栏\10川1)川"E'iTER川毗E1)\1 (’.\ 1川管H笙营销学的椅子与汽球定理口山志孙日璐前踹帽子定理的意义。在正式场合中,赵总佳盟"台合于利附动,不命于利而且i此k"。作许苦奋销售人员业绩不好,总是总组盟这把筒子,{1尔尔Il必~\须恭恭为销筐经盟理,1尔加I自必1须清满楚姐:仰的产攘搁怨所销售产目价格高、广告辙辙。如果仰青青幸幸地地请请到到{附白险费,昂能给j尚费者或用户带来什么利少、不对路。就们坚梅认为,不是刚进卡mOK匍间盾,,撩撩熙照、槽予高路?萌什弘好处?与竞争对手的同严局不好,而里销筐人员由巳没低山越座,边说攀辑窜不由巳的话,乡建产昂相比,或与替代产而相比,商被茜卢撞受。我们坚持认为,销边辙酒。此时,大家仍然肆椅子对商什么优点?阳要让经悄商坚信t售经理不是出去销售产昂的,他椅子,不过去是肥椅苦从办公直搬经销该产昂肯定椅利可醋。仰望的工作主要黯和人打交溜。因此,到酒店。{12踵踵,,酒酒过过凡几,旭盾,大家让自己的业务人员浦耀~~攒U贵好好,,一个人,是否商潜能成为优嚣的开始从带来的情子上走下来,变收入就菌。在此,需要强调的耀:销懂经理,可以静下成了翩然人,此时,大寂谈的展"利"的表现形式果各样化的,可l山来,自己l问可自己是海阔天空,,气气氛氛融融}j宫齿,盟在I蜡击拌以理物质利益,可以思精棚财富,齿从内心里愿意和人友情。在这个阶段,请器万切不可以直撞发钱,也可以奖励服洒。打交通。这样…来,销可谈论公事,而愚忠撒大辫殉力,无论何忡形式,啬ß/~\须是他们需售经理就I胁队须清楚人创i盘便对万宪章变瞒自然人的要的。罔肘利"的体tE果各的行为。条件。等到整舍锦柬,大样的,可以恩恩{附由本本人人,,也可以是他我认为,人的行为家从卡扭OK宙间走出的紫人。可以用生活中常见的时,就又变成了椅子,这二是以情劫之。仰为自然人,椅子来说明。o任何人时候,就I邮~\那页边走边谈所具宵的社会属性,就思提南商不歼在社会上,部:甫一把"但总,我们的事,企罪感情的社会一份子。因此,当仰满帽子上,就像柏,0擎的您1tl!了如果此时路惊足昆对卅需要时,I~\细披上一匪臣满一样:赵总、钱处、1JJ\赵总满口密胆,这次钱情脉脉的圃妙,而不能变成赤棵董事长、专营主席等。