创业基础
——第一讲 创业，你准备好了吗？
主讲人：朱峰伟
【问题1】我需要创业吗？
1.现在除了在垄断性的大型国企就
业和做公务员还有一辈子不愁丢饭碗的
工作吗？
2.即使你在知名跨国企业（乃至是
垄断性的大型国企）服务，到了中年后，
面对日益增加的竞争压力及企业内外部
源源不断的新鲜人力资源，你认为企业
不会选择价廉物美的新人接替你吗？
3.就业追求的是稳定、发展、保障，
创业追求的是自由和理想，以及因此
带来的财富，面对创业的诱惑你真的
不动心吗？
4.年龄、学历、经验、户口、人际
关系等种种不利因素导致了你就业困
难，此时，你有过创业的想法吗？我
想大多数人一定有过，可却没有付诸
行动，难道真有到了不得不创业的时
候才创业吗？
一、概念解析
何谓创业？
创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握
商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资
源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，
为个人和社会创造价值和财富的过程。
——广义指开拓，开创业绩和成就（岗位上的
建树、市长、职业经理、老总）；
——狭义指自己开办公司（当老板）。
老板老板
创业的特点：
1、开端和初创的艰辛和困难；
2、过程的开拓和创新的意义；
3、在前人的基础上有新的成就和贡献。
何谓创业教育？
20世纪80年代末，联合国教科
文组织在面向21世纪国际教育
发展趋势研讨会上，提出了“
创业教育”（enterprise
education）这一新的教育概念。
教科文组织指出:从广义上说，
创业教育是为了培养具有开拓
性的个人。
创业？教育？
创业教育？
国务院总理：李克强
推动大学生创业 系政府责任
创业需要综合素质，因此，创业教育是高质量的
素质教育；创业的企业家是一种职业，因此，创
业教育也是一种高层次、高质量的职业素质教育。
包括：
树立创业意识
培育创业精神
塑造创业品质
培养创业基本能力
传授创业基本知识
创业教育对于培养个人的首创和冒险精神、创
业和独立工作的能力以及技术、社交、管理技能
非常重要。
教科文组织要求高等学校必须将创业技能和创
业精神作为高等教育的基本目标，要求将它提高
到与学术研究和职业教育同等重要的地位。从本
质上说，创业教育就是指培养学生创业意识、创
业素质、创业技能的教育活动，即培养学生如何
适应社会生存，提高能力，以及进行自我创业的
方法和途径。
在大学生中开展创业教育，实际上是大学生素
质教育、创新教育的一部分，是适应知识经济发
展、拓宽学生就业门路和构建国家创新体系的长
远大计，也是高等教育功能的扩展。
二、创业教育现状
国内学生创业的现状
• 我国大学生创业教育兴起较晚。在1989年
联合国教科文组织提出“第三本护照”,大
学生创业教育实践才浮出水面。之后由于
大学扩招带来的就业困难负效应,使得创业
教育的开展具有很强的现实意义。1998年,
清华大学举办创业计划竞赛,之后“挑战杯
”中国大学生创业计划竞赛等活动蓬勃开
展,在高校中掀起了创业的热潮,各种创业组
织涌现,创业教育提上了许多大学的议事日
程,全社会都表现出对创业教育的热情和重
视。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞
赛
• 随着创业计划竞赛的举行,
掀起了一股学生创业风潮。
