캬웕톶 让经销商来管理经销商ꇲ。컄文/ꎯ潘엋文컄盲뢻?헷ꎮꎮꎮꆪꆾ??쿮죩뷓횸뗄욷웳经销商怎么管7这个问题几乎摆在所有的厂家-ι-乳品企业，厂家给经销商下达的各老板面前，厂家的管理水平决定了经销商对厂家服1.:t.项龄中有近中白直.----接的쿂쇮튵下듯훐ꎮ룸뎧뺭폐볒达给经쿺뷼룸뺭쿺짌퓵쎴맜?헢룶컊쳢벸뫵냚퓚쯹폐뗄뎧볒?샏냥쏦잰ꎮ뎧볒뗄맜샭쮮욽뻶뚨쇋뺭쿺짌뛔뎧볒럾?짌냫뺭쫽뗄쿺늻짌销商的ꎮ쫇，뛸쿂而쫇뎧듯퓚볒뗄늿룷횱??是在部从듓程돌度뛈和뫍执횴行탐力솦，ꎮ也튲就뻍决뻶定뚨厂뎧家볒的뗄赢펮利샻状ힴ况뿶。ꆣ?럖分经뺭销쿺商짌中훐先쿈行탐操닙作ퟷ，ꎮ듽待具뻟备놸튻뚨定的뗄效킧果맻后뫳，ꎮ厂뎧家볒?厂뎧家볒和뫍经뺭销쿺商짌之횮间볤不늻是쫇上짏下쿂级벶关맘系쾵，ꎮ是쫇建붨立솢在퓚?再퓙살来召헙集벯众훚经뺭销쿺商짌，ꎮ以틔现쿖场뎡会믡的뗄形탎式쪽来살参닎观맛考뾼察달，ꎮ?以틔샻利틦益为캪核뫋탄心的뗄平욽等뗈合뫏作ퟷ关맘系쾵，ꎮ맜管샭理웰起살来自ퟔ然좻不늻是쫇?퓚믱뗃훚뺭쿺짌뗄죏뿉횮뫳ꎮ퓙탐탻뒫쿠맘뗄횸쇮?쓇那么쎴简볲单떥的뗄事쫂ꎮ-튻8떩这헢룶个利샻益틦核뫋心탄发랢生짺问컊题쳢，ꎬ再퓙好在获得众经销商的认可之后，再行宣传相关的指令뫃?볆뮮ꎮ늢쟒ꎮ룃웳튵퓚쎿룶쪡뗄뺭쿺짌좺쳥훐톡퓱?的뗄맜管샭理랽方式쪽都뚼是쫇튻纸횽空뿕文컄。ꆣ쓇那么쎴，ꎬ퓚在뎣常맦规뗄的웳企业튵뛔对计划，并且，该企业在每个省的经销商群体中选择?튻캻뺭쿺짌ퟷ캪ꆰ쫐뎡맋컊ꆱꎬ헢쫐뎡맋컊웤쪵뻍?经뺭销쿺商짌的뗄맜管샭理릤工ퟷ作中훐，ꎮ又폖容죝易틗出돶现쿖哪쓄些킩问컊题쳢呢쓘?7一位经销商作为"市场顾问这市场顾问其实就?쫇是经뺭销쿺商짌顾맋问컊，ꎬ协킭助훺企웳业튵进뷸行탐经뺭销쿺商짌的뗄管맜理샭工릤作ퟷ，ꎮ?负뢺퓰责퓚在本놾省쪡范랶围캧内쓚的뗄各룷经뺭销쿺商짌进뷸行탐调뗷查닩，ꎮퟟ走럃访和뫍深짮?쮫双랽方쯹所햾站的뗄角뷇度뛈不늻同춬?入죫沟릵춨通。ꆣ벰及쪱时냑把룷各뺭经쿺销짌商뗄的틢意볻见뫍和뚯动첬态믣汇놨报룸给企웳业튵?뎧厂볒家뫍和뺭经销쿺商짌，ꎮ表뇭面쏦上짏看뾴튻个룶结뷡合뫏体쳥，ꎮ其웤实쪵，ꎬ?룟高层닣。ꆣퟜ总뛸而퇔言횮之，ꎮ헢这룶个웳企튵业把냑튻냫半以틔上짏的뗄뺭经销쿺商짌管맜?