全世界最伟大的推销员的秘诀 －乔•吉拉德访谈
7月18日，出现在NAC成功者大会北京站的乔•吉拉德精神矍铄。从这位73岁的老者演讲时的投入便可看出，他的成功并非秘密。 “我用我的方式成功。”乔•吉拉德说，并非推销产品，而是推销自己。很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。
每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
乔.吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
要热爱自己的职业。成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事。”乔•吉拉德相信。
工作是通向健康、通向财富之路。乔•吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔•吉拉德每天就可以卖出6辆。刚做汽车销售这行时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。
一次只做一件事
他认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。
以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。乔•吉拉德说，他做销售这行50年，种下的树已经成为参天大树，给他带来无穷的财富。
“我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！”
尽管乔•吉拉德一再强调“没有秘密”，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出万张卡，并且，无论买他的车与否，只要有过接触，他都会让人们知道乔•吉拉德记得他们。
他认为这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。而他自己每天都在发出爱的信息。他创造的这套客户服务系统，被世界500强中许多公司采用。
而他之所以做到，便是投入专注与热情。他说，放弃了建筑生意，就在于太多选择、太多人，会分散精力。而这正是失败的原因。
每天入睡前，他要计算今天的收获，冥想，集中精力反思。今天晚上就要把明天彻底规划好。离开家门时，如果不知道所去的方向，那么乔•吉拉德是不会出门的。
每天都发出爱的信息
没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员。知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时，他把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。他成功了。
千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”！“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，根植到你自己。”
他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。并对自己说：
I feel good.(我感觉很极了）
I feel great.（我正处于巅峰状态）
I'm number one.（我是第一名）
你所能够做到的连自己都惊异
但在乔•吉拉德看来，人首先要买的是自己，要相信自己、热爱自己。“事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。”
他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。
重视每一件小事
有一只小鹰对老鹰说：“妈妈，总有一天，我要做一件引起轰动的事。”妈妈问他：“你想干什么大事？”小鹰说：“飞遍全球，发现前人未发现的东西。”妈妈高兴的说：“这太好了！不过你必须努力学习和掌握各种飞行技术。”小鹰苦练飞行技术，专心致志，对其余的事一概不闻不问。
几天过后，妈妈对小鹰说：“咱们一起去觅食吧！”小鹰不耐烦地说：“妈妈，您去吧，我没有功夫干这种没有价值的事！”妈妈吃惊地问：“这是什么话？”小鹰说：“是您让我努力进行飞行训练，为什么又用这些毫无意义的小事打扰我呢？”妈妈说：“飞行训练应该包括寻找食物。否则，起飞的第一天就要挨饿，第二天就无力升空，第三天就会饿死。”'
看似微不足道的小事，其实却是实现你的凌云之志的入口。从每一件小事做起，多做准备。慎重考虑十件小事，或许只有一件能派上用场，但如果不去想其他九件，你就有可能被他们阻碍。