清华大学前两届创业计划
竞赛中表现优异的视美乐、
易得方舟、乐都、博创4支
团队在风险投资的支持下,
正式在清华科技园注册了
公司,开始了真正的创业实
践。在创业计划竞赛氛围
的影响下,还有不少大学生
并没有参加竞赛,但也走上
了创业实践之路。
• 日前，设在上海交大的在沪教育部直属高校毕
业研究生就业工作协作组，完成了教育部高校
学生司委托的重点研究课题——“高校毕业生自
主创业研究”，并顺利通过鉴定，公布了课题
报告。
• 该研究报告历时半年多，发放问卷近5万份，获
取全国24个省、自治区、直辖市的227个各级
地方政府部门、115所高校、15922名高校学生
（包括部分已毕业学生）、1014家企业的调研
数据，重点分析了高校毕业生创业的现状与不
足。调查发现：我国高校毕业生创业绝对人数
少，创业项目科技含量低，而且创业教育与人
才培养目标相比显得落差较大。
• 通过对某独立学院120名大学生的相关调查显示,
认为学校应该进行创业教育的学生占81%,认为不
重要占11%,认为无所谓占5%,认为不必要占3%;
希望尝试创业的学生有67%,其中有一位即将毕业
的学生就准备回到自己的家乡自主创业,目前正在
办理相关的手续。暂时没有创业想法的学生占
22%。这部分学生主要是愿意考研继续深造或选
择一家比较好的公司工作;在“面对今年全球金融
危机下的就业形势您打算怎么办”的问题中,选择
将来自主创业的大学生占11%;65%的学生认为还
是尽最大的努力找工作;还有一部分学生选择不知
道该怎么面对;63%的学生认为创业最大的困难是
缺少启动资金,28%的学生认为缺少实践经验,9%
的学生缺少人脉关系。
• 由此看来,目前独立院校的创业教
育呈现如下的特点:
• 一是创业教育是必然趋势;
• 二是大多数的独立学院还没有开设
创业教育相关的课程;
• 三是部分学生对创业教育比较期待
;
• 四是学生创业需要学校的引导和支
持。
国外学生创业的现状
• 反观国外，创业教育在欧美等先进国家已
有几十年的历史，一直深受重视，至今已
颇具规模。在美国上百万名学生从小学开
始即接受创业教育，还通过“青年商业社
”(Junior Achievement)等形式进行实质
性的经营活动来增强创业意识、提高创业
能力。
• 美国的第一个创业教育课程诞生于1970年，到
1980年，第一个本科创业教育专业诞生在百森
（Babson）商学院、贝勒（Baylor）大学和南
加州大学。1979年至1986年间，中小企业与创业
课程成长迅速，并蓬勃发展。如今，美国至少有
400个学院和大学提供一种或多种创业课程，许多
顶尖大学现在提供创业方面的课程和学位。著名
的哈佛商学院亦在这一股潮流压力下，将必修的
“一般管理学”改为“创业精神管理学”，加州
大学洛杉矶分校的创业相关课程更是高达24门，
其他如芝加哥大学、麻省理工学院、斯坦福大学
等著名大学，目前都在倾力专注于这一领域，以
求在新经济的趋势中站稳脚步。
本科创业教育专业先驱
南加州大学
百
森
学
院
贝
勒
学
院
商界精英的摇篮
----哈佛商学院
哈佛商学院
• 伴随着大学课程的增加，由私人咨询公司、
社区和行会提供的创业研讨班也膨胀起来。
美国大学教育中开展创业教育的方式灵活
多样，举行“校园创业计划”大赛就是其
中的一种。1983年美国德州大学奥斯丁分
校首次举办，此后，斯坦福大学、麻省理
工学院等大学每年都举办此类活动。
• Yahoo公司就是在斯坦福大学校园创业氛
围中诞生并迅速成长起来的。
Yahoo!
