创 业 基 础
商学院 张玉华
zyh@
创业未必是可以教的？
• 比尔·盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，“要我重造一个微
软是不可能的”。这不仅说明创业具有不可复制性，而且，
是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。
所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门“学问”？但
是，所谓“学问”，那一定是有学、有问。从这个角度讲，
创业一定是一门“学问”。
• 的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者
是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的。要不要成为
一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变
成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续
成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、
总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的“学问”。
《创业基础》课程的最根本宗旨
• 对于实实在在的创业活动本身而言，
好高骛远是没有意义的。所以，对于
这样一门课程来讲，不是说把这门课
教完了，就能出来一帮子去创业的人，
这也不是我的教学目的。
• 这门课最根本的一个宗旨，就是要
帮助同学们了解并懂得如何去培养自
己的创新、创业素质以及企业家精神。
学习要求
� 坚持上课，保持学习的连惯性；
� 上课听讲，手机关闭，勤做笔记；
� 积极参与课堂讨论，勤于实践。
4
考核方式及成绩评定方法
总分：100分
5
相关参考书目
[1]梅 强.《创业基础》.清华大学出版社，
2012年.
[2]李时椿.《创业基础》.清华大学出版社，
2013年.
[3]李志能，郁义鸿，（美）罗伯特·D·希斯瑞
克 (Robert ) .《创业学》.复旦大学出版
社，2006年.
6
本课程结构介绍
第第11章章 创业、创业精神与人生发展创业、创业精神与人生发展
第第22章章 创业者创业者
第第33章章 创业团队创业团队
第第44章章 创业机会与创业风险创业机会与创业风险
第第55章章 商业模式开发商业模式开发
第第66章章 创业资源的整合与开发创业资源的整合与开发
第第77章章 创业融资创业融资
第第88章章 创业计划的撰写与展示创业计划的撰写与展示
第第99章章 新企业的开办与生存管理新企业的开办与生存管理
7
8
渔夫和富翁的故事
9
讨 论
现实生活中还有哪些关于“渔夫”和“
富翁”的争论？如果让大家选择，你愿意做
“渔夫”还是“富翁”？
10
• 有一句古老的格言
“工作的意义就是‘比
破产强一点’”。
• 然而，不幸的是，
这句话确实适用于千百
万人，因为学校没有把
财商看作是一种智慧，
大部分人都“按他们的
方式活着”，这些方式
就是：干活挣钱，支付
账单。
11
• 罗伯特可以看到他的两个爸爸的不同态度，穷爸爸总是叮
嘱他做事要寻求保障和安全；富爸爸则鼓励他要提高技能并具
有创新的能力，如何培养自己的创新观念，怎样创造一个丰富
的物质世界而不是一个贫乏的物质世界。
富爸爸拿出一枚硬币说：“当你说‘我负担不起’的时候，
你只看到了硬币的一面。当你说‘我怎样才能付得起’的时候，
你就已经开始看到硬币的另一面了。”问题是即便有些人看到
了事物的另一面，他们也只以眼睛去看它，而不用脑子去进行
深层次的思考。那就是为什么有些人只看到富人表面上做的事，
而不知道他们真正在想什么。
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脑袋决定口袋
若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知
道富人脑子里真正在想什么。
一个人贫穷，主要是因为脑袋“贫穷”。想过
上富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口
袋就能富有。
下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么。
13
14
创业与创业精神
知识经济发展与创业
创业与职业生涯发展
第1章 创业、创业精神与人生发展
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学习目标
1.了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，
掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化对创业精神需要
培育并可培育的理性认识。
2.了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创
业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。
3.了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升
对个人职业生涯发展的积极作用。
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创业与创业精神
创业的定义与功能
1.企业家的概念与创业的定义
“企业家”（Entrepreneur）这一名词来源
于法语中的entreprendre一词，其字面涵义是“
中介人”。
20世纪中期，企业家又有了新的概念，企业
家被认为是创新者。著名经济学家熊彼特认为，
企业家是创新者、经济变革和发展的行动者。
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史蒂文森对创业的定义
哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前
资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合
以利用和开发机会并创造价值的过程。
上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的
经营活动都纳入创业的范畴。
创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各
种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，
在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会
的贡献等多方面表现得更突出。
18
你如何理解“创业”
19
创业定义中所包含的关键词
20
创业的定义
学者们从不同的角度对创业给出了许多
不同的定义。为了将各种类型的创业行为包
含在内，本课程将创业作如下定义：创业是
一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此
创造出新的战略定位、产品、服务或商业模
式并实现客户价值的商业化过程。
21
2.创业的功能
创业是创造；创业是富有创业精神的创业者与机会
结合并创造价值的活动。
22
讨论：发明、创业与创新
1.发明是创造新的事物；
2.创新是商业化的过程；
3.创业比创新更加明确地强调顾客导向，
强调创造价值和财富 。
23
发明、创新、创业
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发明(Invention) 创新(Innovation) 创业(Entrepreneurship)
个体 组织载体
价值 潜在、长期、小范围 显性、短期、大范围
手段 大量的研发活动、市场细分等 顾客需求的深刻理解、大创意、
价值创新
导向 资源导向、技术导向 机会导向、顾客导向
讨论：创业的特点
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“有心人”读报
• 日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的
小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低。
• 一天，他在报纸上看到一篇报道： “现在美国各地都大量采
集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天
24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们
带来了许多方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货
方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也
会很快地接受这种方式，前途一片光明。”
• 他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不
如先打头阵。
• 说干就干，他找亲友借了30万日元，购买了20台自动售货机，
分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮
料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了。
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读报也能发现商机
• 古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。
日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，
因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你
所需要的东西。
• 古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多
万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售
货机，扩大经营规模。
• 最后当许多人发现这一“商机”跟风经营的时候，
他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，
为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他44岁的时
候，成就了让人羡慕的辉煌事业.
