输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................4
第二章 2023-2028 年输电线路铁塔市场前景及趋势预测 .........................................................................5
第一节 输电线路铁塔行业监管情况及主要政策法规 ........................................................................5
一、输电线路铁塔所处行业分类 ..................................................................................................5
二、行业主管部门及监管体制 ......................................................................................................5
三、行业自律组织 ..........................................................................................................................6
四、行业主要法律法规及政策 ......................................................................................................7
第二节 我国输电线路铁塔行业主要发展特征 ....................................................................................9
一、进入行业的壁垒 ......................................................................................................................9
(1)业绩壁垒 ..............................................................................................................................10
(2)技术壁垒 ..............................................................................................................................10
(3)资金壁垒 ..............................................................................................................................10
(4)生产管理经验壁垒 ..............................................................................................................10
二、行业的技术水平、特点及趋势 ............................................................................................11
(1)放样技术 ..............................................................................................................................11
(2)数控设备 ..............................................................................................................................12
(3)焊接技术 ..............................................................................................................................12
(4)试组装 ..................................................................................................................................13
(5)智能制造 ..............................................................................................................................13
(6)新型铁塔材料 ......................................................................................................................14
(7)防腐技术 ..............................................................................................................................14
三、行业特有的经营模式 ............................................................................................................15
四、周期性、季节性、区域性特征 ............................................................................................15
(1)行业的周期性 ......................................................................................................................15
(2)行业的季节性 ......................................................................................................................15
(3)行业的区域性 ......................................................................................................................16
五、上游行业与本行业的关联性及其影响 ................................................................................16
六、下游行业与本行业的关联性及其影响 ................................................................................17
第三节 2022-2023 年中国输电线路铁塔行业发展情况分析............................................................17
一、我国输电线路铁塔行业概况 ................................................................................................17
二、我国输电线路铁塔行业的现状和发展趋势 ........................................................................17
(1)输电线路铁塔行业市场规模持续增长 ..............................................................................17
(2)输电线路铁塔产品中以角钢塔的占比最高 ......................................................................18
(3)市场份额向特高压输电线路铁塔供货企业集中 ..............................................................18
(4)生产设备自动化不断提高 ..................................................................................................18
(5)信息化建设和“两化融合”不断推进...................................................................................19
三、市场供求状况及变动原因 ....................................................................................................19
(1)市场需求及变动情况 ..........................................................................................................19
(2)市场供给及变动情况 ..........................................................................................................19
四、行业利润水平变动趋势 ........................................................................................................20
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第四节 2022-2023 年我国输电线路铁塔行业竞争格局分析............................................................20
一、全球市场竞争格局 ................................................................................................................20
二、国内市场竞争格局 ................................................................................................................20
三、行业内主要企业 ....................................................................................................................22
(1)汇金通() .............................................................................................................22
(2)风范股份() .........................................................................................................22
(3)东方铁塔()..........................................................................................................22
(4)温州泰昌 ..............................................................................................................................22
(5)青岛武晓 ..............................................................................................................................23
(6)南京大吉 ..............................................................................................................................23
(7)成都铁塔 ..............................................................................................................................23
第五节 企业案例分析:宏盛华源铁塔集团股份有限公司 ..............................................................23
一、公司的行业地位 ....................................................................................................................23
二、公司产品的市场占有率 ........................................................................................................23
三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................24
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................28
第六节 2023-2028 年输电线路铁塔下游电力行业发展前景及趋势预测........................................28
一、全球电力行业发展状况 ........................................................................................................28
二、我国电力行业发展状况 ........................................................................................................29
第七节 2023-2028 年我国输电线路铁塔行业面临的机遇与挑战....................................................33
一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................33
(1)国家产业政策的支持 ..........................................................................................................33
(2)我国国民经济发展和社会用电量的增加,促进电网工程投资持续平稳和增加 ..........34
(3)特高压电网建设加速为行业创造新的发展机遇 ..............................................................34
(4)智能设备的发展为本行业提供有力的硬件保障 ..............................................................34
二、行业面临的挑战 ....................................................................................................................35
(1)资金规模有限 ......................................................................................................................35
(2)原材料价格波动 ..................................................................................................................35
第三章 输电线路铁塔企业可持续发展战略及建议..................................................................................35
第一节 企业发展与企业可持续发展的关系 ......................................................................................35
一、企业增长与企业发展的关系 ................................................................................................35
二、企业发展与企业可持续发展的关系 ....................................................................................36
三、企业可持续发展与企业可持续发展能力的关系 ................................................................36
第二节 可持续发展战略的基本类型与选择 ......................................................................................37
一、创新可持续发展战略 ............................................................................................................38
二、文化持续发展战略 ................................................................................................................38
三、制度持续发展战略 ................................................................................................................38
四、核心竞争力可持续发展战略 ................................................................................................38
五、要素可持续发展战略 ............................................................................................................38
第三节 企业可持续发展战略核心内容 ..............................................................................................38
一、打造自身优势,获得发展动力 ............................................................................................38
二、可持续发展战略中的决策竞争力 ........................................................................................39
三、可持续发展战略中的员工竞争力 ........................................................................................39
四、可持续发展战略中的组织竞争力 ........................................................................................39
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第四节 创新战略是企业可持续发展的动力以及必由之路 ..............................................................39
一、创新是可持续发展的根本保证 ............................................................................................40
二、环境变化要求企业持续不断地创新 ....................................................................................40
三、“创新”可使企业基业长青.....................................................................................................41
四、自主创新是企业可持续发展的必由之路 ............................................................................41
五、创新战略是企业生存和可持续发展的基础 ........................................................................42
六、组织管理创新与技术创新缺一不可 ....................................................................................43
七、技术创新是可持续发展的主要途径 ....................................................................................44
第五节 2020-2025 年中国企业可持续发展战略................................................................................44
一、用可持续发展理念重塑公司发展战略 ................................................................................44
二、可持续发展理念深刻融入公司运营管理 ............................................................................44
三、参与公益项目实现业务运营和谐共同发展 ........................................................................45
四、推进透明度建设,获得市场的支持和认可 ........................................................................45
五、强化企业可持续发展沟通传播,提升品牌形象 ................................................................45
六、全面风险管控是可持续发展的措施保障 ............................................................................46
第六节 科技创新型企业提升可持续发展能力的路径探析 ..............................................................46
一、影响科技创新型企业可持续发展能力的因素 ....................................................................46
(一)内部因素 ............................................................................................................................46
(二)外部因素 ............................................................................................................................46
二、基于财务角度科技创新型企业可持续发展能力的评价 ....................................................47
(一)基于资产负债表端的评价——无息负债与有息负债的相对比重 ................................47
(二)基于利润表端的评价 ........................................................................................................47
(三)基于现金流量表端的评价 ................................................................................................48
三、科技创新型企业可持续发展存在的主要障碍 ....................................................................49
(一)支撑科技创新型企业可持续发展的基础研究过分薄弱 ................................................49
(二)缺乏与科技创新型企业可持续发展相关的法律体系和政策体系 ................................50