一些不发达国家也很重视创业教育
肯尼亚在实施创业教育、推动小企业发展方面探索出了一些
比较成功的经验。
第一，在学校设立专门的创业教育机构。肯尼亚政府规定，
凡是有条件的职业学校都要设立“创业教育研究室”和“
小企业中心”。
第二，开发创业教育课程。肯尼亚政府已经开发出了一个创
业教育方面的课程大纲。该大纲主要涉及创业和自谋职业、
创业机遇、创业意识、创业动机、创业能力、企业经营管
理等方面的内容,侧重培养职业学校学生的创业意识和创业
能力。
第三，加强创业教育师资队伍建设。政府通过举办创业教育
有关课程进修班等形式来加强创业教育师资队伍建设。
国内创业政策
1999年,中国教育部颁发的《面向 21 世纪教育振兴
计划》指出,要加强对教师和学生的创业教育。 清
华大学、中国人民大学、复旦大学等院校也相继
开展了创业教育的研究和实践。
2008 年 9 月 26 日， 国务院办公厅转发了人力资源
社会保障部等部门 《关于促进以创业带动就业工
作指导意见的通知》，要求各地区贯彻落实好十
七大提出来的“实施扩大就业的发展战略，促进
以创业带动就业”的总体部署。
三、创业的内涵、类型与过程
• 创业的要素 ：
（1）创业者
（2）商业机会
（3）技术
（4）资源
（5）资金
（6）人力资本
（7）组织
（8）产品服务
学生创业需要具备那些能力
• 结合我国大学生实际情况,大学生
创业者应具有如下条件:当然,这就
要求我们在加强大学生创业素质教
育的同时,也要求大学生转变就业
意识、提高就业技能。
创业意识
• 意识指导并决定着行动。创业意识是一种
不安于现状的冲动,是一种强劲的内在动力。
大学生可通过已有的知识和实习实践过程
中对市场的感悟和体验,在不断总结经验和
熟悉市场运营模式的基础上,以一种饱满的
热情浓缩在脑海里;同时,以敏锐的眼光捕捉
着市场,一旦时机成熟,并投入到创业的海洋。
只有储备了这种意识,才能抓住机遇,做到厚
积薄发。没有这种意识,机会往往一闪而过。
创业素质
• 创业素质使之在人的心理素质和社会文化
素质基础上,在环境和教育的影响下形成和
发展起来的,在社会实践活动中安全的、较
稳定地表现出来,并发挥作用的身心组织要
素、结构及其质量水平。它既可以指人的
素质中有待开发的创业素质潜能,又指已经
形成的创业基本素质。
创新能力
• 创新源于思考,源于质疑,源于突破。江泽民
同志指出:“创新是一个民族进步的灵魂,是国
家兴旺发达的不竭动力”。创新是一种进
步,创新是创业的孵化器。创新必须热衷于
借鉴别人的成果,注重思维的广阔性和预见
性,勤于思考,大胆质疑,勇于突破。
管理能力
• 管理的职能是计划、组织、领导、控制和
创新。创业管理也不例外,它不仅包含着对
人、财、物的管理,还包含着对信息和知识
的管理。创业企业要生存和发展,必然涉及
到资源配置、预测分析、经济核算、知识
转化、成本控制、营销策略等一系列问题,
同时,在市场经济条件下,企业不仅要靠产品、
技术追求效益,更要靠科学管理提高效益。
只有掌握现代管理的理论和方法,才能使创
业企业实现持续经营并顺利地发展下去。
敬业精神
• 一个人只有具备强烈的事业心,才有创业的
巨大动力,才能有紧迫感和责任感,才能有战
胜困难的决心和勇气,才有对理想的执着和
矢志不渝。创业不是一蹴而就的事,专心和
恒心都来源于敬业,敬业来源于一个人的职
业品德。上帝总是先给我们锄头,然后才是
果实。
竞争意识
• 市场经济,竞争无处不在。俗话说,市场如战
场,可见市场的残酷性。大学生创业之初,就
要有竞争意识,这种意识的培养应贯穿于我
们整个学习过程,如:学业成绩、学生组织、
社会角色、集体活动、文娱竞赛等无不有
竞争的影子,我们时时刻刻都应培养这种参
与意识和竞争意识。
法律常识
• 市场经济本质上就是法治经济。随着市场
经济的逐步成熟与完善,相关法律法规已经
渗透到经济领域的生产、交换、分配、消
费的各个环节和层面。市场的培育和发展,
都离不开法律,只有以法律为武器,规范自己
和企业的行为,保护自己和企业的合法权益,
才能使创业企业长治久安。创业者自创业
开始,就离不开法律,懂法并善于用法是创业
者的必备素质。
承受挫折能力
• 大学生创业过程中,挫折总是避免不了的,甚
至是接踵而来,如果没有很高的承受挫折能
力,非常容易半途而废。所以我们在对学生
进行创业教育时,不可缺少的要对学生进行
磨难教育、挫折教育,培养学生面队困境、
遇到挫折的承受能力,及解决能力。可以这
样说,缺少了上面任何一条,创业要想获得成
功都是十分困难的。
• 创业精神及特征：
创业精神在心理层面是一种思维方式，
其基础是创新，在行为层面是发现和把
握机会，无论当时如何受资源的制约，
都能努力通过创新，从无到有地创造和
建立某些事物以满足社会需求、创造价
值的活动过程。
【讨论】成功创业者的心理与行为特征
成功创业者的心理与行为特征
• 强烈的欲望，积极的心态
• 充分的自信，敢于冒险
• 坚韧的毅力，足够的耐心
• 开阔的眼界、敏锐的反应
• 把握趋势，明确方向
• 善借资源，懂得分享
• 坚持学习，经常反省
• 勇于创新，出奇制胜
• 健康的体魄，健全的心理
• 创业的类型
–机会型创业与就业型创业
–创建新企业与企业内创业
–独立创业与合伙创业
–传统技能型、高新技术型和知识服务型创业