27
讨 论
从古川久好的故事，大家觉得创业有哪
些特点？
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创业的特点
机会导向 创造性地整合
资源
价值创造
超前行动 创新和变革 顾客导向
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大蒜换金子的故事
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讨 论
两位商人是否都实现了客户价
值？如果是，为何一人得到财富而
另一人却事与愿违？
生活中我们有没有这样的时候：
有好的主意，并且努力实践了，却
事倍功半？原因在哪里？
结论：超前行动才能真正实现
创业机会的价值最大化。
31
绝妙的整合
32
讨 论
如何从这个故事看资源整合？
结合实际情况，如何向犹太人老彼得学
习资源整合去经营企业？
举一个关于善于整合资源的身边案例。
33
另辟蹊径的亚尔默
• 19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘
金热。
• 有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，
可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这
时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了
一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然
后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，
卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办
起了罐头厂。
• 这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
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讨 论
亚尔默成功的秘诀最能体现创业的哪
一特点？
网易丁磊养猪是另辟蹊径还是“不务
正业”？
35
巧妙应聘的故事
• 某大型广告公司招聘高级广告设计师，要求每个应聘
者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主题和内容
的限制，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先
设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用。
• 设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着
精美的图案。就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计
师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路
人的哄抢。
• 他的方案是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上
了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。就在其
他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。
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讨 论
你的产品足够好，顾客就会买吗？
你的产品足够特别，就会吸引购买者吗?
你的产品顾客群定位在哪里？
目前市场上现有产品能够满足他们吗？
还有没有得到满足的市场缝隙吗？
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我们认为：顾客导向，就是以客户尚未得到满足
的需求为导向。
创业的要素与类型
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机 会 资 源
团 队
匹配与差距
沟 通
创 造 领 导
创业的关键要素：机会、团队和资源
1.创业的关键要素
“创业教育之父”杰弗里•蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）在其所提出
的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要
素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：
2.创业的类型
创业的基本分类
基于初始条件的分类
基于效果的分类
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1）创业的基本分类
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谁在创业 在哪里创业 创业效果
个体创业
自身条件。性别、
边缘群体等
创业动机
是否在职工作
团队创业
独立创业
在组织或公司内
部创业
网络创业
创新性
模仿性创业
复制性创业
创造性创业
价值与财富创造
个人
组织
社会
（1）生存型创业与机会型创业
• ①生存型创业
• 创业行为出于别无其他更好的选择，即
不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。
• ②机会型创业
• 创业行为的动机出于个人抓住现有机会
并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。
41
我国创业活动活跃程度及在被调查的35
个国家和地区中排名状况
42
机会型和生存型的创新潜力差异
43
（2）个体创业与公司创业
• ①个体创业
• 主要指不依托于某一特定组织而开展的
创业活动。
• ②公司创业
• 主要指被已有组织发起的组织的创造、
更新与创新活动，创业活动是由在组织中工
作的个体或团队推动的。
44
个体创业和公司创业的主要差异
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（3）网络创业
• 网络创业也称互联网创业，简单地说，是
指利用互联网作为平台进行创业的行为。
• 例如“京东商城”“聚美优品”等。
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（4）弱势群体创业