(三)缺乏科技创新型企业可持续发展的文化环境与高端人才 ............................................50
(四)推进科技创新型企业可持续发展的科技创新资金的来源与投入严重不足 ................50
四、提升我国科技创新型企业可持续发展能力的对策 ............................................................51
(一)以国家意志夯实基础研究,助力科技创新型企业的可持续发展 ................................51
(二)完善科技创新的法律与政策体系,助力科技创新型企业的可持续发展 ....................51
(三)建立容忍失败的文化环境,助力科技创新型企业的可持续发展 ................................51
(四)高度重视高端人才引进和培养,助力科技创新型企业的可持续发展 ........................52
(五)建立多渠道与多元化的科技创新投融资体系,助力科技创新型企业的可持续发展52
第七节 科技公司可持续发展下财务战略探讨 ..................................................................................52
一、可持续发展与财务战略相关概述 ........................................................................................53
(一)可持续发展与财务战略的基本内涵 ................................................................................53
(二)可持续发展与财务战略之间的关系 ................................................................................53
二、科技类公司财务战略的影响因素与特点分析 ....................................................................53
(一)筹资战略 ............................................................................................................................53
(二)投资战略 ............................................................................................................................54
(三)股利分配战略 ....................................................................................................................54
三、可持续发展理念下科技公司财务战略分析 ........................................................................54
(一)合理分析内外部环境 ........................................................................................................54
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(二)准确界定财务战略目标 ....................................................................................................55
(三)基于预算实现融资规划与统筹 ........................................................................................55
(四)促进融资模式多元化发展 ................................................................................................56
(五)以投资收益确定投资项目 ................................................................................................56
(六)持续加大研发投入提高核心竞争优势 ............................................................................56
(七)结合实际情况设定股利分配战略 ....................................................................................57
第八节 案例:“专精特新”企业长效发展的良方...............................................................................58
一、“专精特新”的灵魂是创新.....................................................................................................58
二、提升自身品牌 ........................................................................................................................59
第四章 输电线路铁塔企业《可持续发展战略》制定手册......................................................................61
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................61
一、动员 ........................................................................................................................................61
二、组织 ........................................................................................................................................62
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................63
一、学习方案 ................................................................................................................................63
二、研究方案 ................................................................................................................................63
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................64
一、制定原则 ................................................................................................................................64
二、注意事项 ................................................................................................................................65
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................66
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................69
一、战略结构组成 ........................................................................................................................69
二、战略制定流程 ........................................................................................................................69
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................70
一、具体方案制定 ........................................................................................................................70
二、配套方案制定 ........................................................................................................................72
第五章 输电线路铁塔企业《可持续发展战略》实施手册......................................................................73
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................73
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................73
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................73
二、实施方案 ................................................................................................................................74
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................75
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................76
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................76
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................77
第六章 总结:商业自是有胜算 ..................................................................................................................77
第一章 前言
可持续发展是指社会、经济、人口、资源与环境的协调发展,它强调既不影响当代人的发展,
又不损害子孙后代发展的需要。可持续发展的目的是发展,关键是可持续。可持续发展作为一种发
展目标和战略思想已被社会普遍接受。
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同样,企业的发展也存在一个能否持续的问题。中国的调查资料显示,中国集团公司平均寿命
7~8岁,中小企业平均 岁。企业发展之所以不可持续,是因为企业的发展受到较多内外因素
如政治、法律、环境、生态、资源、资金等的制约。
有的企业不顾自身资金、管理、技术等的约束,盲目扩张,导致一夜倒闭;有的不顾本应承担
的社会责任,破坏生态、污染环境,被要求关停并转;有的靠粗放式经营取胜,而未能与时俱进,
及时转变经营方式,最终难逃被淘汰的命运。以上情形都是企业只强调发展而忽视发展的可持续性
造成的。
下面,我们先从输电线路铁塔行业市场进行分析,然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答,您对这些信息的了解与把控,将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年输电线路铁塔市场前景及趋势预测
第一节 输电线路铁塔行业监管情况及主要政策法规
一、输电线路铁塔所处行业分类
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754—2017),输电线路铁塔所处行业为
“C33金属制品业”大类下的“C3311金属结构制造业”。
按照《国民经济行业分类》(GB/T4754—2017)定义,金属结构制造业是指“以铁、钢或铝等
金属为主要材料,制造金属构件、金属构件零件、建筑用钢制品及类似品的生产活动,这些制品可
以运输,并便于装配、安装或竖立"。
二、行业主管部门及监管体制
目前,我国输电线路铁塔行业实行宏观政策指导下的行业自律管理,各企业面向市场自主经
营。
(1)国家发展和改革委员会
由于输电线路铁塔产品主要应用于电网,因此本行业受电网投资的影响较大,电力行业的政府
主管部门是国家发改委。国家发改委主要负责审定或审核电力行业的发展战略规划和改革发展相关
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重大政策,核准重大投资项目,对电力行业实施宏观管理和监督。
(2)国家能源局
电力行业涉及的监管部门还包括国家能源局。国家能源局负责研究提出能源发展战略的建议,
拟定能源发展规划,研究提出能源体制改革的建议,推进能源可持续发展战略的实施,组织可再生
能源和新能源的开发利用,组织指导能源行业的能源节约、能源综合利用和环境保护工作,按国务
院规定权限审批、核准国家规划内和年度计划规模内能源固定资产投资项目。
(3)国家市场监督管理总局
国家市场监督管理总局下设产品质量安全监督管理司,其职能包括:1)拟订国家重点监督的
产品目录并组织实施;2)承担产品质量国家监督抽查、风险监控和分类监督管理工作;3)指导和
协调产品质量的行业、地方和专业性监督;4)承担工业产品生产许可管理和食品相关产品质量安
全监督管理工作。
输电线路铁塔是输送电力资源的关键产品,其质量情况直接关系到国家电力系统能否安全稳定
地运行,因此,在过去很长一段时间内,我国对输电线路铁塔制造企业实行生产许可证管理制度,
由国家市场监督管理总局负责颁发电力铁塔产品的生产许可证及统一管理工作,输电线路铁塔制造
企业需按照《电力铁塔产品生产许可证实施细则》获得输电线路铁塔的生产许可证并接受国家市场
监督管理总局的监督和质量抽查。
2017年,国务院颁发《关于调整工业产品生产许可证管理目录和试行简化审批程序的决定》
(国发〔2017〕34号),取消了包括输电铁塔在内的 19类工业产品生产许可证管理。自此,国家
市场监督管理总局对输电线路铁塔的质量管理方式,由企业自检、国家强制监督抽检的方式转变为
企业自检、国家质量抽查监督、业主自行组织质量抽查或监督的模式。
三、行业自律组织
(1)中国电力企业联合会
中国电力企业联合会于 1988年由国务院批准成立,是全国电力行业企事业单位的联合组织、
非营利的社会团体法人,主要负责制定并监督执行行业约规,建立行业自律机制,开展调查研究,
提出电力改革与发展的政策建议,参与电力行业立法、规划、产业政策、行业指南、行业准入条件
制订和体制改革等工作。
中电联设立的与输电线路铁塔相关的自律组织包括全国电力架空线路标委会、中电联杆塔与基
础标委会、中电联杆塔专家委员会。全国电力架空线路标委会和中电联杆塔与基础标委会在国家标
准化管理委员会、中国电力企业联合会标准化中心领导下负责全国架空线路金具、杆塔及基础、线
路运行等技术领域的标准化归口管理工作,负责国际电工委员会架空线路技术委员会(IEC/TC11)
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国内技术归口管理工作。中电联杆塔专家委员会旨在搭建电力行业架空输配电技术交流平台,充分
发挥各自技术优势,不断提高输配电杆塔设计制造的技术水平,推动新材料开发和新技术应用,实
现标准化设计和加工,降低生产成本,引领输电线路杆塔发展方向,推动杆塔智能制造和电网线路
建设向着资源节约、绿色环保方向发展。
(2)中国钢结构协会
我国金属结构制造业的自律组织是中国钢结构协会,其下属的“塔桅钢结构分会”负责铁塔制造
行业的自律管理,其主要职责有:1)调研行业技术发展动态、趋势和技术政策,向政府有关部门
提供决策参考;2)组织钢材生产等单位进行跨部门、跨行业、跨学科的新材料、加工制造技术的
推广和应用研究,推进高耸塔桅技术创新;3)协调塔桅钢结构综合技术的实施,促进新技术、新
产品、新工艺的推广应用;4)组织行业研讨、论坛等活动,促进行业内、国内外的交流与合作。
四、行业主要法律法规及政策
(1)法律法规和规范性文件
输电线路铁塔行业作为电力工业的伴生行业,一直占据重要的支撑性地位,广泛服务于国民经
济和社会生活的基本领域,是国家基础设施建设和“新基建”的重要组成部分。为保证电力系统的安
全稳定运行,国家相关部门也出台了一系列管理和规范输电线路铁塔制造业的法律法规及规范性文
件。行业的生产经营需要满足国家制定的相关法律法规和规范性文件,详情如下:
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我国输电线路铁塔行业技术标准可分为设计标准、制造标准、施工标准三部分,体系上可大致
分为国家标准、行业标准、团体标准和企业标准等。此外,输电铁塔行业使用的主要原材料及其检
验也须遵循相应的技术标准。
制造标准中,国家标准主要有《输电线路铁塔制造技术条件》(GB/T2694-2018)、《钢结构焊
接规范》(GB50661-2020)等,行业标准主要有《输变电钢管结构制造技术条件》(DL/T646-2021)。
针对钢管塔加工,主要标准有《特高压钢管塔及钢管构架加工技术规程》(T/CSEE0044-2017)、
《输电线路钢管塔加工技术规程》(T/CEC137-2017)。
(2)行业政策
输电线路铁塔是我国电力工业建设重要的基础设施,国家颁布的有关产业政策对本行业的发展
有着重要影响。以下为国家相关部门颁布的与本行业有关的产业政策:
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(3)主要法律法规、政策对公司经营发展的影响
当前,我国经济已由高速发展阶段转向高质量发展阶段,处于转变发展方式、优化经济结构、
转换增长动力的攻关时期。2021年 3月,习近平总书记主持召开中央财经委员会第九次会议,提
出深化电力体制改革,构建以新能源为主体的新型电力系统,在此背景下,构建新型电力系统,必
须以新能源能够安全可靠地替代传统能源为基础。为此,需要建设大型风、光电基地,协调建立特
高压外送通道,建设“坚强智能电网”,实现源网荷储一体化和多能互补。特高压作为远距离电力输
送的重要工具,成为我国“西电东送,北电南供,水火互济,风光互补”的能源运输大动脉,不仅可
以有效解决新能源发电端和用户端的空间错配问题,还能破解能源电力发展的深层次矛盾,实现能
源从就地平衡到大范围配置的根本性转变,有力推动清洁低碳转型。因此,特高压成为了我国“十
四五”期间电网重点投资方向。
特高压输电具有线路距离长、单基塔材重、铁塔用量多、质量要求高的特点,对铁塔企业的技
术管理能力、质量管理能力和生产调度能力提出挑战的同时,也给铁塔企业技术水平的提升和市场
开拓带来了重大历史机遇。
第二节 我国输电线路铁塔行业主要发展特征
一、进入行业的壁垒
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(1)业绩壁垒
在输电线路铁塔产品的招投标过程中,招标主体除了对投标企业的专业资质、生产设备、人员
有明确要求外,投标企业还必须满足相应等级输电线路铁塔产品的供货业绩要求。尚未为特高压工
程供过货的企业,由于不能提供过往业绩的材料,无法进入特高压建设招投标市场,而那些实力较
弱的铁塔企业也往往因供货业绩达不到要求而不能参与国家骨干电网建设工程招投标。电网公司招
标过程对投标单位严格的业绩要求,使得本行业进入门槛较高,一般企业难以进入。
(2)技术壁垒
输电线路铁塔产品的主要原材料是钢材,作为大型高耸塔桅钢结构或网架钢结构,输电线路铁
塔产品在生产制造过程中存在一定的技术壁垒。
企业在承接输电线路铁塔订单时,首先要对电力设计院出具的输电线路铁塔结构图进行放样处
理,放样的质量直接决定输电线路铁塔的制造和安装情况;其次在输电线路铁塔的生产中,输电线
路铁塔的材料选择和结构规格、不同钢材和不同部件的制造工艺对最终的输电线路铁塔产品质量有
着较大影响;暴露于室外的输电线路铁塔还需进行防腐处理以延长使用寿命,防腐技术也成为制约
产品质量的又一要素。因此,输电线路铁塔行业存在一定的技术壁垒。
同时,随着我国电网建设力度的加大,超高压、特高压输电线路铁塔产品的市场需求扩大,电
压等级的提高对输电线路铁塔产品的结构设计、钢材性能、生产工艺等都提出了更高的要求。因
此,受限于行业的技术壁垒,低电压等级输电线路铁塔供应商难以制造符合质量要求的高电压等级
输电线路铁塔。
(3)资金壁垒
国内输电线路铁塔是通过招投标的方式实现销售的,招标方(主要是国家电网、南方电网)对
投标方的生产设备、生产场地等有着较为严格的要求。同时,对于特高压输电线路铁塔供应商还要
求其具备自动化角钢生产线、自动化钢管塔生产线、自动化焊接设备、大型数控钻床和机床、大型
液压成型机等设备,而这些设备的采购需要企业投入大量资金,小型企业难以承担。
铁塔生产企业投标成功后,需要预留足够的流动资金实现原材料的采购、安排工人生产,且在
产品交付成功后,仍有合同总金额一定比例的款项作为质量保证金延期支付。
因此,输电线路铁塔企业必须具有充足的资金应对固定资产投资和日常生产经营,对新进入的
企业形成了一定的资金壁垒。
(4)生产管理经验壁垒
专业生产管理经验是输电线路铁塔生产企业的核心能力之一。输电线路铁塔系非标准化产品,
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对生产管理经验要求较高,专业生产管理经验包括对电力行业标准规范及行业特点的理解,长期的
技术工艺经验积累,专业生产装备的配置能力和精细的过程管理。因此,专业生产管理经验是决定
企业行业地位的核心要素之一。
二、行业的技术水平、特点及趋势
随着我国电力工业的发展和技术水平的提高,电网建设中使用的电压等级也在不断提升,对输
电线路铁塔产品的技术要求越来越高。行业的主要技术具体如下:
(1)放样技术
放样是指铁塔企业根据设计图纸等技术资料,依据技术标准、规范的要求,通过专门的放样软
件进行实际模拟,综合考虑生产工艺要求和物料需求,形成供车间使用的加工技术工艺图纸的过
程。
放样是铁塔制造的前提和基础,关系着铁塔加工的正确性、准确性。放样水平的高低,对铁塔
试组装的适宜性、符合性等有诸多影响,同时影响铁塔企业的铁塔制造成本。
输电铁塔放样技术已经经历了三个阶段:
第一个阶段为手工放大样,是放样人员根据铁塔设计图纸的基本尺寸,按照正投影原理,在样
台板上按 1:1的比例,通过一系列划线作图得到铁塔空间结构的平面展开图。传统放样比较形象直
观,制成样板和样杆比较方便且便于检查,但放样效率低,误差和重复工作量大,在处理特殊部位
时(如地线支架、塔腿 V型断面等复杂结构)难度较大,放大样周期和培养放样人员时间较长。
第二阶段是手工计算放样,主要是利用平面三角函数解三角形的几何方法,计算出铁塔零件展
开图中的实际尺寸和角度。该方法较手工放大样更加准确,但算法复杂且易出错,处理一些复杂的
空间结构比较困难。
第三阶段是计算机辅助放样,通过借助专门的放样软件进行铁塔放样工作,即通过放样软件在
虚拟的三维空间中进行铁塔结构的 1:1模型构建,从而获得各铁塔构件的实际尺寸和构成角度等参
数,并利用软件功能实现出图和绘制样板、打印生产清单等。计算机放样不仅可进行二维放样,还
可实现三维数字放样,减轻了铁塔放样的计算量和计算难度,提高了放样准确性和放样效率,同时
还可实现放样的可视化、虚拟化、具体化、直观化。
计算机辅助放样软件的发展先后经历了四个阶段,从最早的二维坐标文本数据输入,到三维坐
标文本数据输入,再到三维坐标 AutoCAD下交互输入,最后又发展到三维实体工作平台下交互输入
数据。
未来三维放样的技术核心是协同工作和集成技术,三维放样的前端与铁塔设计相衔接,后端与
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企业生产信息管理系统相照应,并逐渐向企业级信息集成发展,以实现生产制造的精益化、快捷
化、柔性化。
(2)数控设备
随着电网建设速度加快,铁塔产品需求大幅增加,输电铁塔产品型号逐渐增多,杆件断面由简
单到复杂,从单角钢发展到双拼角钢、四拼角钢;从钢管杆发展到格构式铁塔;由以角钢为主的角
钢塔发展到以钢管、钢板、型钢等混合结构的钢管塔、组合式钢管杆、变电构支架等。铁塔产品逐
渐向多样化、大尺寸、高强度方向发展,推动了铁塔行业的技术进步,同时带来了铁塔加工装备的
不断更新和发展。
随着我国装备制造技术水平的不断提升,铁塔加工装备的自动化水平逐渐提高,由手工加工设
备逐渐发展到半自动化加工设备、自动化加工设备。如今,铁塔加工装备已发展为以数控装备、数
控联合生产线为主,自动化程度获得大幅度地提升,铁塔制造关键工序基本上实现了自动化生产。
目前,随着智能制造技术的发展,具有更多功能的复合型一体化加工设备越来越多地应用于铁
塔行业,如原材料无人实验室、多功能数控角钢生产线、激光下料制孔一体化加工设备、重型激光
切管机、数控双横梁双激光复合加工设备、六轴塔脚焊接机器人、基于视觉识别的在线监测系统、
环保型智慧镀锌生产线等越来越多地应用于铁塔企业。而数字化车间的建设要求,又进一步推动铁
塔企业对加工装备进行“哑设备”改造,提升其数字化、信息化水平。
随着更加先进的装备制造技术应用,铁塔加工装备的智能化水平将越来越高,更多的智能型铁
塔加工装备将在铁塔加工行业获得应用。
(3)焊接技术
焊接技术是一种在高温或高压条件下,将两块或两块以上的母材连接成一个整体并达到原子间
结合的制造工艺及技术。在输电线路铁塔产品的生产制造中,很多结构都需要通过焊接实现零部件
之间的连接,焊接质量的好坏直接影响输电线路铁塔构件的受力和铁塔组立及运行安全。
输电铁塔制造行业属于典型的小批量、多品种、离散型加工。传统的焊接方式,采用人工划
线、人工组对和点焊固定、手工电弧焊焊接,效率低、工人劳动强度大、焊接质量受人为因素影响
较大。
随着高电压等级输电线路铁塔(包括大跨越塔)等结构复杂产品的出现,对焊接工艺提出了更
高的要求。上述产品的生产不仅焊接工作量大,焊接结构更趋复杂,对焊接质量要求也更高,使得
