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卓越的供应链管理
协助企业 从优秀向卓越转型
Jeff ChiJeff Chi
JDAJDA中国区中国区总总裁裁
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中国企业应用技术发展回顾中国企业应用技术发展回顾
议题
供应链卓越管理的突破口供应链卓越管理的突破口
JDAJDA与供应链管理与供应链管理
案例分享案例分享
总结与问题总结与问题……
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企业信息化之路
• 1973年9月1日，“中国电子计算机辅助企业管理联合设计组”成立
• 1978年，沈阳鼓风机厂、杭州齿轮机厂、南京汽轮机厂作为三家试点单位开始进行CIMS
项目
• 1981年后利玛成立（前身为机械部自动化所）
• 1985年左右国内财务软件开发
• 1991年前后，开思成立，开发基于AS/400平台的MRPII系统
• 1991年后DEC的ASK(MANMAN系统，后被CA购买)、HP的Qad(MFG/PRO系统)、IBM的
SSA(BPCS系统)都在制造业的销售上帮运行平台取得了不错的业绩。同期四班中国在天
津成立 。
• 1997年左右SAP、ORACLE大举进入中国，标志着ERP开始盛行
• 1998年左右国内财务软件企业进入ERP（用友、金蝶等）
• 由CIMS项目、国外MRPII软件和国内财务软件三个方向发展起来的国内管理软件市场的
重要力量，在2000前后融汇在ERP的洪流中。SAP等一些主流ERP厂商在中国市场的全面
铺开又推动了这个市场的进一步发展。
• 2000年后，中国的企业信息化应用风起云涌，各种软件厂商、基本所有具有一定规模的
企业，不管是国有、民营还是MNC，都在公司的各个业务范围内不同程度地应用了信息
化技术来进行管理业务的管理。
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企业信息化之路 – 续
• ERP之路已经走了十年，现在企业的发展已
经离不开信息化的支持，很多企业借助中
国的经济发展走向壮大，但持续的了？
• ERP已经让我们的业务达到了规范、整合、
标准的目的，但企业的生存与发展需要能
分析整合资源与战略目标的前提下提出决
策优化方案的工具。单纯的业务规范与流
程标准化已经不能为企业具有持续的市场
竞争力带来更多的价值。
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7月20日，由复旦大学管理学院、思科公司及斯坦福大
学商学院创立的供应链领袖学院举行开学仪式
大会的主要议题：
在经济全球化和全球信息化飞速发展的时代，如何高效的整合
全球资源已成为企业经营的最重要课题之一。供应链管理水平
已成为 衡量企业竞争力的重要标志，其核心价值不仅在于降
低成本，更重要的是整合资源。面对国际金融危机，我们更要
注重企业间合作模式的创新和发展，依靠产业组织 结构的优
化变革来带动生产效率的提高，培育新的增长点。
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中国企业应用技术发展回顾中国企业应用技术发展回顾
议题
供应链卓越管理的突破口供应链卓越管理的突破口
JDAJDA与供应链管理与供应链管理
案例分享案例分享
总结与问题总结与问题……
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不断提升管理水平的发展战略
同步的需
求计划
建立优化的
库存政策
为满足目前和
将来的需求来
管理库存水平
建立从原料开
始到可伸缩的
产品形态的多
层次计划
优化全局的与企业战
略一致的供应链计划
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行业领先者的策略重点应包括…
• 将下滑视为进行策略调整的时机
• 侧重在能快速产生效率的项目
• 关注那些更接近最终消费者流程的项目
• 将管理有效性提升项目的范畴一直延伸到制造商与
原料产生的终端
• 运用销售与动作计划来把业务发展规划与具体的销
售计划整合起来
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中国企业应用技术发展回顾中国企业应用技术发展回顾
议题
供应链卓越管理的突破口供应链卓越管理的突破口
JDAJDA与供应链管理与供应链管理
案例分享案例分享
总结与问题总结与问题……
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EMEA
24%
America
s 66%
Asia Pacific
10%
CUSTOMERS
Growing & Profitable
• 2008 销售收入: $390 m (↑5%)
– 软件收入 (↑26%)
• EBITDA $97m (↑10%)
– EBITDA Margin 25%
• 营运现金流 $47m
全球
• 5,800+ 客户 分布在 60多个国家
• 1,750+ 员工 部署在全球
• 20多年的经验 致力于供需链管理解决方案
• 方案领导者 在高端和中端零售，批发，
分销和制造业的供需链管理
今日JDA
全球顶级战略供应及需求管理解决方案提供商
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供应链
需求链
JDA的目标：
从原材料到客户
组装原材料 配送 仓库 门店 客户运输
以客户为导向的价值链
供应商解决方案
20年的从业经验，41％的收益
零售商解决方案
20年的从业经验，52％的收益
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JDA端到端的供应链解决方案
商品组合计划商品组合计划 空间与品类管理空间与品类管理
补货计划补货计划
员工管理员工管理
公司计划公司计划
需求管理需求管理
协同合作协同合作
主生产计划主生产计划 订单执行订单执行生产排班生产排班网络和库存优化网络和库存优化
商品运营商品运营
报表分析报表分析
运输管理运输管理
定价及促销定价及促销
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••运输成本降低运输成本降低15%-30% 15%-30%
••平均库存降低平均库存降低12%-33%12%-33%
••订单满足率提高订单满足率提高10%-25% 10%-25%
••预测精度提高预测精度提高15%-25%15%-25%
**以上指标全部是由现有的全球客户提供以上指标全部是由现有的全球客户提供
••在不增加其他资源的情况下，年在不增加其他资源的情况下，年
平均利润增长平均利润增长2% 2% 到到 8%8%
••促销成本减少促销成本减少5%-15%5%-15%
••提高竞争力和市场反映的能力提高竞争力和市场反映的能力
成本降低
生产力
提高
利润增长
为企业带
来价值
JDA带来的价值
需求管理和供应链优化需求管理和供应链优化
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3,700+
Manufacturers
1,400+
Retailers
500+
Wholesale-Distributors
Our Customers
The Definition of Our Success
Over 5,800 Customers Worldwide
60-70% of sales come from repeat customers
JDA全球成功案例
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太古可口可乐–
优化了可口可乐中国的运营
• 三大特许装瓶厂之一
• 65 家工厂 (包括专营装瓶商)
• 700 家销售中心
• 30,000 配送与物流伙伴
• 150万家零售商
• $亿美元的营收
获得收益
• 获得12%的预测精度提升
• 在生产线作业率上获得12%的提升
• 减少了75%的缺货
推广生产与网络
产品生产与库存
分配
按线、班进行
生产计划
能力与网络优化
为高峰需求进行
预生产
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中国企业应用技术发展回顾中国企业应用技术发展回顾
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供应链卓越管理的突破口供应链卓越管理的突破口
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总结与问题总结与问题……
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JDA提供供应链计划与优化的一体平台
• JDA在供应链计划与优化上有超过20年的
经验
• JDA解决方案广泛应用于全球最大的公司，
优化他们的供应链计划
• JDA在供应链计划与优化领域不断带来创
新与真实效益
• JDA为供应链计划与优化带来最低的成本
和最快的投资回报
18
超过数百家使用SAP和Oracle
ERP系统的客户使用JDA 供
应链方案
我们让ERP运行得更好!
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谢谢!
Jeff ChiJeff Chi
JDAJDA中国区中国区总总裁裁
