要讨论80-20法则和长尾，首先，要看看80-20法则是怎么来的？
在开始讨论之前，必须先介绍管理会计中一个最基本的概念--量本利计算。
即企业的利润要在产品达到一定规模后才能实现超高速增长。
一件商品的成本，由固定成本和变动成本组成。所谓变动成本，就是每生产或卖出一件东西，需要支出的费用，例如，在生产企业，典型的变动成本是原材料。生产1个、原材料是100块钱；生产10000个、成本就是100万块钱。这个没什么可说的，是你必须支付的成本，随着产量变化而变化，如果生产20000个，成本就是200万。
而固定成本，则是一定范围内不根据产量和销量变化的成本。例如，每年支付10万元广告费用，或者，一次性投入的产品研制开发费用。这些费用的产生，都和产量或销量无关。
因此，对于一个单位商品的成本而言，其成本=变动成本+(固定成本/生产量)
这个公式说明了：固定成本是要摊销在生产量或数量上的。
还用我们那个最简单的例子：
如果生产10000个,其单位成本=100+(100000/10000)=110块钱（原材料成本+广告费分摊）
如果生产20000个,其单位成本=100+(100000/20000)=105块钱
因此，简单的说，一个产品的产量或销量越大，则成本越低，利润越高。
在不考虑对外竞争的情况下，如果一个企业同时经营两个产品，无疑，产量越大或销量越大的产品，对企业最有利可图。
要想说清楚这个问题，还是得举一个例子。keso说，卖出一个畅销商品和滞销商品的成本是一样的，主要是因为他没有站在企业财务的角度上看这个问题。
零售业的成本构成，请允许我把它极端抽象简化一下： 进货价格、配送费用、仓储保管费用、市场宣传费用、人员工资。
这5个项目中，其中前两个，可以理解为变动费用，即每卖出一个，都要支出的成本。而后三项，在一定范围内是固定成本。
通常人们只关注进货价格和配送费用，因此，乍一看，每卖出一件商品的成本好像是一样的，但财务计算上不是这样的。
假设我们经营两种商品：keso和laobai，售价都是110块。
再假设他们的变动成本都是一样的，即采购费用+配送费用都需要100块。
而企业的固定成本支出也算出来了，是10万块，其中5万块宣传广告费，5万块仓库管理费用。
广告费用是这么支配的，其中25000用来宣传keso、另外25000用来宣传laobai。
仓储费用也同样平均分配，25000用来保管laobai、25000用来保管keso。
企业开始经营......
第一个月
分别购进10000个laobai、10000个keso。采购成本支出各100万。
月末，keso属于畅销产品，销量达到10000个，那么keso的固定成本摊销等于50000/10000=5块钱。（25000广告+25000仓储）/进货量。
那么，经营keso的总成本=进货价格*采购量+单位固定成本*数量=100*10000+5*10000=105万
经营keso的总收入=110*10000=110万
经营keso的利润=5万
不幸的是，laobai的销量只有keso的一半，那么老白的单位成本也等于50000/10000=5块钱（25000广告+25000仓储）。
那么，经营laobai的总成本=100*10000+5*10000=105万
经营laobai的总收入=110块*5000=55万。
经营laobai的利润=-50万。
最终合并后，企业第一个月亏损45万。
第二个月
既然我们发现laobai不好卖，决定只卖keso了。因此，我们不再支出老白的进货费用，但由于仓库租用合同和广告合同的原因，我们并不能降低广告和仓管的支出。
月末，如果keso的销量仍然维持在10000个，keso的固定成本变成了10万/10000=10块。（5万广告+5万仓管）
keso的总成本是100*10000+10*10000=110万
总收入=110*10000=110万
利润=0
可以看到，我们仅仅做了一次减法，消减了一种商品，就扭亏为平了。
上述两个月的经营情况，说明了在企业中，如果同时经营多种产品，一定是有的赚，有的赔，而且，这种盈亏原因，往往是由销量决定的。这就是，为什么大家都在追求80-20法则。
第三个月
第三个月，我们决定尝试一下长尾理论。
还是继续扩展上面的例子，如果可以提供这样一个手段，即只挂出牌子，说我们提供laobai这种商品，但不进货。如果需要，我们再去采购。
那么，第三个月在实现了keso的销售外，搂草打兔子卖出了1个laobai，以销售价格减去进货价格，则laobai净赚了10块钱利润。
但是，对于传统零售行业，不备货显然是不行的。
如果备货，就要承担采购和仓储成本。
即使采购费用可以先扎着，实现销售后再回款，但我们已经强调过，仓储成本从成本性态上看，是刚性的，不管销量多少，都要按进货数量摊销到商品单位成本上。
未完待续
关于上述情况存货的问题
一上来，老白就引用了会计中的“量本利”概念，主要是要表达固定成本在不同产品的摊分上是不同的，畅销产品在单位产品上摊分的固定成本要比“长尾”产品低得多。老白的砖头还有一块没有拍出来，但我估计他的思路就是从固定成本的摊分上来推导出“长尾”产品不一定能赚到钱。
为了说明问题，老白编写了一道应用题，用keso和laobai两种产品来解释“量本利”的概念，但是题目本身有值得商榷之处。为方便说明，以下大段引用老白的原文。
