激励机制研究
第一篇 华为、思科、西门子的激励机制
关于这三家公司的激励机制，我在网上查了一些的资料之后。
在脑海中形成了一些初步印象，华为文化：狼性文化。思科之道：与
众不同的人才并购策略。西门子策略：本土化人才的战略中充分运用
多种激励体式格局。这些各具特色的员工激励机制，使得他们的员工
在残酷的市场条件下仍然发挥自己最大的力量。下面我们来简单而具
体的看一看各个公司的激励机制：
华为：
1、在任正非眼中，华为是“三高”企业：高效率、高压力、高工
资。他坚信，高工资是第一推动力，重赏之下才有勇夫。
2、提供持续的开发培训。华为实行在职培训与脱产培训相结合，
自我开发与教育开发相结合的开发方式，让员工素质适应企业的发展，
同时充分让员工有机会得到个人能力的提高。
3、建立内部劳动市场，允许和鼓励员工更换工作岗位，实现内
部竞争与选择，促进人才的有效配置，激活员工，最大限度地发现和
开发员工潜能。
4、建立以自由雇佣为基础的人力资源管理体系，不搞终身雇佣
制。
5、“平竞争，不唯学历，注重实际才干”与“知识资本化、知识职
权化”的结合让员工创造更大的利润。
6、客观公正的考评。考评工作有着严格的标准和程序，是对员
工全方面的考评，考核的依据依次是：才能、责任、贡献、工作态度
与风险承诺。
通过以上我们可以看出，作为高科技企业要参与与国际大型企
业抢业务抢人才的华为，其主体是受过高等教育研发，系统集成，售
后服务，和销售人员，他们对物质和精神的要求不可谓不高。所以华
为激励人的机制可以说是华为生存的必要条件。也正是因为拥有颇有
成效的激励机制，调动了华为员工的工作热情，特别是在销售和研发
两个重要部门，激发了一批为事业执着追求的人才。他们是企业核心
力的生命和源泉，是华为跟随世界先进技术和局部技术领先及市场竞
争中胜出的核心力量。他们对事业的敏感、对事业的追求，团结奋进
的精神，正是狼性文化的再现，华为今天的核心竞争力就是这群“华
为狼”奋发的功绩。下面我们再来看看思科。
思科：
其实思科对于人才的激励机制就是从并购开始的，思科的钱伯
斯可以称得上是一个收购专家，在收购过程中除了考察该企业的技术
因素，还看其能否消化吸收这个公司，这样就保证了在收购一个公司
以后其对员工的激励能够发挥到最大水平，接下来的就是留住人才，
在这两个方面，思科的激励机制有物质的和非物质的。物质方面，激
励机制的中心思想是分享公司的成功。具体来讲，
1、思科首先有一个经过市场调查的、有竞争力的薪资。其底薪
不是业界最高的，因为公司希望收入能够与业绩更多地挂钩。以销售
人员为例，在底薪之上有一个销售奖金。这个奖金会与他的客户满意
度和销售的业绩做一个很强的呼应。此外还有期权的部分。这一部分
跟员工的表现以及每年公司总共能给多少期权有关。
2、特色福和思科有一个颇具特色的服务，就是紧急医疗帮助，
在全球所有国家的员工都能共享这种服务
3、充分使用股票期权面对巨大的人力资源需求及严酷的人才竞
争，思科公司甚至对暑期实习学生都使用了股票期权这个“新武器”。
而在非物质方面：思科留住人才的“秘诀”是：平等、培训、共
享远景。表现如下：
1、思科坦然承认，工资是按职位来分的，每个人之间都不同，但
在福利方面，普通员工和高层管理者没有差别。这种强调“平等”的做
法能使员工有“主人”的感觉。而且，思科从不将某个员工当重点培养。
思科认为，“每个人都是潜在的经理”。满足了员工的自我价值的实现
与提升需要。沿着这条管理思路，思科从不吝啬提供给每位员工良好
的业务培训。
2、在思科，员工的成材之路都有章可循。思科允许员工调换岗位，
