佣金制
佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。
佣金制的类型
1、单纯佣金制
对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，计算公式如下：工资＝每件产品单价＼提成比率×销售的件数
2、混合佣金制
X的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪
3、超额佣金制
收入＝销出产品数×单价×提成比率(一般为%) -定额产品数×单价×提成比率
佣金计划的优势是由于报酬明确地同绩效挂钩，因此销售人员为得到更多的工资报酬，会努力扩大销售额，促进企业市场份额的迅速扩大；另外，佣金制由于计算简单，易于为销售人员理解，所以管理和监督成本也比较低。在我国，许多企业还将销售回款额作为与个人工资挂钩的一项重要指标。
这种工资支付制度的缺陷是会导致销售人员只注重扩大销售额，而忽视培养长期顾客，不愿推销难以出售的商品。而且由于市场的风险性，使企业风险转嫁到销售人员的身上，有可能造成销售人员收入的忽高忽低。 （作者;未知）
文章来源：MBA智库百