铁塔焊接工艺逐渐多样化。
在焊接方法方面,目前,我国输电线路铁塔企业以 C02气体保护焊和自动埋弧焊为主,少数企
业应用了钨极氩弧焊工艺,而焊条电弧焊仅用于定位焊或临时焊件的焊接。铁塔焊接方法由传统的
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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焊条电弧焊,逐渐开始应用效率更高的实芯和药芯焊丝 C02气体保护焊、单丝和多丝埋弧焊等焊接
工艺。
在焊接设备方面,随着近年来智能化设备的发展及人工成本的升高,催生了自动化程度更高的
专业铁塔焊接设备和焊接工艺,如钢管合缝焊接一体化设备、钢管一法兰自动装配焊接生产线、钢
管杆(塔)主管自动焊接生产线、角钢塔塔脚焊接机器人系统等。
在焊接材料方面,Q235、Q345强度等级钢材焊接工艺已成熟固化,Q420强度等级钢材焊接工
艺已日趋成熟,Q460强度等级钢材焊接技术已试验成功并小规模应用。在大跨越塔、异形钢管杆
和变电构支架工程中,铸铁、铝合金、不锈钢等材料的焊接也有少量应用,对铁塔焊接技术提出了
更高的要求。
(4)试组装
输电线路铁塔的试组装是为检验输电铁塔各零件、构件是否满足设计及安装质量要求而在出厂
前进行的预组装,是在镀锌前对铁塔产品整体安装结构、尺寸的最终检验,其目的是为了验证放样
的正确性和零件、构件加工的符合性,是产品出厂前的一道关键工序。因此,通常选择某个塔型的
首基塔进行试组装,以便对该塔型进行批量加工。为慎重起见,有些铁塔企业在某塔型首基塔试组
装后,对呼高不同的铁塔的关键部位,还进行局部的预拼装,以确保现场顺利组塔。
传统试组装采用的实物组装,一般每个塔型的组装时间为 2〜3天,对特高压钢管塔或结构复
杂的铁塔,组装和拆塔需要 10天以上或更长的时间,期间需要投入较多的人力和设备,对铁塔制
造成本和加工工期有较大的影响,且有较大的安全风险。
随着三维放样软件、激光检测技术的发展,有些铁塔企业为降低成本,控制安全风险,开展了
基于三维数字化的虚拟试组装研究。虚拟试组装是运用三维数字技术,将铁塔三维模型与激光重构
技术结合起来,通过激光扫描仪扫描构件形成点云,利用点云复原构件,再运用组装软件把各构件
进行虚拟装配,最后对装配后的点云复原三维模型与铁塔三维模型进行对比分析,通过缺陷预警等
功能检测构件的正确性,从而实现试组装的目的。
目前,该技术已越来越成熟,公司下属的浙江盛达已经在基于三维数字化的虚拟试组装方面进
行了有益的尝试,积累了一定的经验并在“崇明 500千伏输变电工程长江大跨越”中成功应用,走在
行业的前列。可以预见,随着该技术的不断完善和进步,输电铁塔三维虚拟试组装技术将会有广阔
的发展空间。
(5)智能制造
智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合,贯穿于设计、生产、管理、服
务等制造活动的各个环节,具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方
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式,因而成为制造业的热点,备受人们关注。
输电线路铁塔制造业是一个规模相对较小的行业,且具有市场需求多样化和产品定制化的特
性,给智能制造的推进带来一定难度,行业整体上智能制造起步也相对较晚。但铁塔企业有较高的
热情去引进具有更多功能、更高效率的一体化加工新装备,提升装备自动化、智能化水平,通过
“机器代替人”,来提升产品质量和加工效率。智能制造是行业未来发展的必由之路。
同时,在国家电网、南方电网等下游客户的推动下,铁塔企业加速推进智能装备应用和信息化
建设,促进了视觉识别技术、物联网技术、智能制造等先进制造新技术的应用,加速了企业 MES系
统、ERP系统的应用,促进了铁塔制造业“软”“硬”结合新模式的发展。
(6)新型铁塔材料
输电线路铁塔属于典型的钢结构,是输电变电工程中耗钢量最大的电力设施。依据输电线路铁
塔产品类型的不同,其主要原材料的种类也有所不同,其中,角钢塔主要原材料为热轧等边角钢、
热轧钢板;钢管塔主要原材料为直缝焊管、锻造法兰、热轧等边角钢、热轧钢板;钢管杆主要原材
料为热轧钢板;变电构支架主要原材料为型钢、钢板、钢管。
长期以来,我国输电铁塔用钢品种单一,强度不高,材质以 Q235B、Q355B的碳素结构钢为
主。特高压工程建设日益增长的需求,推动了铁塔用钢品种的多样化、规格的大型化、材质的高品
质化。目前,材质为 Q420级的角钢、钢板已广泛应用于特高压工程的角钢塔、钢管塔,成为输电
铁塔的主要用材,Q460级钢板、钢管在部分钢管塔、钢管杆工程中开始试点并规模应用;角钢的
用材规格已达匕 300x300x35mm(边宽 300mm,厚度 35mm的等边角钢),从而实现了角钢塔以单肢
角钢替代双拼角钢,以双拼角钢代替四拼角钢,简化了铁塔结构和加工工艺;为适应我国北方或高
原地区冬季低温的要求,更高质量等级(C级、D级)的钢材也开始广泛应用于输电线路铁塔产
品。
随着设计技术与材料技术的不断发展,输电线路铁塔用材多元化趋势明显,如球墨铸铁管杆代
替水泥杆及部分钢管杆应用于农网或城网的配电线路中,复合材料已在不同电压等级输电线路中应
用于杆塔横担。为解决常规塔材热浸镀锌成本较高、环境污染较大的问题,开发了耐大气腐蚀的冷
弯耐候角钢、热轧耐候角钢、耐候紧固件等;铸铁件、铝型材、不锈钢等材料在输电线路铁塔中的
应用也在进行尝试。
(7)防腐技术
输电线路铁塔由于常年暴露于室外环境中,容易受到自然环境的侵蚀,因此需要对产品进行防
腐处理,提高其抗侵蚀能力、延长使用寿命。目前我国输电线路铁塔企业一般采用热浸镀锌工艺实
现产品防腐。
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热浸镀锌是将表面经清洗、活化后的钢铁制品浸于熔融的锌液中,通过铁锌之间的反应和扩
散,在钢铁制品表面镀覆附着性良好的锌合金镀层。与其他金属防护方法相比,热浸镀锌工艺在镀
层的物理屏障与电化学保护相结合的保护特性上表现良好,镀层与基体的结合强度、镀层的致密
性、耐久性、免维护性和经济性及其对制品形状与尺寸的适应性等方面,具有显著优势。此外,热
浸镀锌工艺还具有成本低廉和外观优美等优点,因此在输电线路铁塔制造领域优势明显,是目前主
流的铁塔产品防腐技术。
除热浸镀锌工艺外,对一些超大型构件,通常也采用热喷锌或高压冷喷锌工艺,随着环境和质
量要求的提升,哑光镀锌、锌铝镁合金镀锌、双金属防腐涂层等新型防腐技术也在工程中得到应
用,铁塔防腐技术将向多元化发展。
三、行业特有的经营模式
由于输电线路电压等级、回路数量的不同,以及线路气候环境、地理环境、大气腐蚀状况的差
异,因此,每条输电线路的铁塔结构、型号等也有所不同,输电线路铁塔产品为非标准化产品,输
电铁塔行业是典型的“以销定产”模式制造业。输电线路铁塔生产企业一般仅负责在工厂生产塔材,
并不负责组塔施工,合同一般约定在施工现场或出口港口完成产品的交付。
我国输电线路铁塔行业属于完全市场化,具有高度竞争性的行业,客户对合同违约处罚力度不
断加大,使得行业内企业之间的竞争不仅体现在产品价格和产品质量上,还有售后服务竞争。在国
内市场,输电线路铁塔生产企业的客户主要是国家电网、南方电网等电网公司,销售模式为招投标
方式。在国际市场,海外工程总包商一般通过招投标及其他竞争性模式确定设备供应商,输电线路
铁塔企业主要向工程总包商销售铁塔产品。
在客户款项支付方面,国家电网和南方电网对输电线路铁塔产品一般是按合同履约进度支付货
款。
四、周期性、季节性、区域性特征
(1)行业的周期性
输电线路铁塔行业的发展与电力行业发展密切相关,受到国家电网建设投资的影响较大。总体
而言,我国电力工业的发展与国民经济的发展同步,输电线路铁塔行业不具有明显的周期特征。
(2)行业的季节性
输电线路铁塔产品的使用主要集中在电网建设工程中,因北方地区冬季电网建设工程施工困
难,这一时期电网建设工程相对较少,因此冬季为输电线路铁塔需求的淡季。
输电线路铁塔产品收入主要来源于电网公司组织的招投标,输电线路铁塔产品的招标及合同签
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署不具备明显的季节性。
(3)行业的区域性
输电线路铁塔企业主要集中在华东地区。目前山东、江苏、河北地区铁塔生产企业数量排在前
三位,其中山东省铁塔企业数量基本占到国内总数的四分之一。山东作为我国铁塔生产的重要区
域,不仅输电线路铁塔企业数量较多,企业的生产规模和技术研发水平都处于领先地位,为全国输
电线路铁塔制造大省。
五、上游行业与本行业的关联性及其影响
输电线路铁塔所处行业上游为钢材、锌锭等金属行业,在铁塔生产成本中占比较高。原材料供
应和价格水平的波动会对输电线路铁塔企业的生产成本造成影响,带来行业利润水平的波动。
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六、下游行业与本行业的关联性及其影响
输电线路铁塔所处行业的下游主要客户为国家电网、南方电网等电网公司及电力用户工程。电
力行业的投资规划将在很大程度上决定输电线路铁塔的市场需求,进而将对本行业产生较大影响。
第三节 2022-2023年中国输电线路铁塔行业发展情况分析
一、我国输电线路铁塔行业概况
输电线路铁塔是架空输配电线路中的主要设备,其结构性能直接影响线路的安全性、经济性和
可靠性,是电网建设和改造中不可或缺的重要组成部分,其发展离不开国家电力工业的发展。早期
由于我国电力建设落后,输送电压等级较低,以 10千伏、35千伏和 66千伏低压输电线路为主,
这些等级的输电线路对线路设备的要求相对较低,输电线路塔以木材及钢筋水泥杆为主要材料。
在第一个“五年计划”期间,国家决定在全国最大的钢铁基地鞍山建设“鞍钢无缝钢管厂、大型
轧钢厂和炼铁厂七号高炉”三大工程,为之配套架设的我国第一条自行设计的 220千伏丰满-李石寨
输电线路(线路全长 )采用了钢制杆塔,为满足该工程铁塔加工需要,1952年,燃料工业
部东北电业管理局决定筹建铁塔厂。
改革开放后,为满足我国国民经济快速发展的需要,电力建设速度加快,330千伏〜750千伏
的输电线路快速发展,对输电线路铁塔需求大幅上升,输电线路铁塔制造企业如雨后春笋般纷纷成
立,尤其是大量的民营企业加入输电线路铁塔制造行列,加剧了铁塔制造业的竞争,也给输电线路
铁塔制造业的快速发展带来了生机和活力。
2006年 8月,我国首条 1000kV晋东南-南阳-荆门特高压交流试验示范工程开工建设,拉开了
我国特高压建设的序幕。特高压输电线路铁塔制造的高要求,催生了输电线路铁塔制造行业装备、
管理能力、技术水平的快速提升。
二、我国输电线路铁塔行业的现状和发展趋势
(1)输电线路铁塔行业市场规模持续增长
过去 10年,我国输配电线路建设实现跨越式增长。以 220千伏及以上输电线路为例,2009年
全国 220千伏及以上输电线路回路累计总长度为 万千米,而到 2021年底,全国 220千伏及
以上输电线路回路累计长度已达到 万千米,较 2009年增长 %。过去 10年每年新增
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220千伏及以上线路长度平均保持在 万千米以上。作为输配电线路上必不可少的组成部分,输
电线路铁塔将因输配电线路长度的持续快速增长而保持较高的市场需求。
(2)输电线路铁塔产品中以角钢塔的占比最高
根据《架空输电线路铁塔技术发展报告(2021年)》,我国铁塔制造企业生产的产品以输电
线路铁塔占绝对优势,占比约 85%〜90%,通信塔约占 3%左右,钢结构约占 %〜%,其他产品
如风电塔筒、水泥杆、金具、管件约占 %〜%。输电线路铁塔是我国铁塔制造行业的主导产
品。
据不完全统计,我国输电线路铁塔年需求量约 350万吨-400万吨,其中,角钢塔约占 76%,钢
管塔约占 6%〜8%,变电构支架约占 4%,钢管杆约 10%〜14%。我国输电线路铁塔市场需要以角钢塔
占比最高。
从不同电压等级看,以 2020年输电线路铁塔产品为例,我国 220kV及以上电压等级角钢塔占
比超过 80%(重量占比);随电压等级升高,钢管塔占比提高,在特高压输电线路中,钢管塔约有
18%,变电构支架仅占 %;220kV以下输电线路,由于在配网或城市网架中大量使用钢管杆,其
占比达到 %,而角钢塔占比降低到 %,钢管塔仅有 3%。
(3)市场份额向特高压输电线路铁塔供货企业集中
由于特高压输电线路铁塔在用材品种、规格、强度级别等方面的特殊性,铁塔质量要求高、加
工难度大,对铁塔企业要求更高,不仅给铁塔企业带来了挑战,更是极大地推动了铁塔企业技术管
理水平、生产能力的提升,基本代表了我国输电线路铁塔行业的最高水平。因而,参与特高压输电
线路铁塔供货的企业在技术管理上有更大的优势,在市场上有更大的竞争力。
根据《架空输电线路铁塔技术发展报告(2021年)》对国家电网总部输电线路铁塔招标采购
中标铁塔企业的统计情况,中标金额在前 20的企业,均为有多个特高压工程供货经历的铁塔企
业;中标金额在前 40的企业中,有特高压输电线路铁塔供货业绩的占比高达 90%。
(4)生产设备自动化不断提高
随着我国装备制造能力的提升和信息技术的发展,部分铁塔企业已能实现产品加工制造的智能
化升级。在输电线路铁塔制造过程中,企业通过使用角钢塔一体化加工设备、焊接自动化设备、智
能焊接系统、激光切割设备、基于视觉识别技术的在线检测装备、智能化镀锌生产线等智能装备优
化生产流程。一方面,智能化设备的使用可以有效提高生产精度和生产效率,提高产品质量;另一
方面,利用机器人等智能装备代替人工从事一些危险性较高的生产环节可以起到保护工人的作用,
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并且可以大大节省人工投入。此外,在高电压等级的输电线路铁塔产品招投标过程中,招标方对投
标方的生产设备自动化水平也有更高的需求。智能化设备的使用及其技术水平的迭代为电力铁塔企
业带来了更高的经济效益,电力铁塔产品的生产制造向数字化、智能化、自动化方向转变。
(5)信息化建设和“两化融合”不断推进
2020年,国家电网推出智慧互联网平台 (EIP),南方电网推出供应链统一服务平台。上述
平台的上线运行可以实现输电线路铁塔原材料检测及生产工艺控制的在线监控,能及时发现铁塔原
材料管理、生产、试验环节的质量问题并进行信息追溯。下游客户电网公司的信息化建设将极大推
动输电线路铁塔制造业的信息化建设和“两化融合”步伐。
为适应这一变化,各铁塔企业通过对传统检测设备的改造,使用视觉识别技术、物联网技术、
智能制造等新技术,加速企业 MES系统的应用,逐步实现车间设备的互联互通、数据共享和加工信
息的实时传送,提升企业的技术管理水平,推动铁塔制造业转型升级。
三、市场供求状况及变动原因
(1)市场需求及变动情况
从全球输电线路铁塔需求情况来看,发达国家电力需求情况稳定但增长缓慢,因此电网建设投
资规模增长有限,配套输电线路铁塔的市场需求不强;东南亚、中亚、南亚、非洲、东欧、中东等
欠发达地区近年电力需求增长强劲,国家基础设施投资加大,输电线路铁塔产品需求相应扩大;中
国用电需求位居全球第一,并处于电网建设升级阶段,对高电压等级输电线路铁塔需求强劲,市场
空间广阔。
具体来说,从我国输电线路铁塔需求情况来看,改革开放后我国电力工业发展迅速,电网建设
投资强劲,低电压等级的输电网络已能基本实现全国覆盖,但输电能力更强的高电压等级输电网络
正处于加速建设阶段。2017年 9月国务院发布《国务院关于印发电力体制改革方案的通知》,提
出电力体制改革要有利于促进电力工业的发展,满足全社会不断增长的电力需求,从而进一步优化
跨区域电力资源配置能力。近年来我国电网投资呈现出持续增长的趋势。国家电网“十四五”安排固
定资产投资、股权投资 29,056亿元,较“十三五”增加 2,226亿元,增长 %。其中,电网基建
21,860亿元,增长 %,电网技改、营销、数字化等投资 3,644亿元,增长 %。南方电网提
出,“十四五”电网建设规划投资约 6,700亿元,比“十三五”提升 36%。总体而言,输电线路铁塔行
业国内市场前景良好。
(2)市场供给及变动情况
从全球输电线路铁塔供应情况来看,输电线路铁塔企业主要集中于亚洲、美洲、非洲等区域,
形成区域性竞争格局,区域壁垒明显。从国内输电线路铁塔供应情况来看,我国输电线路铁塔参与
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企业众多,供应能力强。主要供应企业集中于山东半岛、长三角等地区;大型国有企业和规模较大
的民营企业有实力生产高电压等级输电线路铁塔,中小型民营企业主要为市场提供低电压等级的输
电线路铁塔产品。
四、行业利润水平变动趋势
输电线路铁塔行业产品类型丰富,包括角钢塔、钢管塔、钢管杆、变电构支架等,不同产品类
别的产品生产工艺不同,利润水平也不尽相同。
低电压等级产品的技术工艺水平相对较低,生产企业众多,市场竞争较为激烈,且产品差异不
大,各企业为获得市场订单大多选择压低价格抢占市场。目前低电压等级铁塔产品呈现低价竞争和
同质化竞争态势,因此这类产品利润水平较低。高电压等级产品的生产技术水平较高,存在较高的
技术壁垒,使得具备产品生产资质的企业数量不多,企业议价能力较强,产品附加值较高,利润水
平较高。
不同规模的企业在利润水平上也有一定差异,小型铁塔企业由于生产工艺、生产资质、生产规
模、设备状况、技术水平、管理能力等方面水平有限,故产品的市场竞争力不强,利润水平较低。
大型铁塔企业在技术工艺、招投标资质、生产规模、专业人才、设备装备、研发实力和管理能力等
方面实力强劲,具备较高的市场竞争力和市场规模,因此利润水平较高。
输电线路铁塔的原材料主要是钢材和锌锭,钢材和锌锭的市场价格波动较大,原材料价格波动
对企业的利润水平也有较大影响。
第四节 2022-2023年我国输电线路铁塔行业竞争格局分析
一、全球市场竞争格局
从全球电力铁塔市场来看,世界输电线路铁塔行业已经形成区域性竞争的格局,输电线路铁塔
的生产企业主要集中在以中国、印度为代表的亚洲,以美国为代表的美洲,以埃及为代表的非洲。
规模大、装备先进、技术能力强、品质高的企业在市场竞争中可以占据较大的市场份额,市场竞争
形成区域性壁垒。
二、国内市场竞争格局
(1)高端产品集中度不断提升,低端产品过度竞争
我国输电线路铁塔行业属于完全竞争行业,生产企业数量众多,呈现低端分散、高端集中的两
极分化式竞争格局。
随着输电线路铁塔行业技术水平的提高,部分企业凭借生产技术优势、先进装备和现代化生产
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管理手段,在市场中的竞争力不断增强,市场规模不断扩大。这类企业由于以上优势可以生产技术
水平较高的高电压等级铁塔及大跨越钢管塔等高端铁塔产品,而规模较小的企业在技术水平、生产
设备、管理方式等方面能力有限,难以进入技术壁垒较高的高端产品市场。此外,我国输电线路铁
塔的采购实行招投标制度,招标主体对于输电线路铁塔企业,尤其是特高压铁塔供应企业的资质、
技术、生产设备等都有严格的要求,小型企业难以入选。由此,我国高端铁塔产品集中度不断提
升。
1988年 10月国务院公布《关于印发电力工业管理体制改革方案的通知》,提出我国开始进行
电力工业改革。改革初期,我国的电力建设主要以低电压等级产品为主,输电线路铁塔产品技术含
量不高、生产工艺相对简单,大量小企业进入本行业。直至今日,我国输电线路铁塔企业仍存在数
量众多、规模有限的小企业,这类企业由于生产规模小、技术实力有限,只能生产技术工艺水平较
弱的低端产品。低端产品技术门槛较低,产品同质化严重,企业不得不通过低价竞争的方式获取市
场。由此,电力铁塔行业低端产品低价竞争和同质化竞争愈演愈烈。
(2)大型铁塔生产企业形成区域聚集格局
根据《架空输电线路铁塔技术发展报告(2020)》,通过对国内主要的 159家输电铁塔制造企
业调研发现,铁塔企业在我国的区域分布很不均衡,主要集中在华东地区,占比 67%。而在华东地
区,铁塔制造企业又主要集中在山东、江苏、浙江三省,占华东地区铁塔企业的 89%,占全国铁塔
企业的 60%。华北地区铁塔企业占 12%,主要集中在河北省。山东、江苏、河北、浙江是输电铁塔
制造大省。
因此,从区域竞争格局来看,全国铁塔生产企业具有区域聚集性的特征,山东省和长三角地区
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的输电铁塔企业集中度高,产业规模大,在市场竞争中处于优势地位。
(3)铁塔制造行业是高度开放的竞争型行业
根据《架空输电线路铁塔技术发展报告(2020)》,按投资主体的所有制性质,我国铁塔制造
企业可划分为国有企业(含国有独资、控股)和民营企业两类,从调研的 159家铁塔企业数量占比
看,国有企业约占 16%,民营企业占 84%,其中,国有铁塔企业除公司外主要隶属于中国能源建设
集团有限公司、中国电力建设集团有限公司。由此可以看出,我国输电铁塔制造业是高度开放的竞
争型行业,民营企业参与度很高,也是铁塔制造业的主力军,而国有铁塔企业在输电线路的灾害抢
险、紧急供货等方面发挥了突出作用。
三、行业内主要企业
(1)汇金通()
青岛汇金通电力设备股份有限公司于 2016年 12月在上海证券交易所主板上市,主营业务包括
输电线路角钢塔、钢管塔、变电构支架等电力输送设备的研发、生产和销售。2021年度实现营业
收入 亿元,同比增长 %;实现归属于上市公司股东的净利润 亿元,同比下降
%。
(2)风范股份()
常熟风范电力设备股份有限公司于 2011年 1月在上海证券交易所主板上市,主营业务包括各
类输电线路角钢塔、钢管组合塔、各类管道、变电构支架、220千伏以下钢管杆及各类钢结构件等
产品的研发、生产和销售。2021年度实现营业收入 亿元,同比降低 %;实现归属于上
市公司股东的净利润 亿元,同比下降 %。
(3)东方铁塔()
青岛东方铁塔股份有限公司于 2011年 2月在深圳证券交易所主板上市,是主营钢结构与钾肥
业务的双主业上市公司,其中钢结构产品主要涉及电厂钢结构、石化钢结构、民用建筑钢结构和铁
塔类产品(输电线路铁塔、广播电视塔、通信塔等),业务范围涉及房屋建筑工程总承包、钢结构
专业承包、电力设备修造等多个领域。东方铁塔 2021年度实现营业收入 亿元,同比增长
%;实现归属于上市公司股东的净利润 亿元,同比增长 %。
(4)温州泰昌
温州泰昌铁塔制造有限公司主营业务包括输电线路角钢塔、钢管塔、钢管杆、变电构支架、金
属结构、铁附件、铁构件、地脚螺栓、热浸锌加工等产品的设计、制造和销售。
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(5)青岛武晓
青岛武晓铁塔有限公司是一家从事于钢塔桅结构设计、制造、安装的公司,产品有电力、广
播、电视、微波、通讯、瞭望等各种用途的铁塔及各类钢结构。
(6)南京大吉
南京大吉铁塔制造有限公司成立于 1997年,主要产品包括广播通信铁塔、通信设备支架、各
种电压等级的输电线路铁塔、变电站构支架。
(7)成都铁塔
中电建成都铁塔有限公司成立于 1958年,是中国电力建设集团有限公司所属的输电线路铁塔
专业生产厂家,主要生产多种电压等级的单回路铁塔、多回路铁塔、变电构支架等产品。
第五节 企业案例分析:宏盛华源铁塔集团股份有限公司
一、公司的行业地位
公司拥有十个生产基地,分布于华东地区和西南地区,在产能、产量和收入规模方面,公司大
幅领先于行业内主要竞争对手,是国内规模最大的输电线路铁塔供应商。
公司在输电线路铁塔加工技术、输电线路铁塔新材料应用等方面的技术工艺水平在行业处于领
先地位,在部分领域填补了国内外空白(如肢宽 280mm及以上的大规格角钢、球墨铸铁锥形杆、热
轧耐候角钢的应用)。公司作为主要参与单位参与了多项输电线路铁塔相关的国家标准、行业标准
和团体标准的制定。公司大力推进智能制造,在行业内率先应用大功率激光加工、自动上下料、机
器人焊接、自动检测、智慧仓储和物流转运等智能制造设备和 MES、EIP、铁塔放样平台等信息化
系统,在生产智能化、信息化建设方面处于行业领先地位。
自 2006年我国首条 1000kV晋东南-南阳-荆门特高压交流试验示范工程开工建设以来,公司参
建了国内全部特高压工程建设,建设了包括世界第一高塔在内的所有 300m及以上高度大跨越塔输
电线路铁塔,在业内树立了良好的口碑。
公司为国内输电线路铁塔行业领军企业,产能规模和技术水平均处于国内领先地位。
二、公司产品的市场占有率
在国内市场,除了发电企业和用户工程对输电线路铁塔也有部分需求外,输电线路铁塔的主要
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需求是电网建设。国内电网行业的市场集中度很高,主要电网企业为国家电网、南方电网。
国家电网对输电线路铁塔主要通过公开招标的方式采购,其中高电压等级输电线路铁塔主要是
国家电网总部统一组织招标采购。高电压等级输电线路铁塔市场是公司的重点市场。近年来,宏盛
华源占据了国家电网总部输电线路铁塔招标采购将近四分之一的市场份额。根据公开招标信息统
计,2019年、2020年、2021年和 2022年 1-6月,公司在国家电网总部输电线路铁塔招标采购的
市场份额分别为 %、%、%和 %。
根据公司发展规划,为降低大客户国家电网的依赖性,公司在 2020年后加大了对南方电网市
场的营销力度。根据公开招标信息统计,2019年、2020年、2021年和 2022年 1-6月,公司在南
方电网总部输电线路铁塔招标采购的市场份额分别为 %、%、%和 %,公司对南
方电网市场的开拓初见成效。
三、公司的竞争优势
(1)产能和规模优势
公司拥有 10个生产基地,已实现输电线路铁塔全系列全电压等级产品覆盖,从生产能力及实
际生产制造规模来看,公司已是国内领先的输电线路铁塔生产商。
从 2019年-2021年国家电网、南方电网的铁塔招标采购中标数据来看,公司在国家电网、南
方电网项目的中标规模及市场占有率均保持在较高水平,规模优势明显。
2019年-2021年公司在国家电网、南方电网总部铁塔集中采购中标金额及市场内占有率情况如
下:
从 2016年-2019年国家电网总部采购杆塔中标份额图中可以看出,行业集中度向头部企业进
一步提升,公司作为行业排名第一的生产商,市场份额逐年攀升。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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(2)品牌口碑优势
电力行业关系到国民经济命脉和国家能源安全,输电线路铁塔供应商的产品质量和服务直接关
系到电网的运行安全,因此电力企业在选择产品和服务时非常重视供应商的品牌和口碑。只有具备
较强的工艺技术实力、优质的产品质量和服务以及丰富业绩的供应商才能得到电力企业的认可,更
易获得市场订单。对于没有形成口碑影响力的企业则需要较长的考察时间才能获得市场准入机会。
公司通过多年耕耘,已经具备行业领先的工艺技术,建立了完善的生产管控体系和质量保障体
系,积累了丰富的项目建设经验,在国家电网、南方电网及行业内有良好的声誉。公司参与了国内
所有的特高压项目建设、“三区三州”、“抵边村寨”、世界第一输电高塔——江苏凤城-梅里 500kV
线路工程 385米长江大跨越高塔、南美洲第一输电高塔——500千伏巴西跨亚马逊河 296米电力高
塔、世界首条 500千伏双回路钢管杆工程——加拿大埃德蒙顿 500千伏钢管杆工程、美国 500千伏
AAJB(Anticline,Aeolus,JimBridger三个变电站合称的缩写)变电站工程等多个重点大型项目,
在业内建立了良好的口碑。
(3)营销优势
公司各子公司拥有一批精干的销售团队,具备丰富的服务经验和较强的营销能力。通过对电力
客户的长期服务,销售团队对客户需求有深入的理解,与客户建立起了长期、深度的合作,公司也
形成了稳定的客户基础。
公司还建立了完善的市场营销机制,公司营销部统筹管理,构建起了完善的市场营销组织体
系。各下级单位设有市场部,专门负责市场相关的项目开发、招投标等市场开发事宜。
公司依靠优质的产品质量和高效的市场开拓能力,积极拓展业务,营销网络已经涵盖全国 30