但需要自己物色或培训一个能够胜任其目前职责的人选。员工可以在
公司的部门之间频繁转换，直到找到最适合自己的岗位。
3、培养员工的归属感，对于全球的分公司来说，其员工却感受不
到与美国总部员工的任何差别待遇。而且对于，对于海外当地机构，
思科会有文化认同感，而不是都采取一刀切的作风，同时，思科创造
了平等、信任、开放的工作氛围。
因此，思科系统基于当代激励理论，创建了一系列绩效激励系统
为员工创造了良好的工作环境，提供了客观公平的绩效考核和评定标
准，并给予了员工最大程度上的激励，帮助员工出色的完成现有的任
务，同时进一步设置更高的目标。思科系统也正是依靠完善的激励机
制，不断的创造出更新的奇迹。
西门子：西门子（中国）公司在开发本土化人才的战略
中充分运用多种激励体式格局激励本土工人，为其优异的运
营奠定了坚实的基础。表现如下：
（一） 兴趣激励--工作本身带来的激励
1、西门子通过工作本身激励员工，让员工从事与其兴趣相符合、
同时又具有挑战性的工作来激励员工。西门子的人力资源部门致力于
根据员工兴趣与特长为员工设计工作岗位与职业生涯，给每一名员工
良好的职业发展前景，助企业工人实现自身的价值，在能挑 100 斤的
情况下，让其挑满，并在其愿意的情况下，适当加压，使其工作更具
挑战性，并激发工人的潜力。
2、西门子工作轮换，当工人觉得现有工作已不再具有挑战性时，
治理者可以通过工作轮换的体式格局把他轮换到同一水平、技术相近
的另一个更具挑战性的岗位上去，并在工作中积极指导他开拓创新，
这样，由工作轮换所带来的雄厚的工作内容和富有挑战感，就可以消
弭工人的死板感，进步他们的积极性和忠诚度。
（二）发展激励--自我成长带来的激励
西门子每年对全体员工进行一次员工发展评估。西门子根据员工
对 Learning 与 Earning 的不同需求，为员工提供大量学习机会为他们
实现长期发展目标做准备，工人可不受限定地扩大本人的知识面，在
赓续学习专业知识的同时，完善自身的气质。西门子雇佣本土工人更
多考虑他们的长期规划，给予他们更多的发展机会和空间，盼望工人
与公司一路成长。因此无论是在西门子管理学院，还是在各地
的培训课程提供者的课堂，或是通过工作轮换、工作调动在
实践中学习。构成了一种基于员工切身成长需要的有效激励。
（三）物质激励
西门子为员工提供了具有市场竞争力的薪资待遇，实施了一系
列的社会福利保障措施。每一名员工都制定有“个人目标承诺”，西门
子通过目标管理，把员工的工资与其目标以及业绩实现情况挂钩。同
时，公司通过员工对话机制与员工共同分析其长处与弱项，该如何提
高为将来得到更好的发展，获得更高的工资与福利。此外，公司拥有
如“3i” 计划与“年度发明家”等奖励计划，也大大加强了科研人员的创
造积极性。西门子全球总部人事副总裁高斯说:“我们西门子这么大的
公司能在中国大地上凝结在一路，其中一个主要的理由就是诱人的薪
酬。”西门子为本土工人提供优胜的薪资与福利，更会为施展阐发突
出的工人提供高薪，或进行频繁的加薪。西门子公司在制订本土工人
薪酬时经过邃密精美的薪酬福利调查后，依照随行就市的原则制订工
人薪酬，使公司的薪酬具有市场竞争力，确保其薪酬水平与工人创造
的价值响应，甚至不能低于意欲挖角的竞争对手的出价。公司严酷根
据工人业绩施展阐发“按劳取酬”，“ 不能致功，虽有贤名，不予之
赏”。他们坚信只有支付了具有绝对竞争力的薪酬，核心人才才可能
不被竞争对手挖走。
（四）文化激励--塑造优秀的领导环境 （特殊）
保证员工能够在一个非常好的领导环境下工作，让上司的领导
