乔吉拉德门徒活动执行手册
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目录
乔吉拉德门徒活动流程
活动准备
门徒招聘
门徒实习
实战环节
门徒选拔
门徒见面会
门徒回国后安排
宣传工作
乔吉拉德门徒活动流程图
9月底成立活动评审委员会
完善各种准备工作
组织大学生报名
开始网络宣传
10月开始线上报名
大学生通过中华英才网投递报名简历
10月同期开始接受线下报名
大学生可直接到指定经销商4S店填写申请书
筛选大学生报名简历和申请书
评审委员会电话通知、确认预备门徒，告知参赛环节和地点
10月30日前后
1000名门徒产生，编号确认
按销售区域和4S店位置就近分配门徒
每个4S店分配门徒3-20名
千人博客建立，千人门徒按编号建立专栏
4S店对门徒进行培训，并按要求组织销售实习
门徒熟悉野马汽车，学习销售技巧3天
门徒撰写“野马卖车商业计划书”
评审委员会指导
提供商业计划书模板
评审委员会点评计划书
门徒将每日学习过程、心得以图片、视频、博文形式上传千人博客平台，博客管理团队进行管理
网友通过博客点评商业计划书
前十名商业计划书直接晋级野马百名销售精英团队
11月15日1000名门徒按商业计划书进入销售实战环节
评审委员会根据销售业绩评选90名销售精英和最终的3名终极门徒
4S店提供实习生标准伙食服务
1000名门徒每日更新博客专栏
网民为1000名门徒投票，选出90名精英和最终的3名终极门徒
12月底90名销售精英和3名终极门徒产生
90名销售精英与第一轮评选出的10名，成为野马百名销售精英团队
川汽提供丰厚待遇的销售工作
2010年1月3名终极门徒奔赴美国拜见乔吉拉德，接受天才培训
3名终极门徒回国接受川汽提供的创业基金，独立创业，或成为销售管理层一员
终极门徒奔赴美国拜见乔吉拉德过程在千人博客中展示
二、活动准备
（一）
活动组委会的成立
1、
成立时间：2009年9月底
成员组成：由川汽与德通天下整合传播机构共同组建活动组委会
1
2
（二）
活动评审委员会的成立
成立时间：2009年9月底
2、 成员组成（★代表必备成员；☆表示可选成员）
★川汽公司相关领导
★川汽全国4S店营销精英
★德通天下相关负责人
☆汽车销售业内的非川汽销售精英（提高社会认知度和公众代表性）
☆知名媒体代表
1
2
（三）
制定评选流程及评选执行手册
（四）
确立评审标准
（五）
设计门徒报名表内容
吉拉德门徒计划报名表
电子邮箱：
日常联系手机：
所在区域
简单阐述
你的卖车计划
你的网络知识
你的偶像
你的人生格言
对野马的认识
对乔吉拉德
的认识
职业规划
爱 好
求职方向
毕业时间
专 业
毕业学校
民 族
年 龄
性 别
姓 名
（六）
成立危机管控小组
成立活动危机防范管控处理小组，小组成员5名，由德通天下总经理亲自担任指挥，配合每天24小时时时不间断舆情监控系统
（七）
成立网站专题运营管理团队
成立由德通天下网络营销事业部总监亲自担任的专题网站管理团队5名，维护门徒专题博客运营。
（八）
成立网络公关传播小组
成立由德通天下媒介事业部总监亲自担任的野马乔吉拉德门徒计划公关传播小组，成员5名。
（九）
成立千人博客管理小组
1、 成立由德通天下网络营销事业部副总监亲自担任，组建的博客管理团队10名，川汽公司各经销商代表（每地区一名）配合共同维护博客运营。
2、 由博客管理团队注册VIP邮箱，负责接收、整理门徒报名信息和博客文章、视频等。
（十）
招聘内容、专题的制作
1、招聘内容：由川汽与德通天下共同拟定招聘广告，内容包括招聘岗位、岗位性质、任职 资格、岗位职责、招聘人数、工作经验要求、学历和专业要求、语言能力要求、工作地点、工作待遇等。
2、专题制作：由川汽与德通天下共同拟定专题制作内容，包括乔吉拉德介绍、乔吉拉德互动视频、野马汽车介绍、门徒介绍、活动流程、赛事规则、留言板、每日明星等。
乔 . 吉拉德旗下最漂亮的野马门徒
（十一）
注意事项