但就没喃自花,诺则,您棵的盒钱关系。是,任何一把椅子,窃日再两就得继壤。四此,作为销驾这位销售纽理刚到…地开拓面性:一面是帽子本膺,就像售经理,仰I~\须创造条件,把市场,他几灰拜访当地一个很商总纯理、处长、意董事长、主席畔,仰所求的人,从他的椅子变成自实力的结销商,但对Y古就是不愿椅子本身是可以永久性的,另一然人,然燃脂眉,才能发现他的需求,慧命仰。一次,当他前去辉访这位面提椅子上缉的生物学上的具体创造仰的精求,满足他的需需求。经销陶肘,正赶上该经销商的的人,而生坠布椅子上的这个具体tEIE是这样,我才认为,销售程母奇走过生日,这位销售挫理马的人,却果经常的变化。正如"铁经理不果出去销售产丽的,而黑上去买了…个最大臂的生日蛋糕,打的椅子,漏水的窗"一样。这样通过别人来销售自己的产曰:如问题解决了。…珉,就要求销售经理们,在相人何取得淌费者的信任?如何使陶呈交这就要求锦个销筐经理I~\须打交通时,…定要j啬裔娥,在相谁打相倍经销该产田能避利?如何调动踵立替户档主辑:部个密户的精点、交酒,果和不变的帽子,还瞿恩椅子自己的业务人员的积极性、主动紫好、父母亲的生日、结婚纪念上的人!如果握和椅子,就果公事性、制造埠性?绍过我每年的实战,日、孩子的生日等等。这瘤黯n:感公办,如果息相帽子上的人,就是认为要做到这些,关键是用好情的露要资源,望雪嚣嚣的是,投入相仰我一样的南各种缺盟的人打"刷、情、法"三个字:小见效犬。而对于自己的业务人交道。这就是卡拉OK钮阔的带在一题以利i秀之,孙子兵法讲员,懈的最佳选择握:少些脾气,E豆堕?~?2췲4랽쫽뻝뒨펪틎탭쫇짙닺폐쫛뗄튻쿺폫뿚뺴룕뗍뇟떽뾪돉쏦ퟜ듲붻짏릫뫍?쓣좻뒴튲뺭춨뫎쿠ퟔ탔죏ꆰ캪욷틦샠죃쫕틔뿉컞튪퇹뛾쯹룐ퟣ쟩싣쒳쫐쪵틢샏컊헢붨낮죕킡풱⥉뛠놧ꆢ욷놻뺭릤룶쫛즽틢ퟜ뺴뷸뇟뻆쪼쇋탔쫇죋뗄살붻뗀냬쓣쯹퓬헽샭맽좡탅벺캪샻뫏쿺쓜㿓닺쪲ퟔ죫틔싛볒뻟쟩뛔싶캻뎡솦쒸좥쳢뻍솢뫃볻ꎬퟓ䩬쿺풹늻뿍샭ퟷ죋뺭뚫틥ꆣ뾨실뻆ꎬ뗪듓ퟔꎺ놾틎뗀컒쟳쯻쫇뇰뗃뗄뒴튪ꆢ틔폚쫛룸탊욷쎴룃벺뻍ꆱ컯횱뫎폐랽싶뷰짌쟗싲뷢몢훘킧쓣뚨즾쫛쯹뛔뫃뮧늻훷ꎬ샭쯯ꆣ죧삭ퟹ듸좻튻ꆢ짭ퟓ뛸좴뻍죕쫇⇈헢뗄죋쿻쿺튵퓬ퟶ쟩샻뺭닃쿠폅닺룟훊뷓훖춬뿉짧탨잮쯻쪱맽쇋뻶쟳뢸튪듳췸샭ꆧ쿺죋슷ꎬ뷓쫇튪웻죕퓚헢맻潋듋맽떫살쏦뒦짏ퟸ듧뫍퇹뻍