• 弱势群体创业是政府关心的创业行为，指创业
行为的主体是那些处于社会边缘状态的个体。
• 由于是弱势群体，他们往往更难以整合资源，
创业会更加艰难，但反过来，创业也能够改变弱势
群体的社会地位，体现社会公平。为此，政府多制
定特殊的政策为弱势群体创业提供支持，包括税收
减免、融资担保等。
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（5）衍生创业
• 从广义上来讲，凡是从已有组织（企业、大学或科研机
构）中产生出来的企业都可以称之为衍生企业。
• 具体来说，衍生创业是指在现有组织中工作的个体或团
队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资
源，独立开展创业活动的创业行为。
• 衍生企业由于与母体企业之间所具有的联系，在创业的
初始条件、市场定位、经营策略、成长方式等多方面都会表
现出一些与个体创业不同的特点，值得关注和研究。
• 在国内，牛根生离开伊利公司创建“蒙牛”，李一男离
开华为公司创建港湾网络，都已经成为很著名的案例。
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衍生创业
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有无
个 体 创 业
(start-up) 衍 生 创 业(spinout)
有母体企业支持的衍
生 (spin-off)
公 司 分 立
(corporate spin-off)
母
体
企
业
支
持
程
度
小
大
资源分享
2）基于初始条件的创业分类
• 芝加哥大学教授阿玛•毕海德强调创业并不单纯
指企业家或创业团队创建新的企业，大企业同样有
创业行为。
• 在这个模型中，将原创性的创业概括为五种类
型，分别是
（1）边缘企业(marginal businesses)
（2）冒险型的创业(promising start-ups)
（3）与风险投资融合的企业(VC-backed start-ups)
（4）大公司的内部创业(corporate initiatives)
（5）革命性的创业(revolutionary ventures)
毕海德教授运用经济学的基本知识，结合大量
的实际调查资料，对不同类型的创业活动做了深入
而形象的对比(见后表)。
50
阿玛.毕海德教授
芝加哥大学 教授 阿玛•毕海德 从不确定性和投资两个维度
构建的：投资、不确定与利润的动态模型
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不确定性
所需投资
边缘型创业
冒险型创业
与风险投资结合的创业
公司内部创业
革命型创业
注：钱袋的大小 = 潜在的利润
职业化管理
外部融资
3）基于创业效果的分类
• 依据效果对企业进行分类也是一种常见
的分类形式，这样的分类有助于创业者关注
创业活动效果，提升创业活动质量，也有助
于创业活动的成功。
• 在这方面克里斯汀和戴维森的分类更具
有代表性。
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（1）克里斯汀（Christian）的分类
• 克里斯汀（Christian）等人依照创业对
市场和个人的影响程度，把企业分成四种基
本类型：
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多
少
少 新价值的创造 多
复制型创业
冒险型创业
安家型创业
模仿型创业
对
个
人
的
改
变
①复制型创业
• 这种创业模式是在现有经营模式基础上
的简单复制。
• 例如某人原先担任某家电公司部门主管，
后来他自行离职，创建了一家与原家电公司
相似的新家电公司，且新组建公司的经营风
格与离职前那家公司也其本相同。
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②模仿型创业
• 模仿型创业虽然很少给顾客带来新创
造的价值，创新的成分也并不算太高，但对
创业者自身命运的改变还是较大的。
• 例如某煤矿公司的经理辞职后，模仿
别人新组建一家网络公司。
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③安家型创业
• 这种形式的企业，其创业者个人命运
的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉
的工作，但其的确也在不断地为市场创造
新的价值，为消费者带来实惠。
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例如，企业内部的研发小组在开发完成一种
新产品后，继续在公司开发另一种新产品。
④冒险型创业
• 冒险型创业模式，将极大地改变创业者个人命
运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定
性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，因此
将面临较高的失败的可能性。
• 尽管如此，由于这种创业预期的报酬较高，对
那些充满创新精神的人仍然富有诱惑力，但是它需
要创业者高超的能力，适当的创业时机，合理的创
业方案，科学的创业管理。
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（2）戴维森Davidsson的分类
（2001）
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成功创业重新分配式
创业
催化剂式
创业
失败的创业
社会层面的产出
组
织
层
面
的
产
出
+
－
+－
①组织层面和社会层面都是负的创业行为属于失败创业，
如破产了的污染企业；
②组织层面为负而社会层面为正的创业行为属于催化剂式
创业，如万燕VCD的创业，虽然失败，但催化出了中国一个巨
大的新兴产业；
③组织层面为正而社会层面为负的创业行为属于重新分配
式创业，如目前国内钢铁行为水平重复建设；
④组织层面社会层面都为正的创业行为属于成功创业，如
星巴克开创了一个全新的休闲产业，戴尔带来了一种全新的经
营模式等，取得了企业、消费者和社会层面等的多赢效果。
• 成功创业应该得到社会的赞赏，重新分配式创业不可避免，
催化剂式企事业更需要鼓励。
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讨 论：以下谁在创业？
（1）一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，
告诉她这些食品有多么的美国味。后来她建立了一家公司来制作和销售
