222长松组织系统-生涯管理体系.doc

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生涯规划晋升通道图 管理职系 董事会 总经理 技术总监 副总经理 副总经理 技术经理 总监 总监 专员 经理 总监助理 助理 主管 经理 代理主管 经理助理 组长 主管 内勤员工 见 习 内 勤 员工 一线员工 见习员工 见习销售员 工程师 技术员 营销总监 见习总监 高级销售经理 销售经理 见习销售经理 高级销售主管 销售主管 见 习 销 售 主管 销售员 专家 专业技术职系 三、晋升标准表 营销人员晋升标准 职位 业绩 客户数量 技能 培训 如何维持 备 注 试用业务员 　 出单后立即转正 1 个 熟悉业务流程 入职培训并 考核通过 心态素质好，不得散布 负面消息，由总监以上 进行沟通无效则劝退 R10 业务员 　 单月业绩 5 万，2 个月内累积 8 万 3 个 熟悉业务流程， 可独立踢单和收 单 参加全套业 务培训及预 备主管培训 3 次以上并 考核通过 当月邀约量低于 6 家 且拜访量低于 24 家则 降级或连续 2 月业绩 为零降级或三个月累 计低于 4 万则降级 M4 高级业务员 　 单月个人 6 万，2 个月内累积 10 万、 或单月直属团队业 绩 8 万，同时所属 部门整体业绩 13 万以上 5 个 熟练讲解业务流 程，协助收回 2 单以上 参加预备经 理培训 3 次 以上并考核 通过 当月个人邀约量低于 6 家且拜访量低于 24 家则降级或连续 2 月 所直属团队业绩为零 降级或三个月累计个 人低于 6 万则降级 Q12、“六大素质” 代经理 　 单月个人 8 万，2 个月内累积 14 万， 或团队单月 10 万， 2 个月累积 18 万 5 个 具备业务培训及 组织招聘能力，1 次以上培训全员 参加经理培 训 3 次以上 并考核通过 业绩排名前 80%为 A 级，后 20%为 B 级，连 续 2 月为 B 级者，降级； 单月挂零且经理拜访 “三大能力” 量低于 24 家或部门人 均邀约量低于 6 家，降 级 职位 业绩 客户数量 技能 培训 如何维持 经理 　 培养 2 个经理 3 次培训全员，单 独组织招聘 1 次 以上 参加预备高 管培训 2 次 以上并考核 通过 依公司绩效考核文件 D4 代理总监 　 培养 3 个经理 熟练培训业务流 程、组织新员工 招聘 参加高管培 训 2 次以上 并考核通过 依公司绩效考核文件 经董事会同意报 批总部 总监 　 依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部 副总 　 依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部 执行总经理 　 依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部 总经理 　 依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命 人事人员晋升标准 职位 业绩 知识 品行 培养人才 如何维持 备 注 人事办事员 　 完成工作要求，达到考 核、招聘、薪酬、培训 的组织工作、纪律监察 合格、业绩考核在优秀 以上 了解劳动法、公司法， 掌握考核、招聘、培训、 劳动等人力资源知识并 应用 主动：３分。承 担责任：３分。 学习力：３分 新员工培训 考试合格率 １００%，人 事办事员１ 名 目标完成度为８０% 以上。纪律遵守。差错 率月２次以内，服务满 意度在中度以上 　 人事主管 　 达到管理员工满意度合 格，考核、招聘、薪酬、 培训专业工作能力及组 织能力强 精确了解国家相关企业 法律，具有应用人力资 源管理知识的能力，能 拿出某一工作的方案并 有效果 承担责任３分。 清财３分。职业 化３分 培养人事办 事员２名， 培养管理人 员４名 目标完成度为８０% 以上。纪律遵守。差错 率月２次以内，服务满 意度在中度以上 　 人事代经理 　 达到管理员工满意度合 格，考核、招聘、薪酬、 培训专业工作能力及组 织能力强，人事工作部 门运作支持力度强 精确了解国家相关企业 法律，具有应用人力资 源管理知识的能力，能 拿出某一工作的方案并 有效果 承担责任３分。 清财３分。职业 化３分 培养主管２ 名，培养管 理人员５名 目标完成度为８０% 以上。纪律遵守。差错 率月１次以内，服务满 意度在中度以上 　 人事经理 　 基本制定公司制度，设 计招聘、培训、绩效、 福利等规则。应用企业 合理合适。 精确了解国家相关企业 法律，具有应用人力资 源管理知识的能力，具 有报告与方案制订能力， 具有制度的规划能力 承担责任３分。 领导力３分。清 财３分 培养主管２ 名，培养管 理人员５名 　 人事高级经理 　 基本制定公司制度，设 精确了解国家相关企业 承担责任４分。 培养主管２ 人才达成率为８０%， 人才流失率为年１ ０%，人力资源工作满 意度为优秀，品行良好 　 计招聘、培训、绩效、 福利等规则。应用企业 合理合适。具有培训讲 师能力，具有人才测评 能力与胜任力考核能力 法律，具有应用人力资 源管理知识的能力，具 有报告与方案制订能力， 具有制度的规划能力 清财３分。商业 保密４分，领导 力４ 名，培养管 理人员５名 人力资源总监 　 公司员工成长正常进行， 公司人力资源达成率达 到目标，企业人力资源 管理及企业文化建设达 到预期，制度合格 具有文化建设及导入的 能力，具有培训的能力， 具有制度建设的能力 承担责任４分。 清财４分。商业 保密５分，领导 力４分 培养经理２ 名，培养管 理人员７名 目标完成度为９０% 以上，人才流失率为１ ０%以内，人力资源体 系健全，品行良好 　 副总经理 　 依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命 总经理 依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命