中钢贸易
铁矿石进口贸易实务及市场分析
中钢贸易有限公司 钱进
二〇一三年九月
中钢贸易
主 要 内 容
一、铁矿石进口业务流程
二、铁矿石销售业务流程
三、四季度铁矿石市场分析
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主 要 内 容
一、铁矿石进口业务流程
二、铁矿石销售业务流程
三、四季度铁矿石市场分析
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进口业务流程
铁矿石进口业务可分为6个操作阶段，即
报盘洽谈、合同签约、租船保险、开立信用
证、报关报检、财务核算。
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进口业务流程
（一）、报盘洽谈
标准报盘包括
1. 货物名称、出产矿山。
2. 货物规格、数量。
3. 货物价格、奖罚标准。
4. 装港、装期、卸率及滞速费率。
5. 其他特殊要求（如有），例如 无承兑手续费由谁
承担。
6. 报盘效期。
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（二）、合同签约
根据租船方的不同，进口合同可分为CFR/CIF
合同和FOB合同。
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CFR/CIF合同要点：
1 合同号及签订日期
2 合同双方名称及联系信息。
3 货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。
4 价格及奖罚。
5 议付条款、首款和尾款所需单据。
6 装卸港品质差异解决方式。
7 运输及卸港条款。
8 保险条款。
9 不可抗力条款。
10 风险与所有权转移。
11 货物损失赔偿条款。
12 仲裁及法律条款。
13 其他条款。
14 双方授权人签字及签章。
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CFR/CIF合同要点：
1 合同号及签订日期
2 合同双方名称及联系信息。
3 货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。
4 价格及奖罚。
5 议付条款、首款和尾款所需单据。
6 装卸港品质差异解决方式。
7 运输及卸港条款。
8 保险条款。
9 不可抗力条款。
10 风险与所有权转移。
11 货物损失赔偿条款。
12 仲裁及法律条款。
13 其他条款。
14 双方授权人签字及签章。
FOB合同与CFR/CIF合同的要点区别主要在于第7点，FOB合同的第7点为
运输及装港条款。
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（三）、租船保险
跟踪备货。供应方有义务及时通知买方装港备货情况，
但较难在合同中将这一义务量化。买方须主动跟踪备
货情况，如发现问题，及时处理。
合同履行过程中，租船和登记报船信息这一环节，
CFR/CIF和 FOB合同有着很大区别：CFR/CIF合同是
由发货人（供应商）租船，而FOB合同是由收货人
（买方）租船。
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CFR/CIF合同项下，供应商在签订合同后将租用的船
只信息报给买方，买方根据所报的船舶信息，判断船
只是否符合国内卸港要求。如符合，将接受供应商所
报船只；如不符合，可提出合理原因，要求供应商换
船，直到买方接受船只为止。
FOB合同项下，由买方租船，将具体装期、货量、装
卸港条件等要求报给船运公司后，由船运公司对该航
程报价和报出船只。买方将船运公司所报船只发给供
货方，须经装港港务局确认合格，方可被接受。同时
买方与船运公司议价，确定租船价格。
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办理保险。分两个步骤进行：
第一步是进行预保，即要在船只靠上装港泊位之前投
保，以规避任何潜在风险。无论是FOB合同（由买
方租船），还是CFR合同（由供应商租船），均由买
方办理保险，而CIF合同由供应商办理保险。预保险
是以合同数量和合同金额为依据的。
第二步是办理实保，即在船只装货完毕后，根据
实际提单数量和实际发票金额将预保转成实保。
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（四）、开立信用证
信用证是买卖双方的结算方式。买方在开立信用证时，
除货物规格、价格、付款比例、交货期限等主要条款
外，还应对货物掉品、船期延误、装港单据出现重大
缺陷等可能触发拒收货物的情况进行规定，以保障自
己的合理利益。
审单付汇是指在信用证开立后，供应商在信用证项下
提交装港单据和卸港单据。一般情况下供应商先提供
装港单据进行首款结算，卸港单据在尾款结算时使用。
装港单据包括首款发票、提单、质量证、重量证、原
产地证；卸港单据包括尾款发票和CIQ报告。如果供应
商所提交单据与信用证要求不一致，即产生不符点，
买方有权拒付。
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（五）、报关报检
船只装货完毕开出后，买方须指定卸港船
代及货代，同时备齐所需文件递交给海关，如
采购合同、装港单据复印件，做预报关。一旦
船到卸港，买方应及时拿到装港单据原件做实
报关。国内卸港法定CIQ（中华人民共和国出
入境检验检疫局 ）作为商检机构，如有特殊
情况，合同双方协商。
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（六）、财务核算
财务核算是将采购成本折算成货物落地后的实际人民币成
本，以便与人民币销售价格相比较。计算方式举例如下：
含8%水分的PB粉，采购价120美元/干吨。卸港港使费35
元/湿吨，进口关税率17%，美元兑人民币汇率。开证
费率和银行其它费率共计%，三个月贷款利率%/年。
以PB粉港口车板交货为例，成本如下：
粗算成本为
(120×（1-8%）×+35)×=