力能够充分调动员工的工作情绪，让每一名员工的敬业精神以及通过
勤奋工作所创造的价值能够得到及时地肯定。
西门子公司的治理者大多具备技术背景或具有超脱于技术之外
的才能。他们具有敏锐的商业嗅觉，并且能在企业内部营造一种冒险
和创新的氛围激发工人的工作热情。此外，西门子公司通过 CPD 圆
桌会议及 CPD 工人对话等为讨论并帮助工人制订职业生涯规划，同
时治理阶层积极给工人营造一种宽松和谐的工作环境，如上班穿便装、
精良的办公设备、安宁的就餐和体育锻炼空间等。他们深信宽松和谐
的工作环境有助于激发工人的创造性，有助于消弭工人的工作压力和
工作死板感。
（五）针对工人小我激励措施（特殊）
除了共有的激励情势外，西门子（中国）公司还针对不同的部门
制订得当本部门的激励措施。例如在销售部门要使销售人员充分意识
到主要工作业绩突出便有受到奖励的机会。在研发部门西门子根据研
发人工人作性子的不同，激励措施重在给研发人员提供更多的成长空
间，如公司经常采取提供高级技术培训、参加高级技术论坛的机会来
奖励，以激起他们的工作热情。各种奖励方案有：
1.公平的考核制度保证奖励的公平性
2.多样的职业晋升途径，公司规定企业内部工人晋升采用行政治
理职位系列和专业技术职位系列
3.鼓励工人参与企业的治理
4、是许可工人犯错误。他们不仅给优越的工人以发展的机会，
并在工人不能胜任此工作的时辰尽可能为他们遴选其他岗位，而不是
将其一下打入另类。
（六）“CPD 圆桌会议”（特殊）
“CPD 圆桌会议”是指每年人力资源部与部门经理坐在一起，对每
一位员工的发展做详细地讨论，并做出相关决定。会议每年一次，经
理人员和人事部在一起讨论经理所领导的下属的发展问题。
“圆桌会议”讨论的内容包括：
员工发展潜力评估(Potential)；
员工去年的业绩(Performance)；
员工的工资问题，如何调整薪酬；
制定针对员工的具体发展措施。
“雇员的积极性是公司成功的基础”是西门子公司的 1847 维尔
纳·冯·西门子建立所定下的激励准则，因此西门子注重激励机制的作
用，并塑造了一种深层次的激励。从而使人才能充分施展本人的作用，
从而直立起一个具有凝结力的布满工作激情的团队，为其优异的运营
奠定了坚实的基础。
第二篇 华为激励机制详述
前面已经从六个方面叙述了华为是怎么去激励员工，下面我将从
三大块来详细的叙述华为的具体的激励机制。
第一节 物质激励
华为是中国员工收入最高的公司，在外界的传说中，在华为工
作 5 年以上的中层干部可以支付一条游轮。华为的高薪一方面使得优
秀的人才聚集华为，另外一方面也激励了人才的积极性。华为实物收
入的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利。实
行按劳分配与按资分相结合的分配方式。
薪酬激励
1.“华为”薪酬管理的主要理念
（1）倡导雷锋精神、决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回报
（2）机会、职权、工资、奖金、津贴、股权、红利、退休基金、医
疗保障、 社会保险等多种分配与保障形式
（3）员工与公司之间建立命运共同体
（4）报酬认可基于贡献、责任、能力与工作态度
（5）坚持报酬的合理性与竞争性，确保吸引优秀人才
（6）始终关注报酬的三个公平性。
A． 对外公平：根据业界最佳与市场调研，与同类人员比，具有社
会竞争力；
B． 对内公平：不同工作员工，根据工作分析与职位评估确定薪金
结构与政策；
C． 员工公平：同性质员工，依据绩效考核与资格认证确定合理差别。