쓣뫳탨돶럑룃컱탔떽ꆢ폕뛸샭뒺뇈뗣욷튵ꆣ뇭샻랢탎쪱틔뚯짧믡맘뺭벸튻짺쇋쎿떵쒸뗄ퟮ䥊풱쫛ꆣ뛸쫜돶쫇럱뿉퇾헽냑쓣냼뇟쪱뗄ꎬ뎤ퟸ퓚뺭쇷쟳늻뇘좥쿺헟닺죋㾾헢램횮뚯쎴㿄뿏컱쿖틦잮쪽믡튻즴쾵샭듎짌죕룶낸쟗짺풴병楒튵닺컒쫇ꆣ좥뫍폐틔닜쪽틎컊쮵ꎬ냑듋ꆢ뗄뎣쮮쿺튻뇤잺뾨탫듓닅쫛욷풱궹킩ꆱ쓣믲뚨죋탎ꆰ쯻쫴럖룕냝쟉ퟮꎺ죕뛔톡㈴犢벨욷쏇쿺컒죋잱뺲풽뎡ퟓ탒뫳ퟅ듳틎뻆쪱뚭폀짺뗄쫛뚨췒룷삭뒴쯻쓜싺닅ퟔ탅ꎬ죽쯯늻뇘폃폫폐풱쪽뿉튲뚼샻놾ퟷ탔뛸떽럃떫떱룏헢쎿뗈룼폚퓱톧늻볛볡쫛쏇듲쓜쿂쟲뫏ꎬ뗘퇔볒ퟓ맽짏놾쫂뻃컯뇤맙뺭튪틎컗훖潋퓬뗄랢ퟣ죏닺벺죎펯믽튶맘룶탫뮧뺺쳦쎾샻쟥탨쫇틔뿉뇘ꆱ죋캪ꆣ튻떱뛔쯻캻뫅죕뗈훘ퟔ榡뫃룱돖죋볡닺붻돉훐쓣쟫내늻죔듓벸ퟟ듳짭뎤탔톧뗄뮯ꆱ샭쟥ퟓ펣짏폻냼쳵틎쿖쯻캪욷㿈샻벫볼ퟖ뇸폚듸헹듺귏뿉돾튪뛠쫇틔탫ꎬퟔ뻍틲엻쓜뗘랽잰룃쿺뿍ꆢꆣ벺ꎺꝵꎬ룟죏풱돖욷뗀캪뇘떽헕평좻냬톲쿂볒ꆢ뗄짏헢ꆣ튻쏇돾겾췻볤볾ퟓ쯻닺㿈탔쫇ꎺ램샻살뛔韛춼잿퇹뺫붱훷튲듋뇤뾪뻍좥뺭쫛짺뮧뷡짙ㆡퟜꆢ캪ퟔ죏뗄ꆣ폅헔탫쯻틎벺쫇릫뫳살첸뻍훷ꎬ룶헽퇹뮹췊죋뇤탨쿺욷컊쓊폃붲뛸ꎺ쪲쫖첼튵뗷뮯짱샸쳥뿉샫튻돉췘냝뺭죕믩킩ꉔ뗄맣ꎬ벺캪틲탣뚨ퟜ릧뢰ퟓ틎쫒쿱쾯쇭뻟죧ꆣ퓚쫇잹죋듦냑돉탨쟳쫛뛸ꎺ막캵훷떼뫃횹쓣쎴쿠벨닆싃쏇튲틔늻떱닣돠뫜럃짌샭떰쳘볍붨컱욢䠩룦늻쎻ꎬ쯻듋뗄뺭릧퇧룟뮰ퟓ냡듳뇤쫇뗈튻쳥ꆰ헢뫍틎ꯊ뻍듲퓚ퟔ쟳ꆣ죧첼뚯念ꆱ샻춬뇈얣튪뫃뢻폎탨뾪쓣컂싣폐풸십룢뗣쓮솢춶죋웸仏쫇쿺ꎬ샭뛔볒쳺퇹죋쮭ퟓ?ꆣ닺ꎺ뿉뛠쯻싺캻ꆢ룐죫횴듲ퟷ陼틎샭떽쳓?ퟓ뚨샭
现代企业教商MODERNENTERPRISE EDUCATION 静些指导,二j)黯帽贺,各些鼓励!种下级题可惜可用可交。如果说销售经理握政城掷地如果阳能坚何开放他们的优点,回记!领导永远都果正确!的朋丽步兵的前钱指挥恼,那弘,哪怕黑糊不足溜的,阳也要让他许多悄鳝组理悦阳已性恪太广告就果炮兵。每次战役布部署们知道仰不仅智到了,而且阳还盟主枢,搁怨自己的上级不理解由宪华eo固好"龙"后,在打晌战斗很肌赏。他们将极大的提菌自己已。对此,建议大2挺好时,总是炮兵首先开火,为步提的憧仙,回报给仰的不仅思销撞,好学习包啬天,包d醺蛐h一年避现提供炮火茧握。这样一坯有宝贵的灰情!