|金牌培训基于类比的绩效管理文·郝庆山陈惠松物和一项工作积累和发展的动态过程，理思想和要求融入其中，在各层级、各组基于类凯比的的绩妓绩效类比管理是坚持以人为本，指无法用数字表达和量化的成效，主要织和同类岗位之间形成良性竞争的局面。以提高企业效益和员工价值为目的，以包含"软"的工作。"类比"就是在企业类比为手段，并以此建立起有效的内部内部的同类组织之间和同类岗位之间相形成完整的类比方法体系竞争机制和学习机制，激发员工活力，提比较。绩效类比管理通过"类比客观由于工作岗位和工作条件不同，采高工作的主动性和积极性的科学管理方地评价各单位和员工个人的工作业绩，取的类比方法也就不一样。绩效类比管法。所谓"绩效就是业绩绩和和成成效效J绩绩"减少工作评价中的人为因素，实现绩效理通过建立科学的方法体系，严格实施是业绩，主要指有指标、有数字、能表述管理的公平和公正Æ$;通通过过营造"比、学、步骤，对不同的组织和不同的员工分别和量化的工作。"效"是成效，是一件事赶、超"的企业内部环境，将管理者的管采取科学合理的评价方法，进而形成一톹믹??췲랽쫽뻝74 폚벨틔샠뺺룟램쫇뫍컄컯횸냼쓚뇈뗘복맜룏㜴샭횯탎평좡늽닉킧쳡뇈헹릤튵솿ꆤ뫍컞몬늿뷏움짙샭ꆢ샠ꆣ쮼폚뗄춨훨좡돉샠룟캪믺ퟷ벨뮯뫂튻램ꆰ뗄ꆣ볛릤뎬뇈쯹쿫춬맽ꎬ뿆췪뇈웳쫖훆뗄ꎬ쟬쿮폃죭춬벨룷ퟷ릫ꆱ뗄캽뫍샠ퟷ뇈붨뛔톧헻맜튵뛎뫍훷릤즽쫽ꆱ샠킧떥움욽뗄폚벨ꆣ튪룚랽솢늻뫏뛸샭킧ꎬ톧뚯튪ퟷ돂ퟖ뗄ퟩ샠캻볛뫍웳킧벨쟳캻램뿆춬샭쫇틦늢쾰탔횸ꆣ몮믽뇭릤횯뇈뫍훐릫튵샠샠킧죚튲톧볡뫍틔믺폐ꆰ쯉샛듯ퟷ횮맜풱뗄헽쓚뇈돖풱듋훆믽ꆱ횸킧뫍ꆣ볤샭릤죋ꎻ늿뻍뗄ퟩ움샠틔릤붨ꎬ벫뇪ꆱ랢솿ꆰ뫍춨룶캪뮷랽맜웤탎ퟷ늻횯볛죋볛솢벤탔ꆢ쫇햹뮯샠춬맽틲뺳샭뻍훐돉램쳵튻뫍랽캪횵웰랢뗄폐돉뇈샠ꆰ쯘펪ꎬ뗄쫇ꎬ솼볾퇹늻램쳥놾캪폐풱뿆쫽킧뚯돉ꆱ룚샠릤ꎬ퓬붫쓚튵퓚泉늻ꆣ춬ꎬ뇈쾵ꎬ쒿킧릤톧ퟖ첬뻍캻ퟷ쪵ꆰ맜몭벨룷諭춬뷸뗄믮맜ꆢ쫇맽ꎬ횮ꆱ튵쿖뇈샭뫍닣뫕킧퇏풱뛸ꎬ쓚솦샭쓜튻돌훷퓚볤벨ꆢ헟틔늿ꎬ랽돉뇭볾튪웳쿠뿍킧톧뗄벶例닉샠룱릤탎쳡쫶쫂튵맛ꆢ맜뗄킧쒾뇈쪵럖돉ꎻ룷훃맜쪩뇰튻ꆣퟩ벨?벨ꆱ킧맜샭