“华为”员工的收入到底有多少，这是公司“机密”，但两个同时进公司
的大学本科毕业生，若干年后收入会相差几倍，在“华为”却是司空见
惯的事实。这源于“华为”实施的动态分配、激励机制。
2.“知本主义”在“华为”薪酬管理中的具体体现
“华为”员工的收入组成包括职能工资、奖金、安全退休金及股权
带来的红利。采取与能力、贡献相吻合的职能工资制。“华为”按照责
任与贡献来确定任职资格，按照任职资格确定员工的职能工资。
奖金的分配完全与部门的关键绩效目标和个人的绩效挂钩，安全退休
金等福利的分配，依赖工作态度的考评结果，医疗保险按级别和贡献
拉开差距。这样做，“营销尖兵”、“研发专家”不去做官，照样能拿高
工资。“华为”为员工制定了安全预付退休金制度，其分配依据是按照
员工的劳动态度、敬业精神所作的评定，为每个员工建立个人帐户，
每年向他们发放退休金，离开公司时这笔钱可随时带走。
股权激励
“华为”用股权分配的方式使劳动、智能和企业家的管理、风险得
到合理回报，但股权分配不搞平均，“华为”每年考评出每个人的股权
额度，与贡献大小成正比。同时“华为”又每年吸纳新员工，新员工有
特殊贡献就以股权额度报偿、奖励。这样，总股本年年调整，那些不
再做贡献的员工，在“摊薄”的股份中将减少收入。
因为知识是资本，所以华为人的学历、能力、职务、职称、科
研能力等都应转化为有价资本，持有这些“资本”的人自然是公司的股
东。当然，在公司服务的年限、劳动态度等也应看作是资本的组成部
分，有关人员籍此得到相应的股权。股东们所持有的股权是一个变量，
公司的四级人力资源管理委员会每年一次按贡献的大小评价考核每
一位员工的股权额度，或增或减全由对企业贡献的大小来决定。股本
年年调整的结果，使那些贡献小的股东的股票，在不断的稀释过程中
变得越来越少。
经几年的运作，目前“华为”员工持股的基本情况是，30%的优
秀员工集体控股，40%的员工有比例的持股，10%—20%的新员工和
低级员工适当参股。“人人是老板”的员工持股机制充分体现了知识的
价值和价格，又兼顾了各方的利益，结成了员工与公司利益和命运的
共同体。
如果你持有内部股票，你还可以很容易地套现，拿走一大笔现
金。1997 年底，开发部副经理张××得到了 8 万股（每股 1 元）配股。
当年华为是在 10 月 1 日开始配股的，凡是 10 月 1 日以后去的算是新
员工，必须到第二年的 10 月 1 日才能分配内部股。而比他早去 1 个
月，在 9 月进入华为的员工则参与了配股。他在华为工作了 4 年，就
因为晚报到了几天，就比其他同事少收入了近 30 万。虽然这是公司
的规定，但仍让不少事先不清楚的员工倍感遗憾。该员工 2002 年 1
月辞职的时候，华为的配股已经变成期权了，当时他的配股是按照一
股 2?6 元人民币套现的。张××当初从原来的国营单位辞职，办理调动
手续的时候，遇到了各种各样的刁难。他在原单位的工资是 800 元，
先被扣了当年的奖金，又被索赔 1 万元。他找了很多领导求情，送礼
又花费了几千块，才办好了辞职手续。而当他从华为辞职的时候，根
本不用自己去跑，公司专门有一名人员给他办理完了所有的辞职手续。
当他接过那一大笔沉甸甸的现金，才突然发觉这一次辞职是一个极大
的错误。“华为真地很够意思。”这名员工说，“看来有的资本家还是很
好的嘛！”。另一位辞职的华为人说：“华为对技术开发人员的确很够
意思，像我 1995 年刚进公司的时候，他们就开出了 6500 元的月薪，
后来慢慢长到了一万二，加上其它的补助，拿到手上的数字还要高一