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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多个省市和自治区。在国内市场,销售区域辐射全国,除国家电网以外,还涵盖了南方电网、蒙西
电网、五大发电集团、地方电力企业等;在国际市场,公司的输电线路铁塔产品远销亚洲、欧洲、
美洲、非洲等地,同时通过借船出海方式为国内外大型总承包公司提供输电线路铁塔及配套服务。
(4)区域布局优势
目前,公司下属 11家子公司,共计 10个投标主体主要分布于华东地区(浙江杭州、安徽合
肥、山东青岛、江苏镇江、江苏徐州),与同行业主要铁塔生产企业分布相一致,同时公司在西南
地区(重庆)和西北地区(陕西临潼)也有生产基地。
合理的区域布局有利于公司充分利用区域政策优势和区域辐射能力,发挥各区域公司的协同效
应,在市场开拓和客户关系维护上更有优势。同时,合理的区域布局有利于公司控制物流成本、及
时获得客户反馈并快速响应客户售后需求,保证交付的及时性以及产品质量的稳定性,进一步增强
公司产品的竞争力。
(5)特高压加工优势
特高压输电线路铁塔线路距离长、铁塔用量多、单基塔材重、质量要求高,对铁塔生产企业的
加工精度、生产工艺和质量管控都提出了更高的要求。特高压输电线路铁塔的制造技术代表了我国
铁塔加工技术的最高水平。
公司在我国推进特高压建设的初期就参与了特高压铁塔项目建设可行性调研及试验工作,参与
多项国家电网特高压企业标准的制定。公司成功参与了我国全部特高压工程的建设,技术水平得到
了实践证明和行业认可,具备特高压输电线路铁塔的加工优势。公司目前拥有完整的加工体系,率
先引进钢管与高颈法兰装配焊接一体机、焊接机器人、在线检测等技术和设备,实现了特高压铁塔
生产制造的自动化、规范化、标准化,培养了一批优秀的技术、装配、焊接、管理等方面的人才,
建立了有效的质量管理体系,在特高压输电线路铁塔领域处于领先地位。
特高压输电线路铁塔产品具有较高的技术壁垒,国内具备供货资质的企业数量有限。截至
2019年底,参与特高压工程铁塔供货的企业有 50余家,同时参与特高压角钢塔与钢管塔供货的企
业不足 30家。在行业前 15家特高压交流工程铁塔加工企业中,公司子公司占有 6个席位。公司凭
借其先进的工艺技术、较强的生产能力和完善的质量管控体系,已成为国内领先的特高压输电线路
铁塔供应商。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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(6)技术优势
公司的技术研发主要依托各子公司技术部门,目前已形成了资源共享、优势互补、集约高效的
研发体系。公司参与了输电线路铁塔制造行业的主要国家标准、行业标准、团体标准和国家电网企
业标准的起草制定。公司共牵头、参与制订了 20项标准,包括国家标准 1项、行业标准 6项、团
体标准 6项。公司现有技术研发人员百余人,且长期与高校院所、社会企业开展合作,在输电线路
铁塔加工技术方面的研发实力较强。
在输电线路铁塔加工技术的研发上,目前公司已全面掌握特高压铁塔加工制造技术,其中大规
格角钢构件,Q420、Q460钢管塔和大跨越高塔的制造技术已达到国际领先水平。公司现已充分掌
握钢管自动焊接、钢板自动加工、焊接机器人等关键加工技术;Q235、Q355和 Q420钢及美标 GR65
级耐候钢的焊接加工技术;特大型钢管制作、大型法兰焊接、大型球节点制作、大型构件热镀锌等
大跨越高塔制造关键技术。在防腐工艺上,公司掌握了热镀锌智能化工艺、镀锌无漂洗水、无烟助
镀、高锌废酸回收和酸洁剂等关键技术。
(7)智能制造优势
公司在行业内率先推进智能制造,先后开展了自动上下料方式的流水线生产、基于视觉识别的
在线检测系统、原材料检测无人实验室等先进制造装备和试验检测装备的研发和应用,自动化装备
应用处于国内领先水平。同时,MES、ERP、EIP、铁塔放样平台等信息系统的上线运行和智慧能源
管理系统的成功应用,实现了智能化生产设备、经营管理系统和能效管理系统的深度融合。
(8)规范管理优势
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公司按照“一体化运作,集约化管理”的模式进行管理,配置总部机构、内设机构和下属单位等
管理组织,构建了健康高效的扁平化、集约化管理体系。
公司严格遵守国家法律法规、行业规范、技术规范及客户要求,制定的完善的业务管理制度,
涵盖公司的采购、生产、销售、财务、人力资源管理等各个环节。公司严格执行内部管理制度,通
过规范化管理全面保障产品质量,提升安全环保、职业健康管理水平。规范化的管理巩固和提升了
公司的市场信誉和竞争软实力,形成了规范管理优势。
四、公司的竞争劣势
(1)产业整合力不足
目前,公司产品主要为输电线路铁塔,缺乏多元化产品,产业结构相对单一;同时公司与上下
游企业未形成有效的业务整合,缺少上下游业务的支撑。
公司拟在上市后,根据业务发展战略和经营目标,在合适时机,通过收购兼并等方式实现扩大
生产规模、扩充产品范围、提高市场占有率、降低生产成本,提高公司在行业中的地位和影响力。
(2)市场多元化不足
报告期内,公司对国家电网的销售额占主营业务收入达 80%以上,对国家电网具有一定的依赖
性。此外,公司业务的国际化程度不高,全球化经营能力不足,缺乏全球市场布局。
公司将在立足既有的国家电网等客户的市场基础上,继续努力开拓其他客户和海外市场,改善
客户较为单一的局面。
第六节 2023-2028年输电线路铁塔下游电力行业发展前景及趋势预测
输电线路铁塔行业属于金属结构制造业,客户主要为电力行业用户,产品也主要应用于电网建
设。因此,电力行业的发展速度和电网建设扩张规模,对输电线路铁塔企业具有至关重要的影响。
一、全球电力行业发展状况
(1)全球电力市场现状
电力行业的发展与经济发展息息相关,世界经济增长及用电需求量的增长往往呈现正相关关
系。2020年,新冠肺炎疫情全球肆虐,给世界经济发展和能源供需带来严重冲击。根据国网能源
研究院发布的《全球能源分析与展望 2021》,2020年全球 GDP总量为 万亿美元,较 2019年
下降 %。但与此同时,截至 2020年底,全球发电装机容量为 亿千瓦,较 2019年增长
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%;2020年全球发电量为 万亿千瓦时,较 2019年降低 %;2020年全球电力消费约
万亿千瓦时,较 2019年降低 %,其降低幅度均低于 GDP降速。2020年,在全球能源投资
大幅下降 %的情况下,可再生能源发电投资增加,并继续主导能源投资。以上数据说明电力市
场需求依旧坚挺,投资主体对电力市场的投资热情依然旺盛。
(2)全球电力市场发展趋势
在工业、交通、建筑等领域,电能替代煤炭、石油、天然气等化石能源潜力巨大,各行业电气
化水平将大幅提升,电气化是能源清洁高效利用的必由之路。根据国网能源研究院发布的《全球能
源分析与展望 2020》,电能于 2040〜2045年间将成为第一大终端能源,2050年全球电力需求预计
约 60万亿千瓦时,较 2019年增长约 倍;全球发电总装机在 2050年将达到约 251亿千瓦,较
2019年增长约 倍。
根据国网能源研究院发布的《全球能源分析与展望 2021》,全球能源结构加速向清洁低碳迈
进,可再生能源发电逐步成为主力电源。到 2025年前,可再生能源发电装机占比超越 50%,到
2050年超越 90%;可再生能源发电量占比到 2035年前超越 50%,到 2060年接近 90%。
随着全球电力需求的持续增长,世界各国将进一步加大对电网基础设施的投资建设,而输电设
备的市场需求也将稳步增长。
二、我国电力行业发展状况
(1)国民经济增长带动电力需求增加
电力供应作为国民经济发展的基础能源供应,直接关系到我国经济发展状况。电力能源供应充
沛有助于工业企业扩大再生产,能够拉动国民经济增长;国民经济的增长也会进一步带动居民和企
业的生活、生产用电需求。
2020年,全球电力消费为 万亿千瓦时,较 2019年下降 %;全球人均用电量 3,194千
瓦时,较 2019年下降 %。全球电力消费和人均用电量为近十年来首次下降。与此同时,2020年
中国电力消费较 2019年增长 %,人均用电量较 2019年增长 %,2020年中国成为唯一实现电
力消费正增长的主要经济体。
2020年末我国总人口 亿人,全社会用电量 75,110亿千瓦时,人均年用电量为 5,319千
瓦时。随着国民经济的进一步发展,我国与发达国家的人均年用电量差距逐渐缩小,电力需求将进
一步提升。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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(2)电网投资规模持续扩大
我国能源供需受历史发展因素及地理因素影响,能源基地与负荷中心呈现逆向分布的特征。一
方面,我国中西部地区能源资源丰富(煤炭、水电、风电等),但经济体量较小,能源需求相对较
低;东南沿海地区经济总量较大,对能源需求量也相对较高。另一方面,我国长期重发电、轻供电
的导向,导致电网建设滞后于电源建设。因此,长期以来我国能源供需存在明显区域错配。
电网工程建设是促进能源合理配置、优化能源利用结构、提高能源利用效率的重要保障,是未
来我国经济可持续发展的重要战略之一。近十年来,我国电力建设快速发展,电力投资规模持续加
大,最近两年电力工程投资规模均超过 10,000亿元。我国电力工程建设投资可分为对电网工程的
建设投资及对电源工程的建设投资。近五年,我国电网投资规模均接近 5,000亿元。电网投资规模
的扩大和特高压线路的建设为电力铁塔行业带来了巨大的市场需求,行业前景良好。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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(3)电能替代改革带来新的增长点
世界能源格局正在经历深刻变化,能源加快向绿色、环保、可持续方向转变,风力发电、光伏
发电等可再生能源逐步替代传统能源。但目前我国仍处于工业化、城镇化深化发展阶段,能源消耗
特别是化石能源消耗是我国二氧化碳排放最主要的来源,且能源资源需求仍将保持刚性增长,因
此,以更清洁的电能替代传统化石能源的使用成为重大战略。风电、核电、光伏发电等新能源建设
成为“碳达峰、碳中和”战略下的首选方案,电能替代改革给电力行业配套输电基础设施带来了新的
市场需求增长点。
电能替代改革的加深使得电网建设规模进一步扩大,电力投资进一步加强,拉动了配套电源、
储能、输电、电能接入等环节技术和设备的发展,也带动了本行业输电线路铁塔产品的发展。前端
电源建设迈入新的发展阶段,电力生产能力的提高客观带动了配套的输配电技术水平和基础设施建
设的发展,为我国电力输送设备,即输电线路铁塔等产品带来了良好的发展机遇。在能源使用环
节,新能源接入等技术快速发展,以人工智能、5G、区块链为代表的信息技术与新能源技术深度融
合,扩展了新能源的应用方向。后端新能源的使用也会带动前端能源输送能力和需求的协同发展,
为电力铁塔行业带来广阔的市场空间。
(4)国家积极的能源政策持续利好行业发展
2021年 2月,国家发改委公布《关于引导加大金融支持力度促进风电和光伏发电等行业健康
有序发展的通知》,支持“落实‘四个革命、一个合作'能源安全新战略,推动我国风电、光伏发电
等行业快速发展”;同年出台《关于做好新能源配套送出工程投资建设有关事项的通知》,指出为
满足新能源快速增长需求,相关部门需要高度重视电源配套送出工程建设。国家能源政策的提出为
电力铁塔行业发展提供了有力的支撑,预示着未来我国将加大在输电建设方面的投资,通过推动能
源转换革命培育和带动关联产业,为电力铁塔行业带来新的市场增长点。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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(5)特高压电力铁塔成为行业重点产品
我国地域广阔,能源分布不均情况明显,西部和北部地区能源充沛但需求较低,东南部沿海地
区需求巨大但能源有限。为解决这一问题,我国提出“西电东输”"北电南送”战略,其中特高压输电
成为其中重要的一环。特高压输电具有输送距离远、容量大、损耗低和效率高等技术优势。被誉为
“电力高速公路”的特高压输电线路,能够显著提高电网输送能力、降低电能损耗、降低土地资源占
用率。
我国特高压发展已经经历了四个发展阶段。第一阶段(2006年一 2010年)为试验示范阶段,
在此期间建成了我国首条特高压交流、首条特高压直流线路工程,产业投资规模约 650亿元;第二
阶段(2011年一 2013年)是我国特高压第一轮建设高峰期,在此期间核准并开工建设了“两交三
直”,产业投资规模约 877亿元;第三阶段(2014年一 2017年)是我国特高压第二轮建设高峰
期,国家核准并开工建设了“八交八直”,产业投资规模约 1,966亿元;第四阶段(2018年一 2020
年)是我国特高压第三轮建设高峰期,主要是落实国家能源局印发《关于加快推进一批输变电重点
工程规划建设工作通知》,建设了“七交十五直”,产业投资规模达到了 2,130亿元。
2021年 3月,中央财经委第 9次会议提出构建以新能源为主体的新型电力系统;2022年 3
月,李克强总理在政府工作报告中提出“推进大型风光电基地及其配套调节性电源规划建设,提升
电网对可再生能源发电的消纳能力”,使得特高压建设再次进入快车道。据中国能源报的报道
(2022年 1月 17日),在“十四五”期间,仅国家电网规划建设的特高压项目就有“24交 14直”,
涉及线路 3万余千米,总投资达 3,800亿元。
在特高压输电工程中,特高压直流线路一般为“点对点”传输,通过特高压导线与铁塔完成送端
与受端两个换流站间线路架设;特高压交流线路一般由多个变电站点双回或多回传输,通过特高压
导线与铁塔完成多变电站间线路架设。因此,输电线路铁塔在特高压线路建设中起着重要的作用。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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依据赛迪顾问物联网产业研究中心发布的《“新基建”特高压产业发展与投资机会白皮书》(2020
年 5月),特高压输电工程中,铁塔的投资建设占比约为项目的 26%到 32%。因此,在未来一个时
期内,特高压线路配套的高电压等级电力铁塔产品的市场需求旺盛,对输电铁塔企业发展利好,特
高压输电线路的建设成为电力铁塔产品新的业绩增长点。
第七节 2023-2028年我国输电线路铁塔行业面临的机遇与挑战
一、行业面临的机遇
(1)国家产业政策的支持
我国目前处于“十四五规划”的起点阶段,构建现代能源体系成为这一时期重要的发展目标,输
电线路铁塔作为重要的输送电力装置成为建设现代化能源体系的重要组成部分。对此我国出台了多
项产业政策扶持行业发展。
2019年 10月,国家发改委发布《产业结构调整指导目录(2019年本)》鼓励行业进行 500千
伏及以上直流、交流输变电建设工程,鼓励开展电网改造与建设。2021年,国家能源局《2021年
能源工作指导意见》和《国家能源局关于 2021年风电、光伏发电开发建设有关事项的通知》提出
“积极推进以新能源为主体的新型电力系统建设,推动北京、上海、天津、重庆、广州、深圳等试
点城市加强局部电网建设”、“认真贯彻落实风电太阳能发电总装机容量达到 12亿千瓦以上的任
务”。
电网投资一直是稳增长的重要方式,在大力发展新能源的背景下,电网建设持续迎来增量需
求。2022年 1月,国家电网召开年度工作会议,计划 2022年电网投资达 5,012亿元,创历史新
高,同比增长 %。国家电网董事长辛保安表示,“十四五”期间,国家电网计划投入 3,500亿美
元(约合 万亿元)。南方电网提出,“十四五”期间电网建设规划投资约 6,700亿元,比“十三
五”期间提升 36%。以此计算,两大电网公司的“十四五”电网投资将超过 万亿元,较“十三五”期
间全国电网总投资高出 13%;较“十二五”期间高出 45%。电网投资的持续增长为输电线路铁塔企业
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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提供了广阔的发展空间。
诸多产业政策的提出拓展了电网建设工程的市场容量,也为电网建设配套基础设施,如输电线
路铁塔创造了广阔的市场前景。
(2)我国国民经济发展和社会用电量的增加,促进电网工程投资持续平
稳和增加
“十四五”时期,我国将进入新发展阶段,开启全面建设社会主义现代化国家新征程。党的十九
届五中全会提出了“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重大
战略部署,为我国经济发展指明了方向。
近年来,面对复杂的国际局势和新冠疫情的双重压力,我国经济发展依然强劲,社会用电量逐
年提高。2021年,我国国内生产总值达到 114万亿元,按不变价格计算,较上年增长 %;全国
全社会用电量突破 8万亿千瓦时,达到 万亿千瓦时,较上年增长 %。据中电联预测,
2022年全年全社会用电量增长 5%-6%,超过 万亿千瓦时。我国经济的发展和社会用电量的增加
将拉动电网投资建设,给输电线路铁塔企业带来了巨大商机。
(3)特高压电网建设加速为行业创造新的发展机遇
在以新能源为主体的新型电力系统建设大背景下,特高压电网成为中国“西电东送、北电南
供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”,有力推动了清洁低碳转型。因此,特高压成为我
国“十四五”电网重点投资方向。
2021年 3月,国家电网《“碳达峰、碳中和”行动方案》提出:“'十四五'期间,国家电网已建
跨区输电通道逐步实现满送,提升输电能力 3,527万千瓦;规划建成 7回特高压直流,新增输电能
力 5,600万千瓦;到 2025年,公司经营区跨省跨区输电能力达到 亿千瓦,输送清洁能源占比
达到 50%;2030年,跨省跨区输电能力将提升到 亿千瓦。”
2022年 1月,中国能源报报道,“十四五”期间,国家电网规划建设特高压工程“24交 14直”,
涉及线路 3万余公里,总投资 3,800亿元。
特高压线路网络的构建势必带动配套高电压等级输电线路铁塔的市场需求,为行业带来了新的
业绩增长点,创造了行业发展的良好机遇。
(4)智能设备的发展为本行业提供有力的硬件保障
输电线路铁塔行业在产品生产过程中需要用到大量专业生产设备,设备的技术水平关系到输电
线路铁塔产品生产的质量情况和效率高低。智能设备的出现和迭代升级为输电线路铁塔生产提供了
强有力的硬件保障,数字技术与设备装备的深度融合一方面优化了生产中的工艺技术和精度性能,
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使生产输电线路铁塔精度更高、效率更高;另一方面也为生产者提供了数控系统软件,可以更简
便、高效地操纵设备实现生产。智能装备的使用为输电线路铁塔行业提升产品性能和质量提供了有
力的硬件设施,促进了行业发展。
二、行业面临的挑战
(1)资金规模有限
输电线路铁塔企业面临的资金压力较大,前期采购设备、生产线等需要固定资产投入,且特高
压产品对设备要求更高,资金需求也更大;其次,生产过程中企业要面临原材料的采购、工人工资
的支付等经营性现金支出。因此,资金规模有限和融资渠道单一成为制约行业发展的因素。
(2)原材料价格波动
输电线路铁塔产品生产制造中使用的原材料主要是钢材和锌锭,但原材料的价格容易受到市场
供求、周期性和市场情绪等因素的影响,波动频率和幅度较大。而输电线路铁塔产品主要通过招投
标方式实现销售,目前市场中标价格以固定价格为主。因此,上游原材料价格的波动将直接影响本
行业的利润水平。
第三章 输电线路铁塔企业可持续发展战略及建议
第一节 企业发展与企业可持续发展的关系
随着 20世纪七八十年代开始对可持续发展的关注,相应的经济的、生态的、环境的、资源的
可持续发展研究成果也越来越多。作为经济的微观主体企业,其可持续发展的研究相对较晚一点,
但也取得了长足进展。在这里,我想就企业可持续发展能力的几组相关概念进行辨析,以期更好地
理解企业可持续发展能力的深刻内涵。
一、企业增长与企业发展的关系
增长,在经济学中是一个数量概念,主要指社会财富的增长或社会总产值的增长。而发展属于
哲学的范畴,是指事物由小到大、由简单到复杂、由低级到高级的变化,是一种机能的变化。就经
济领域而言,传统的观点认为,发展就是增长,增长也就是发展,并无不同。与此对应,企业发展
与企业增长也不作区分,企业发展指的就是企业增长。而企业增长靠的就是通过提高企业的市场占
有率,提高企业的销售收入,进行提高企业的利润来实现。只有利润增长了,企业就增长了,就发
展了。利润最大化被当做企业的最终目标。
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但是随着企业的实践,人们慢慢发现,单纯的追求利润的增长,是不能使企业长久发展下去
的。很多企业利润率不错,规模也越来越大,却未能继续发展下去,破产、清算、被收购等情形屡
见不鲜。造成此种情形的原因部分来自于人们对企业发展与企业增长的误解。其实,企业发展与企
业增长并不等同,而是两个不同的概念。企业发展侧重于企业质的改善,它不仅仅局限于利润的增
长,更强调企业盈利能力及市场竞争能力的提高,管理水平的上升、企业制度的创新等等,具体内
化为企业研发能力、决策能力、市场营销能力和组织整合能力等方面的形成和发展。
由上可见,企业增长是一个数量概念,而企业发展不仅是一个数量概念,同时还是一个质量概
念。企业增长是企业发展的前提,没有企业增长就难以实现企业发展; 而只注重企业的增长,会
使企业变得短视,从而忽略企业整体实力的增强,进而导致企业发展的停滞。企业发展是企业增长
的动因,没有企业发展也就难以实现企业增长,企业的发展有利于企业的进一步增长。
二、企业发展与企业可持续发展的关系
企业可持续发展是在企业发展的前提下强调发展的可持续性,它主要牵涉到两个维度的东西:
一是空间维度,要求企业当下能超越环境、资源、生态、法律、资金等内外因素的约束不断提高自
身的各方面能力,不断超越竞争对手,做大做强;二是时间维度,要求企业在保证市场生存的基础
上尽量延长企业的生命。正如芮明杰教授所指出的,企业可持续发展不仅要求企业今天能够发展,
还要求企业明天也能够得以发展。他强调,发展的可持续性要求企业今天的运作要为企业的明天考
虑,即要求企业今天的发展不会给企业未来的发展制造障碍。只有这种可持续的发展,才能使企业
超越生命周期中的衰退阶段成功实现企业的蜕变而持续、快速、健康的发展下去。
由上可知,企业发展与企业可持续发展的共同点都是强调企业的最终目的是要发展,都要重视
企业由小变大,由弱变强的成长过程。但也存在较大的区别。企业发展是一个短期概念,只关注短
期内企业质与量的变化,主要指当下的发展;重视企业所有者的利益要求,而忽视对其他利益相关
者的责任。而企业可持续发展是一个长期概念,更强调企业发展的持续进行,因而要求企业在发展
的过程中不仅看到内部因素对企业发展的影响,更要处理好与环境、资源、社会的关系,做到与其
和谐相处,努力处理好与外部诸因素的关系,特别是利益相关者的关系,使企业的发展能持续进行
下去。企业可持续发展一般被当做企业的一种发展战略或者一种发展目标,是一种更高层次、更高
要求的发展。
三、企业可持续发展与企业可持续发展能力的关系
“能力”一词最早产生于心理学,是指“使个体能在某个规定时刻完成某种特定工作的性质、
力量、胜任性、才能、精确度、聪明、天资等等”(雷伯,1996)。企业能力是指企业完成一定的
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任务或者活动所需的一组资源具有的能量,是以知识为基础的一系列共同价值系统、管理者所拥有
的独立管理诀窍(Spender,1989)。企业的发展能力,也称企业的成长性,是企业通过自身的生
产经营活动,不断扩大积累而形成的发展潜能。企业可持续发展能力是在企业发展过程中表现出来
的一种综合的超常的发展能力,其内核为持续的创新能力,外化为持续的核心竞争力、持续的盈利
能力及良好的偿债能力等。核心能力作为企业协调各种不同的生产技能和有机结合多种技术的积累
性学识,是在企业长期的其发展过程中形成的,但它只是在企业发展的一定时期内存在并发生作
用,核心能力本身存在着生命周期性。在企业发展的不同时期,企业核心能力能否得以保持并实现
有效的转换,是企业能否实现可持续发展的关键。企业核心能力的保持、巩固和有效转换依赖于企
业变革与创新的能力。通过不断地变革和创新,巩固和保持核心能力,才能实现和推动企业可持续
发展。企业盈利能力,是企业信誉高低的重要标志,直接决定着企业的生存与发展。企业要实现可
持续发展,必须具有可持续的较高水平盈利能力。而如果长期亏损,企业也就失去了生存与发展的
基本条件,更谈不上实现可持续发展。同时,企业偿债能力不强,就会出现不能按时足额偿还到期
债务的情况,这不仅会影响企业的声誉,而且还会给企业带来巨大的经营风险。因此,企业要实现
可持续发展,就必须在具有较强盈利能力的同时,具有相应的偿债能力。而以上能力都源于企业的
持续创新能力。根据创新理论鼻祖熊彼特的观点,创新即意味着发展。那么,持续创新则意味着持
续发展。管理学大师德鲁克认为,企业“要么创新,要么死亡”。通过持续创新,企业可以成功的
冲破阻碍其持续发展的障碍。比如,通过原料创新可以突破自然资源、原材料的限制;通过寻求新
的技术可以使企业获得技术上的优势;通过市场创新可以使企业突破市场容量的极限。持续创新能
力是企业可持续发展能力的灵魂和本质所在。
企业可持续发展可以看做是企业的发展战略或发展理念。那么贯彻执行这一战略、理念,就需
要有相应的发展能力作为支撑。这种发展力我们称之为企业可持续发展能力。所以,企业可持续发
展能力是实现企业可持续发展的保证。两者可以看做是目标与手段的关系:企业可持续发展是目
标,企业可持续发展能力是实现目标的手段。没有后者,前者不可能实现。
综上所述,企业增长是企业发展的基础,没有企业增长,就很难有企业的发展,但企业增长并
不意味着企业的发展。因为企业发展不仅关注增长问题,更强调企业整体素质的提高和整体实力的
增强。而企业可持续发展除了要求企业短期的发展外,更重视发展的长期进行,即发展的可持续
性,因而是一个长期概念,具有战略性质。而要实现企业这一战略,需要有相应的能力作为支撑,
那么,企业的可持续发展能力就是实现企业可持续发展这一战略目标的手段。
第二节 可持续发展战略的基本类型与选择
企业要在经济市场中不断的拓展自身的目标市场,需要制定出自身的可持续发展战略规划体
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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系,使自身在长远的发展过程中清晰自身的发展方向及目标。企业可持续发展战略规划的类型有:
一、创新可持续发展战略
创新可持续发展战略,即企业可持续发展的核心是创新。[企业的核心问题是有效益,有效益
不仅要有体制上的保证,而且必须不断创新。只有不断创新的企业,才能保证其效益的持续性,也
即企业的可持续发展。横向并购,是指生产或经营同一类产品的企业间的并购。
二、文化持续发展战略
文化可持续发展战略,即企业发展的核心是企业文化。企业面对纷繁变化的内外部环境,企业
发展是靠企业文化的主导。
三、制度持续发展战略
制度可持续发展战略,是指企业获得可持续发展主要源于企业制度。
四、核心竞争力可持续发展战略
企业核心竞争力是指企业区别与企业而具有本企业特性的相对竞争能力。而企业核心竞争力可
持续发展战略是指企业可持续发展主要是培育企业核心竞争力。
五、要素可持续发展战略
要素可持续发展战略认为企业发展取决于以下几种要素:人力、知识、信息、技术、领导、资
金、营销。
第三节 企业可持续发展战略核心内容
一、打造自身优势,获得发展动力
一是企业洞见未来的战略布局和规划能力;二是成功的企业需要打造贴近市场需求的独特能
力,即构建起捍卫自己竞争优势的能力;三是要实现快速的盈利;四是企业商业模式创新的能力。