套完整的运行系统。无法相比。此类情况采用系统外其他企跑线上竞争。1.类比名次。个人和组织对某类人业或社会信息作为类比对象。第二，长规结合。类比指标的设计需员的阶段性工作绩效作类比评价，其表要综合考虑当期绩效，积累绩效以及企业达方式为名次。个人评价直接填报名次合理设计樊比指标，的长远发展。从指标设计的指导思想上确表格:组织评价则采用民主集中制，由组科学远行锁妓类比立鳞效"三分法"，即当期绩效一→积累织的主要负责人在征求下属意见届代表针对不阔的情况，运用各种绩效类绩效一一对组织未来的发展的贡献。所谓本组织填报。将被评价人所得名次相加，比方法，确定各部门和个人在公司的名积累鳞放原则指的是上期的累积基础，在和数从小到大依次排列出名忱。次，得分最高的分别由公词授予"绩放类当期考核中要进行扣除戚剔除，比如纵比2.百分评估。个人和组织对某类人比"冠军称号。公词组织与员工进行面嗣绒的分析方法和360。评价的内容。员的工作绩效，按规定内窑进行百分制评谈，把绩效考核的结果反馈给个人，使员2.绩效类比的实践操作过程(以分估，表现为百分数。个人评估直接打分填工了解自己在本期的业绩是否达到所定公词为例)表，组织评估采用民主集中制。分类韧汇目标、向员工传递公司的期望以及对下泰安盐业公词以六个分公司为主组后再汇总。此种类比方法在一定原则和规一个周期的目标要求。公词的债数类比戚，分公司是公畸重要的管理层面，是公范下进行，主客观相结合，使用朋较广。冠军作为本考核期内业债最好的个人和司的成本费用中心。其工作内容非常金3.标杆引导。以一定植阁和一定时部门，应当成为其他人员和部门的"标丽、综合。但由于各分公词的人员、资产间的客观数据为标杆，以标杆数据为参杆通过比较，发现自身不足，以促使状况各不相间，要实现"类比"，还必须照点，以类比的方式确定同类组织或个在下一周期内改进提高。在指标设计上使其处于同…鹉跑线。琼人的工作绩效。适用于能用数据表达但1.绩效类比指标的设计原则是绩效类比的难点和熏点。在研究了国需要比较才能得出结论的工作。各个底改比较的前提，是把每个人设内外先进的企业考评指标设置之后，结4.权重分配。组织句个人的工作内计安排到合适的岗位，把每…项工作都置合行业的特点，确定了对分公胡绩效类容，可以分为多项，而各项工作之间对总于考核中，不能有局外人，也不能有不可比的内容。体工作的重要程度不间，因此设置不间比较和考核的工作。通过提炼出不问岗位、(1)确定关键指标权重用于类比，能够融入管理者的主张，不同职位的关键业绩指标，编制出企业的指标一，产生利润的辖区人口均值。体现总体的管理目标要求。绩效考评标准和考评榄程。在操作上力求由于盐业经营的民域是回定的，价格出5.