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MBA智库文档 金融 酒类 从衡水老白干品牌活化看国企变革.doc

从衡水老白干品牌活化看国企变革.doc

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鲇鱼效应”：过去挪威人出海捕捉沙丁鱼，回到港口，往往鱼死满舱，卖价大跌。一些聪明的渔民想了一个方法：在鱼舱里放进几条鲇鱼，鲇鱼生性好动，四处乱游，大量的沙丁鱼见到 “异己分子”，便紧张起来，加速游动，增强了机体的活动量，因而死亡率降低，渔民的收益也就高了。
对国内白酒业来说，如果把传统国营企业与新生私营企业的关系也视为沙丁鱼与鲇鱼的关系，那么，越来越多的买断品牌运用先进的营销模式所带来的全新竞争格局，已经 深深刺痛了沿用传统销售模式的国营企业，他们也开始在市场教训中寻求变革。而相当一部分国企具有深厚的历史基础，一旦激活，就会焕发出更大力量。
具有近五百年历史的国有企业――河北衡水老白干，也面临着如何激活的处境。
刘强  |  2012-06-30 08:30 
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