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企业首先应当强化内部管理,筑牢稳增长的坚实根基。内因是事物发展的决定性因素,面对外
部环境的变化,唯有眼睛向下,推动管理重心下移,苦练内功,抓好基层、基础、基本功,构建起
横到边、纵到底的管理内控体系,才能强基固本。同时,我们要以人为本,强化稳增长的核心支
撑。另外,我们要促进创新,激发稳增长的内生动力。
二、可持续发展战略中的决策竞争力
这种竞争力,是企业辨别发展陷阱和市场机会,对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有
这一竞争力,核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频
失误的企业,肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业,也就是企业决策力薄弱。
三、可持续发展战略中的员工竞争力
不管这个企业是大还是小,它里面的大小事情,必须分配到每个员工身上。只要员工的工作能
力强,对做好这份工作充满自信心,而且对此份工作具有高倍的耐心和牺牲精神时,才能保证把工
作做好。不然,企业的决策力和执行力就会成了空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和
效益,也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。
四、可持续发展战略中的组织竞争力
企业市场竞争,最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事
务工作,事事有人做,并且知道做好的标准时,才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并
且,企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员
相互之间的关系,保障决策力和执行力的活动,没有恰当的人承担并完成,企业的决策力和执行力
从何而来。
第四节 创新战略是企业可持续发展的动力以及必由之路
当前,经济全球化竞争态势加剧,中国企业会不可避免地参与到激烈的市场竞争中去。受全球
经济危机影响,企业产品销售不畅,经济效益不佳,已成为制约中国经济发展的一个重要因素。形
成这种现状,主要原因在于企业创新力度不足,企业管理水平低下、生产方式落后、决策缺乏科学
性与前瞻性,产品性能低,不能适应市场需求。而要改变企业这种现状,做到科学管理,就必须进
行不断地“创新”。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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一、创新是可持续发展的根本保证
中国可持续发展研究会创新与绿色发展专业委员会副主任委员、北京化工大学经济管理学院教
授王江表示,我国还处于工业化进程中,完成工业化过程并向后工业化过渡还有很长的一段路要
走。如何实现环境与发展的“双赢”,需要我们深入探索和实践。首先,根据我国“十三五”规
划,我国经济保持中高速增长的势头还要持续数年,对生态环境来说将是巨大的挑战;其次,我国
是发展中大国,经济总量已达到全球第二,但环境负荷总量(碳排放总量)也已是全球最大。随着
经济的增长,环境负荷总量还会有所增加。解决经济和环境二者矛盾的唯一途径是走可持续创新之
路。
吴金希指出,可持续发展要做到两手抓、两手都要硬:第一,要对经济生活中的高污染、高排
放、高消耗以及奢侈浪费等不合理生活方式实行严格的治理和约束限制;第二,要通过创新实现可
持续发展,创新是一条引领未来发展的根本之路,只有创新才能最终解决人与自然的矛盾,只有创
新才能促进产业转型升级,也只有创新才能促使人们从过去的重要素投入转向依靠人才和知识的高
质量发展之路。
吴金希表示,对于创新和高质量发展,党的十九大已经为我们指明了道路,报告认为我国经济
已由“高速增长阶段转向高质量发展阶段”,未来我们要“转变发展方式、优化经济结构、转换增
长动力,建设现代化经济体系”,更要“坚持质量第一,效益优先,推动经济发展质量变革、效率
变革、动力变革,提高全要素生产率。”
因此,创新驱动和绿色低碳发展是我国经济转型升级、产业迈向中高端,最终促进我国经济社
会可持续发展的根本出路。它是一个问题的两个方面:一方面,绿色低碳可持续发展必须依赖创新
驱动;另一方面,创新驱动发展必须围绕绿色低碳方向展开。
二、环境变化要求企业持续不断地创新
市场经济时代,社会生产力的极大提高,绝大多数商品都供大于求,企业面对的是充满激烈竞
争的市场,在某些行业,甚至出现了企业间产品的“恶性竞争”局面。另外,特别是目前在世界经
济一体化进程不断加快的情况下,企业间的竞争,已是跨地区、跨国界、跨行业的竞争,竞争方式
也从原先以价格竞争为主要手段,逐渐转变为技术竞争、品牌竞争、市场竞争、服务竞争相互配合
而形成的综合实力的竞争。企业要想在竞争中取胜,唯一的选择就是不断地进行技术和产品创新,
生产出适销对路的产品;积极地进行工艺创新,以降低生产成本和价格;多渠道地进行市场营销创
新,以扩大产品的销售终端,提升市场占有率;适时地进行组织管理创新,以便科学组织企业的生
产经营活动,合理地配置有效资源,实现企业的经营目标。
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现今,全球已进入一个信息化的网络时代。以计算机和计算机通信网络为核心的信息技术正在
以空前未有的速度改变着世界,改变着人类社会,改变着企业的内外部环境,改变着传统企业管理
中的许多做法。
三、“创新”可使企业基业长青
在知识经济时代,人们的生活水平不断提高,消费观念也将由数量型转入质量型,以追求更高
层的享受,这种追求将会不断地改变人们的消费偏好。作为提供产品的企业,就必须以满足消费者
变化的需求为宗旨进行不断地创新。
在知识经济时代,企业的竞争优势主要将取决于企业的技术优势和组织管理优势,而不是传统
的资源优势。因此,知识经济时代企业间的竞争是企业创新能力的竞争,归根到底又是企业在知识
的生产、占有和有效利用方面的竞争。只有通过坚持不懈地进行创新,企业才能把已有的和可利用
的知识资源转化为现实的生产力,转化为实实在在的竞争优势,进一步促进企业的创新。
在知识经济时代,企业生产经营将逐步实现网络化、信息化和国际化,信息传播交流速度加
快。这使得技术扩散更加迅速,同时,在知识经济时代,新技术不断涌现,技术生命周期不断缩
短,这在客观上要求企业必须不断进行创新,使自己的产品具有竞争力,形成企业自身产品的优
势,保持可持续发展,使企业基业长青。
总而言之,所有的经济危机和萧条都说明,企业创新能力和经济低迷并没有直接关系,反而是
众多革命性创新的起源却都和危机有着直接的关系,市场的发展不会停止,企业只有构建长期的创
新机制,创造新的市场需求,才能生存强大。对于社会经济细胞的企业来说,创新是它的活力之
源,是其在激烈市场竞争中求生存,求发展的必然选择,更是其立身之本。
四、自主创新是企业可持续发展的必由之路
如今的市场,白热化的市场竞争已成常态。在此态势下,“模仿”、“抄袭”等现象屡见不
鲜,同质化严重、自主创新不足等问题凸显。纵观当下市场,很多企业似乎都陷入了模仿、抄袭的
怪圈,企业自主创新能力亟待提高。
自主创新是企业可持续发展的必由之路
当今的市场规则就是成王败寇,优胜劣汰。很多企业如果不能适应现在市场的发展就会被淘
汰,因为现在就是肉弱强食的年代。企业创新能力的提升将成为重要分水岭。但从国内企业的发展
情况来看,企业主要还是以模仿为主,自主创新能力并不强。在国内,企业的创新能力不高到底是
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何种原因导致的呢?目前,国内企业的数量多不胜数,整个市场的品牌太多太杂,产品设计缺乏个
性,除了一些大品牌的产品自主设计相对较多外,很多企业的产品都陷入了同质化的怪圈当中。
现如今,大部分企业都在忙着打价格战,鲜少有时间去考虑技术研发和新产品研发。新产品和
新技术的研发是企业发展的必修课,企业如果长期地忽视产品的创新研发,企业的产品创新能力就
逐渐降低甚至为零。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现,走自主创新的道路,是企业实现
持续稳定发展的必由之路。
五、创新战略是企业生存和可持续发展的基础
1.创新是企业发展的必然选择。如果我们对国内外著名企业的发展历程作深入了解,就会发现
是勇于创新,善于创新的过程。只有借助于“创新”,才能提高企业抵御市场风险的能力,促进自
身发展。
经典案例:
① 微软公司:在通过不断创新,成为知识经济与世界财富的缩影。比尔·盖茨创立的微软公
司将知识作为主要资本来从事生产,将研究与开发置于中心地位,持续不断地创新。微软公司为何
如此成功?一个很重要的原因就是在公司内创造了最好的“创新”氛围,为各种人才发挥创造力提
供了最好的条件和资源,不断进行创新,扩大其新产品序列,不断开拓新的软件市场和销售渠道。
微软公司成功的事实表明:创造财富的主要力量已不在于机器设备、操作工人、原料,而在于一种
更为重要的资源——知识。技术、知识和人的智力劳动作用已成为创造财富更为有效的因素,创新
也已成为创造财富的有效途径。
② 海尔集团:通过持续的产品创新和市场创新,使“海尔”成为中国最有价值的家电名牌。
在短短十几年,海尔发展如此迅猛,其根本原因关键在于他们的思维创新与管理创新、产品创新和
市场创新。
③ 东软集团:通过开放式创新,提升核心竞争能力,成功地打破国际技术垄断。在 20世纪
90年代初期,全球 CT市场长期被美国、德国、日本等六家公司垄断,东软集团把自己在软件方面
的特长 PC技术融入 CT的开发中,自己编制控制软件去替代无法得到的西方嵌入式软件技术。用纯
软的方式构造把原来一个复杂的硬件系统才可以实现的功能,用个人电脑和已经取得知识产权的
CT硬件技术组合起来造出了我国第一台 CT原型机。因东软的 CT进入市场,市场格局发生了巨大
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的变化。跨国公司在 CT市场长期主导的技术优势被打破了,全面开始降价。东软持续的推陈出新
和周到的服务同时开辟了国际和国内市场,并实现了持久的盈利,一套在 CT研发过程中建立起来
创新思维逻辑、成为东软的安身立命之本,这就是“整合全球技术资源为我所用”。东软集团董事
长刘积仁将其总结为:开放式创新,这种开放式创新所带来的是风险降低了,质量提高了,弱点被
别人取代,优点变成自身的核心竞争能力,当自身产品走向市场时,无论从技术、价格等各方面,
在竞争上都会变的更加主动,能够驾驭。
2.创新能全方位提高企业素质。第一,通过组织创新和管理创新,可以提高市场适应能力,并
通过对市场影响,改善企业行为素质(即企业系统内部要素对环境变化的适应性和与外部因素交互
作用的特性)。第二,通过技术创新,可以改善研制环境,改变研制条件,提高研制能力,提高基
本素质(包括要素素质和企业内部结构素质)。第三,通过工艺创新,企业能加速新工艺在企业中
的应用,降低产品成本,提高生产效率。由于改进产品或工程设计,开发或推广新工艺、新技术,
改进或更新服务,提高工具系统的寿命,可节约材料消耗,缩短生产周期及提高生产效率。第四,
通过资源创新,可有效发挥企业剩余生产能力的作用,生产出用户需要的新产品,提高企业的经济
效益。
3.创新是企业改善市场环境的重要手段。首先,通过产品创新,企业能加速新技术、新材料在
产品生产中的应用,提高产品质量,使产品功能更加完善更好地满足用户需要,使企业产品的竞争
力不断提高,占领更大的市场份额。其次,当企业技术创新成果是适销对路的新产品时,它会给企
业带来新的用户,形成新的市场,从而使企业可以在更广泛的市场中进行选择。再其次,不断创新
并获得成功的企业,它应具有领先者的优势,在很大程度上决定着产品的价格、市场规模等。
4. 创新是企业提高市场竞争力的根本途径。企业要发展,其产品就必须占领市场并提高市场
占有率。市场运行的法则是优胜劣汰。企业只有通过产品创新,才能生产出物优价廉的产品。当通
过产品创新使新产品成功地进入市场后,随着该产品销售量的增加,该企业其他相关产品的销售量
也随之增加。创新的联动效应,已成为企业进行创新的主要原因。只有通过市场营销创新,才能在
市场中赢得顾客,占领市场,成为竞争的优胜者。
六、组织管理创新与技术创新缺一不可
经过实践,人们已逐渐认识到企业创新对企业发展的重要作用。然而,现实中存在一种错误倾
向,认为企业创新就是技术创新,只有技术创新才能对企业发展起作用。其实,组织管理创新与技
术创新就像一台汽车的左右两驱动轮,它们在企业发展过程中处于同等重要的位置。组织管理创新
与技术创新是相互促进的,组织管理创新为技术创新提供了动力和组织保障。
一般而言,企业的技术创新决定着企业的业务流程体系和产品的发展,是企业赢得市场份额的
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根本所在。技术创新为企业的组织管理创新提供了物质技术条件,形成了相应的技术能力保障机
制。但是,技术创新是一个技术与经济有机结合并一体发展的系统过程,具有众多不确定性因素。
因而,技术创新的开展需要有一个诱导机制,其过程也需要监督与协调机制,而这些都离不开组织
管理创新。通过组织管理创新,一方面可使企业建立现代企业制度,形成所有者、经营者及生产者
之间明确的相互激励和相互制衡的关系,形成科学的领导体制和决策程序;从而确定技术创新的决
策与激励机制,促使企业成为技术创新的主体,为技术创新提供诱导机制。另一方面,组织管理创
新对技术创新的研究开发直至商业化的一系列复杂过程进行有效的、科学的计划,组织,领导,控
制等,可以降低技术创新中除研究开发领域中的不确定性,从而加快技术创新的进程,使技术创新
取得成功。由此可见,组织管理创新为企业技术创新提供了组织管理方面的保障,形成了相应的组
织管理能力保障机制。
总之,企业的技术创新和组织管理创新存在着相互依赖相互支撑的关系,企业技术优势的发挥
离不开企业的组织管理创新,组织管理创新与技术创新一样都是提高企业效率,增强企业活力的根
本途径。
七、技术创新是可持续发展的主要途径
企业一方面高度重视中短期降本增效的实用技术研发,提高数字化、智能化相关技术在生产开
发中的应用。另一方面着眼于未来能源供应的战略性、前瞻性技术储备,例如碳捕获、利用与封存
技术,可再生能源技术等。
第五节 2020-2025 年中国企业可持续发展战略
一、用可持续发展理念重塑公司发展战略
面对经营环境的变化,企业需在公司战略层面融入了环境保护、低碳转型、价值共享等可持续
发展理念,由单一追求经济价值最大化转变为追求经济、环境和社会综合价值最大化,更多地强凋
以对环境和社会负责任的方式实现公司增长和发展。
二、可持续发展理念深刻融入公司运营管理
企业可通过完善公司管理体系,将可持续发展因素融入公司日常管理决策过程中,有效控制环
境和社会风险。可形成较为规范的公司治理结构,通过董事会、管理机构和操作运行管理系统来指
导和管理其社会责任实践。可在董事会下设专业委员会监督、管理可持续发展事务(可持续发展委
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员会及其下属的执行部门),制定可持续发展管理制度,建立适合公司的可持续发展管理体系。
在管理制度上,可以《商业行为准则》作为公司员工履行社会责任的原则指南和操作规范。在
运行体系上,可建立了一体化运营管理系统,将环境和社会风险管理与运营管理融为一体,采用一
套标准体系,统一的规范、流程和制度,将计划、流程、标准、责权关系、行为要求有效融入日常
运营中。
在绩效考核上,为了切实将企业可持续发展管理落到实处,可建立了全面履责的关键业绩指标
(KPIs)体系,以定性和定量相结合的方式全面考核和提升公司的可持续发展绩效。可制定了关键
绩效目标计划,在管理层绩效考核中,可增加可持续发展业绩指标的权重和温室气体排放相关指
标。
三、参与公益项目实现业务运营和谐共同发展
企业应在生产运营过程中注重社区参与,帮助当地社区解决环境或社会实际问题,通过实施公
益项目,实现业务运营与当地社区的共同发展。对于公益项目的选择,应注重与公司业务相结合,
同时着眼于可持续发展重大议题,突出公司在应对和解决全球共同挑战方面的责任。在项目实施过
程中,制定社会投资战略、评估业务活动可能带来的潜在影响(例如交通拥堵或用水量增加等),
同时与当地社区保持密切沟通,尽可能消除当地社区疑虑。此外,公益项目可采取公益基金会或者
“项目管理”方式,由基金会对企业参与的公益事业进行专项管理和运行。
四、推进透明度建设,获得市场的支持和认可
可持续发展管理已成为风险管理、品牌建设的重要管理工具。企业可建立了利益相关方沟通机
制以及可持续发展信息披露制度。积极回应联合国可持续发展目标、采掘业透明度行动计划等全球
层面主流可持续发展相关倡议、标准,采取发布可持续发展报告、建立利益相关方参与机制等方
式,通过公司官网、论坛等多种传播平台,增进与利益相关方沟通,提升公司透明度,获得市场的
支持和认可。
五、强化企业可持续发展沟通传播,提升品牌形象
我国企业对可持续发展的认知和管理均有了较大提升,但沟通传播方面仍存在一定的差距。对
内,继续加强可持续发展管理教育培训及意识提升,形成全员参与、持续改进提升的良好局面。对
外,增进与利益相关方的沟通参与,加强透明度建设,提升企业的品牌价值和形象。一要注重与国
际国内相关机构的互动和沟通,在可持续发展相关标准制定、行业标杆实践交流等方面参与意见、
分享经验,提升参与度和影响力。二要会讲故事,立足行业属性和主营业务,从解决社会可持续发
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展问题、为各利益相关方创造价值等角度讲好企业的“价值创造”故事。
六、全面风险管控是可持续发展的措施保障
企业不仅要关注经济风险,更要主动管理好环境、社会等非传统风险,防止其成为企业运营的
“灰犀牛”。建立健全企业环境和社会风险管理制度,推进其与生产运营融合,纳入公司绩效考核
管理体系,切实增强可持续发展能力,全面提升运营质量和水平。
第六节 科技创新型企业提升可持续发展能力的路径探析
科技是国家强盛之基,创新是民族进步之魂。唯有不断地坚定这一发展理念,才能实现我国政
治、经济、文化等各个领域的长治久安,才能真正实现中华民族的复兴,使《国家创新驱动发展战
略纲要》提出的发展战略目标得以实现,而科技创新型企业是实现以上诸类战略目标的重要主体。
本文探究我国科技创新型企业可持续发展能力的影响因素,财务评价方法及发展障碍,为提升企业
发展能力寻找解决方案。
一、影响科技创新型企业可持续发展能力的因素
(一)内部因素
影响科技创新型企业可持续发展能力的内部因素之一是企业内部组织机构中研发部门的管理效
能。相对于传统型企业,科技创新型企业在组织管理机构设置方面具有明显的区别,所设置的研发
部门在科技创新型企业中占据主体地位,研发部门的工作成效直接决定着科技创新型企业的生存与
可持续发展。
影响科技创新型企业可持续发展能力的内部因素之二是企业科技创新型人才的数量与质量。对
于科技创新型企业来说,科技创新人才的数量与质量在所有的资源中显得尤为重要。近几年来,不
少企业运用股权激励的方法来吸引和留住人才,但是由于种种原因效果不佳,高素质人才流失比较
多。因此,如何在保证企业利益的前提条件下,尽量减少企业科技创新型人才的流失,是科技创新
型企业要解决的首要问题。
(二)外部因素
影响科技创新型企业可持续发展能力的外部因素之一是西方发达国家的持续打压。西方发达国
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家遏制与封锁高精尖产品,这对于还没有完全形成完整产业链的发展中国家的科技创新型企业来说
是致命的。众所周知,科技创新型企业研发所需要的高精尖仪器和设备不少都来源于西方发达国
家,一旦核心产品遭到封锁,科技创新型企业的研发基础受到极大冲击,创新发展任务则更加艰
巨。
影响科技创新型企业可持续发展能力的外部因素之二是国家法律法规的完善程度以及政府政策
的支持力度。国家法律法规的完善与否以及政府政策的支持力度大小对企业科技创新方向影响很
大。如果国家能从法律与制度层面保证科技创新型企业所处市场环境的相对安全和公平,则更加有
利于科技创新型企业的生存与可持续发展。另外,科技创新型企业都不同程度地存在一定的融资问
题,而政府提供的各种金融政策对于这些存在融资问题的科技创新型企业来说是十分有必要的。例
如在英、美等国家,政府会对一些科技创新型企业直接进行一级担保,尽快进行贷款,以缓解企业
的融资问题,但我国一些地区对科技创新型企业的贷款优惠政策的支持力度还不够大。
二、基于财务角度科技创新型企业可持续发展能力的评价
(一)基于资产负债表端的评价——无息负债与有息负债的相对比重
负债按是否要承担利息主要有无息负债与有息负债两大类。无息负债与有息负债可以通过企业
每期对外推送的资产负债表进行观察。企业不需要承担资金使用成本的负债项目主要有企业欠供应
商的货款即应付款项、企业向供应商出具的票据即应付票据、企业向客户预先收取的定金与货款即
预收款项与合同负债、企业欠职工的款项即应付职工薪酬、企业欠政府的税费即应交税金等等。其
中应付账款、应付票据、预收账款和合同负债主要反映企业与上下游客户的关系,应付职工薪酬反
映企业与职工的关系,应交税费反映企业与政府的关系。无息负债通常又被称为经营性负债。有息
负债主要有短期借款、长期借款、应付债券等,有息负债通常又被称为金融性负债。若经营性负债
在负债中的占比高,一般情况下可以说明该类企业在行业中具有相当高的话语权,自身竞争优势非
常明显。它们以这种突出的竞争优势最大限度地占用供应商与购货客户的资金,处于同行业竞争中
的主导地位。这类企业利用自身独有的竞争优势,最大限度占用上下游企业的资金,低成本地推动
企业经营活动的开展与扩张,从而有效提升科技创新型企业的可持续发展能力。若金融性负债在负
债中的占比高,企业向银行等金融机构或资本市场大举进行债务融资,虽然能有效解决企业发展过
程中的资金问题,但会带来较大的偿付压力和财务风险。利息负担是一把双刃剑,盈利前景看好的
企业会借此驶入发展的快车道,盈利前景堪忧的企业会由此跌入万丈深渊,不要说科技创新型企业
能不能保持可持续发展,就是要生存下来都万般艰难。由此看出,我们可以通过计算经营性负债与
金融性负债的相对比例来评判科技创新型企业的可持续发展能力。
(二)基于利润表端的评价
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1.营业收入的持续增长速度
营业收入展示企业的经营状况与发展趋势。如果剔除并购式的增长,企业营业收入的增长主要
通过潜在需求增长、市场份额扩大以及产品涨价等三种方式实现。潜在需求增长,企业在行业内不
会产生竞争对手,不会遭受反击,最为靠谱;市场份额扩大是以竞争对手市场份额受损为代价,会
受到竞争对手的反击,此时竞争,对手的反击力度对企业营业收入的持续增长影响很大;产品涨价
是以客户付出更多作为代价,其结果可能导致客户减少消费或者寻求替代品,此时替代品的强弱对
企业营业收入的持续增长影响很大。营业收入的增长不仅要进行纵向对比,更要进行横向对比。只
有营业收入的增速高于行业平均水平,才能说明企业市场份额在扩大,企业才是行业中的强者。由
此看出,我们可以通过计算营业收入的持续增长率来评判科技创新型企业的可持续发展能力。
2.毛利率的高低
行业毛利率的平均水平在一定程度上反映了所处行业的基本特征,比如说行业的竞争状况以及
成熟程度等。行业内的企业毛利率高低又反映了企业产品在市场中的竞争实力,而竞争实力又是企
业核心竞争力的重要决定因素。高毛利率通常意味着公司的产品或服务具有很强的竞争优势,其替
代品较少或替代的代价较高;低毛利率通常意味着公司的产品或服务存在着大量替代品且替代的代
价很低,产品价格上的微小变动都可能导致客户放弃购买。由此看出,我们可以通过计算毛利率来
评判科技创新型企业的可持续发展能力。
3.研发费用率的高低
研发费用是指企业在进行基础研究、应用研究以及产品开发、技术开发等活动过程中发生的各
种各样的费用与支出。企业从财务核算角度观察含费用化的支出与资本化的支出两大类,其中费用
化的支出主要与研究活动以及不能资本化的开发活动有关,而资本化的支出主要与开发活动有关。
其中基础研究活动与应用研究活动主要是为了获得新知识新理论新方法等进行有计划调查,具有计
划性与探索性的特点;产品开发、技术开发等活动主要是将基础研究活动与应用研究活动的成果用
于计划或者设计中,从而开发出新的技术、生产出新的产品等等,具有针对性与形成成果可能性大
的特点。科技创新型企业的研发费用具有投入大,风险高以及产出高等特点,因此公司研发费用
高,蕴含的可能是机会也可能是风险。当然研发费用投入的高低要通过计算研发费用率来研判。研
发费用率是指研发费用占营业收入的比重,研发费用率的高低要通过企业内部的纵向对比与行业内
企业之间的横向对比来分析,所以可以通过计算研发费用率来判断企业的创新程度,衡量科技创新
型企业的可持续发展能力。
(三)基于现金流量表端的评价
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1.营业活动现金净流量的充足性
科技创新型企业通过营业活动产生现金流量的能力是评价一个企业造血功能强弱的标准,这种
能力要受到宏观经济环境、行业特征、结算方式、信用政策以及竞争实力等多种因素的影响。营业
活动现金流量的充足性是指科技创新型企业是否具有足够经营活动现金流来支撑正常运转和创新投
入的需要,现金流量状况直接影响到科技创新型企业的生存与可持续发展。一般而言,只有在创立
与转型阶段,科技创新型企业营业活动现金净流量才允许是负的。若在其他阶段营业活动现金流量
依然十分有限,说明科技创新型企业造血功能太弱,这将直接影响到科技创新型企业的持续创新投
入。只有营业活动现金净流量远远大于零,远远大于主业利润,科技创新型企业要开展持续创新活
动方有可能,才能永葆可持续的发展能力。
2.投资活动现金流量的战略吻合度
科技创新型企业投资活动的一般目的主要有三个方面:一是为正常生产经营活动奠定基础;二
是为可持续发展进行持续的创新投资;三是利用暂时闲置的资金进行投机,以提高资金的收益。前
两类为科技创新型企业的可持续发展奠定基础,理应与科技创新型企业的长远发展战略要求相吻
合,因此科技创新型企业投资活动的现金流量要与发展战略相适应。
3.筹资活动现金流量的恰当性
企业筹资活动引起的现金流量可以保持营业活动与投资活动的正常运转。其在总体上要与营业
活动现金流量与投资活动现金流量相适宜,在满足营业活动与投资活动现金需求的同时,要尽量降
低融资成本,避免不良融资行为。企业筹资活动现金流量的恰当性主要是考察科技创新型企业是否
存在超过实际需求的过度融资,融资活动是否纳入科技创新型企业的发展规划,是否与科技创新型
企业未来发展战略相适宜。
三、科技创新型企业可持续发展存在的主要障碍
(一)支撑科技创新型企业可持续发展的基础研究过分薄弱
基础研究对科技创新型企业的可持续发展能力至关重要。基于我国工业化时间很短(大概 40
年时间)这个客观现实,一些大学、研究机构以及大企业的基础研究都没有跟上。我国部分重大基
础理论,重大原创核心技术几乎空白,关键基础材料、先进基础工艺、核心基础零部件等严重依赖
于国外;高端芯片,工业机器人等等这些硬件难以生产,原创操作系统等这些关键软件也要依靠进
口。比如说驱动电机,生产驱动电机一个小部件国内生产规模很大,全世界无人可比,但制造这个
电机所需的高速精密轴承,耐电的材料,高精度的位置和温度的传感器,里面的电子开关 IGBT 等
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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等,我们并不能生产。由于基础研究跟不上,导致了底层的硬件、底层的软件都要依赖别人,科技
创新型企业要保持可持续发展的能力只能说是空中楼阁。
(二)缺乏与科技创新型企业可持续发展相关的法律体系和政策体系
改革开放后基于科技是国家强盛之基,创新是民族进步之魂这一认识,全国陆陆续续地制定与
实施了多部促进科学技术创新的法律,从中央到各级地方政府制定与实施了不少相关的法规和政
策。从全国范围来看,有关法规数量不少,但不成体系,具体表现在两大方面:一是我国目前没有