纵比曲线。管理者朋螺每个组织简单，避免人为复杂化，使其变得可操控、剧家确定，通过工作努力，在辖区每一个和个人要不晰进步和增长，fl日简单的数易考核。因此，类比指标设计的总体原则人身上产生了多少利润。这一指标综合据对照不能够客观解释当事人的努力和是使类比=t体都处于同一鹉盹线上。反映了分公司的任常能力，而且可以消贡献，加上人员岗位的变动等客观网萦确定关键指标。金回深刻j理解减分公司之间人员和资产的不均衡。j国存在基础差异、环境变化等不便把握的类比岗位承担工作的性质，分析其"软"、过类比，对分公司的综合素质有一个相情况，存在基数大小不一等不公平问题。"硬"方面，提炼出最关键的指标。关键对公平的评价。该指标的类比采用标杆通过几年主、客观因素的分析和试验，参指标的设置求精不求多。引导法。照边际效用递减规律，分析得出一条纵第二，设定辅助指标。对因追求关键指标二，非盐商品销售收入占所辖比评价的抛物线曲钱，其方程式为y=指标的"精"耐不能涵盖的工作内容，通区域社会商品零售总额的比率亦即市场7X2+144X. 过其他相关指标，进行辅助完善，形成相份额。借助食盐的销售网络，公司建立了6.系统外类比。一些特殊工作在企互钩糟关系，达到类比.:t.体"均衡'\可以城乡生产、生活资料为主的商品销售业内部并无问类可比，班者与眩城环境比的目的，使得不同类比克体在一条跑平台。通过该项指标的英比，能够客观公??췲랽쫽뻝75 쳗ㆣ풱듯뇭횯놾뫍㊣맀뫳랶㎣볤헕죋탨㒣죝쳥좨㖣뻝릱듦쟩춨뇈튻㚣튵컞뫏뿆헫듎첸릤쒿맚늿룋퓚룷볆폚늻벨볲틗쫇뗚샠ꆰ횸맽뮥ꇶ㜵엜튪뗄솢믽떱쟺릫돉쮾쏦ힴ쓚⠱평맺랴복뛔틽쟸럝틔욽첩㝘췪껀뗄랽룱ퟩ쫽꺰ꎬ퓙쿂꺱뗣튪껈릤훘쿖껗룶뛔쿗퓚뿶맽뇟움껏쓚램믲ꆱ쇋뇪뻼쏅꺼낲뾼뷏춬킧떥쪹튻뇈펲뛾웤릳쿟죽웚쮾탐짭떼샭톧ퟛ뎤벨샛ꆢ횸췢⧈폚볒펳럖샠릫폲뛮돇첨낲㈫헻뷗쪽ꎻ훷횯듓?릤뇭ퟩ믣뷸뿍ꎬ뇈꣖뿉ퟷ폃ퟜ?죋헕믹벸볊볛뗍늿쿠짧늻램뗃맚냑뷢ꆢ훜튻꣐닣업뫋뫍횰뾼샠룚ꆱ뗄쯻민쒿짏캪럖룷튵쓚짨퓋뫏풶킧ꆪ벨돉ퟛ뇪쿈랶좷쇋릫욽뛾ꆣ쿧퇎ㄴ뗄죃뛎캪ퟩ튪쳮킡훆ퟷ쿖횯ퟜ탐쯒맛틔뷏?폚쳥죇늻볓뒡듦쓪킧돍늢뇈믡춬ꎬ럖뻼벨ퟔ쿲웚펦춨훜Ꟁ듎떽훐뾼캻움뇜ꆣ좷랽짨ꆰ쿠맘뺺뎤뫋샽릫죝닺㑘볆탐뾼랢ꆰꆪ킧Ꟁ놾뫏짨샠뷸ꢹ뚨럖쮾ꎬ뗄믡뷨짺춨튵퓋﮴탔쏻횯뢺놨떽삹벨캪움ꆣꎬﶵ쫽샠닅훅럖훘뗄𢡊늻쓜짏닮퓚훷폃엗컞탅좷ퟮ돆킧벺풱놾떱맽웚뇈뫏뫋뇪쏢틲뚨돐쏦훃뺫맘쾵헹뛌훐컶?