–依附型、尾随型、独创型和对抗型创业
–基于产品、营销模式和组织管理体系创新而
创业
创业的过程
蒂蒙斯模型
图1－1 蒂蒙斯创业过程模型
创业的过程
• 蒂蒙斯(世界上第一个创业学博士)创业过程
–商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队
是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。
– 创业过程是商业机会、创业者和资源三要素匹配和平衡
的结果。
–资源与商机间经历着一个“适应一差距一适应”的动态
过程
• 其他：创业过程分为机会识别、开发和结果三个
阶段。
–创业过程由机会发现、机会评价、机会开发以及创业结
果组成；
–在创业过程中，创业者是核心要素；
–创业过程受到社会环境因素的影响。
创业的过程一般分析
创业动机的产生 →
创业机会的寻找与识别 →
资源的整合 →
企业的创建→
新创企业的成长→创业的收获
四、初创业风险
初创业的五大风险
• 风险一：项目选择太盲目
• 目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力
服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介、
设计工作室等。此外，快餐、零售等连锁加盟店也是大学
生青睐的创业项目。但是，大学生并不了解市场，如果缺
乏前期的市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决
定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一
定会碰得头破血流。
• 建议：大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，
也可委托专业机构进行可行性研究，在了解市场的基础上
创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动
资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比
较适宜。
初创业的五大风险
• 风险二：缺乏创业技能
• 很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政
策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力
和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实
际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样
的创业无异于纸上谈兵。
• 建议：市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及
时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。一
方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；
另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业
指导，提高创业成功率。
初创业的五大风险
• 风险三：融资渠道单一
• 资金难筹几乎是每一个大学生创业者
都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续
复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业
计划只能是一纸空谈。
• 建议：广开渠道，除了银行贷款、自
筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以
充分利用风险投资、天使投资、创业基金
等融资渠道。
初创业的五大风险
• 风险四：社会资源贫乏
• 由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源
非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等
工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感
到非常吃力。
• 建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大
自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行
业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日
后的创业积累人脉。
初创业的五大风险
• 风险五：管理过于随意
• 由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏
规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔
萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍
不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自
以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。
• 建议：要想创业成功，大学生创业者必须技
术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可
从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，
锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业
的日常运作。
五、测试题
阿里巴巴创业测试
• 如果你不愿再受老板的恶气，不妨找个机会过一
把老板瘾，也许你还真能使老板的圈子从此多一
个“明君”。下面就来测一下你的创业智商吧！
企业家的气质也许就隐藏在你的内心深处……针
对企业家在家庭背景、童年经历、主要价值观、
个性等方面共同特征的研究越来越多。下面的测
试题可以测验一下你创业的智商，看看你是否具
有哪些企业家们所应具备的气质。这些问题并不
是你未来成功与否的标准，不过它也许可以告诉
你应该从何处入手以及你需要进一步提高的方面。
回答“是”或“否”。
1．你父母有过创业的经历吗？
2．在学校时你学习好吗？
3．在学校时，你是否喜欢参加群体活动，如俱乐部的活动
或集体运动项目？
4．少年时代，你是否更愿意一个人待着？
5．你是否参加过学校工作人员的竞选或是自己做生意，如
卖柠檬水，办家庭报纸或者出售贺卡？
6．你小时候是否很倔强？
7．少年时代，你是否很谨慎？
8．小时候你是否很勇敢而且富于冒险精神？
9．你很在乎别人的意见吗？
10．改变固定的日常生活模式是否是你开创自己的生意的一
个动机？
11．也许你很喜欢工作，但是你是否愿意晚上也工作？
12．你是否愿意随工作要求而延长工作时间，可以为完成一
项工作而只睡一会儿，甚至根本不睡？
13．在你成功完成一项工作之后，你是否会马上开始另一项
工作？
14．你是否愿意用你的积蓄开创自己的生意？
15．你是否愿意向别人借东西？
16．如果你的生意失败了，你是否会立即开始另一个？
17．（接上题）或者你是否会立即开始找一个有固定工资的
工作？
18．你是否认为作一个企业家很有风险？
19．你是否写下了自己长期和短期的目标？
20．你是否认为自己能够以非常职业的态度对待经手的现金
？
21．你是否很容易烦？
22．你是否很乐观？
分数计算法：
1．是：加1分否：减1分
2．是：减4分否：加4分 成功的企业家照例都不是学校的好学生。
3．是：减1分否：加1分 企业家们在学校时，似乎都不太热衷于集体活
动。
4．是：加1分否：减1分 研究显示，企业家们在少年时代往往更愿意一
个人待着。
5．是：加2分否：减2分 开创生意通常从很小开始。
6．是：加1分否：减1分 童年时的倔强似乎可以理解为按照自己的方式
行事的坚定决心——成功企业家的典型特征。
7．是：减4分否：加4分 谨慎可能意味着不愿冒险。这对于在新兴领域
开创事业可能是个绊脚石。不过，如果你希望作一个经销商，这一点
不会有什么影响，因为多数情况下供货商已经考虑到各种风险。
8．是：加4分
9．是：减1分否：加1分 企业家们往往不在乎别人的意见而坚持开创不
同的道路。
10．是：加2分否：减2分 对日常单调生活的厌倦往往可以坚定一个人开
创自己事业的决心。
11．是：加2分否：减6分
12．是：加4分
13．是：加2分否：减2分 企业家一般都是特别喜爱工作的
人。他们会毫不拖延地进行一项接一项的计划。
14．是：加2分否：减2分 成功的企业家都会愿意用积蓄资
助一项计划。
15．是：加2分否：减2分
16．是：加4分否：减4分
17．是：减1分
18．是：减2分否：加2分
19．是：加1分否：减1分 许多企业家都把记下自己的目标
作为一种习惯。
20．是：加2分否：减2分 以正确的态度处理经手的现金对
企业的成功至关重要。
21．是：加2分否：减2分 企业家们的个性似乎都是很容易
厌倦的。
22．是：加2分否：减2分 乐观的态度有助于推动你在逆境
中取得成功。
说明
35分到44分——绝对合适。
得35分以上的人士不自己创业，简直是资源浪费！
15分到34分——非常合适。
如果你得分在15分以上（包括），那你应该说是个“老板坯子”了。
0分到14分——很有可能。
你的人生其实可以有许多选择，包括选择自己创业还是就做个高级白领。
你的智商和情商发展均衡，这意味着你在很多选择中可进可退，可攻
可守。
－1分到－15分——也许有可能。
如果你非要走创业之途，应该说也有属于自己的机会，但首先要克服很
多困难，包括环境，也包括你自身的思维方式与性格制约。
－16分到－43分——不合适。
还是死了这条心吧。不要浪费自己也浪费别人的时间、精力和金钱。
• 确有强烈创业欲望而且具备基本条件的
大学生，就应该脱颖而出，积极地为创
业做好各种准备。
• 另外的同学则可以积极地接触和了解创
业，或是试探自身的情况，或是为了丰
富自己的见识和能力。