些。”这位工程师在办好一切辞职手续后，意外地发现自己还拿到了一
大笔年终分红，吃惊与意外之余说：“我几乎都有点后悔离开华为
了。”
而且员工若离职，公司会按照其股票金额用现金购买员工手中
的股票，而且不会为难员工。虽然这样的分配制度给华为未来的发展
埋下了许多悬念，但是谁也不能否认这样的分配制度对华为市场人员
的激励效果。
第二节 精神激励
精神激励即内在激励，是指精神方面的无形激励，包括向员工授
权、对他们的工作绩效的认可，公平、公开的晋升制度，提供学习和
发展，进一步提升自己的机会，实行灵活多样的弹性工作时间制度以
及制定适合每个人特点的职业生涯发展道路等等。精神激励是一项深
入细致、复杂多变、应用广泛，影响深远的工作，它是管理者用思想
教育的手段倡导企业精神，是调动员工积极性、主动性和创造性的有
效方式。
华为的精神激励主要有荣誉激励、职权激励。
荣誉激励
持续的鼓励荣誉部 华为的“狼文化”在业内几乎无人不晓。学雷
锋、讲奉献；团队奋斗、“胜则举杯相庆，败则舍身相救”；搞研发的，
板凳要做十年冷；做市场的，干部集体大辞职。讲出来，惊心动魄，
对外人而言，甚至有些不可思议。这样的企业文化如何落地生根？很
大程度上靠的是“荣誉部”，它专门做三件事情：一、经常发荣誉奖。
二、先进典型事件报道。三、专家辅导。
华为得荣誉奖有两个特点：第一，面广人多，第二，物质激励和
精神激励紧紧绑在一起。
2． 职权的激励
虽然华为管理结构是距阵式的，但是等级森严。我们先看公布在华为
公司网站上的员工职业发展通道图（图 4）：
从这幅图，我们可以看出，华为公司的组织结构一共有五层，除
了基层业务人员，其它四层都是有一定的职权的，虽然大小不一，但
是这些职权却可以激励员工。拿销售人员来说，如果他只想做销售，
那么他（她）就可以从处于底层的、分布在各个地区办事处的销售代
表开始做起，然后是客户经理，客户经理又有三个发展空间：国际、
国内营销专家，国际、国内营销高级专家和国际、国内营销资深专家。
一旦他（她）想做管理，或者公司调整要他（她）从事管理职位，那
么发展的空间、可以获得的职权就更大了，比如有常务副总裁，市场
部部长等公司等中、高、低层职位作为奖励有贡献的员工。
在华为，职位不单单是权力的象征，而且也是收入的象征。如荣
誉奖，华为把职权和货币收入捆绑在一起。得到一个比较高的位置，
从这个位置上获得的收入是起源收入的若干倍。
对于知识员工来说，他们需要追求个性的发展，获得更大的发展
机会。在华为，追求人力资源的增值恰好是他们的重要目标，他们强
调人力资本不断的增值的目标优先于财务资本增值的目标，并努力为
员工提供成长和发展的机会，以激励员工。如公司为员工提供了大量
的培训、参观和学习的机会，华为公司的员工不再被看成是雇员，不
是用过后就可以被丢弃的对象，而是公司的主人，随公司的成长而发
展。作为主人，员工在企业内更享有建议权、质疑权和获得帮助等系
列的权力，能够获得公司开放的资源，这样，员工在有需要时就能够
很方便地得到企业资源的滋养，因而更容易获得成长的机会。职权的
激励在华为是非常重要的，为华为留住人才起到了非常大的作用。当
然职权激励给华为带来的负面影响也不可以忽视。而且我认为负面影
响一定可以通过更加完善的制度来解决。
任职资格体系
华为”的任职资格制度主要包括职业发展通道，任职资格标准和
资格认证三大部分。在“华为”是强力推行任职资格管理制度的。
“华为”对各个岗位设立了相应的任职资格标准。原则上，每隔两
年进行一次职位资格认证，公司根据认证结果，决定员工是继续留任、