1、各项准备工作务必于2009年9月30日24：00前全部就绪，才能确保活动按以上计划时间进行，否则整体日程必须推后
2、工作过程中，川汽与德通天下的各项目小组和各负责人需保持及时沟通，以便及时发现并解决问题。
三、门徒招聘
（一）招聘时间
2009年10月9日-10月30日
（二）招聘方式
线上招聘和线下报名
线上招聘
大学生通过活动专题网站进行在线报名
（1）招聘网站：中华英才网（ ）、智联招聘（ ）、前程无忧（ ）三大网站。
（2）选择理由
◆中华英才网强大的网络招聘实力：
网站日均浏览量超过2500万
拥有超过2480万个人注册用户
拥有超过1940万份有效简历
累计超过193万家企业注册会员
每天提供超过317万个有效职位
◆智联招聘网平均日浏览量4000万，日均在线职位数197万以上，简历库拥有近2200余万份简历，每日增长超过40000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。
◆前程无忧是国内领先的集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务，现在全国包括香港的26个城市设有服务机构。
（3）招聘方法：三大招聘网站首页专题文字链推广共计20天。
（4）招聘内容、专题制作（已拟定）
（5）截止日期：2009年10月30日24：00
网上报名示例
招聘类网站首页示例
乔吉拉德野马
门徒计划
线下招聘
（1）报名方式
◆大学生直接到各地经销商4S店填写《报名表》报名参加；
◆各地经销商4S店员工也可在本店填写《报名表》报名参加。
（2）截止日期：2009年10月30日24：00
（三）
千名门徒选择
1、由评审委员会根据评审标准和规则，在2009年10月30日24：00前收到的简历和报名表中筛选出1000名门徒；
2、由评审委员会对选出来的1000名门徒进行编号；
3、评审委员会电话通知、确认预备门徒，并于2009年11月5日24：00之前告知参赛环节和地点。
（四）
相关项目小组的同期工作
1、及时筛选简历和报名表；
2、建立千人博客，千人门徒按编号建立专栏；与新浪汽车频道、太平洋汽车网、爱卡汽车网三大汽车网站首页、新浪博客频道首页合作推广文字+图片链接，推广千人博客10天。
3、根据实际情况就近分配门徒实习地点。
四、门徒实习
（一）
实习安排
1、原则
3、实习时间
4、岗前培训
实习安排
2、机动性
6、提交实习心得
和商业计划书
7、商业计划书的要求
5、实习考核
控制成本，利用现有资源，就近分配。
原则
根据城市大小和所招门徒分布地域，因地制宜地分配实习地点，每个4S店分配门徒3-20名。
机动性
2009年11月10日-11月20日，为期10天
实习时间
为期10天，由各4S店具体负责，安排分到本店的实习门徒进行岗前培训，包括纪律培训、产品介绍、职业技能培训（销售技巧、沟通技巧、售后服务、如何促成等）及其他培训，门徒需在此过程中熟悉野马汽车、学习销售技巧。
岗前培训
川汽与德通天下将根据实习门徒在实习的期间的表现、业绩等进行考核，考核结果关系本人能否成功晋级下一轮。
实习考核
提交实习心得和
商业企划书
（1）门徒在实习期间应将每日学习过程、心得以图片、视频、博文的形式上传千人博客平台，保证博客及时更新，同时博客管理团队进行管理。
（2）1000名门徒在实习培训结束后3日内完成话题性商业计划书《把野马汽车卖给XXX》（XXX为目前的社会名流，可以是商界、演艺界、娱乐界等名人），并统一发至邮箱：，由专人负责管理，后期统一交付评审委员会评审和网友投票，前10名经典计划书的作者将直接晋级野马100名销售精英团队，由组委会指派专人培训参加实战，有望成为川汽销售管理层，其他成员顺利进入销售实战阶段。
商业计划书的要求
（1）话题性。此商业计划书具有指定的话题。
（2）可行性。该计划书在下一个环节将由本人负责实施，可行与否直接关系到能否晋级成功。
（3）完整性。计划书必须完整有序，思路缜密，应包括方案的计划、执行、预期效果等。
