工作分析 长松组织系统工作分析
系统
工 作 分 析 表 大 全
工作分析表
工作分析系统：
总经理工作分析表
表一：
从事岗位名字 总经理 有无兼职
我的上级岗位名字 董事长 我的部门名字
下级的岗位 生产总监、营销副总、财务总监、行政总监
岗位任职资格要求 年龄：35岁-50岁
学历：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学
历
经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少 5年以上企业全
面管理工作经验
婚姻状况：已婚
知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管
理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管
理等相关专业知识；
能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能
力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能
力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的
感召力和凝聚力。
其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、
事业心强。
表二：
重要性 工作内容 占用时间%
1
负责根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，
提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董
事会确定后组织实施。（每年 12月向董事会提交经营计划、报
告，通过及实施率达到 90%以上）
5%
3
负责主持公司的基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管
理人员 20名以上，其中总监级别以上人才 4名，核心人才保有
率 90%以上）
10%
6
负责拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度（建立八
大组织系统流程、方案，并完成培训，开始实施，每年三月组
织修订、完善）
15%
7
负责审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方
案，审定经济责任挂钩办法并组织实施（员工绩效较上年同期
提升 5%，整体员工流失率控制在 12%以内，每年三月结合外部
薪酬调查数据修订企业薪酬奖金方案）
10%
10
负责审核签发以公司名义发出的文件（全年无签定损失性合同、
协约）
5%
5
负责召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的
工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听
取汇报（每月组织一次总经理办公会议，每周一次行政例会，
全年工作目标、工作计划实现率达 90%以上）
10%
2
负责主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议（董
事会决议实施率 100%）
30%
4
负责向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、
预算外开支计划（每年 12月提交公司发展报告）
5%
9
负责处理公司重大突发事件（重大事件发生后在一天内做出适
当响应，公司品牌市场美誉度在 85分以上，客户满意度在 85
分以上）
5%
8
负责推进公司企业文化的建设工作。（每月开展各种类型的企
业文化活动，员工满意度得分在 80分以上）
5%
生产总监工作分析表
表一：
从事岗位名字 生产总监 有无兼职 无
我的上级岗位名字 总经理 我的部门名字 生产中心
下级的岗位 各车间主任
岗位任职资格要求 年龄：28-40岁
性别：男性
学历：本科以上学历，生产管理类专业毕业
经验要求：五年以上生产部经理以上岗位工作经验，其中三年
以上本行业生产管理经验
知识要求：熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道；
熟悉生产规程以及质量标准；具备良好的生产经营管理理念，
有一定财务与法律知识；
能力要求：优秀的领导能力、判断与决策能力、计划与执行能
力、沟通能力、谈判能力
其它要求：能承受较大工作压力，良好的团队合作精神
表二：
重要性 工作内容 占用时间%
1 参与制定公司发展战略与年度经营计划（每年 12月 20日前提
交下一年度生产计划，交总经理审批通过）
5%
2 负责组织制定并实施生产战略规划（生产目标完成率达到 90%以
上）
5%
3 负责综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均