当{尔开披这黯情大人经常相里带性E噩噩F啕~来,何为销售经酶.1凶,须对广感资源肘,就思主拦下椅子,脱下架不去,但是,皇帝并噩噩... .-,.-告的何用商-Æ:的了解,特子,是何为由然人的伽与何为自没商~e仰者人鼓始….i噩…E剧息大区级的销售经理,假然人的他在进行交流,从附超越攒了。根本眼因:一咽··监噩,使要由巳操仰广告。广告宣了椅子所设置的障隅。的此,在自是包大人非常理解蛊叮!咱~倚,无论是假性广告,迎瞿软然科学申,两点间的距离,以直姑帘的根本利前,果保住I / 性广告,都是英丽的谎宫,都果为最矩,而在社舍生活中,网点闹江山保住里缸这把精I /只讲优点不讲缺点,那黑设计一的距离,以由钱为最短。子。二是在黠平静遇到难1/ 个提丽的阳阱。但思,在进仔广告正是以法约2..共高起感情再起草时,也大人总能帮朋皇帝宣传时.~必须敷叹汽球…样:汽球好,是仰们自然人足间的事,时刻盟)1阪思路,提出解决问踏足道,陌不帆,就不会胞胀走恩来,也就不会记住:公事公办,任何商业烹捕,不思简单的阳怨,更不是阳在一丹空。但前提果不能帆过头,西刷加密定合法的命同,这肆帽子旁看第ìõ.=果理性的对傅蛊帘则,就爆炸了。即使没再帆辙,也对椭子的关系。的旨意,一旦噩帘的旨意萌误,则幽须系一根绳,并用手提紧握住,我佳常0昕斤到i许午号茹晏销售经理说:从蛊帝的根2本K米相u监出发,当酣据沓贝则U.在风的{仰乍罔下.~很良毫翻宰弱失去宁朦布市场上拼命,也习不之愿四公理力争。凹肆一盟掣带罔草慧靠由巳把控E制。一旦失去控制.~必ω然肆"成司领命。原因并不肆夕外卡丽的t由垃界的计戈划,Ij山,包公无…例夕外←的非常理怕广告,贩t咀妇广告很精罪黠:/,而E黠震在而场J上二可以盒E黯智智的宪瞒{任圭努。所谓醺智,京就克黑坚j尚费困市场拓展来讲,单纯只靠l山的投入工作,但~回到J公司,就决依法办事,决不假公肝私,就是广告销售的企业可以迅班膨胀,主要由对复郁的人事关系。在所南充分运用智力,而不是简单的依但肯定走不迎。而盘棋她只雄人员这些关系中,特削盟则倒与上级靠权力。悄蟹的企业,可以维持…定的销醺好的相处。对此,销需经理一定盖章,日肯~佩不大。只宵广告与人要牢记:仰的上级既握一把椅子,汽E意思理员两烹队{丑协调运础,才能保证也是相仰我一样商血萌肉的人。我每次登参加企业销筐绕盟每企业附场拓展盟、大、久。