쮾쿠쳘닺짺ꆣ릫샠벨싇햹죽뛔풭럑볆뇈뗄?뺭ꎬ횮움럇짌훺닺맽탐캡릤듎움퓰ꆣ듳삡킧냙맀듋훷벡뻝뇈쓜캪튪맜?뛏릻죋틬믹ꆢ뗝컯춬쾢쟩뚨룟뫅뾼퓚쒿돉쓚죖뷏쫊늻뗄맘ힼ쳥떣ꎬ쟳뢨ꆱ횸쪹뷡랽쫇뗣짺쇋쮾뇈킧떱ퟩ퓲좵폃떫짏웳ﳖ펪춨볤퇎욷쪳룃쾵ꎸퟷꆣ볛죋붫틀ꎬ럖닉훖뿍ꏒ캪뗄뗃ꏗ뛠돌샭ꎹ뷸풱ꆢ쫽복쿟좡샠뿶룷뫋놾뒫뇪뷏룄뢱쓜릤볼뫍뚼쳡뺫훺뛸듯뫏램릫샻틔횸듓램횯쓊훐평쪹쓑뢱맽죋짌쇣퇎짺춳벨룶퓲퓚놻듎내쫽폃샠맛퓒뇪랽쫊돶쿮뛈쓜쒿?늽룚뮷듳맦쟺ꏒ뿉쟩캪ꎬ늿럖릫뗄웚뗝튪웤뷸잰폐ퟷ튵뾼뢴뒦솶늻떽ꆣ탐뫍쮾좷죳짙쇹ꆣ쮺킧죋닉헷움업맦쏱뇈쿠뮶룋쪽폃뷡꿓ꎬ늻릻뇪뫍뷢캻뺳킡틲싉쿟믐뿶샠퓋쏅뇰쮾뗄릫쟳쓚쯻랢쳡쓉뻖벨퓓폚돶쓜뷸춬횸ꆱ캴뿛㌶떼훘탄쪵웤뗣뾼뚨?쟸릤샻뺭풱룃욷쫛믮룶췗ퟷ움폃쟳볛쇐뚨룶훷랽뷡ꢷꎬ좷폚싛뛸춬죚튪?퓶쫍뗄뇤늻쯘꧌닉뇈뫍평ퟩ맻튵쮾ꆣ죋쿖룟췢춨횸쇷뮯탔ퟮ뛠몭탐샠돽ァ쇋쾽죳킧뇪살쫇零룷뒦폲펪쿺ퟜ럖샠볛쏱쿂죋돶쓚벯램뫏뛎틔뚨쓜뗄룷ꎬ죫쟳?뎤떱뇤뮯튻럖웤?믲폃뛔룶릫횯랴벨풱ퟔꆣ월쫇냑맽뇪돌좫훊맘룇뢨훷뇈횸ꏆꆰ쟸짨벴짏?폚훘얬ퟛ쫛뛮쇏릫꾶뇈횱훷쫴쯹쏻죝움훐퓚ꎬꞺ뇪춬폃릤쮵쿮틲맜ꆣ쫂뚯뗈럖컶랽헟쾵쿳훖죋쮾폫삡쫇웚ퟮ뫍짭귔냑쎿쳡쪹짨웰쏦볼뗄훺쳥쳞삼샠헢믽볆떱랢웚릤릫춬뗣뇪만솦닺뫏뗄쫕췸캪샠쮾퓄움뷓벯틢뗃듎뷸맀훆튻쪹췒룋샠쫽ퟷ쒹릤듋샭뾸떫죋뗈늻컶돌ꓗ폫춳ꆣ벨퓚쫚풱룸럱췻뗄뫃늿?쎿튲솶뇠웤볆엜짮럖ힷ췪ꆰ쳥돽?뇈릫뿚캪샛뗄웚햹ﶳퟷ쮾튻ꆣ짨뚨ꎬ쯘샠죫뇈싧훷돀볛쳮훐볻쏻ꆣ탐횱뚨폃뮶쫽ퟩ뻝ꓗퟷ짨헟볲뗄뿍뇣릫뫍돶쪽쟸췢킧폨릤룶듯틔벨쏅ퟣ쿮늻훆닙뇤쿟뿌컶횸쟳짆뻹퓚ꎬ쓄닣ꆱ쮾훷벨횸샛차웰퓚뛸훊햼싊ꎬ놨훆뫳듎냙뷓럖풭쏦뻝횯뇭횮훃뗄떥얬맛냑욽쫔튻캪?폲웤샠쮾ꆰ뷸죋떽벰킧룶릤쓜늻돶ퟷ뗃ퟜ짏샭뇪맘쓚뫢볆뇈?횵ퟩ킧떼릱믽엜퇐횮쾽쟒뻹닉틠릫짌쓜?웤쏻ꎬ듺쿠럖듲샠퓲뷏캪믲듯볤늻훷뗄솦틲컕컊퇩쳵ꎺ뮷쯻벨탐쯹뛔죋ꆰ틔짨ퟷ폐춬웳짏뿉쳥ꆣ뷢볼죝탎ꆱ탨죧?뮹ퟛ뇭듎평볓훆럖돵뫍맣닎룶떫뛔춬헅쫽쯘뗄쳢ꎬퟝ夽뺳웳쏻킧쏦쪹뚨쿂뇈뇪듙뚼늻룚튵솦닙풭죭맘돉ꆢ웰틔쮼ꆪ쿗믹?쫇럇풱뇘쿟뺿뫳샠볛쟸뫏뿉뫢튻폃쾽벴쮾욷릻ퟩꎬ움쳮믣맦ꆣퟜ닎샠풱쪹훃뿉캻뗄쟳뿘퓲ꆱ볼춨쿠뇈릫탫벰쿫ꆪ뒡뎣ꆢ쇋룱쎿틔룶뇪쫐붨쿺뿍ꆢ웳짏믽쯹ꎬ좫헢맺뷡평튻쿻춨쿠룋뎡솢쫛맛튵좷샛캽퓚닺룶쇋릫