假设我们经营两种商品：keso和laobai，售价都是110块。 再假设他们的变动成本都是一样的，即采购费用+配送费用都需要100块。 而企业的固定成本支出也算出来了，是10万块，其中5万块宣传广告费，5万块仓库管理费用。 广告费用是这么支配的，其中25000用来宣传keso、另外25000用来宣传laobai。 仓储费用也同样平均分配，25000用来保管laobai、25000用来保管keso。
上面是老白给出的初始条件。
第一个月 分别购进10000个laobai、10000个keso。采购成本支出各100万。 月末，keso属于畅销产品，销量达到10000个，那么keso的固定成本摊销等于50000/10000=5块钱。（25000广告+25000仓储）/进货量。 那么，经营keso的总成本=进货价格*采购量+单位固定成本*数量=100*10000+5*10000=105万 经营keso的总收入=110*10000=110万 经营keso的利润=5万 不幸的是，laobai的销量只有keso的一半，那么老白的单位成本也等于50000/10000=5块钱（25000广告+25000仓储）。 那么，经营laobai的总成本=100*10000+5*10000=105万 经营laobai的总收入=110块*5000=55万。 经营laobai的利润=-50万。 最终合并后，企业第一个月亏损45万。
在这里出问题了。laobai卖出了5000，还有5000的存货。除非laobai的保鲜期只有一个月，过了一个月必须全部处理掉，否则按会计准则来说，laobai的购货成本是在销售时才予以结转，因此，本月经营laobai的成本应该是 100×5000+50000=55万，经营收入也是55万，经营利润为0。合计总利润为5万元。
第二个月 既然我们发现laobai不好卖，决定只卖keso了。因此，我们不再支出老白的进货费用，但由于仓库租用合同和广告合同的原因，我们并不能降低广告和仓管的支出。 月末，如果keso的销量仍然维持在10000个，keso的固定成本变成了10万/10000=10块。（5万广告+5万仓管） keso的总成本是100*10000+10*10000=110万 总收入=110*10000=110万 利润=0
这里的问题是：忘记了仓库里面还有5000个laobai，除非如前面所说，已经把laobai清理掉了。因此，这个月的情况应该和第一个月是相同的：卖掉10000个keso利润为5万元；又卖掉5000个laobai，利润为0；合计总利润还是5万元。
另外，这个月如果只进了10000个keso，仓库并没有实现满负荷运转（还有上个月卖出5000个laobai后空出的地方），因而这个月的效益并没有达到最优。假如市场调查表明还能卖出更多keso，那么多进一些keso就可能有更好的利润。
下绊子之余，给老白提个建议。题目里面把采购费用和配送费用合并在一起，但我建议把发货的费用单独列出来，因为如果没有销售，发货费用是不存在的，这样计算起来也能精确一点。
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laobai 发表于2005-09-04 9:21 PM IP: .*
1.会计准则来说，laobai的购货成本是在销售时才予以结 转 这是财务会计的算法，在管理会计中，一般不考虑配比结转的问题，即权责发生制。 2.忘记了仓库里面还有5000个laobai 这个存在一定问题，但我主要是为了简化处理，如果按财务会计的角度，长期呆滞库存可以计提存货跌价准备，如果减价销售，那么就直接发生当期损失。但不管从哪个角度看，都会造成经营损失 3.仓库并没有实现满负荷运转 这个恰恰是我想说明的，你租下了甚至建立一个仓库，即使闲置不用，也要担负固定成本。第二月其实强调的概念是固定成本不变，但减少了一种产品，但财务指标居然有显著改善。 当然，这里面的小漏洞还比较多，比如，Keso的广告费既然翻番了，为什么销量不增加？ 4.我建议把发货的费用单独列出来 完全同意
keso 发表于2005-09-06 1:14 AM IP: .*
TrackBack来自《昨日新闻 - 个人BLOG的三层商业价值》： 我觉得，个人Blog的商业价值就在于以小圈子为核心的分众传播基础上的“意见领袖”价值，并借此形成个人形象的商业价值，并且实现“变现”。
laobai 发表于2005-09-06 10:09 PM IP: .*
TrackBack来自《拍keso后记--财务会计和管理会计》： Windrose在他的那篇文章中，对我给keso第一块砖头中的应用题，提出了一些很好的建议。有些，确实是我考虑不周，但有一个问题，却正好是我原来想说但没有地方细说的话题。 Windrose对那些第一个月没有卖出去的5000个laobai很关心，认为不应该计作损失，因为会计准则中规定，只有销售才结转销售成本。其实，这正是财务会计和管理会计的区别。也正是为什么有时企业的财务报表可以粉饰太平。
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