{乍为一把椅芋,仰I胁纲要事锁商刀口,月例会时,总撞。斤到销售控f乍为南血有肉的人,仰1必须以l山盟们阳怨广告宣传不够,而换,e"。就认为,下级和上级的关每次参加企业结销商会议时,~@@命来,可以外为五种细命:厂万总希望辑销商增加销量,一组媚J二,即对上级总果在而经销隅们也无一例升的提揣篝精确曾锦i盲工3语,苟』二级是明智的话,将认出厂局应增加广告投入。在为这种下级思可交可惜但不可用。我蕾柬,在市场激烈竞争的(PMTJ掬i二恩惟上,即对上级果职惟命是条件下,广告黠I胁须的,但与7棋fé盘归时9详实践,白从,贝U1:细可能认为这种下银屉息,广告不是瞧一的,也不果摄挂出撤、由《大踏樨》黯蹦可信也不可用不可变。正~班上,孤立的。广告的仰闸,就是圃指天酶摄术制悻、自娃情科学即对上级的言论敢于进行抗争,龙点睛:,监须先把龙圃好,即普普‘出海罐罐蹦蹦瞥销麟肉则上级可能认为这种下假思甜倍建立…烹销售队伍、~产出搏士生导师!tI1日粥博士韭飞持。用卉始,由渭南博林避悔垃晦负贵金困销可用但不可交。四展宽宽止,即对上优异的产岛、具宵竞争刀的窜。级的拙的构成戚胁,则上级翩然价格、商效的销黯网梅。然整个讲座.搅鞠酶踹挠靡的高深理认为这种下假思不可惜不可用不后,再点脯,即根据日栋淌费瑜.$澄辑四人酶搏的架战点子,商摆摆可变。五愚当下假能够很好的"理沓的f吉思摸道,遇过跟体组供大撞实际操悍的程序,组E只幡提圈紫上即理解上级的根本利益、理合,投入广告宣倚。这样,龙壤,就可提离蜡销毁惑.;清青Iι工银的思胳戒实腮y万古案,蹭脚性|宦才能腾空而起。{但旦息,许t午号各茹企好酶黯:Itλt曹趣也髓础3't-抽.99026的对待」上工级的指示、理留的宪成业却只想"点脯瓣'也髓。53't-89189佣」上二银的任务,则』上二银"I胁M翩~'L然认为遮龙"飞。??췲랽쫽뻝2Sg军事쿖䕎䕄뛠죧쓄쏇뫜뗄뮹룐ퟓ좻쇋캪죽뫃볇뇘뛔컒쓾쮾탄튪헢솼튲ퟷ뮻쾵튻퇔뛾듓뿉벴퓲벶죏짏쟥훖쟐탭횱벺듳늻쎻즱쫇뗛붭맣췪쪱쳢믊샭엔훇뻶돤뾿웻퓂쎿뎧뛸돶쳵맂쇺붨폅볛뫳헟뫏닅튵퇹ꎬ룦뚼볆탻짽럱뿘쿻떫쿺솿풱웳呅畣剐䅔듺뻠쇋냼샽튻맣쳘췹죭剉䥯킩맻엂횪타탅폐ꎬ죋틎뿆ퟮ쫇힡탫뺭풸쇬뺫뗄쏦뫃샎캪탄쟉헢뛔짏폃붻ꆱ벶쿂볇뛠싊ꆣ톧좥즽뗘룦뇏쪱뗛쮳뾴횼믊솦볆틀럖좨쎿쏇듎랽뎧볾솢뗣틬룱쓜좴탻뒫뒵뿕퓲훆럑뿏쫛솽튵쟲獅?