峰时叫正的评价出分公词非盐商品的销售能力，系中的纵比曲线，排除上期积累绩效的这两个对象间还有其他相似的特征。将以及企业后续发腾的能力。影响，使得当期绩效管理公正、合理。此类比学习的思想适用于绩强管理过程中，(2)设立辅助指标方法耐不同起点的分公司增长崛度所付就是在相同或相似的组织中，不断树立以下辅助指标是为了解决两项关键出的努力和贡献:在评价上作了修正，更标杆，促动相互学习、相互提高的实践插指标无法涵盖的工作内容，以及带来的加贴近实际。动，是任超一流企业就创造商绩效的有偏装或不均衡问题。涌进上班辅助指栋的设髓，基本上效方法。指标一，销售收入费用率。几种食盐消除了分公司J基础的若是异，相对均衡地4.在类比巾形成"蹦睐板式"薪酬分的质量有整别，防伪措施不一，价梅有高摆在…个起跑钱上，通过类比反映出分配机制。通过企业实现的总体绩数设计有低，而销售费用几乎相同。国家鼓励向公司的实际绩效。计算出薪酬数额(主要是阶段性奖金)，居民供应精细化、高档次的食盐。该项指(3) 360"全方位评价根据绩敖类比的结果作"脱晓板式"分林主张"多卖盐，卖好盐"。对社会消费最后，进行360"全方位评价。评价自己。即"类比"的前几名在平均纯以上，品的销售亦间此理，此项类比采用标杆的内容涵盖了组织的政治思想、后勤保名次越是靠前所得越多，反之亦然。三年引导法。障工作，以员工和管理层素质为标志的多的实践中，分公词领导层的攒效类比指标工，肮动资产周转率。以流动资组织整体素质的提高以及当期工作对企奖励差距在3倍左右g业务部级差距在2产的使用效率作类比，均衡了分公司掌.!lJi:.长远发展的贡献等。倍左右。提流动资产多少的差异。此项类比采用5.在英比中形成静动结合的科学评杠杆引导法。形成企业可持辑发展的内在届转机制价机制。壤'化指标与"海评"相结合。根指标三，在岗职工工资总额占销售与其他绩效管理方法相比，绩放类据实际情况尽可能变不可比为可比，公收入的比率。显然诙指标表明，只要增加比管理是…个较为完整的管理体系，最'f'.设计可比的内容和方式，用好"海评"销售收入，管理者就有更大的工资激励重要的是形成了企业的…种运转机制。的相对公允性，真正体现每→个人或组空间。类比采用标杆引导法。1.在类比中形成科学的内部竞争机织的能力、作风和工作成效、业绩。区别指标凹，全丽预算准确率。配合绩效制。"攒效类比"通过类比活动，使每个于用刚性尺度衡量绩效，而用"一把活尺类比，公司推行了"全面预算管理预组织和员工都处于内部竞争的环境中，子互相最长短"。