开胃食品。
（2）一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前
沿发展的重要发现，但是，他对识别该发展的实际用途没有兴趣，而且
从未尝试那样做。
（3）在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用
特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的
创意。
（4）一位退役军官想出一个创意:从政府那里购买被淘汰的水陆两
栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。
（5）一位年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要
好得多的新软件，并打算寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。
60
创业流程 （olive，2001）
61
决
定
成
为
创
业
者
选
择
创
业
机
会
进
行
创
业
机
会
评
估
组
建
创
业
团
队
研
究
拟
定
创
业
计
划
书
展
开
创
业
行
动
计
划
早
期
的
运
营
和
自
身
管
理
取
得
个
人
和
企
业
的
成
功
创业过程与阶段划分
收获回报
实现机会价值
创建新企业或是新事业
整合资源
识别创业机会
产生创业动机/决定成为创业者
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1.产生创业动机
个人创业动机，或者说一个人能否成为
创业者，直接受三方面因素的影响。
1）个人特质
2）创业机会
3）创业的机会成本
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富翁的三个仆人
开服
装店
，盈
利10
两
准予
继续
做生
意
修鞋，盈利5两
准予自留盈利，
继续摆摊
埋
在
树
下
，
还
给
主
人
，
被
解
聘
64
思 考
从个人创业动机的角度分析，三者区别
在哪里？
65
2.识别创业机会
识别创业机会是创业过程的核心。问自己如下几个
问题：
1）机会来自哪里，创业者应该从何处识别创业机会
？
2）为什么某些人能够发现创业机会而其他人却不能，
或者说哪些因素影响甚至决定了创业者识别机会？
3）机会是通过什么形式和途径被识别到的？是经过
系统收集和周密的调查研究还是偶然被发现的？
4）是不是所有的机会都有助于创业者开展创业活动
并创造价值？
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3.整合资源
整合资源是创业者开发机会的重要手段。
1）整合人力资源，组建优秀团队
2）整合资金资源，多渠道创业融资
3）整合经营管理资源
4）整合产品销售、市场资源
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弥乐佛与韦陀
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弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三
落四，没有好好管理账务，所以寺庙入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得
人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙
里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无
私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。结果，庙里一派欣欣向
荣景象。
去过庙的人都知道，一进庙门，
首先是弥乐佛笑脸迎客，而在他的
北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不
在同一个庙里，而是分别掌管不同
的庙。
4.创建新企业或是新事业
新企业的创建或新事业的诞生是衡量创业者创
业行为的直接标志。
包括公司制度设计、企业注册、经营地址的选
择、确定进入市场的不同途径等。
对于公司内部创业活动来说，可能没有公司制
度设计问题，但同样要设计奖惩机制，甚至需要制
定利益分配原则；可能没有企业注册问题，但同样
要有资金投入及预算控制机制等问题。
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5.实现机会价值
创业者整合资源、创建新企业的目的是实现机
会价值，并通过实现机会价值来实现自己的创业目
标，这显然是创业过程中的重要环节。
重视顾客价值的满足和提升，是新企业得以生
存的根本，是机会价值得以实现的前提。
重视科学的企业管控，是企业成长的保证，机
会价值得到充分实现的保证。
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6.收获回报
1）对回报的追求有助于强化创业者对事
业的执著；
2）适当的回报是企业健康发展的基础；
3）回报的形式可能是多种多样的；
4）对回报的满意程度在很大程度上取决
于创业者的创业动机。
71
创业精神的本质、来源、
作用与培育
72
自主精神 创新精神 务实精神
1. 创业精神的本质
从搬运工到富翁的道密尔
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详见教材p16：阅读资料
思 考
道密尔成功的秘诀是什么？
道密尔的奋斗史与熊彼特的哪一种创业精神
关联最大？
74
2.创业精神的来源与体现
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建立私
人王国
对胜利
的热情
创造的
喜悦
坚强的
意志
熊彼特谈创业精神
3.创业精神的作用
1）创业精神具有促进人全面自由发展的
作用；
2）创业精神具有弘扬和培育民族精神的
作用；
3）创业精神具有推动改革开放和现代化
建设的作用。
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4.创业精神的培育
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教育对创业者的影响非常重要，但两者呈
负相关。如下图所示
图示：创业动机与学历的关系
课后作业1：
阅读学术论文《高校创业教育观念的价值澄
清与科学定位问题研究》和《创业教育的本质和
落实关键》，结合教材第1章第2节内容，写一篇
主题为：知识经济发展与创业的读后感。
78
79
