（创业指南）创业者的素质
案例
创业者的素质案例
1吃得苦中苦，方为人上人
霍英东出身微寒年少时，做过六七种繁重的体力活，最后发现最适合他的工
作是当老板，于是他开了壹家杂货店。1945年日本投降后，英文版《宪报》上刊
登不少拍卖战时剩余物资的通告。霍英东壹眼就窥出其中的商机，用借来的 100
港元，壹转手就赚了 万港元，从身无分文壹跃而成为小财主。为了改变生活
境地，25岁的霍英东抛妻别子，率领 100多人冒险到人迹罕至的荒岛采集“海人
草”。于荒岛上度过了半年非人的原始生活，于壹次台风中仍命悬壹线。跟随霍
英东远征东沙的第壹支队伍因畏难畏险作了鸟兽散，第二次队伍同样因受不了那
份苦中苦，半途而废，打道回府。然而，霍英东第三次拉起队伍，继续不屈不挠
地开拓。这段历险，足以让霍英东将人世间的壹切苦难视为小菜壹碟。后来霍英
东闯入地产界，他率先利用宣传小册子及广告推销自己的楼宇，且天才地首创了
分层分单元出售楼宇及预售楼花的运营方法，催发了整个香港地产业的勃兴，而
地产业的勃兴又带动了整个香港经济的腾飞。霍英东名言：我壹向喜欢接受挑战，
最艰苦的事情，我壹定要做好。
2 强烈的自我实现欲望――丝宝集团的梁亮胜
丝宝集团的梁亮胜当下很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，
梁也不过是壹打工仔。1982年，梁带着他的太太，和所于内地工厂的其他 40多
名青工壹道被派往香港工作。当时梁亮胜壹家于香港只有四五㎡的住房。那是壹
间不到 30㎡的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以
想象。他俩口子住厅，另俩家人各租了壹间房，因为别人白天上班时要走厅，他
就从厅里拉壹块塑料布，留壹个过道，他们夫妻俩人只能挤于沙发上睡。那时，
梁的梦想就是想有个楼花。
但即使是于这样艰苦的条件下，梁仍是每天晚上坚持去上学。于香港的 3年
时间里，梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠
做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第壹桶金，再后来，就办起了丝宝集团，
出品舒蕾、风影洗发水等。当下梁站于成功者的角度说：“回头来见，壹起到香
港的 40多人当下均仍于工厂里做工，因为他们满足现状，觉得当下做工比原来
于国内做工好多了”。因为他觉得自己能够做得更好，赚更多的钱，过更好的生
活，他要给自己当老板，做自己的主人。而原来壹起随他到香港做工的 40多个
工友，却没有他这样的欲望，所以他们 20年前给别人做工友，20年后仍然只能
给别人做工友，为别人赚钱。
于成功的企业家身上有壹种本能，壹种冲动，壹种超乎寻常的自我意识，壹
旦环境允许，条件具备，他们就会体现出来。世界上许多大的企业家均有壹个从
追求外于财富动机向追求社会责任和成就感的内于动机的转化过程。就像当年比
尔·盖茨念大学时，当艾伦把壹本《大众电子学》放于他面前时，壹种自我意识
和自我冲动，使得盖茨放下了多少人可望不可及的哈佛学业，走上世界首富之路。
而当他身价百万时，他自己均著文称：当下赚多少钱对我已没有任何意义。
3自信是走向成功的第壹步：小泽征尔
小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。于壹次世界优秀指挥家大赛的决赛中，
他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初以为是乐队
演奏出了错误，就停下来重新演奏，但仍是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，
于场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对壹
大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说“不！壹定是乐
谱错了”，话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他
大赛夺冠。原来，这是评委们精心设计的“圈套”，以此来检验指挥家于发现乐
谱错误且遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。前俩位参
加决赛的指挥家虽然也发现错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽
征尔却因充满自信摘取了世界指挥家大赛的桂冠。
4只有具有敏锐的洞察力才能捕捉商机：郭瑞平的澳瑞特
澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平于壹个破产的小
自行车厂基础上组建，时间只有短短 10来年，年产值当下已超过上亿元。郭瑞
平创业的成功的关键就于于他具有很高的洞察力。本来山西长治地区是个穷地方，
壹些人连饭均吃不饱，哪里有心思搞什么健身。于毫无经验的基础上，将创业定