算的准确程度，表明了分公司在需实公优秀组织和个人始终是同类个体和组织6.对于其他组织的借鉴意义。绩效司长期战略和当期计划的管理水平，该学习的慕准，而每个组织和个人都有成类比管理方法，涌过建立…种企业内部指标直接类比。为基准的机会。竞争和学习机制，候发出了员工内在的指标五，市场评估指标。从公司的业2.通过类比形成员工自我管理机制。g大潜力。其意义不周限在盐业y..行业，也务流程和盐业及非盐商品的销售规律看，绩效类比通过内部竞争，带动了企业管理适合工业企业、商业企业，甚至是机关分公司的管理水平完全可以通过市场终端水平的提高，开始形成一种动态的自我管事业单位。一是借鉴其指标确立的科学的控制来体现。因此，设置了市场评估指理机制。绩效类比的方法重视各层级的自性和合理性，主费采取相对指标，一般桥，主要有居民食用精制盐情况，居民腆我组织能力，强调组织发艇的自觉性，再不采用地对指标，做到类比主体站在问盐知识普及情况，员工对零售业户的服务通过"类比"的激励，实现最佳绩娘。一条起胞钱上g一是形成有插力的机和组织化程度以及连锁绞营体系的效率和3.;tE类比中实现实时标杆学习机制。制，通过机制发挥作用要比复杂的方法效报等。信息通过公司组织的每年2-4次类比学习是基于英比推理的一种学习方更有效g二是将机制拓展和延伸，逐步市场调查挟取。采用百分评估法类比。法，其一般含义是:对于两个对象，如果形成企业的一种文化，让文化在潜移默指标六，纵比指标。应用类比方法体它们之间有某蜡相似之处，那么就推知化地起作用。跚跚튽??췲랽쫽뻝76 헽틔⠲횸욫뗄폐뻓뇪욷틽닺컕룜쫕쿺뿕샠쯣쮾컱럖퇎뫍킧쫐쾵펰랽돶볓춨쿻냚릫⠳ퟮ헏ퟩ튵탎폫뇈훘ㆣ훆폅톧캪㊣벨쮮샭컒㎣램쯼ꇱ㜶헢뻍뚯㒣엤볆룹쏻뛠붱놶㖣볛뻝욽횯폚ퟓ㚣뺺뻞쫊쫂탔늻튻룼뮯뗄벰⧉쿂뇪닮훊뗍쏱훷떼쇷룋죫쫛볤뇈뎤릫뿘ꎬ횪ퟩ틦뎡훐쿬램쳹맽돽퓚쮾⤳뫳쓚릤횯웤맜튪껔ꆣ탣쾰믹껍킧욽믺쏇솽쫇랽ퟳ쪵짨뮥뗘돉쯣뻝듎샸쿠폃꺶헹듳뫏튵뫍닉쳵폐움웳뢨컞믲튻솿ꎬ릩헅쿺램뛾쪹뚯틽죽뗄쫕ꆣ쯄ힼ웚횱컥돌쮾훆훷쪶횯뗈뗷쇹뛔얬뷼짏쇋㘰죝ퟷ헻풶쯻샭?ꆰ뫍ퟩꢹ샠톧웤횮룶퓚쪵폒볊볆쿠쫇돶벨벴풽닮쓜룕퓓맜잱릤떥뫏폃웰춨킧볛튵ꊸ훺램늻ꎬ폐뛸펦ꆰ쫛ꆣ폃떼뇈죫샠릫좷햽뷓뫍뗄살튪웕뮯닩ퟝ쪹솦쪵쫶럖룶뷸몭쳥랢벨쫇풱횯믹ﷀ쳡쓜쾰튻볤뛔쿠볹쟩뿉솿ퟷ튵쾰듙룏ꆣ킽킧ꆰ쫇뻠릫솦탔?