一部有关促进科技创新型企业可持续发展的基本法,尽管颁布了《中华人民共和国科学技术进步
法》,但该部法律既无法适应从国家层面促进科技创新体系建设的法律要求,也无法满足科技创新
型企业进行自主创新的法律要求;二是从中央到地方各级政府出台了一些促进企业创新发展的法规
政策,但由于制定机构不同,制定时间不同,面临情况不同,所以法规之间存在缺漏、重复甚至矛
盾的现象。由于这些法规政策原则性的条款较多,可操作性条款较少,系统性较差,从而使法规政
策的协同效应难以发挥。
(三)缺乏科技创新型企业可持续发展的文化环境与高端人才
我国要不断推进科技创新型企业的向前发展,为科技创新型企业提供不竭的发展动力,拥有高
端人才和大量资金的投入固然很重要,但优秀的社会文化与企业文化氛围不可或缺。毋庸置疑,任
何创新都是要承担极大的风险并艰苦卓绝地奋斗,并不是一朝一夕就能取得成功的。现如今无论是
社会层面、政府层面还是企业层面仍存在追求短期利益、急功近利的现象,与促进科技创新的文化
环境格格不入。另外,企业科技创新人才匮乏,特别是面多量广的中小科技创新型企业的科技人才
更少,高新技术人才匮乏,更缺乏高素质的技术带头人、学术带头人和创新型企业家队伍,国内科
技创新领军人物尤为不足。社会文化环境的弊病与科技创新人才的短缺显然不利于科技创新型企业
的可持续发展。
(四)推进科技创新型企业可持续发展的科技创新资金的来源与投入严重
不足
科技创新型企业的可持续发展能力有赖于企业不断进行创新,包括技术创新、产品创新等各类
创新活动的持续有效地开展。企业要创新就必须不断地投入资金,资金投入的渠道主要有政府投入
与非政府的风险投入等。目前,我国政府投入存在着结构不合理的现象,有限的政府投入主要集中
在科研院所与高等学校,而对科技创新型企业的创新投入则严重不足。当然非政府的风险投资应该
是创新投入的主渠道,它对于科技创新型企业的可持续发展能力显得尤为重要。非政府风险投资,
是当前我国最为缺乏的,现阶段我国的资本市场发育尚不完善,风险投资不成熟,对科技创新型企
业的可持续发展造成诸多不利影响。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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四、提升我国科技创新型企业可持续发展能力的对策
(一)以国家意志夯实基础研究,助力科技创新型企业的可持续发展
基础研究主要是为了获得新知识新理论新方法等进行有计划调查,发现自然界客观运动规律,
获得新发现、新学说,研究结果主要以论文形式和著作形式体现,属于原创,具有计划性与探索性
的特点。以国家意志夯实基础研究是提高我国原创能力、积累智力资本的重要途径,是我们国家真
正能够跻身世界强国必不可少的前提,同时也是我国各类企业尤其是科技型企业得以生存以及持续
发展的不竭动力。大学在基础研究中承担至关重要的角色。从美国的实践来看,经济起飞有两个引
擎:一是西部的旧金山湾区,二是东部波士顿。西部有加州大学、斯坦福大学,东部有哈佛大学、
麻省理工学院等,这些大学有着雄厚的研究力量,大学教授、实验室主任领着老师学生围绕着某一
个细分领域,一个小领域持续研究。东部与西部地区又围绕着这些研究型大学形成相当成熟的产
业,大学把发明创造通过产业化给制造业提供技术支撑,并同时为制造业提供金融支持。同时,制
造业体系和发达的金融体系确保从大学的基础研究出来的成果能够小试、中试、产业化,然后放
大,形成完整的产业链。这些成功之道值得我国借鉴。
(二)完善科技创新的法律与政策体系,助力科技创新型企业的可持续发
展
国家层面建立健全促进科技创新型企业可持续发展的法律体系,将促进科技创新型企业的自主
创新,持续不断地创新活力以及创新行动纳入所有相关法律法规中去,使创新能够通过法律得以推
动。另外我们还需要对政府采购、税收等方面与科技创新型企业持续发展不相适应的法律进行及时
修改,以引导规范政府采购对科技创新型企业可持续发展的坚定支持,加大税收对科技创新型企业
可持续发展的支持力度。为了健全与科技创新型企业有关促进创新活动顺利开展的法律体系,我们
还需认真研究有关反垄断,保护企业商业机密等方面的法律,梳理我国各级政府现有科技创新方面
各种各样的政策措施,使相关的政策制度措施能形成一个完整的体系,助力科技创新型企业的可持
续发展。
(三)建立容忍失败的文化环境,助力科技创新型企业的可持续发展
在美国,硅谷是目前世界上最成功的科技产业园区之一,其新创企业的成功率高达 60%~70%。
硅谷科技园的成功关键在于其良好的创新文化环境和氛围,硅谷的氛围非常自由开放,硅谷文化鼓
励创新和冒险、宽容失败。一个科技创新型企业由小到大、由弱到强,其实都是从一个、两个人,
一个崭新的创意慢慢发展起来的,过程极其漫长,失败率极高,很多成功的创业者,可能要经历无
数次失败才有创业成功的可能性。所以要想助力科技创新型企业的可持续发展,就得激励创新者不
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断地去试错,不断地去发现一个新的技术、一个新的商业模式,甚至一个新的产品,需要对创新者
的创新失败采取一种容忍的态度,对失败的容忍是能够激励企业不断创新,从而迈向成功的彼岸。
(四)高度重视高端人才引进和培养,助力科技创新型企业的可持续发展
人才是科技创新型企业可持续发展的第一要素,要充分发挥人才在科技创新型企业可持续发展
中的关键作用,就必须构建富有生机活力的人才机制,营造有利于各类人才发挥才干的良好环境。
高校和科研机构具有得天独厚的人才和技术优势,科技创新型企业要善于整合,既要重视有形的资
源,也要发掘潜在的无形资源,努力转化为科技创新型企业可持续发展的重要基础和竞争力来源。
灵活运用柔性策略、勇于打破常规,高薪聘用有专长、高层次科技创新人才来企业工作。通过制定
人力资本入股策略,采用股权、期权等多种激励措施更好地留住人才,使高端人才与科技创新型企
业的可持续发展紧紧地联系在一起,长期地为企业发展服务。
(五)建立多渠道与多元化的科技创新投融资体系,助力科技创新型企业
的可持续发展
科技创新型企业具有高投入、高成长以及高风险的特征。科技创新型企业建立多渠道与多元化
的科技创新投融资体系是可持续发展的根本保障。为此,我国首先要建立健全稳固的政府投资增长
机制,科技创新政府投入经费的增长幅度要高于财政收入的增长幅度。其次要发挥科技创新型企业
自身的主导作用,建立健全研发投入制度,提高企业科技创新的投入力度。最后要建立健全风险投
资体系,积极发展风险投资事业,我国特别要重视与支持民间风险投资公司的发展,规范风险投资
机制,形成灵活多样的投入和退出机制,为科技创新型企业的可持续发展提供厚实的资金保障。
第七节 科技公司可持续发展下财务战略探讨
目前,我国经济发展重心发生转移,即从垄断优势的跨国企业转移至创新活动密集型的中小企
业,产业结构也随之进行变动调整。基于新时期发展情况,财政部出台了相关新政策,拥有自主创
新能力的科技公司数量持续增加,为我国发明创造、技术成果研发、新品设计方面做出了很大贡
献。由此可以发现,科技企业属于推动我国经济发展、优化产业结构的支柱性理论和创新性力量。
虽然我国及地方政府部门就科技公司发展给予很大政策支持力度,但基于科技公司自身特征及
弊端,企业寿命并不长,关键影响因素之一就是缺乏稳定的资金链,即企业没有充足的资金来保证
日常经营活动的持续性、安全性。究其根本,在于企业固有财务理念根深蒂固,财务战略的制定缺
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乏对企业可持续发展的思考,所以需要冲破固有财务管理思想限制,将可持续发展理念的财务战略
思想应用至财务活动中,确定可持续发展质量体系的基准,符合企业发展需求的财务战略选择体
系,以此来确保企业资金流动的安全性和均衡性,实现真正的资金可持续、整体可持续发展。
一、可持续发展与财务战略相关概述
(一)可持续发展与财务战略的基本内涵
1.可持续发展
企业在保证自身发展稳定的基础上,通过对内外环境的分析,提供符合当下社会经济所需的产
品,主动应对风险、抓住契机,保持持续性的经营发展状态,满足利益相关的各项需求。即企业在
经济、社会、生产方面发展遵循持续性理念,便于最大化占据市场份额,来满足投资者的利益需
求,同时兼顾有关社会责任,真正实现可持续发展。
2.财务战略
财务战略是基于企业战略目标,选择最优的可持续发展标准质量体系,在分析企业资金实际运
转情况、分析企业当时所处内外环境因素的基础上,就企业资金流动的长久性、持续性、规范性、
合理性、科学性进行部署规划,并且保障有序执行。
(二)可持续发展与财务战略之间的关系
财务战略是现代企业发展进程最基础也是最为重要的一个环节,企业通过界定科学合理的财务
战略,一方面有助于构建稳定的资金链,另一方面有助于实现可持续增长目标。同时,财务战略在
企业经济活动运行的各阶段均有所涉及,所以在具体实行过程中务必将相关因素提前考虑其中,这
样才能推进企业成功转型升级。并且在企业可持续发展的范围内,有机结合短期和长期利益,将发
展核心点集中于价值创造。同时,企业想要在当前经济环境下稳定地位,还需合理协调财务战略、
职能战略,分解细化战略目标,深入宣导可持续理念,不断提升企业竞争能力,紧抓发展机遇,从
而获得更大经济效益[1]。
二、科技类公司财务战略的影响因素与特点分析
(一)筹资战略
资金作为科技公司发展进程的重要驱动力量,有效的筹资战略能够帮助企业在既定的成本下争
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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取到更多的融资或是在既定的融资额度下争取到更低的融资成本,解决企业资金短缺问题。影响科
技企业融资战略的因素可以从内外两方面来阐述,首先,基于外部角度,由于企业融资主要以银行
贷款、金融借贷为主,而金融市场、资本市场都受到国家宏观政策调控,比如针对软件、高新技术
企业有更多的贷款优惠红利;其次,基于内部角度,具体包括企业品牌形象、自身实力、信誉、现
有资源等因素。也就是说,只有充分结合外部因素,综合性考量内部因素,才能设计出科学、合
理、行之有效的筹资战略,保证研发活动稳定性,为落实可持续发展夯实基础。
(二)投资战略
投资属于企业一项重要经济活动,是企业管理层从自身高度视角就企未来发展进行评判。投资
战略属于财务管理核心内容,这主要基于投资战略的全局性、前瞻性特征。全局性特征主要呈横向
体现状态,具体涉及企业人力、资金、市场等方面的工作及战略部署;前瞻性特征则呈纵向体现状
态,通过分析历史行为,确定企业发展规律及优势体现,科学预测未来发展形势及市场定位,从而
为企业后续发展提供全新思路。
基于科技产业创新特性,投资战略在行业的影响极大。关于科技公司投资战略主要可以从以下
方面着手考虑:一在外部层面,视角切入宏观政策,了解行业发展布局以及国家重大战略部署,充
分结合企业投资需求和国家整体发展形势,确保企业的时代性;二在内部层面,特别强调企业发展
阶段中与现有资源的平衡性,以防战略随意实行造成企业发展不利,或者战略犹豫不决错失发展先
机,在全新科技行业发展趋势中,企业重点进行创新变革。
(三)股利分配战略
股利分配在科技公司发展阶段中同样比较重要,但该战略并不属于独立性战略,需依赖于企业
整体情况部署制定。在战略制定时,科技公司需要考虑的因素较多,大致可划分为硬性制约和软性
制约两种。其中硬性制约因素主要是法律因素,在法律范围中合理分配股利,企业不可独立强制打
破;软性制约因素主要取决于企业主观分析确定,也是科技公司股利分配战略部署的重点考量内
容,主要包含实际发展状况、发展战略、股东需求等。企业管理层在制定股利分配战略时需就企
业、股东、市场三者之间的关系进行协调均衡,有机结合短期与长期获利,加深股东认可度的同
时,推动科技公司实现可持续发展。
三、可持续发展理念下科技公司财务战略分析
(一)合理分析内外部环境
基于可持续发展理念制定财务战略务必要强调企业所处环境的分析工作,只有这样才能保障战
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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略与不同阶段实际需求的契合度。具体就内部环境和外部环境进行分析,首先是内部环境:一是企
业现有资源,主要包含了人才、设施、技术等资源,直接决定了企业实际竞争能力,要求财务人员
对此具有深入了解掌握;二是资源协调配置的实际情况,主要需要掌握经济活动中相应资源使用效
能,以及判断是否可进一步开发;三是促进各部门的交流沟通,只有实现一体化,朝战略发展方向
前进,才能推动企业实现可持续发展。其次是外部环境:一是市场环境,相关政策及标准规范对企
业实际经营、战略投资都起到指导性作用,同时对实际行径进行制约;二是深层次经济结构、金融
风险等,倘若没有结合上述要求进行分析,势必会对企业稳定健康发展目标造成影响。为了确定科
学合理的财务战略,还需在环境分析的基础上,特别强调重要性(如长久性、动态性等),结合经
营环境变动,适当进行调整,综合考虑到一系列影响因素,从本质上提升企业财务战略全部性能。
(二)准确界定财务战略目标
基于可持续发展理念界定财务战略目标主要分为整体和具体两个方面。在新常态发展背景下,
科技企业既面临着较大的发展机会,但也接受着较大挑战,为推进发展进程,务必要结合行业特征
及自身特性,准确界定财务战略目标,完善优化资本结构,进一步加强获利与竞争能力。面对整体
目标的导向性和前瞻性特征,需从长久发展目光进行综合分析,既要考虑财务决策的精准性,还需
结合市场发展需求就未来发展情况进行预测,严禁盲目化、随大流,需树立创新思维,将更多全新
先进理念引入其中。对于科技型企业而言,目标制定与企业主营业务关系紧密,需考虑到成本最低
化、项目筹资最大化、资金链稳定且灵活等要素,按照项目实际需求,确保目标针对性、正确性特
征,及时防范风险,协助企业顺利完成投融资活动。
(三)基于预算实现融资规划与统筹
筹资目标是科技公司在一定经营阶段内需要完成的筹资工作任务。企业务必要健全全面预算管
理体系来帮助企业制定合理的筹资目标,同时统筹筹资数目要求和质量要求;保障企业资金来源途
径的稳定性,即筹措资金需同时满足日常经营和未来发展阶段的资金需求;同时也要注意平衡融资
过程中的风险和成本,以此来提升科技公司筹资能力。
基于成本预算分析,确定融资目标,制定融资计划。企业自始至终需围绕实际资金使用量,借
助全面预算管理工具不断提升融资管理水平,通过预算绩效评价,了解实际资金使用效率,以此为
依据,进一步评估企业融资效率和能力,就融资计划进行适当优化,确保实现既定融资目标。
针对筹资中长阶段中存在的管理缺陷,造成企业筹资结构和结果的途径单一化,筹资业务连接
不紧密,无法满足科技公司扩张投资规模的发展需求的情况务必要结合自身发展状况制定中长阶段
战略规划,掌握各阶段融资需求,树立长久视角,配备相同高度的融资管理能力,有助于向企业持
续性补充发展阶段的资金需求。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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(四)促进融资模式多元化发展
基于企业融资渠道单一问题,需丰富融资渠道、科学化组合筹资方式并确定最优组合计划,使
其符合企业战略需求,并规避掉融资风险。
不同于股权融资,债务融资具有审批环节精简、弹性大、速度快等特征,通过利用财务杠杆来
提升企业实际收益。而当前科技公司对债券融资的优势利用并不充分,单一的融资措施导致企业形
成以融资为主的融资结构。可以通过不断加大外部资金引进,提升负债率,来提升企业整体经营管
理能力。与此同时,持续完善现行融资管理机制,优化实际环境,和金融机构及时沟通,打好关
系,及时学习金融市场、科技产业等方面的政策文件,了解银行或金融机构相关信贷产品的对口、
更新情况,把握融资条件。在筹资方式选择中需从实操难度、筹资成本、筹资风险等方面进行考
量,保障所选的筹资方式与企业落实能力匹配,以此不断提升筹资管理水平,为实现盈利目标创建
基础性条件。
(五)以投资收益确定投资项目
科技企业当前投资方向主要有:产业链上下游、其他行业的延展。所以,需要不断提升企业投
资分析和投后管理能力。
投资前阶段,需要科技企业与评估机构就目标公司实际情况进行调研了解,既要了解财务状
况,还需深入了解主要业务落实情况、经营情况、市场占有率等,通过对比分析,最大限度地消除
双方信息不对称问题,及时防控投资风险,保障投资战略与企业战略目标更为贴切、紧密的契合。
投后管理除了需要定期或不定期搜集、分析投资标的公司经营状况,累积投资风险管理经验,
定期催收到期投资款项,必要情况下可采取诉讼等维权手段以外,还需在投资方案设计环节确定投
入产出比,制定止损标准和指标,及时终止未达标的项目,处理资金无效使用、资产低效流转等问
题,以防低效益投资影响科技企业主营业务开展,优化分配财务资源。
(六)持续加大研发投入提高核心竞争优势
产品是否成功的决定性因素是企业相应自主研发能力的高低。互联网作为相对公平、公正的行
业环境,研发才是科技企业的根本。所以科技公司需充分利用自身主营业务的经验积累和品牌形象
建设,加大研发投入力度,提升自主知识产品拥有数量,增加企业经营实力,提升市场竞争力,同
时平衡买量模式和运营模式。
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以某依靠游戏行业发展的科技公司为例,该企业在研发时间上较晚,根据市场发展及企业战
略,面临的知识产品诉讼等问题,需持续加大研发投入力度,拓展团队规模,来提升自身游戏产业
能力和品质。转变固有思维,将关注度从产品转移至人,通过创建多元化团队、提升高端研发人员
比重,充分发挥人才创造能力,从而尽力为企业建设更多拥有自主知识产权的竞争产品[5]。
另外,科技企业发展战略需密切关注主营业务相关且最新的技术领域和发展动态。所以,需紧
抓主营业务的发展机遇,不断加强技术研发能力,丰富产品内容、优化产品品质,使其生产出高产
出、高成功率、周期长的产品,在扩大用户群体范畴的基础上,积极探索全新领域,持续推进企业
业绩增长。
(七)结合实际情况设定股利分配战略
股利分配政策的合理与否,不仅影响投资者当期利益,还会对企业未来持续发展造成影响,为
此要求不仅要考虑维护大股东权益,也需维护中小股东自身利益。由此可见,股利分配战略对科技
公司产生的巨大影响。
企业股利分配战略需遵循生命周期阶段性要求,满足企业持续发展战略的基本需求,结合企业
实际获利情况、发展规划等,进行综合性考虑。在盈利情况良好且具有持续营收能力的阶段,建议
采用高支付率的股利分配政策;还需考虑到相应政策是否连续、稳定,以及企业发展的需求,不仅
要加强投资者对企业的认可与信心,还要具备吸引潜在投资者的能力。
受“在手之鸟”理念影响,投资者和股东会更倾向于明确的现金股利分配,但是在派发同时需
考虑对企业持续成长发展是否具有不利影响。所以,在知道股利分配策略时,需适当对现金分红和
股利分红的比例进行调整,保证企业资本累积可以满足预期发展所需[6]。
健康的现金流是保证企业稳健发展的有力保障,科技企业需先对以往现金流转情况进行分析,
在通过融资、业务经营等获取大额度资金后,需结合战略,增加企业留存收益,加大研发转型环节
的投入力度。如果前期实施高派现股利政策,虽然可以推动企业价值创造,为股东、投资者提供投
资红利,但也容易使得企业留存资金不足以满足后续投资发展需求。鉴于此,只有从企业本质股利
分配政策出发,才能最大化集中资源,推动企业发展,提升竞争能力,适当调整其政策,有效降低
现金股利支付率。
综上所述,基于当前新形势下确定科学合理的财务战略属于我国科技企业财务管理的一项关键
工作任务,对企业价值最大化创造、价值实现具有积极作用。为此,目前科技公司务必要对可持续
发展理念和财务战略在思想认识层面加深理解,充分掌握当前存在的主要问题,从多个维度视角切
入,探索全新发展思路,制定完善的财务战略,从而推动科技公司实现可持续发展。
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第八节 案例:“专精特新”企业长效发展的良方
2022年全国两会,在涉及企业发展、科技创新领域,“专精特新小巨人”等话题频频出现在
各代表委员的建议和提案中。2022年的政府工作报告提出要“着力培育‘专精特新企业,在资
金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持”,以“增强制造业核心竞争力”。这也是“专精特
新”一词首次在政府工作报告中亮相。
2021年 9月 2日,国家宣布设立北京证券交易所,打造服务创新型中小企业主阵地,设立北
交所的核心是为“专精特新”中小企业服务,北京证券交易所开市被称为我国资本市场改革发展的
又一重要标志性事件。开盘首日,首批 81家公司亮相,10只新股全线上涨。
随着北交所的成立、全国两会持续推动,“专精特新”热度飙升,具体什么样的企业才能叫作
“专精特新”呢?实际上“专精特新”的概念最早可以追溯至十年前,指的是具备专业化、精细
化、特色化、新颖化特征的中小工业企业。
“专”,即专业化。是指采用专项技术或工艺通过专业化生产制造的专用性强、专业特点明
显、市场专业性强的产品,产品在细分市场中具有专业化发展优势。“精”,即精细化。是指采用
先进适用技术或工艺,通过精细化管理,精心设计生产的精良产品,其主要特征是产品的精致性、
工艺技术的精深性和企业的精细化管理。“特”,即特色化。是指采用独特的工艺、技術、配方或
特殊原料研制生产的,具有地域特点或具有特殊功能的产品,其主要特征是产品或服务的特色化。
“新”,即新颖化。是指依靠自主创新、转化科技成果、联合创新或引进消化吸收再创新方式研制
生产的,具有自主知识产权的高新技术产品,其主要特征是产品(技术)的创新性、先进性,具有
较高的技术含量,较高的附加值和显著的经济、社会效益。
一、“专精特新”的灵魂是创新
“专精特新”企业是规模庞大的中小企业群体的领头羊,他们在细分领域精耕细作,具有较强
技术实力,能在激烈的市场竞争中占据一席之地。更为关键的是,当今世界,新一轮的科技竞争空
前激烈,而我们在一些核心技术上还存在严重的“卡脖子”问题。要把不可替代的关键核心技术牢
牢掌握在自己手中,“专精特新”就是不可或缺的重要力量。
工信部公布的最新数据显示,我国目前已培育三批 4762家专精特新“小巨人”企业,上榜企
业中超六成属于核心基础元器件和零部、先进基础工艺、关键基础材料、产业技术基础“四基”领
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域,九成集中在制造业,且浙江省专精特新“小巨人”企业数量最多;同时带动各地培育省级“专
精特新”中小企业 4万多家,入库培育企业 11万多家。
实际上“专精特新”的灵魂是创新,自古以来做吃螃蟹的人绝非易事,“专精特新”在成长过
程中往往面临着持续创新能力不足、人才缺乏、融资难融资贵、营商环境有待改善等诸多问题。如
果这些问题不解决,“专精特新”就可能昙花一现。正因如此,帮助“专精特新”摆脱成长的烦
恼,是摆在政府部门面前的一项重要课题。“专精特新企业关键不是要做大,而是要做强”。极速
南瓜品牌管理顾问公司 CEO徐烨接受《中关村》杂志采访时表示。
成立于 2013年的极速南瓜品牌管理顾问有限公司是中关村石景山园企业,一直专注于为科技
型中小企业提供服务,通过资本市场和用户市场共振,提升企业价值,让价值链上的每一点的体验
都能最大化。
多方观点认为,“专精特新”企业要想取得长效的发展机制,一要善用自身的独特名片,主动
拥抱资本市场变化;二要努力做大做强品牌,让品牌有血有肉,以资本市场、用户市场共振提升企
业价值。
目前,专精特新企业的现状是对市场变化的适应性和灵活调整能力比较强,适应需求创新的愿
望非常强烈。但是它们的发展也受制于自身品牌建设的短板和一些现实困境。
二、提升自身品牌
徐烨表示:“专精特新”企业品牌具有一定的特殊性,即这些企业大多以细分领域的技术见
长,规模虽然不大,但都在某一产业细节配套整条产业链,成为重要一环,同时客户市场固定是典
型的 2B企业,大多非终端消费市场。也因此,企业往往会存在品牌意识不强、对品牌战略和实施
重视度不高的现象。
事实上,品牌是中小企业的通病,只是专精特新企业这种特点表现得非常突出。专精特新企业
的企业主,很多是技术人员出身,自身就是个科学家,潜心多年研究技术,心无旁骛,常年养成的
习惯导致没有需求和动力去主动推广自己的企业。
虽然在细分市场叫座,但是如果进一步巩固优势地位,进击国际市场或者想要扩大自己的市场
占有率,甚至是吸收新的人才加入,都需要更大范围内你的品牌能被认知。很多专精特新企业,现
在也在面临着产品市场扩大,优秀的年轻班子组建,以及防范新的细分市场进入者等等,最为重要
的就是首次向资本市场推介自己,讲清楚自己的亮点价值。现在实际情况是,因为品牌个性定位缺
失、品牌关键形象不突出没有形成自己的身份名片、品牌传播渠道不精准等问题,无法实现精准传
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播,横向和纵向拓宽产业链乏力,更加无法利用北交所向资本市场融资,来不断强化国内、国际产
业链上的优势地位。
另外,“专精特新”企业在政策层面,也面临的一些现实困境,需要企业做实“品牌传播”工
作。比如被认定为“专精特新”企业要满足细分领域排名、行业知名度等要求,但知名度举证、细
分领域范围界定等方面尚缺少有公信力的第三方数据;其次,一些地方政府对“专精特新”企业的
产业价值认识不到位,未能有效提供产业链和融资方面的支持,甚至政策热度一过,支持措施就难
以持续。如何利用政策的红利,抓住品牌传播的节奏,是当务之急很多专精特新小巨人企业需要即
刻动手的,徐烨说。“企业在用好“专精特新”这一称号背书的同时,应在核心能力基础上提炼品
牌个性,培育品牌无形资产价值,从物理维度的成功向情感维度的成功过渡和提升。比如 IBM 虽
然是一个面向产业链的企业,但 IBM 打造的“蓝色巨人”的品牌形象,使得企业不再是在战略定
位方面具有识别度,而是具有了人格化的魅力,更容易让各相关方识别和记忆。”
从长远来看,主动实施品牌化运作是“专精特新”企业可持续发展的方向。徐烨认为,商业的
本质就是“买卖”,酒香也怕巷子深,真正的客观情况是,社会经济变化日新月异,中国社会现在
几年就出现一个新兴产业,就会有新的需求,而且从德国的百年企业来看,那些“隐形冠军”也都
是一个技术在不同市场创新应用的典范。例如德国伍尔特公司尽管只生产螺丝、螺母等连接件产
品,却被应用到上至太空卫星下至儿童玩具当中,年销售额达到 70多亿欧元。让更多产业也就是
更多应用场景的人认知到你的产品,每一次认知,就是给你的技术一次注入“创新”血液。
“品牌传播对于企业是有反身性的,反身性也就是相互决定性,你的产品越好,品牌越好你的
用户越多,越优质,反过来用户和市场也会帮助你继续完善你的产品,让你的产品因为更多迭代而
变得更加完善,或者因为发现更多细分市场,企业更多元化自己的疆土,适应经济周期。
徐烨认为,如今“专精特新”企业既要重视“专业化”建设,也还要学会“形象化”,经营维
护好品牌形象,并形成一个良性循环。“专精特新”企业根据产业特点,通过精细化营销打造品
牌。这样的营销既是面向用户市场的营销,也是面向资本市场的营销。可能你的投资人就是你的用
户,你的用户恰好是你的投资人。
湖北省工信厅中小企业处相关负责人接受媒体采访时表示,要加大對重点“小巨人”的支持,
就需要分门别类,针对芯片、装备等不同类型企业在市场上、世界上的地位和水平确定支持方式。
作为企业,应该首先在资本市场打造自己的品牌形象,你的技术路线是什么,技术领先性在哪里,
如何解决实际的产业痛点,你的出现到底能给产业给消费者提升多大的效益或者福利。企业技术的
专业术语,要学会转化成资本市场语言,讲述给投资人,这样才能协调各方资源,各方还需要密切
配合、消除数据壁垒、形成合力。企业自己要主动拥抱资本市场,翻译好自己的“价值”,这样才
能让政府和企业帮助到你。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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“专精特新”企业品牌建设尚在成长期,但仍有一定规律可循,即需要从技术上做到专业、
从产品上做到精细、从客户集群上做到特色、从营销模式上做到新颖。