晋升，还是降级使用。资格认证的过程，充分体现了与客观标准比较
的相对公正性；任职资格制度的实施，使“华为”对干部的选拔，转变
到组织考核、职业化遴选等更加科学、合理的机制上来；为员工的培
养，培训工作明确了方向和具体课题；同时，打开了员工的晋升通道，
也是“华为”实现制度化新老接替所必须经过的一个过程。
第三节 考核激励
绩效管理――目标导向与价值评价的载体
“华为”绩效考核的解决方案
“华为”是建立了一套以绩效目标为导向的考核机制，将业绩考核纳入
到日常管理工作中。具体包括：
（1）把考核作为一个管理过程，循环不断的“PDCA”过程使得业务工
作与考核工作紧密结合起来；
（2）工作绩效的考证侧重在绩效的改进上，工作态度和工作能力的
考评侧重在长期表现上；
（3）公司的战略目标和顾客满意度是建立绩效改进考核指标体系的
两个基本出发点。在对战略目标层层分解的基础上确定公司各部门的
目标，在对顾客满意度节节展开的基础上，确定流程各环节和岗位的
目标；
（4）绩效改进考核目标必须是可度量且重点突出的。指标水平应
当是递进且具有挑战性的。
“华为”绩效管理的特点
（1）绩效管理促进绩效改进
（2）绩效评价基于工作目标的管理
（3）工作目标设置与员工充分沟通
（4）目标达成伴随主管的事前指导与事中辅导
（5）鼓励创新，允许员工有创意的计划予以实施
（6 倡导从小事做起、做实事：小改进大奖励小进步造就大进步
（7）资源共享与内部客户服务系统，构成绩效完成的支撑体系
（8）绩效评价有客观的依据与工具，促进员工不断提高
（9）营造良好组织气氛，充分发掘个人潜力，获得超常工作绩效
解聘——末位淘汰法
华为”的竞争机制――保持 10%～15%的人才流动率
“华为”坚持干部末位淘汰制度，建立良性的新陈代谢机制，坚持
引进一批批优秀员工，形成源源不断的干部后备资源；开放中高层岗
位，引进具有国际化运作经验的高级人才，加快干部队伍国际化进程。
因此，目前华为面对的是一个竞争愈加激烈、变化更加复杂的
外部环境，这意味着公司的创新活动处于高度的压力之下，强度高，
工作艰苦。员工只有在高度激励的状态之下，才能有效地应付这种超
强的工作要求，这就是企业一般的短期激励。而要使员工能够持续保
持工作热情、创新欲望。有强烈进取心、思想保持活跃，企业才能保
持竞争力，持续成长，这需要员工受到长期的激励。华为有效的激励
机制，使华为能够吸引和留住一大批优秀的技术、市场、管理人员，
通过人才垄断和锻造，造就了华为当今的人才优势。华为作为高技术
企业，知识性员工占多数，其员工的激励不能再停留在生存和物质利
益的阶段，而要更加关注员工受到尊重、自我实现等高层次的精神需
要。华为通过氛围的营造，充分释放人的潜能，使人处于高度激励的
状态之下。在华为公司里，员工 85％以上拥有较高的学历或职称，
是知识型的员工。华为公司不断追求和探索针对知识型员工采取合适
的激励措施，取得了许多华为特色的成果，成为华为公司能实现高效
创新的秘诀之一。独特的激励机制，让华为人一直引以自豪。华为精
神激励和高工资、员工持股的物质激励使华为不仅吸引了一大批优秀
的技术、管理、市场人才，也给华为带来了飞速的发展。也正是华为
有效的人激励机制，人才大量的聚集，使华为国际化之路更加稳健。
第三篇 三家公司激励机制的相同与不同
不同之处：
任何一家公司的 CEO 都知道激励机制对于一个组织、一个公司的
重要性，都运用物质的、精神的等一系列激励方法去激励自己的员工。
但是他们的运用激励机制的不同之处表现在以下的几个方面：
1、 如何吸引优秀的人才到企业来？
华为：“三高”企业：高效率、高压力、高工资。且提供持续的