（二）
销售管理
“一帮一，一对红”
建议由4S店员负责帮带实习门徒，每位4S店员带领一名实习门徒，以帮助门徒销售技巧等技能的提升，同时也可以使4S店员自身的各项专业知识更加牢固。并且，4S店员在帮助实习门徒达成销售后可享受门徒销售业绩的部分额外提成，从而在技能和收入上实现“一帮一，一对红”。
实习证明
实习结束，由川汽公司给实习门徒颁发相关实习证明。
各4S店可根据实习门徒的实际表现情况予以奖惩，如因不合格而需淘汰，则4S店必须先通知德通天下相关部门。
（三）
相关项目小组的同期工作
1、管理并维护千人博客正常运营，保证每日10万访问量，维护内容包含：每日视频、博文、业绩、投票、点评、销售业绩等。
2、指导、提供商业计划书模板；
3、对门徒提交的商业计划书进行审核，并组织网友通过博客点评商业计划书，前10名直接晋级野马百名销售精英团队。
五、实战环节
实战环节分为四个部分：
（一）实战时间
（二）实战内容
（三）费用安排
（四）川汽支持
（一）
实战时间
2009年11月21日-2010年1月15日，约45天
（二）
实战内容
实战分为店内和店外，每位门徒要在自己的商业计划书的基础上，结合赛事销售要求，进行为期45天的销售实战阶段。实习门徒将自己在实习期间撰写的商业计划书付诸实施，通过所学专业知识将野马汽车卖给客户。
1、对于参加实战的门徒，4S店可制定相关奖惩政策，如实行“无底薪高提成”，同时，帮带“师傅”也可拿到相应提成；
2、4S店提供实习门徒标准伙食服务，使其工作、生活有一定保障。
（三）
费用安排
1、川汽各地经销商为门徒提供饮食、名片及汽车介绍手册等一切物料以协助门徒的销售工作；
2、川汽各地经销商应在店内树立一些POP、海报、横幅之类的宣传物品以配合此次活动。
（四）
川汽支持
六、门徒选拔
门徒选拔分为四个部分：
（一）选拔标准
（二）相关项目小组的同期工作
（三）门徒产生
（四）川汽销售营销百强团队
（一）
选拔标准
总计100分，各部分比例如下：
销售业绩（60%）
商业计划书的执行结果（15%）
4S店实际表现（10%） 100分
千人博客的内容及更新程度（10%）
网友支持率（5%）
100分
1、管理千人博客，并组织网民为1000名门徒投票，选出90名精英和3名终极门徒；
2、评审委员会根据销售业绩评选90名销售精英和3名终极门徒。
（二）
相关项目小组的同期工作
2010年1月底90名销售精英和10名直接晋级选手门徒产生，并从中竞选3名终极门徒产生。
（三）
门徒产生
由商业计划书直接晋级的10名门徒与2010年1月底产生的90名销售精英共同组成川汽销售百强团队，这支团队将得到由川汽公司提供的具有丰厚待遇的销售工作。
（四）
川汽销售营销百强团队
3名终极门徒产生
由川汽销售营销百强团队中竞选3名终极门徒
七、门徒见面会
方案一
门徒见面会分为四个部分：
（一）时间
（二）行程安排
（三）具体流程
（四）相关项目小组的同期工作
（一）
时间
2010年2月，在乔.吉拉德身体状况允许下，可以访华时，召开见面会，对百名川汽销售精英进行大师级销售培训，并从中竞选3名门徒与乔.吉拉德共进晚餐，直面交流
（二）
行程安排
飞机往返共两天，预计留美与乔吉拉德交流两天，共计4天。
（三）
具体流程
注：（所有时间均以当地时间为准）
回国。
09：30-11：00，乔吉拉德所在城市的4S店参观，学习外国汽车销售经验。
11：30-13：00，午饭，午休。
13：00-16：30，自由安排。
09：30-11：00，参观乔吉拉德住处，感受“世界上最伟大的推销员”的生活环境，体验他的生活。
11：30-13：00，与乔吉拉德共进午餐。
13：00-16：30，接受乔吉拉德的天才培训，学习成功经验，并可直面交流。
飞抵乔吉拉德所在城市
第4天
第3天
第2天
第1天
1、由德通天下在赴美前协助办理3名终极门徒及相关人员的护照、机票预订、翻译人员等工作；
2、川汽百强团队和终极门徒奔赴美国拜见乔吉拉德过程在千人博客中展示。