从“专精特新”企业品牌打造来说,徐烨认为在最初企业要先解决以下几个问题。一是技术市
场化。利用视频动画、产品发布会等、影视传播等多种艺术形式将专精特新企业专业难懂的技术和
产品以直观、浅显易懂的方式展示给受众,让你更多人能通俗化的了解你的企业。以传媒方式将结
构或者逻辑复杂的产品,以一种直观、简介的形式提炼出来,呈现给目标客户,让客户对产品功能
和应用了然于胸,以便做出理性决策。企业主要学会用资本市场的语言来说话,首先了解投资人的
需求,这和下游客户拓展方式一样,商业本就是成就你我的双赢,了解对方的需求帮助其达到需
求,才能更好实现我们的商业价值。二是踩稳传播重要节奏,新产品的每一次迭代都是一次最好的
和市场沟通的机会,融资前后,也是企业最好的面向资本市场学习的时机。投资机构投资人详细调
研过大量的企业,他们提出的问题以及建议,都能给“专精特新”发展以启发,且资本更善于从宏
观角度研判经济走势,与资本市场的对话更是对我们企业战略路径的有效互动调节。详细清晰的企
业融资计划书以及配套的系统传播工作,都能带动企业估值的变化,与资本市场的深度熟悉,本身
就能带来企业价值的提升。
第四章 输电线路铁塔企业《可持续发展战略》制定手册
在明确“可持续发展战略”可执行的情况下,我们首先要动员和组织相关战略制定成员,进行
学习和研究,并做好制定前的准备工作,再根据战略组成和制定流程,做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“可持续发展战略”后,就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略
规划是企业战略规划管理中最为基础的内容,企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发
展趋势有着深刻了解的专业人员,同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员,共同组成一
支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时,企业应为小组提供尽可
能齐全的资料,使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析,进而有效提
升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言,要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度,这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力,才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究,不断丰富战略规划管理研究成果,为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面,
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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应重视战略规划管理团队的建设工作,吸收各种优秀人才参与战略规划管理,进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“可持续发展战
略”
召开专门会议就推行“可持续发
展战略”作出决定
2
成立公司“可持
续发展战略”建
设领导和制定小
组
确定公司“可持续发展战略”建
设小组的人员及分工。公司应当
在设立战略委员会,或指定相关
机构负责公司发展战略管理工
作,履行相应职责。
动员
3
进行建立“可持
续发展战略”思
想动员
召开公司建立“可持续发展战
略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体,他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此,战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素,都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中,因此,企业的战略管理者既是分析者又是制定者,既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
(一)董事会 从战略管理的角度,董事会具有三项主要的任务:
(1)提出企业的使命,为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
(2)审批高层管理者的建议、决策、行动,为他们提出忠告和建议,规划出
具体的改进措施。
(3)董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化,注意这些变化将会给
企业造成的影响。
(二)高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命,建立企
业的目标,制定企业的战略和政策,企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
63
问组成。
(三)专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候,通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会,或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据,提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“可持续发展
战略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“可持续发展战略”的意义与
方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习,草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系,一是要开展形势分析,明确“我们在哪里”;二是制定战略策略目
标,明确“我们要去哪里”;三是推动战略实施,明确我们怎么去,包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等;四是提升战略实施的保障水平,确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究,形成综合性、专题性研究报告,为公司指
明发展方向,为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心,规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加,部门内部多岗位参与,外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队,充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势,同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作,做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
64
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制,集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量,深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系,并建立合作关系,形成开
放式的研究平台,开展重大战略课题的联合研究,实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享,拓宽资料和信息来源,构建战略研
究与管理相关数据库,建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果,定期发布《战
略发展报告》《行业要览》,以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体,培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式,大力培养业务战略咨询专家,巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展,而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解,帮助企业制定出全面的发展规划,从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略,精心设计流程,突出战略制定的广泛性、层次性和互动性,结合形势分析
找准切入点,发挥比较优势,分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境,企业在进行战略规划的时候,不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析,而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境,才可以更加精准地指导企业发展,从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之,战略是否具有科学性,应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价,只要他掌握了理性的和客观的标准,了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素,都会得出相同和相似的结论来,就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西,而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考),战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性,没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的,而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心,还是提高有效性的关键,创
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
65
新的对象包括商品、用途和营销战略,创新的目的是提高消费者对商品的满意度,赋予企
业强大的综合竞争力,为市场份额的抢占奠定基础。综上,对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提,基于差异化理念所制定营销战略的有效应用,同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来,但却没有抛弃现在;它虽着眼于全局,但
又不排斥局部。科学的战略目标,总是对现实利益与长远利益,局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的,但它对人们行动的要求,却又总是全面的,甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化,随着战略目标的逐步实现及调整,人力资源规划也需
要及时做出相应的调整;不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段,这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时,必须从自身长期发展目标和长期利益出发,全面分析企业内部条
件和外部环境,从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下,企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划,才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源,进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发,战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合,进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中,要将企业作为一个完整的整体对待,方案的实施过程中
也要以全局的角度出发,用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础,要符合企业的实际需求,制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的,因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中,要广泛的对比信息,集思广益,制定出多套实施方案,并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用,因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些,将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策,要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议,发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时,应该综合考虑多方面,并结合自身实际,采取适合自己的决策,从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前,许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上,而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的,存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况,这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上,难以真正将其落
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
66
到实处,充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来,但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划,仅仅只是将战略规划停留于规划层面,难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源,主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案,没有将战
略规划目标、任务进行合理分解,进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后,并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整,甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定,出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下,很容易导致战略规划难以有效指导企业发展,甚至有可能会导致企业走向
歧途,使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论,其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容,而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态,而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代,当时业务外包尚没有盛行,因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置,其视角是内部化的。但是,随着科技的发展,企业
间的分工合作越来越盛行,业务外包越来越普及,企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包,以及新科技的元素考虑在内,一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘,使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素,所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后,原有的成本领先和差异化之间的界定被打破,形成了一个决策的区间,界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程,因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略,但是在内部确作为高度机密,锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解,这种做法是不可取的。现在,很多企业强调战略的透明度,强调战略制定
过程中,组织各层级的充分参与,在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法,可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外,战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整,结果导致战略规划与实际运营脱节,战略失去其应有的价值,是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企
业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导,分层管理,子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构,建立工作制度,配备专职工作人员,按照公司统一部署制
定发展战略和规划,子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
67
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点,确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实;深入探索战略实施机构的一体化运行机制,组成战略实施集群,确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群,探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“可持续发展战略”,应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基
础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性,
准确地把握“顾客需要什么?”在此基础上,分析满足顾客差异需要的条件,要根据企业现实
和未来的内外状况,研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“可持续发展战略”,科学,彻底的市场调研,市场细分和市场定位应成为基础。由于
市场调查,市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息,并准确理解客户的真实需要。基于此,企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件,根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件,研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就
等于是没有战略,而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变,首先你要不断地寻找先进的
做法,第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术,那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢?如果你有一个很清晰的战略的话,实际上,变
化得速度更快,因为有战略你就会确定出优先顺序,确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话,所有东西你都会觉得是重要的,这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略,首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量,战略的核心在于对环境的适应,战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁,获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上,选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业,以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位,做出适当的定位。
面对竞争力,企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展,一方面客户的需求会发生变化,昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化,尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等,这些
都很容易被一些企业所模仿。因此,任何差异都不会持续,要使公司的差异化战略成为长效
药,唯一的出路就是创新,利用创新来适应客户需求的变化,利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否,最终的决定是作为上帝的客户,没有得到客户的认可,理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈,企业才能准确确定是继续保持,还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的,过度的差异可能会带来两方面的负面影响:一
是会引起消费者不满;二是会增加成本,迫使企业提高商品价格,从而抵消了差异带来的价
值。因此,适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验,是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能,所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中,要努力培育出自身的核心竞争
力,使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间,因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化,环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以,企业必须与时俱进,继承
过去品牌的无形资产的同时,对企业产品进行适当升级延伸。
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动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力,而是改变企业能力的能
力。从本质上来说,动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态,认识到在一个变化无常的环
境中,企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发,从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场,或遇同业竞争,均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的,此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅,企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时,企业应将触角伸向产业链的前端和后端,打造完整的产业链;通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制,通过外汇市场实现对用汇风险的控制;将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场,以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大,人员增加后,提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强,就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率,构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善,导致部门职责不清,甚至互相扯皮,员工军心涣散,企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设,完善企业各项管理制度,依法管理企业,将员
工积极性和创造性发挥最大化,激励的同时依法监管。只有明确产权关系,制定完善各种法
规,特别是明确部门职责,加强对员工的激励措施和监管措施的制订,公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事,而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成,企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力,必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“可持续发展战略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用
途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份
额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面:准备服务于
什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?你们会寻求什么样的相应价格?这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情,就不太