开发培训。工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、
红利。实行按劳分配与按资分相结合的分配方式。
Cisco：在收购一个公司以后其对员工的激励能够发挥到最大水
平。保证续留率。
西门子：挑战性工作与工作轮换，优秀的领导环境。兴趣激励--
工作本身带来的激励，以及每年对全体员工进行一次员
工发展评估。西门子根据员工对 Learning 与 Earning 的
不同需求，为员工提供大量学习机会为他们实现长期发
展目标做准备，充分考虑员工的个体差异，实行差别激
励的原则。
2、 如何开发员工的潜能，促进在职员工充分的发挥其才能和智慧，
即：如何留住优秀人才
华为：建立以自由雇佣为基础的人力资源管理体系，不搞终身
雇佣制。在职培训与脱产培训相结合，自我开发与教育
开发相结合的开发方式，允许和鼓励员工更换工作岗位，
实现内部竞争与选择，促进人才的有效配置，激活员工，
最大限度地发现和开发员工潜能。“平竞争，不唯学历，
注重实际才干”与“知识资本化、知识职权化”的结合让员
工创造更大的利润以及客观公正的考评。
Cisco：激励机制的中心思想是分享公司的成功。公司希望收入
能够与业绩更多地挂钩。以销售人员为例，在底薪之上
有一个销售奖金。这个奖金会与他的客户满意度和销售
的业绩做一个很强的呼应。此外还有期权的部分。充分
使用股票期权面对巨大的人力资源需求及严酷的人才竞
争，思科公司甚至对暑期实习学生都使用了股票期权这
个“新武器”。
SIEMENS：公司还针对不同的部门制订得当本部门的激励措施。
CDP 圆桌会议。宽松和谐的工作环境。每一名员工都制
定有“个人目标承诺”，西门子通过目标管理，把员工的工
资与其目标以及业绩实现情况挂钩。通过工作本身激励
员工，让员工从事与其兴趣相符合、同时又具有挑战性
的工作来激励员工。每年对全体员工进行一次员工发展
评估。西门子根据员工对 Learning 与 Earning 的不同需求，
为员工提供大量学习机会为他们实现长期发展目标做准
备。
3.激励机制背后的动机理论的侧重点不同:
华为：注重于马斯洛的自我实现需求以及麦克莱兰的需要理论。
赫茨伯格——双因素理论和公平理论。
Cisco：ERG 理论以及认知评价理论
西门子：目标设置理论以及自我效能感理论。
其实还有许多细微之处并未一一列举：如华为的职权激励，
末位淘汰法。SIEMENS 的大力培养员工本土化。Cisco 的成就程序。
相同之处：
首先，毫无疑问，三家公司的激励机制的目标与作用都是相同的表现
在一下几个方面：
1、“激励机制” ―― 员工绩效和企业绩效的杠杆
2、鼓舞员工士气，提高员工素质，强化个人和组织团队的凝聚
力，战斗力，创新力，竞争力，为企业经营创造最大效益
3、极大作用提高员工对企业的归属感，留住企业优秀人才。
其次，三家公司所采用的都是通过对当代动机理论的整合与运用，都
非常注重公平理论以及马斯洛的需求层次理论。这与三家公司所站的
高度与角度是分不开的，与他们所采用的都是全球的优秀人才是分不
开的。
最后，三家公司所采用的激励形式也一样：非物质激励和物质激励两
个方面。物质激励是激励的主要模式。而且，和考核制度结合起来，
这样能激发员工的竞争意识，使这种外部的推动力量转化成一种自我
努力工作的动力，充分发挥人的潜能。同时也是多跑道、多层次激励
机制的建立和实施。
Ps:以上就是我做的三家企业：华为、Cisco、西门子的激励机制的研
究与探讨。谢谢老师的阅读，望老师能够对不足之处提出意见!
