2005-2007 青青青青青青青青青青青青青青
重点工作排期表
类别 项目 具体工作 协同人 目标
实际 达
成
第一周 第二周 第三周 第四周 第五周
周1周2周3周4周5周6周日周1周2周3周4周5周6周日周1周2周3周4周5周6周日周1周2周3周4周5周6周日周1周2周3周4周5周6周日
3月
关键
指标
组织
发展
渠道
发展
市场
发展
例行
工作
重点工作排期表
类别 项目 具体工作 协同人 目标
实际 达
成
第一周
周1周2周3周4周5
1月
关键
指标
销售目标
费用目标
单店产出目标
网络覆盖数量目标
万元店目标
老日期产品消化指标
人均产出目标
组织
发展
招聘人员 招聘销售主管
招聘营养教育专员
培训
……
渠道
发展
客户管理 经销商季度沟通
新增经销商
……
市场
发展
区域促销活动
确认活动执行方案(促销方
式/ISP标准)
促销督导培训
活动执行
区域广告及造势活动 大型主题活动
例行
工作
工作计划管理类 工作排期表与总结
促销品上报资源计划审核
销售报告类 终端销售报表-m2
费用报销类 每月报销袋
销售主管工资报表审核
行政类
促销员/销售主管/城市经
理
协同拜访 目标:陈列改善；次数：2
指导备忘录 次数：2
填表说明:
1、关键指标：本月关键业绩目标 ，包括总体目标部分如销售目标，费用目标，过程指标部分如单店产出、区域内单店覆盖率、万元店达标数量、180等。
人均产出指标的计算方法：总销售额/（城市经理人数+促销督导人数+销售主管人数+乡镇推广人数）
2、组织发展：包括人员招聘、培训、日常管理，内部管理等
3、渠道发展：包括客户管理（详见客户管理手册），渠道拓展，乡镇覆盖等
4、市场发展：促销活动拟订及执行，资源分配，单店提升等
5、例行工作：例会，月度排期表，费用报销，行政事务，协同拜访，片区指导备忘录等内容
第二周 第三周 第四周 第五周
周6
周
日
周1周2周3周4周5周6
周
日
周1周2周3周4周5周6
周
日
周1周2周3周4周5周6
周
日
周1周2周3周4周5周6
周
日
重点工作排期表
第一周
1月
1、关键指标：本月关键业绩目标 ，包括总体目标部分如销售目标，费用目标，过程指标部分如单店产出、区域内单店覆盖率、万元店达标数量、180等。
人均产出指标的计算方法：总销售额/（城市经理人数+促销督导人数+销售主管人数+乡镇推广人数）
2、组织发展：包括人员招聘、培训、日常管理，内部管理等
3、渠道发展：包括客户管理（详见客户管理手册），渠道拓展，乡镇覆盖等
4、市场发展：促销活动拟订及执行，资源分配，单店提升等
5、例行工作：例会，月度排期表，费用报销，行政事务，协同拜访，片区指导备忘录等内容