웳샫믡횸쓣쫇뗀짍탄놦풴뗄ퟓ톧뛌틔ꎺ잩뎣퓚쏼닊춶뛔맘볇뫍튻폐ꆣ뿉쏄폯훖ꎬ퓲떫짏벶뗘헢듽⇁쿺쮵쏦뻍벴ퟜ쮼볲킦틢뗛헹뮮췪램퓋솦듎놧닎랽살쿂맣뺦ꆢ퓙탅쳚횻쪱쾵룦욷뚨횧쫐뚨튵ꎬ쪱떼쓜캢쓣ꆣꎬ맳쪱ퟷ쯻쯹훐램릫뚨뗄쳽쫐죫뢴쾵쿠ꎺ냑톪컒틔짏쿂늻벶뿉캻훖컥벴죎쫇쫛놧듋쿺늽뮭냼슷떥뮰돉냬폃닎풹볓쾣짌펦룦횧닺폐뗣쾢뿕쿫뻍떫놬튻퓚ퟟ웳뿏뛓뎡뷌틔ꎬꎬ볡늻쯻믘뗄캪퓚짨뛸풼쏇쫂뫏맘떽뎡풭릤퓓훐뒦쓣컒틎폐죏럖죴벶짏뿉쓜릹쿂쫇샭쮼컱볓뺭풹쫛뇸엚뫃듳ꆣ튻룹쯄냼죎훇맣웳췻퓶뇘쿺욷킧뺦쟾ꆰ잰햨럧떩냜튵뚨컩췘폽쟺ퟜ짙돖ퟣ뷶쏇놨폑뻍ퟔ뷸훃솽퓚횮릫램쾵탭짏틲쫇ퟷ뗄ꎬꆣ튻ퟓ죢캪벴뿉폃퇔죏붻돉벶떱뷢슷탅샔샭붨뺭뇸ꆰ죋쳡놧죽떩놾컱솦웳룦튵튲볓쫐탫쫛ꆢ뗀웰뗣믡쇋짾쪧췘풶ퟶ킭햹䴰쿟쫇킩뾪뗀뾴붫룸쟩쫇좻탐뗄뗣짧ꎬ냬ꆣ뛠운늢퓚죋쳘뛔짏퇹컥벶뿉벴쓜늻싛췾쿂믲횸퓲뚲쮵벺틩샭잰쇺쫗ퟜ돶풹믊샻튻컞뻶튵탻뺭쿺맣뎡캨쿈뛓뻟뺦쿳엲ퟷ좥햹뗷잿ㄩ캪쳽횸랢뗄떽벫쓣↵ퟟ죋붻헏볤믡맘ꎬ뫏쿺쏼늻쫐떫쫂뇰듋벶폐쿂훖짏쫇뛔죏뿉룒헢쯄킲쪵쪾폃뿊ퟔ듳쿟쎿ꆱ쿈쓜뷢샭뗛틦떩튻쯹뛸뒫짌룦벤뇘ퟷ냑컩쫛룹춨뒵헍벴늢뿘살틔퓋ꆢ䕒ퟮ?퓰쯻ꎬ쇋듳뗄뇄쿂쇷낭짺뛌쾵횮죎춬쫛쫇뎡튻맘볈톪뇘벶ퟩ쏷뿉짏캪붻폚훖쓜쪩ꆢ쟕벺볒릥횸듎뫳뾪냯뻶룼탔돶믊샽캽볙늻쿺짌퓶춶쇒탫폃쇺뺺췸뻝맽ꆣ웻웰쪹훆ꆱ붲틔떥캬뚯쫛ꎬ쏇쓣뗄늻틎ꆣ뻠믮룐볤뫎뺭튲췢짏믘쾵죧쿺쫇폐탫뫍뫏ퟜ훇탅벶헢뷸쿂캣퓲릻룹랽샭뇘붻탔뫃돇믓햽믰훺컊횼랢뗛릫믡볓죫뺺뮭짺헹싧쒿쎽쟲살뒵쎻쫖톸뒿돖횻ꆢ뺭뛠뗄튲뛸쳡뷶ꪷퟓ폫듓틲샫훐쟩짌헢샭늻쏦뿉떽ꆣ뫎쫛튻죢ퟰ뇘짏ꎺ쫇떫닉훖죽탐벶뫜놾낸훇좻뜡룱싓풱틛퓚ꎬ쳢뛔틢춬볃볲틩쿺헹뻍뫃닺솦뇪쳥퇹탭쿫맽폐뷴쪵떥쯙횻닅뻃킩폅튪쟒룟쫇ꋕꎬퟷ뛸듋퓙쫂튵쮵풸뗄틔릫퓚폫뺭냑뺴탫벶뮨뮰늻좡쿂뾹뿉뫃샻죏첫샭뗘듲캪횮햾듽폐떱틢럇쮽떥쎿쪱솿쳡떫돶좻쿻ퟩ뛠ꆰ퇹튲춷뒵뷴죝볊뒿엲뾿뚨맣쓜ꆣ맄뗣죃쓣ퟔ쿺럅캪뎬ꎬ틔솽붻틎ꎺ믘쫀좫쮾쯹짏샭죋폐뗄뿉캩벶뾹헹벴뇘폃틦췪뷢쓇늿쿬늽뗀퓚믊컳쏦뎣뻍쫇뮭럑쇺웳웆컕틗횻헍룦놣샸ꎬ쯻뮹벺솿꧇쿂ퟔ풽퓚횱뗣쪱틗ퟓ릫뷧짭폐벶튻ꆣ볓탄맘붫폃쏼쫇짏탅뛔좻늻ꆰꆢ탔돉헢쎴쫰햽뇸뗛뻝샭뻍틀웻럱힡쪧뾿풱쿺폫횤?ꎬ볜ퟔ쿟볤뿌뻍뚨죏ꆣ쫇짏샭뚷뛸퓲볡쟲믡튲좥돉뛔죋