中钢贸易
铁矿石进口贸易实务及市场分析
中钢贸易有限公司 钱进
二〇一三年九月
中钢贸易
主 要 内 容
一、铁矿石进口业务流程
二、铁矿石销售业务流程
三、四季度铁矿石市场分析
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主 要 内 容
一、铁矿石进口业务流程
二、铁矿石销售业务流程
三、四季度铁矿石市场分析
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进口业务流程
铁矿石进口业务可分为6个操作阶段,即
报盘洽谈、合同签约、租船保险、开立信用
证、报关报检、财务核算。
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进口业务流程
(一)、报盘洽谈
标准报盘包括
1. 货物名称、出产矿山。
2. 货物规格、数量。
3. 货物价格、奖罚标准。
4. 装港、装期、卸率及滞速费率。
5. 其他特殊要求(如有),例如 无承兑手续费由谁
承担。
6. 报盘效期。
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(二)、合同签约
根据租船方的不同,进口合同可分为CFR/CIF
合同和FOB合同。
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CFR/CIF合同要点:
1 合同号及签订日期
2 合同双方名称及联系信息。
3 货物描述:品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。
4 价格及奖罚。
5 议付条款、首款和尾款所需单据。
6 装卸港品质差异解决方式。
7 运输及卸港条款。
8 保险条款。
9 不可抗力条款。
10 风险与所有权转移。
11 货物损失赔偿条款。
12 仲裁及法律条款。
13 其他条款。
14 双方授权人签字及签章。
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CFR/CIF合同要点:
1 合同号及签订日期
2 合同双方名称及联系信息。
3 货物描述:品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。
4 价格及奖罚。
5 议付条款、首款和尾款所需单据。
6 装卸港品质差异解决方式。
7 运输及卸港条款。
8 保险条款。
9 不可抗力条款。
10 风险与所有权转移。
11 货物损失赔偿条款。
12 仲裁及法律条款。
13 其他条款。
14 双方授权人签字及签章。
FOB合同与CFR/CIF合同的要点区别主要在于第7点,FOB合同的第7点为
运输及装港条款。
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(三)、租船保险
跟踪备货。供应方有义务及时通知买方装港备货情况,
但较难在合同中将这一义务量化。买方须主动跟踪备
货情况,如发现问题,及时处理。
合同履行过程中,租船和登记报船信息这一环节,
CFR/CIF和 FOB合同有着很大区别:CFR/CIF合同是
由发货人(供应商)租船,而FOB合同是由收货人
(买方)租船。
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CFR/CIF合同项下,供应商在签订合同后将租用的船
只信息报给买方,买方根据所报的船舶信息,判断船
只是否符合国内卸港要求。如符合,将接受供应商所
报船只;如不符合,可提出合理原因,要求供应商换
船,直到买方接受船只为止。
FOB合同项下,由买方租船,将具体装期、货量、装
卸港条件等要求报给船运公司后,由船运公司对该航
程报价和报出船只。买方将船运公司所报船只发给供
货方,须经装港港务局确认合格,方可被接受。同时
买方与船运公司议价,确定租船价格。
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办理保险。分两个步骤进行:
第一步是进行预保,即要在船只靠上装港泊位之前投
保,以规避任何潜在风险。无论是FOB合同(由买
方租船),还是CFR合同(由供应商租船),均由买
方办理保险,而CIF合同由供应商办理保险。预保险
是以合同数量和合同金额为依据的。
第二步是办理实保,即在船只装货完毕后,根据
实际提单数量和实际发票金额将预保转成实保。
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(四)、开立信用证
信用证是买卖双方的结算方式。买方在开立信用证时,
除货物规格、价格、付款比例、交货期限等主要条款
外,还应对货物掉品、船期延误、装港单据出现重大
缺陷等可能触发拒收货物的情况进行规定,以保障自
己的合理利益。
审单付汇是指在信用证开立后,供应商在信用证项下
提交装港单据和卸港单据。一般情况下供应商先提供
装港单据进行首款结算,卸港单据在尾款结算时使用。
装港单据包括首款发票、提单、质量证、重量证、原
产地证;卸港单据包括尾款发票和CIQ报告。如果供应
商所提交单据与信用证要求不一致,即产生不符点,
买方有权拒付。
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(五)、报关报检
船只装货完毕开出后,买方须指定卸港船
代及货代,同时备齐所需文件递交给海关,如
采购合同、装港单据复印件,做预报关。一旦
船到卸港,买方应及时拿到装港单据原件做实
报关。国内卸港法定CIQ(中华人民共和国出
入境检验检疫局 )作为商检机构,如有特殊
情况,合同双方协商。
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(六)、财务核算
财务核算是将采购成本折算成货物落地后的实际人民币成
本,以便与人民币销售价格相比较。计算方式举例如下:
含8%水分的PB粉,采购价120美元/干吨。卸港港使费35
元/湿吨,进口关税率17%,美元兑人民币汇率。开证
费率和银行其它费率共计%,三个月贷款利率%/年。
以PB粉港口车板交货为例,成本如下:
粗算成本为
(120×(1-8%)×+35)×=