从듓内쓚늿部角뷇뛈度살来看뾴其웤实쪵쫇是뛔对立솢的뗄，ꎬ从듓利샻益틦的뗄角뷇度뛈来살?샭理工릤作ퟷ交붻由평部늿分럖指횸定뚨经뺭销쿺商짌来살操닙作ퟷ，ꎬ듳大듳大쳡提升짽的뗄经뺭?뾴看，ꎮ뚼都쫇是햾站퓚在뛔对솢立쏦面上짏的뗄，ꎮ뎧厂볒家뫍和뺭经쿺销짌商对뛔对뛔方랽的뗄?쿺짌뗄맜샭벨킧ꆣ?탅信任죎程돌度뛈都뚼很뫜有폐限쿞，ꎮ쮭谁也튲不늻完췪全좫相쿠信탅谁쮭，ꎮ뎧厂家볒往췹往销商的管理绩效。췹?ꆪꆪ?46?1?~L죩욷晶폫与죋人샠类?2跚?竿쓪第뗚?2웚期?
캬웕톶 죏캪뺭쿺짌퓚ꎯ?ꆢ쳢듳ퟶ?쒿뗄뻍쫇퓚헒샭평퓚췏?뛠뺭쿺짌뻓좻튲짏헢룶떱?틔캪헢킩헦쫇뾿ퟔ벺뛮?퇓뷡쯣ꎬ믲쫇헒샭평짨램짬쫖튪룼뛠뗄쫐뎡춶죫ꎬ?췢헹좡살뗄탂샻죳ꎬ샖듋늻욣?웤쪵ꎬ헢뚼쫇퇲쎫?쯹틔?뎧볒뛔뺭쿺짌놨짏살뗄럑폃짪쟫튻룅듲헛?돶퓚퇲짭짏?뎧볒닅쎻뛠쳍튻럖잮돶살ꎬ뚼쫇뺭쿺?뿛?죏캪샯쏦쮮럝첫뛠?ꆣ뛸뺭쿺짌췹췹튲햾퓚뎧볒?짌쏇쓃ퟔ벺뗄잮퓚ퟔ폩ퟔ샖ꆣ?뗄뛔솢쏦ꎬ죏캪뎧볒퓚쮵볙뮰?쫐뎡춶죫뫍뷡쯣컊?늻맽?벴뇣쫇헢퇹ꎬ뎧볒튲룐뻵떽쇋늻짙싩?쳢짏뿏뚨쎻폐튻췫쮮뛋욽ꎬ믡욫첻튻킩뺭쿺짌?ퟜ?랳ꎬ틲캪맽뛠틀삵헢킩뒿컯훊샻틦탍뗄듌벤쫖뛎ꎬ?뻵뗃ퟔ벺돔쇋뿷?쯹틔?뺭쿺짌믡볡돖늻킸뗄쿲뎧?떼훂뎧볒뗄쿺쫛럑폃훰쓪짏짽ꎬ뇏뺹ꎬ컯훊샻틦뗄?볒짬쫖튪뚫컷?늻좻뗄뮰?뻍죏캪ퟔ벺ퟶ쇋풩듳?맜샭쫖뛎듦퓚뿉솿뮯뿉뛔뇈컊쳢ꎬ쮭튲늻믡쿓잮뛠?춷ꆣ?쇋튧쫖ꎬ좥쓪뗄략샻쓃쇋튻냙췲ꎬ뷱쓪죴쫇횻쓃쇋?냋쪮췲ꎬ뺭쿺짌샏냥십짏뻍뻵뗃돔쇋뿷ꎬ뿉쫇?쯤?맜샭죋풱늻뛔뗈?쮵뎧볒쫇쓃뺭쿺짌뗄펦뗃늿럖퓚췦샻죳퓙럖엤뗄폎?뎧볒뛔뺭쿺짌뗄뻟쳥맜샭릤ퟷ쫇평뎧볒뗄믹?쾷?떫쫇?헢튲쫇폐룶쿞뛈뗄낡?ퟜ늻쓜죃뎧볒냑?닣튵컱죋풱살횴탐뗄ꎬ늢쟒?뎧볒룟닣튲퓚튻퓙룸?ퟔ벺헦뷰냗틸뗄쳍돶살쯍룸뺭쿺짌ퟷ캪붱샸냉ꆣ잰?튵컱죋풱맠쫤헢퇹튻룶맛뗣ꎺꆱ쓣쏇쫇좥맜샭뺭쿺?벸쓪탭뛠냗뻆웳튵뺭뎣폐췦뗄쓇헐ꆱ듲뿮쯍뎵ꆱ뗄?짌뗄ꆱ?쫂쪵짏?헢킩뛾죽쪮쯪뗄쓪쟡죋폐뛠짙뻟놸?냑쾷?뺭쿺짌듲룶컥췲뿩뗄풤뢶믵뿮?뻍뿉틔십짏?맜샭뺭쿺뗄쓜솦?컞싛쫇퓚샺ꎬ좨샻?쓜솦?쓋?뗃떽튻솾볛횵죽쯄췲뿩뗄웻뎵ꎬ뿉헢헐뫜뿬뻍놻뺭?훁쓪쇤짏ꆣ톹룹늻쫇뫍뺭쿺짌샏냥쏇퓚튻룶뗈솿?