何为商业模式
———— 现代管理学之父现代管理学之父 彼得．德鲁克彼得．德鲁克
““当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞
争，而是商业模式之间的竞争争，而是商业模式之间的竞争””
商业模式
—— —— 前时代华纳首席执行官前时代华纳首席执行官 迈克尔迈克尔··邓恩邓恩
“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，
因为前者是企业能够立足的先决条件。”
商业模式
商业模式
“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。”
———— 哈佛大学教授麦克尔哈佛大学教授麦克尔··波特波特
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““一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式
是指这一毛钱在什么地方增加的。是指这一毛钱在什么地方增加的。””
一毛钱增加的内在逻辑!
美国著名投资商罗伯森问田朔宁：美国著名投资商罗伯森问田朔宁：““亚信的商业模式是什亚信的商业模式是什
么？么？””田朔宁听了一头雾水。田朔宁听了一头雾水。
商业模式定义
企业:
物 价值主张
客户需求
创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值
客户价值
制
造
业
服
务
业
流
通
业
互
联
网
投
资
满足
赢利
对接
实现形式
商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值
而采取的整体解决方案或一切方式方法总和
商业模式定义
战略
品牌
产品
营销
财务
投资
生产
物流
采购
人才
扩张型企业
成熟型企业
成长型企业
创业型企业
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提供给需
求者
用什么方
式
怎么做
资本做什
么
为谁做 用什么做
获取利润
获得资本
商业模式（business model ）的标准流程:
利差\服务费 渠道和手段 生产方式
材料\采购\物流市场定位需求\产品\服务融资模式
目标消费群
整体解决方案
营销模式赢利模式
商业模式的定义
商业模式就是想清楚你如何赚钱！
1.谁付你钱——客户；
2.你给客户啥好处——价值；
3.你如何让客户掏钱——营销；
4.你如何将价值送达客户——渠道；
5.你如何做——主要任务；
6.你缺少什么——资源；
7.谁能帮助你——合作伙伴；
8.你有多少种赚钱方式——产品线；
9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。