（四）
相关项目小组的同期工作
方案二（备选）
由于其它不可抗力等因素造成乔.吉拉德不能来华时，由活动组委会召集百名营销精英门徒与乔.吉拉德进行远洋视频连接。并从中竞选3名终极门徒赴美国与乔.吉拉德会面，接受天才经验传授，亲身体验大师名家生活、学习环境，共进晚餐，交流经验。
八、门徒回国后安排
3名终极门徒回国接受川汽提供的X万元创业基金，独立创业，或成为销售管理层一员。
九、宣传工作
（一）
启动仪式
借助活动平台，宣传川汽的企业文化和社会责任；促进公司和客户的感情交流，为川汽网罗人气和客户资源，以便拓展更大市场。
德通天下将在活动开始之前，精心准备一个“野马乔吉拉德门徒计划启动仪式”，便于为本次活动造势营造良好的舆论氛围。
时间（建议）：2009年10月
地点：成都
媒体邀请：邀请一些知名媒体、记者参与启动仪式，扩大宣传。
（二）
网络新闻发布
1、 新浪、搜狐、雅虎、网易、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、爱卡汽车网、中国汽车网、易车网等30个行业网站发布行业网络新闻100篇，其中频道首页新闻20篇；
2、 新浪、搜狐、雅虎、网易、腾讯5大门户网站新闻频道，发布新闻50篇，其中频道首页不低于10篇；
3、 30个地方新闻网站（如北青网、华龙网）、30个教育、招聘、创业网站发布网络新闻100篇，其中教育、招聘、创业类等频道首页新闻20篇。
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（三）
论坛帖子发布
新浪、搜狐、网易、腾讯、雅虎等5大门户网站汽车类论坛发布论坛帖子80篇，点击量100万；
太平洋汽车网、爱卡汽车网、中国汽车网等20家核心汽车网站论坛发布论坛帖子80篇，总点击量100万；
天涯、猫扑、红网、19楼、西祠胡同、百度贴吧等国内综合性社区前20名，选择创业、教育、娱乐、八卦四大热点版块发布论坛帖子40篇，总点击量50万。
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（四）
高效BBS发帖
选择北大、清华、复旦、上海交大、川大、西安交大、武汉大学、华中科技大学、南京大学、天津大学、哈尔滨理工大学等覆盖本次活动的大学校园BBS发帖，总点击量50万；
（五）
博文发布
选择新浪、搜狐、北青网等10个百万级大学教授、创业精英等撰写关注乔吉拉德门徒计划博文50篇，其中10篇博客频道首页展示，总点击量50万；
选择汽车知名博客如：童济仁、陈永苗、陈建元、王万顺等乘用车专家博客20家，发布博文50篇，总点击量30万；
选择知名社会评论专家、教育专家对该项赛事活动发布博文50篇，总点击量20万。
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（六）
平面媒体发布
选择知名汽车类周刊如：汽车之友、汽车族等10家平面媒体发布新闻、专题文章10篇；
选择10家大学生身边平面媒体如南方周末、中国日报等发布新闻10篇；
选择野马重点销售区域都市报媒体10家，发布新闻10篇。
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（七）
财富故事会
在整个活动中，德通天下将对过程进行录制、制作，在活动结束后，将活动做成简报、视频，交与媒体、电视台，例如《财富故事会》，以延续野马的后续宣传和品牌效应
（八）
乔吉拉德野马门徒计划增强方案
（一）
充分借助当地政府帮扶政策优势，与四川省共青团委协作，共同商议、确定此次宣传活动活动。（与团委洽谈中）
（二）
结合传统主流媒体老大--电视台，对此次活动进行跟踪采访，并将此次活动做成一档社会舆论关注的电视节目。前期与四川卫视洽谈合作事宜，后期争取央视支持。（与四川卫视洽谈中）
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