹份报纸《民工报》，通过民工报，我彻底的抓住了民工的心。
当然也有个败笔，就是创办的民工于线——中国首家民工门户因为壹个低级错误导致失
败，因为我忽略了壹点，民工压根上不来网，竟有民工问我这网是尼龙绳网仍是铁丝网。
俩个月后，竞争对手倒闭，我接纳了回来的业务精英，拒绝了领头羊。
我开始向全国其他城市扩张，当然是民工数量多的城市，比如上海、广州等等，我把整
个模式进行拷贝，根据各地情况进行微调。期间，中国第壹个民工保护组织——中民保协
会成立，我毫不犹豫的赞助给了它 100万。结果是，他们帮我和各地建委达成协议，我不用
壹个工地壹个工地的开拓业务，建委以红头文件直接要求开发商和承建商给予民工相当福利
——即购买我的产品。
就这样，我进入了全国 20个重点城市。月销售收入 5000万。员工人数 1000人。
（要素十二：）
随着整个业务的产业化，公司的运营开始出现问题，各部门之间开始产生摩擦。针对这
壹情况，我果断的进行资产重组：
把麝香系列产品留给民工之友保健公司，且收购原麝香保正贴生产厂家。
成立民工之友食品 XX公司，开发民工系列食品。
成立民工之友生活用品公司，开发民工生活用具。
成立民工之家置业 XX公司，开发民工住简易工棚。
以《民工报》为依托，成立民工传媒 XX公司，负责民工报的运营。
成立民工之星娱乐发展 XX公司，负责民工娱乐生活产品及服务。
成立民工之盾法律顾问公司，负责民工维权。
且最终成立中国民工集团，控股上述几家公司。
经过这壹系列举措，整个效率提高了 100%，其中民工保健公司成功且购壹家医药上市公
司，买壳上市，成为集团旗下率先上市的公司。
（要素十三：）
各种荣誉随着我的成功接踵而来，什么经济风云人物，什么杰出青少年，什么优秀企业
家，我的母校于开除我 2年零 1个月后居然要颁发给我什么荣誉博士，被我无情拒绝。
我对这些壹点均不于意，我的心里只有民工。
于中国民工集团投资建设的中国民工城项目奠基仪式上，我热泪盈眶的致辞，没有民工
就没有我，中国民工城是中国乃至世界第壹流的民工住宅，将分发给《民工报》评选出来的
优秀民工居住，当然，实行的是世袭按揭——这壹代民工仍不完，下壹代仍……这壹举措让
优秀民工们终于轻松入住毫宅，更激发了其他民工的积极性，整个民工城建设工地的民工居
然喊出了这样的口号：“为了家园！免费劳动！尽职尽责！我们愿意！”
（完）