可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同,这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍,并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要,因为鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多,他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话,对手学了你就会伤害他自己,这就迫使对手
做出取舍:或者彻底放弃自己已有的核心优势,或者放弃抄袭,或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动,必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿?因为他们的优势不是
某一项活动,而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务,决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说,战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制,主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位,为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下,指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制,配合企业发展总体战
略,将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现,而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制,各部门配合企业经营战略,组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步:提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务,
达到怎样的目标。
第二步:分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价,分析时既要
重视生产和财务方面的资源,也要重视人力的资源,尤其是人的能力和技术。
第三步:估价企业的潜力。主要是两个方面:一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较,分析其本身的长处和短处。
第四步:调研国内外市场,包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步:评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步:制定企业发展战略规划。其内容有形势分析,要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
方案
制定
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
70
2
科学编制公司
“可持续发展战
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划,表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合,使它们能最
好的发挥组织的长处,并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会,所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务,计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况,或者
说是不久的将来的情况。由于是短期,有时可以
做出最优的计划,以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡,但这还是主观
的,实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“可持
续发展战略”方
案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“可持续发展战
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定,以下为制定战略考虑因素(参考):
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景,长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标,战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成?如何实现战略目标?
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
商业模
式方面
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
71
企业情况
公司的核心竞争力在何处?如何发扬?公司短板在何处?如何有效规
避或优化改善?
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间?
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么?
2、为什么选择该行业和市场?
3、企业的主要消费市场有哪些?如何细分的?
4、目前企业在业务覆盖的市场,市场容量有多少?市场占有率如何?
主要营销策略是什么?
5、我们开发新客户采用的方法有哪些?哪些比较好用?
6、主要竞争对手有没有?有哪些?竞争对手哪方面做的比较好?
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些?
2、客户的关注点在哪些方面?
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值?
4、我们与客户保持粘性的方法?做了什么样的业务动作?
5、客户满意度及老客户的维护情况如何?
6、企业是如何进行客户定位/细分的?
7、客户对产品/服务的关注点在哪里?
8、我们想要传递给消费者的价值是什么?
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何?行业竞争程度如何?
2、企业在行业中处于什么水平?主要竞争对手有哪些? 哪方面比我
们更强?
3、行业标杆有哪些? 行业平均利润率是多少?
4、本企业的商业模式是什么样的?主要价值创造过程有哪些?
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜?
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合?
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的?现在的市场覆盖范围及情况?
2、企业有没有未来的市场拓展规划?若有,是怎样的?
3、企业的产品销售渠道都有哪些?销售方式是什么样的?目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里?代理商合作的具体方式?
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的?
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么?有什么样的优势资源?
2、企业是否具备核心壁垒?
3、和竞争对手企业对比,企业的核心竞争力是什么?
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里?企业如何采取行动
的?
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性?其关键点在哪里?
产品方
面
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的?优化和创新能力如何?
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势?
3、企业产品的供应链是如何管理的?关键环节有哪些?在关键环节上
我司是如何应对的,现在或未来打算采取哪些行动?
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
72
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些?
2、主要业绩和利润来源在哪些方面?比例大约是多少?
3、是否有新的利润点可以开发?
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成?较大的成本支出在于哪些方面?
2、企业的主要成本是什么?营业成本率是多少?行业的营业成本率大
约是多少?企业的各项业务的毛利是多少?管理成本,产品成本,人
力成本各占多少比例?
3、企业是如何控制和优化成本的?
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划?未来准备如何发展及转
型?
2、本行业主要的商业模式有哪些?行业是否有创新型商业模式出现?
3、内部创新关注点在哪里?行业创新关注点在哪里?产业创新机会在
哪里?
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合,主要分有形资
源、无形资源和组织资源,包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人?现在的股东有几人?
2、各股东的股份比例是怎样的? 谁是实际控制人/控股股东?
3、股东们现在是否都参与企业管理?担任什么岗位?股东间都是什么
关系?股东之间是如何沟通与决策的,对企业的发展是否起到了积极
作用?
4、执行效果怎样?建立了哪些制度?运行是否顺畅? 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法?
6、如何做财务风险管控?
人员配置是否合理?
公司理念是否形成?定位是否合理?是否真正得到落实?
股权结构是否合理?
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度?如何提升组织效率?组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何?跨部门协作能力如何?出现问题如何解决?
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划?如何联动相关产业资源?产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划?
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
73
配置情况 人员配置如何?(适配度、胜任力、流动性、继任计划)
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度,相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 输电线路铁塔企业《可持续发展战略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中,企业领导者发挥着团队领头羊的作用,其一言一行都必然会影响企业
员工心理,这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用,坚定不移地推进新战
略。与此同时,企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础,这就要求企业必须重视加强人力资源
管理,对广大企业员工进行战略规划的培训和教育,使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略,顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化,确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后,便开始进入战略规划实践阶段,便应明确这一阶段的重点
目标,清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
74
后,企业管理层应将重点目标进行合理分解,然后将目标分散到各个职能部门,使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配,进而使每一个企业员工都承担起相应的任务,从
而使企业得以团结一心,更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势,结合自身实际和业务特点,逐年印发“可持续发展战略”工作实施方
案和具体工作要点,明确工作目标、具体措施和责任分工,各地区公司对目标和举措进行层层细化
分解,落实责任,制定各项目具体实施细则,确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效
地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上,推进战略规划的实施落地,逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序,有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上,结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署,形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引,强化战略协同,优化资源配置,确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划,并同时转化为年度重点工作任务,实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上,运用战略管理工具,将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标,并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点,
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标,形成可复制经验后有序进行推广,
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中,战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责,
团结一心,协调一致,密切沟通,协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标,逐一落实责任,协同推进,遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
75
第三节 构建执行与推进体系
构建“可持续发展战略”推进体系,进一步高效推进战略实施,确保战略稳准落地。
有效推进战略实施,通过设置以业务管理为主导的管控体系,科学编制实施五年规划和年度计
划,实施业绩管理与分级授权等一系列手段,推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说,战略构画的是一幅长远发展的蓝图,但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上,则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里,但日常的运营又是另一个模样,你说你的,我做我的,战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后,详细的讨论战略实施的路径,形成战略实施路线图,并将重点任
务进行细化,落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧,也需要内部建立一套坚实的管理体系,任重而道远!
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁,是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后,应该在能力与资源的基础上,把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力,避免战略规划与企业经营脱节,形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实,规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工,负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导,传递压力,确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果,汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介,及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与,征集各类员工合理化建
议,推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会,各项目交流分享工作经验,学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度,对工作取得显著成效的项目,在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜,激发各项目工作积极性。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
76
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障,通过完善绩效考核体系,优化战略研究组织架构,构建开放式研究网
络,加快信息共享与成果分享,强化成果转化应用,加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标,紧扣业务管理中的重点和难点,全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险,建立风险数据库,构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度,通过专
家调查的方式,对关键维度风险因素进行情景开发,利用战略风险情景分析矩阵,确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案,持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家,做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点,理清其中的逻辑关系,科学制定战略地图。基于标准战略地图框架,
结合公司业务特点,定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度,共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标,实现战略指标化,开发与战略地图相匹配的计分卡。例如,在低
成本战略实施中,在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡,以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制,以战略为指导,构建项目策略研究体系,比如“一项目
一策略,两年全覆盖,逐年滚动更新”,分层次、有重点、讲落地,提升项目决策支持能力。
对于企业家来说,优秀的战略如果不经过思考,不能融会贯通地去应用,只会适得其反。一定
程度上,优秀的理论自身在经受实践检验的同时,也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“可持续发展战略”的目标,就必须进行持续的变革;只有持续变革,才能真
正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说,企业战略规划并非一劳永逸的,而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整,
这就要求企业必须重视战略规划调整工作,及时掌握战略规划实施情况,全面了解市场环
境变化,进而针对性地进行企业战略规划调整,以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况,进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则,保持
总体规划中,三年滚动规划依据五年发展规划编制,同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定,作为战略规划补充或调整,及时列入
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
77
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
规划体系。在贯彻战略规划过程时,坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则;进一步明确自身战略定位,有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导,
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划;加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享,形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系,确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施,是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份,年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施,强调绩效考核评价体系的战略导向,先期可在战略实施集群试
点探索经验,逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化,渐进推
动对子企业的战略绩效考核,并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为,根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结:商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性,但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的,往往只是几个判断和决定,这很大程度上源自于你的认知;而认知能力的提
升,往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功,但各种短期的偶然性终会被时间熨平,
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大,那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战,在前进的路途中,我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静,才能不断突破自我,超越极限。
做企业也一样,如果没有坚定的信念,没有一种气魄和胆识,注定是无法成功的。
除了坚持,还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤,艰苦的坚持和勤劳固
然重要,然而更重要的是认知。你的人生高度,包括你的财富能达到的高度,不会超越你的认知高
度。认知能力的提升,是思维方式、思维层次的提升,是深度思考能力的提升,它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质,是企业的一大核心竞争力。
输电线路铁塔企业可持续发展战略研究报告
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人之所以痛苦,常在于追求错误的东西。认知的提升,需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观,才能放大你的格局,才能让你的认知到达足够高的层
次,你的人生才不会偏离方向,你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值,企业也就从中
分享了价值;为这个社会创造了多少财富,企业就有多么伟大。
亲爱的朋友,人生和事业就如逆水行舟,不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了,而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性
的,但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功,有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久,20多岁就开始积累财富,一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法,最好还能如巴菲特般早开悟、早积累!
那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢?
持续的学习和钻研,不断的实践和总结,是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习,学什
么?
为此,盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系,持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告,供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟,更早的理解经济和产
业运行规律,并根据规律制定策略,更早的积累,从而获得伟大的成功。
盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,成功企业家……
盛世华研
注 1:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论,在此表示
深深感谢。能找到出处的,我们都尽量注明出处;如侵犯了您的权利,请联系我们。
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