位于于本地毫无市场的健身器材，于当地许多人见来等于找死。可是郭瑞平深刻
地认识到当时国家竞技体育和群众体育俩手抓、俩手均要硬的政策大势，将创业
目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了和国内众多专业竞技体
育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票，其中壹部分收入指定用于群众
健身器材投资的机会，利用壹直以来精心和国家体育总局官员建立且保持的良好
关系，首先将壹整套“群众性体育健身器材”安装于了国家体育总局龙潭湖家属
院，然后又从这个家属院走向了中国。你当下走到北京街头见壹见，均是这种刷
成黄色、红色、橙色的健身器，壹组下来少的也有 10来件，上面均标着“澳瑞
特”的字样，仅这壹单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。
4吾日三省吾身:高德康波司登和方杰做奥普浴霸
波司登的创立者高德康曾经这样描述他的创业经历，那时候高德康做裁缝，
组织了壹个缝纫组，靠给上海壹家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海
购买原料，递送成品。”从村里到上海南市区的蓬莱公园，有 100km路。我骑自
行车每天要跑个来回，骑了几次车就不行了。于是我就挤公共汽车，背着重重的
货包挤上去，再挤下来，累得满头大汗。因为我挤车也是于上班时间，车挤得不
得了。我背着货包好不容易挤上去，车上的人闻到我壹身臭汗，就把我推下来，
有壹次把我的腰均扭伤了。有时候他们仍要骂壹句，你这个乡下人，乡巴佬。神
气得不得了……可是包重呀，你把我推下来，我怎么办？那个时候我是哭也哭得，
我想那些人壹点均不理解我。有时甚至考虑仍要不要和上海人做生意？可是不去
上海，家里就没有活干，吃不上饭。只能上，乖乖地上。做生意龙门要跳，狗洞
要钻，没办法的，只能受点委屈。”于这种情况下，高德康睡不着觉，后来他的
事业做大了，波司登已经成为了中国羽绒服第壹品牌，自己也变成了千万、亿万
富翁了，却仍然常常睡不着觉。高德康总是于反省自己，为了壹些想不明白的问
题，他仍特意跑到北大、清华上了壹年学。他说：“我经常总是于听人家讲，听
了以后抓住要害，再于实践中去检验，到最后见结果，见到底是不是真的。”高
德康只有小学文化，而他当下最大的爱好竟然是见书。”时间再紧张，学习也不
能马虎。平时很少有时间去见书，有的时候于飞机上见见。于这种学习时间很少
的情况下，每个月壹定要集中 3天时间。集中 3天学了之后，把自己的思路理顺。
作为壹个领导来说，不壹定整天忙得不得了的领导就是好领导，你必须把思路理
顺，有壹种思维的状态来考虑这个企业的发展。”高德康作为壹个山沟里的农民，
上海人嘴巴里的乡巴佬，最后却能让上海人抢着购买自己的羽绒服，把上海人的
钞票大把大把地揣进自己的兜里，原因何于？
作为壹个创业者，遭遇挫折，碰上低潮均是常有的事，于这种时候，反省能
力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对
创业者来说，问题不是壹日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省
自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。反省其实是壹种学习能力。创业既然是壹
个不断摸索的过程，创业者就难免于此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错
误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自
我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯
的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
方杰做奥普浴霸，大家觉得那么容易，好像是壹蹴而就似的。其实早于澳大
利亚留学的时候，方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHTUP”公司
打工。当时他仍不懂商业谈判。他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的本领。他
知道他当时的老板是壹个谈判的高手，所以，每当有机会和老板壹起进行商业谈
判的时候，他总是于口袋里偷偷揣上壹个微型录音机。他将老板和对方的谈判内
容壹句句地录了下来，然后再回家偷偷地听，揣摩、学习，见见老板是怎样分析
问题的，对方是怎样提问，老板又是怎样回答的。他就这样学习，几年以后也成
为了壹个商业谈判的高手。最后老板退休了，把位子让给了他。到了 1996年，
方杰差不多已经成了澳洲身价第壹的职业经理人。然后他不想当打工仔了，想自
己回国创业。方杰的奥普浴霸是于这样的基础上做成的，方杰且不是壹个天生的
生意人。
