如何打造一支有战斗力的团队
7个维度42个方法
序号 方法维度
1
一、建立共同的价值观-思想统一
2
3
4
5
二、建立共同的目标-行动统一
6
7
8
9
10
三、建议一套有效的管理制度-超强
执行力基础
11
12
13
14
15
16
17
18
四、把员工放在合适的岗位上-调动
员工积极性
19
20
21
22
23
24
五、建立系统的组织架构-职责清晰
25
26
27
28
29
六、形成完整管理工具文件-管理方
法
30
31
32
33
34
35
36
37
七、日常学习培训机制的建立-提高
学习能力
38
39
40
41
42
四、把员工放在合适的岗位上-调动
员工积极性
具体方法及说明
企业愿景规划：企业发展愿景制定，全员宣贯，核心团队成员思想统一。
企业文化建设：建立企业的文化体系，工作，学习，目标，团队，个人，有清晰
的文化体系。
企业核心理念建设：核心理念建设，对于企业的核心竞争力非常清晰。
文化上墙：建立文化手册，文化墙，核心理念上墙，每天员工都能学习。
目标清晰：清晰的营销目标、业绩目标、利润指标、市场目标、渠道目标、产品
目标、回款目标、客户开发目标等。
目标分解：将目标分解到每个产品、每个渠道、每个客户、每个月、分解的越细
、越容易完成。
目标追踪：系统的目标追踪体系、比如周会，月度追踪等
目标细化：将目标细化到可看得见的目标，可实现的目标，具体的量化目标。
目标到人：目标分解到每一个人，每个人清晰的了解自己的工作目标，业绩目标
。
绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI
奖罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不好的怎么处罚，比如龙虎榜等手段
，跟收入挂钩。
工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象、越具体越容易达成。
汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理，审批流程、报销制度等
简单明了，减少内耗。
有效的业绩追踪周会制度：周会制度，回顾上周完成情况，本周主要的工作任务
和指标，有效追踪。
业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样作用，人人争做标兵。
团队淘汰机制（末尾淘汰）：营销管理有一套淘汰机制，表现不好的就是要淘汰
，否则影响团队的士气。
工作量化：将工作量化，具体。
能力匹配：具备什么能力的人就放在合适的岗位上，能力不匹配的调岗，做到人
尽其才，人尽其能。
资源匹配：比如做销售的，需要有渠道资源，市场资源，比如做管理的，要有管
理资源等，资源与岗位匹配。
性格匹配：性格匹配岗位，性格开朗的，开拓精神强的，不怕吃苦的适合渠道开
拓，逻辑思维强的，有系统思维的，大局观的适合管理等
如何打造一支有战斗力的团队
7个维度42个方法
公司良好的氛围：公司创造良好的工作氛围，积极向上，不搞党争，不搞派系。
定期团队建设活动：活跃团队气氛，提高团队战斗力，凝聚力，比如每月聚餐，
季度拉练等手段。
团队合作能力培养：培养团队合作能力，不是单枪匹马作战，学会与人协助，提
高工作效率
岗位清晰、职责分明：清晰的工作职责，岗位工作目标清晰，责权利明确。
负责人机制，项目一定要有负责人：重要项目有负责人，核心团队成员。
对结果负责机制：对结果负责，考核，业绩就是销售最重要的考核标准，没有好
的结果一切都是空谈。
团队协作体系建立：建立合作体系，团队作战。
授权流程设定：授权机制，比如总监的权限，大区经理的权限，清晰制定。
组织架构图：建立组织架构图，定期更新，升级。
岗位职责说明书：撰写每个岗位的岗位职责说明书。
岗位考核KPI：核心岗位的主要KPI，以及考核体系建立。
工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布。
日常管理表格：日报表，周报表，月报表等管理工具表格建立。
会议制度文件：周会制度，月会制度，季度会议制度，年会制度等建立一套有效
落地的会议制度。
目标追踪考核表：目标追踪体系及目标追踪表格建立。
培训课件：日常的培训课件准备，企业文化，产品知识等
企业文化培训：企业发展愿景，文化，核心里面培训课件准备，定期学习。
产品知识培训：产品知识培训，新产品培训，产品视频培训，远程培训。
营销技巧培训：营销技巧，营销理论体系培训打造，提高专业知识。
团队协助培训：团队配合能力学习，执行力，战斗力等核心课程培训。
渠道、市场开拓培训：如何做市场，开渠道，专业营销技能培训，先进标兵分享
。
案例分享会：成功案例分享。