衡生产（根据年度生产目标每月 25日制定下月生产计划）
5%
4 负责主持制定、调整年度生产计划及总预算（生产计划完成率
达到 90%以上，生产费用控制在预算范围内）
5%
5 负责领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生
产质量体系的运行（制定完善生产管理流程、质量管理体系，
并完成对各相关部门人员的培训）
10%
6 负责随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通
与合作，及时解决生产中出现的问题（生产质量合格率为 98%以
上）
20%
7 负责组织新技术、新工艺、新设备的应用推广（每年新引进工
艺、技术三项以上，劳动生产率提升 5%以上）
10%
8 负责组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成
本、产量指标等（劳动生产率、设备产出率、成本费用比等控
制在公司要求范围内）
20%
9 负责领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产
现场能够正常生产，设备处于良好状态（设备完整率达 95%以上，
5%
全年无重大安全事故发生）
10 负责指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和
有关数据（信息及时反馈率 100%）
10%
11 负责按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系 5%
营销经理工作分析表
表一：
从事岗位名字 营销经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 营销总监 我的部门名字 销售部
下级的岗位 销售员
岗位任职资格要求 年龄：28-40岁
性别：男性优先考虑
学历：市场营销类专业，大专以上学历
经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验；2年以上行业经
验
知识要求：懂一定的法律知识，尤其是合同法、商业法
能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好
的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力
其它要求：具一定的渠道资源和客户资源
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 负责制订公司全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略，
将任务分解到每季、每月。（每月 12月 20日前制定下年计划，
每月 25日前制定下月计划）
5%
2 负责接受并组织分配、落实、完成当月销售任务。（每月新增客
户 5家以上，完成销售额 100万）
25%
4 负责搜集潜在客户信息，整理客户资料。（每月搜集潜在客户信
息 50家，5号前提交）
10%
5 负责了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行
预测，形成市场分析预测报告。（按要求格式制作，每月十号前
提交）
5%
3 负责带领销售团队完成销售目标（每月实现销售毛利润50万元） 25%
6 负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售
收入的 10%，且控制在财务预算范围内）
5%
9 负责定期提交周期销售报表（每周五下午五点前提交本周销售
报表）
5%
7 负责招聘新销售人员，对其进行培养、培训（新员工存活率在 90%
以上）
10%
8 负责培训本部门人员，帮助其提升销售技能技巧（每月培训 2
场，每场不低于 4个课时）
10%
销售内勤工作分析表
表一：
从事岗位名字 销售内勤 有无兼职 无
我的上级岗位名字 销售经理 我的部门名字 销售部
下级的岗位 无
任职资格要求 年龄：22-30岁
性别：女性
学历：中专以上学历，档案管理、行政管理、统计类专业毕业
知识要求：具备一定的统计及档案管理知识，掌握一定的合同法知
识
能力要求：良好的沟通能力，逻辑思维能力、理解力强，熟练操作
电脑，熟练掌握 office办公软件、用友软件
其它要求：身心健康、承受能力强，积极向上，面对问题思路清晰，
工作有条不紊、耐心、细致、认真
表二：
重要性 具体工作 占 用
时间%
1 负责客户订单全程跟踪处理：订单生成、按流程评审、帐款预警、货
源跟踪并及时反馈给业务经理（单一订单评审时间 30分钟内完成，要
求评审单各项内容准确无误，信息反馈及时）
25%
2 负责评审完毕客户订单的发货单开具，发货单传真，退货单开具，批
次产品报告的申请、传递（发货单开具时间：评审结束后 10分钟内开
具、传真并确认，退单：见物流记录或库房退货通知单后当天开完并
