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分享人 宋哲
玉溪分公司“自我管理提升”培训
认真学习、总结、转化、落地
以实际行动感恩平台
1 前 言
2 课程分享：路径管理
3 课程分享：薪酬绩效
4 课程分享：企业文化
5 总 结
前 言
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工具：鱼骨图
问题树
分析表......
要点：分析问题先大后小
解决问题有始有终
工具：执行计划表
执行计划图
进度分析表......
要点：以终为始、注重流程
及结果管控
三 大 步
第二步 找到路径解决问题 第三步 目标分解执行计划
工具：年度目标平衡表
要点：公司目标即部门目标
方法：目标自上而下分解
计划自下而上汇报
第一步 全面财务预算定目标
年度目标平衡表
工具示例解析
鱼
骨
图
薪：指薪水，又称薪金、薪资，所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之
为薪，也就是说薪是可以数据化的，我们发给员工的工资、保险、实物福利、奖金、
提成等等都是薪。做工资、人工成本预算时我们预计的数额都是"薪"。
酬：报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬劳。
好的薪酬设计不单单是物质交换，更为重要的是激励、管理！
激励机制增加好人！ 管理机制减少坏人！
绩效？
薪酬机制
利益共同体
赋能核算
事业共同体
期股、实股
命运共同体
激励机制
周期与种类
中期当下 长期
核心关系
战略目标（经营方向）
绩效管理 组织管理（人岗匹配）
薪酬管理 路径管理（价值创造）
目标
年度目标平衡表
岗位薪酬结构
营销经理岗位薪酬结构示意图
年薪：15万 销售额：800万 利润额：240万（30%） 收款率：100% 收款:M
月度基本工资【30%】 价值工资【70%】
固定工资【20%】 绩效工资【10%】 销售提成【50%】 利润提成【20%】
15万*30%/12=