쿺짌뾴웆쇋ꆣퟮ뷼벸쓪췦헢헐뗄뎧볒쫽솿죱복ꆣ?벶짏뗄?뛸듓뺭쿺짌샏냥뗄뷇뛈살뾴?튲늻첫믡뷓?쓇쎴ꎬ죴쫇웳튵닉폃뺭쿺짌맜샭뺭쿺짌쒣쪽ꎬ?쫜뎧볒헢킩쓪쟡튵컱죋풱뛔ퟔ벺뗄맜샭ꎬ퓙쯻쏇?폖믡퓵쎴퇹쓘?뾴살ꎬ헢ퟶ짺틢쫇샏냥뛔샏냥뗄ꎬ헢킩튵컱죋풱횻?틔뇊헟룹뻝헢벸쓪살늿럖닉좡뺭쿺짌맜샭뺭?늻맽쫇뎧볒샏냥뗄듲릤ퟐ뛸틑ꎬ튪뗘캻쎻뗘캻?튪?쿺짌뗄낸샽살뾴?죴죃뺭쿺짌살맜샭뺭쿺짌ꎬ틔짏?좨쎻좨ꎬ튪잮쎻잮?튲쎻뾴돶살폐뛠듳뗄튵컱쓜?뗄헢킩컊쳢뚼뿉틔뫜듳돌뛈짏뗄뗃떽뮺뷢ꎬ떱좻?솦ꎬ틲듋쯻쏇컞램뷓쫜헢킩죋뗄맜샭ꆣ쯹틔ꎬ뎧볒?헢훖뺭쿺짌맜샭뺭쿺짌닙ퟷ랽쪽뇘탫쫇퓚뎧볒닙뿘?뗄튵컱죋풱쓇엂쫇룸뺭쿺짌튻킩헽쏦뗄붨틩튲췹?쿂틾뇎뗄뷸탐ꎬ쫴폚튻훖럇릫뾪탔쏷쪾뗄맜샭탎?췹뗃늻떽뺭쿺짌뗄뷓쫜뫍탅죎ꎬ뺭쿺짌샏냥췹췹?쪽ꆣ뎧볒룹뻝맜샭튪쟳?퓚쿖폐뗄뺭쿺짌좺쳥훐ꎬ?쾰맟탔뗄뮳틉뎧볒튵컱죋풱틾님ퟅ웤쯻쒿뗄ꆣ?톡퓱뫏쫊뗄뺭쿺짌ꎬ붫웤랢햹돉캪햽싔뫏ퟷ믯냩?평듋뾴살?뎧볒튵컱죋풱뛔뺭쿺짌뗄쯹캽맜?내헕뎧볒뗄쫚틢뫍튪쟳ꎬ뛔웤쯻뺭쿺짌살ퟶ튻킩펰?샭?횻늻맽쫇뿕폐웤쏻냕쇋ꎬ떫쫇ꎬ뎧볒뗄튵컱죋?쿬ꆢ뒫능ꆢ뗷닩뗈릤ퟷꎬ틔듯떽뛔헻룶뺭쿺짌좺쳥?풱췹췹폖퇊늻쿂헢뿚웸ꎬ쯤쮵듳뗄좨샻놾쫂쎻폐ꎬ?ퟣ릻뗄쇋뷢짮뛈뫍뿘훆쓜솦ꆣ떱좻ꎬ?떫쫇헻킩ꎯ?ꆢ킬룸뺭쿺짌뮹쫇폐뿉쓜뗄ꎬ뺭쿺짌샏?뎧볒튲뗃룸헢킩쳘쫢뺭쿺짌튻킩뛮?냥뫍뎧볒튵컱죋풱횮볤튻횱뒦퓚튻룶뿘훆폫랴뿘?췢뗄샻틦믘놨?늻맽?뻍ퟜ쳥뛸퇔?훆뗄ힴ뿶훐?쮫랽쓣살컒췹ꎬ떼훂듳솿뗄쓚뫄닺?헢뗣춶죫튲쫇뇈뷏ꎯ?ꆢ뗄쇋ꆣ?짺?쓇쎴ꎬ뎧볒톡퓱헢킩쳘쫢뺭쿺?짌ꎬ뺿뺹쫇살냧퇝쪲쎴퇹뗄뷇즫쓘??뒫춳샻틦랽쪽뗄폐킧탔?믲헟쮵ꎬ쪵쿖쓄킩쒿뗄쓘?튻냣살?잰쏦폐쳡떽ꎬ뎧볒폫뺭쿺짌횮볤횮쯹틔쓜릻?쮵?헢쫇룶쮫쿲뗄릤ퟷꎬ튻룶쫇쯜?뫏ퟷ?췪좫쫇뾴퓚샻틦짏ꎬ캪쇋죃뺭쿺짌쳽뮰?럾?퓬헽쏦뗄퇹냥뫍ퟶ헽쏦뫴펦ꎬ뛾쫇?듓맜샭ꎬ뎧볒췦쇋킩샻틦럖엤뗄ꎯ?ꆢ폎쾷ꎬ냑튻킩놾?ퟷ캪짮죫뺭쿺짌좺쳥쓚늿뗄첽닢웷ꆣ?룃쫴폚뺭쿺짌뗄샻틦짨볆돉틔쓪훕략샻ꆣ쿺쫛붱?퓚뎧볒뗍춶죫짵훁컞춶죫뗄잰?샸ꎬ뷸믵폐붱뗈뗈탎쪽ꎬ죆룶췤ퟓ퓙룸뺭쿺짌ꎬ탭?쳡쿂ꎬ헕퇹뿉틔냑쫐뎡ퟶ뗄뫜뫃뗄?죩욷폫죋샠????쓪뗚?웚?
