抖音“五行”理论
金
水
木
火
土
投资思维
短视频的流量需要变现
直播间的流量需要变现
平台的流量更需要变现
追求流量，唯有投资
时间投资
精力是投资
金钱是投资
流量思维
流量是什么 人
泛流量
精准流量
流量如何来
流量如何使用
自然流入 数量少 机制决定
吸引而来 时间久 内容决定
购买而来 效率高 投资决定
站内商业转化
种草带货
直播带货
直播礼物
承接广告
站外商业转化
社群转化
线下转化
没商业定位，不做内容
求流量，更求质量
内容思维
短视频内容
直播间内容
先确定IP定位
主题IP
人物IP 可承载多主题
俗称“垂直”
有用
有趣
有情
讲故事
晒过程
说产品
谈特色
强调差异化
教知识
传播思维 传播渠道与形式
短视频
直播间
微信
用户平均停留时长
口述型 秒
PPT型 秒
视频+配音 秒
情景剧 秒
数据来源：抖音官方
录屏直播
情感类 午夜电台
知识类 付费课/书
带货类 降低失误率
优缺点
矩阵、流量叠加，看整体转化率
不利于打造IP
真人直播 打造IP影响力
公域向私域传播
私域向公域传播
平台思维 根据平台定位及用户分布，选择适合自己的平台
淘宝
平台属性 电商基因
用户属性 主动购物
抖音
平台属性
用户属性
娱乐+被动购物
一二线城市用户居多
泛娱乐基因
快手
平台属性 泛娱乐基因
用户属性
娱乐+被动购物
三四五线城市用户居多
微信
平台属性 社交基因
用户属性 社交+被动消费
平台数据统计
注册用户数
日活跃数
月活跃数
短视频日产量
直播场次