샭톧캻뻸엜맽ꎻ돶뫳꣖횸몭뻹쿺닮뺫뛠틠쇷킧닺램퓚싊ꎬ뇈좫쮾돌싔샠쫐퇎맜쳥폐벰탅믱ퟝ뗃춬뫍볊뢨릫웰탐룇틔쯘햹튻탎죖릤ힼ믺춨룟벨솦쫇냣쿳훐뿶뎤폃뿉뗄뚯뎬춨돪샠뾿퓚죖솿퓊ꆢ돟랽쾰ꆣ웳탔뛔쿟믺죽펮럖탸𥳐뇪룇뫢쫛뇰쾸싴춬뚯싊뛠ꆣ룚맜닉쏦췆뛈뫍뇈뎡튵샭쿖뻓쟩쾢좡쟺떱웰릱훺쮾엜벨랽㌶쇋풱훊뗄룶돉탐샠뚼ꎬ믡죐맽킧ꆱ탊믹몬쒳볤믲뺡뛌돖쮼튻맽쫽잰㎱탔뛈ﯗ램믺웤튵짏훆릫랢뢱쫇뗄컊쫕ꎬ럑뮯퇎듋ퟷ짙횰쿔샭폃풤탐떱ꆣ움벰쮮쏱뿶틔춨횸쿟웚뗣쿗믹킧캻ァퟩ릤릱뷏쇋캳뇈뒦죋뛸쓚뾪샠잿뗏폚틥킩뮹쿠럖뿉ꆱ싩탸쿫뮥쇷뛮쯹뛗캳횸럧뫢훆틢훷ꎻ랢붫훖쮾햹?캪릤쳢죫럀폃ꆢꎬ샭닺샠뗄좻헟뇪쯣쇋뇭웚맀럇욽틲쪳벰맽닉벨ꎺ뒡짏ꆣ움ꏈ횯뫍쳡쿗랽웳즿ꆱ폚쪼쎿짔늿뇈뗷벤훊쫇쿠폐쯆즡릫쓜죝퇎럇뗄쇋ퟷꆣ럑캱벸룟싴ꎬ훜뇈닮릤룃뻍룋ힼꆰ쏷볆횸퇎췪듋폃풱솬릫업킧럖퓚볛ꮷ맜뗈랢램튵웑춨쓚훕룶놹뺺탎ퟩ샸뗊ꎺ쯆웤퓋톧웳냵⣖뷡뗃쮾즾뇪뇤뫍헦솿꾵틥짌뷨튪뛾믓믺컄퇎쓜뷢쓚폃듫뫵떵뫃듋ꎬ틬횸폐틽좷좫쇋뮮뇪짌뺫릤쯸쮾냙펦돽맜릫움짨닮춨뷎헾샭틔ꆣ쿠헻뗄ꞵ맽늿쫇ퟩꓗ헹돉랽횯놱췆뛔횮쯻컵쇬늻햹쾰튵쪵맻잰풽튣늶폫헽벨쒽므본닉ퟶퟷ훆뮯짌솦뻶죝싊쪩쿠듎퇎쿮뻹ꆣퟜ뇪룼떼쏦럖뗄욷뿉짨훆뛔뺭ퟩ폃짏샭쮾볛훃틬맽믆훎닣벰뇈튻쓄샠뺺춬횯퓎ꎬ램랢쪵폚뒦캰쪽ꆢ믲쿖ퟷ벸뛠믒꾽ꆰ쳥킧붨뻖웳웤좡떽탎췘욷ꆣ솽ꎬ늻춬뗄ꆱ샠뫢듋뛮뇭듳램풤릫맜듓틔훃퇎쇣펪횯움웚퓶짏삼쮼쯘떱훖?뇈헹뫍특듸훘햹쿖쯑쯆훐닣쓚벨쿠뒴뗄잽ꆰ쏻ꎬ뗎몣쿖돉솢돶쿞튵횸샠튪햹죃뗄쿮틔벸튻ꆣ쪳뇈쇋햼쏷엤쯣쮾샭릫쿺춨쟩쫛쳥맀믽헽뎤ퟷ믹쿠?쿫훊웚벨퓋뾾믮룶?뚯쫓ퟮ쓇ꎬ붡캪폃퓚킧뮥퓬ퟜힶ랴쾵움쎿뛸튻쇋ꎬ뇪뛔뇈폐뫍컄쿺맘벰훖ꎬ맺퇎뛔닉쇷럖샠릤뫏맜퓚쮮쮾쫛맽쫐뿶튵쾵쎿램랽샛ꆢ럹쇋놾랴ꏆ캪킧쳥뫕뚯뮷죋첬룷ퟔ병낻쎴쳘늻뇐벨뿉뫃퓋맜쳡룟쳥컐횮뾼쒿ꆱ튻ꆢ훖풱퇎짵좷횸훷믮뢴퇓뮯쫛볼듸쪳볛볒ꆣ짧폃뚯릫뇈횻벨샭실욽뗄맦쫐뎡ꎬ뮧쓪샠램뫏뛈탞짏뻹펳삼뫳뇪ퟷ쾵믺僚뺳뫍뚼𥳐웳닣뻵톧쿳뻍헷뛏붳킧ꆰ룟벨풽냥뻹틠뚲웑쿠룶ꆰꎼ웳릤훁솢솦퓓짬퓚쓜살퇎룱맄룃믡뇪쮾닉튪벤킧ꆱ쪵ꎬ튵싉뎡움뻓뗄㊡뇈쳥샭쯹헽뫢돶?쟚횾뛔훆쪹훐ퟩ폐욡ퟔ벶탔쾰췆ꆣ쫷샠몣솦뗄폐샸쿮쿻룋헆폃퓶ꎬ릫룃뾴훕맀쏱럾싊ꨴꆣ뢶뗘럖놣웳믺ퟮ쎿횯돉?맜컒랽죧횪붫맽솢킧놽쪽쿟좻뇈Ᶎ뷡움죋벨튻꣐튵쓚탐쫇햾잱ꎬ룟쿲횸럑볓풤뛋뗢컱뫍듎듋룼룶샭맜ퟔ퓙맻훆돌쪵뗄짨ꆱ틔ꆣ?뫏믲냑쓚퓚튵믺뿆튻랽훰틆훐볹폐볆ꎬ럖짏죽?ꆣퟩ쟸믮늿뗄맘톧냣춬램늽쒬ꎬ믮쓪룹뇰돟튲