送达库房。检验报告：提前与库房核实预发货批次，在车进厂前交给
汽车运输员。上述所有单据及报告要求准确无误。）
10%
3 负责按照客户发货明细及客户具体要求给财务部提出开具发票申请，
负责将发票按照要求寄达客户（接客户及业务经理通知，当天完成提
交、开具并审核正确性、寄出，要求提交及时、以不影响客户回款为
前提，及时屏蔽不需开发票单据，发票申请提交过程中各项内容准确
无误）
10%
4 负责客户对帐单的制作、传真及回收（每月 10日前完成对帐单制作、
发放传真，每月 19日前负责督促对帐单回收情况，并将结果反馈给统
计员）
8%
5 负责客户所需宣传品、包装物、样品的单据准备、领用，发送方式安
排（接客户货业务经理通知后提交申请，获批后开单、领用并跟踪发
送是否到位。）
12%
6 负责根据客户订单情况，负责每日客户发货所需车皮、汽车运输计划
的申报（日车皮计划：上午 9：00前结束，汽车：具备发货条件后随
时提交）
5%
7 每日负责将客户发货之后的火车车号报给业务经理或者客户（见物流
记录后当日通报）
5%
8 负责客户年度协议及特价申请按流程评审、审批工作（具备审批条件
后 7天内完成，对不具备条件的督促业务经理尽快准备）
5%
9 协助业务经理提报客户月度发货车皮计划的申报（每月 7日 17：00前
交统计，要求：提报信息准确无误）
2%
10 负责每日将客户回款单据编码（次日中午下班前交财务，要求编码准
确无误）
3%
11 协助业务经理跟踪到期货款回收情况（提前 7天对到期货款向业务经
理预警）
2%
12 协助业务经理完成其他工作任务，如起草传真、提交申请报告、发起
签程、产品特价审批、统计等（接到需求通知后，尽量在不影响本职
工作同时，按时完成）
6%
13 负责每月合同评审单的整理归档（每月 10日前完成，要求：规范、整
齐）
2%
14 负责发货单的按日整理，按月装订（每日单据：次日中午前完成连号
装订，月度单据在次月 15日前完成）
2%
15 负责每月邮寄业务费用的统计报账工作（接到快递报账单后 5个工作
日内完成，要求：无投诉）
2%
16 负责业务部每日卫生清扫工作 1%
人力资源部经理工作分析表
表一：
从事岗位名字 人力资源部经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 行政总监 我的部门名字 人力资源部
下级的岗位 招聘培训专员、薪酬绩效专员
岗位任职资格要求 年龄：30-45岁
学历：本科以上学历，人力资源管理、企业管理类专业毕业
经验要求：5年以上人力资源管理经验，其中 3年以上 HRM工作经
验，
同行业 3年以上工作经验
知识要求：熟悉国家及地区劳动法律法规
能力要求：沟通表达能力强、具识人能力、培养人才能力、评价能
力规划能力
其它：原则性强，具相当亲和力和战略眼光
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 负责每年 2月制定公司人力资源战略规划，上报公司决策层。 5%
2 负责每年 3月修改完善公司人力资源管理制度，上报公司决策
层通过后，并组织培训，督导各部门、人员实施
5%
3 负责修订公司人力招聘和储备管理体系建立并实施（开拓多种
招聘渠道，每个岗位储备人才数量至少达到 5人，保证岗位空
缺时间不超过一个月）
25%
4 负责组织实施人员培训管理（制订培训计划，按培训计划组织
培训，保证达到每岗位需培训小时数，员工培训满意度>80分）
20%
5 负责组织实施员工绩效管理（按照企业绩效管理制度实施绩效
考核，完善、更新企业 KPI指标库，保证绩效考核结果大体公
平）
25%
6 负责完善优化薪酬管理并实施（对薪酬外部数据进行调研和对
内部岗位价值进行评估，每年 7月更新一次；基于外部竞争力
和内部公平性每年 8月向公司董事会提交内部薪酬评估报告及
改进意见，通过后组织实施）
5%
7 负责内部员工满意度管理（员工满意度调查得分>70分） 5%
8 负责员工个人发展规划拟定和完善（制定员工职业生涯发展规
划通道，指导员工制定个人生涯规划，并为其提供必要辅助）
5%
9 负责员工合理化建议督促实施（对员工建议进行及时反馈，合
理化建议上交公司决策层）
5%
财务经理工作分析表
表一：
从事岗位名字 财务经理 有无兼职
我的上级岗位名字 财务总监 我的部门名字 财务部
下级的岗位 会计、出纳
岗位任职资格要求
年龄：28-40岁
学历要求：本科以上，财务管理类专业毕业
婚姻状况：已婚
经验要求：5年以上财务管理经验，其中 3年以上行业经验
知识要求：熟悉国家财经法律法规
能力要求：具有领导能力和组织管理能力，及较强的综合协调能力
和分析能力
其它要求：诚实守信；保密意识强。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 负责公司年度财务规划与管理的拟定（11月底提交财务总监审批） 2%
2 负责每月的财务分析，提供财务分析报告，进行成本费用预测、
计划、控制、核算、分析（每月 5号前提交财务总监）
5%
3 负责公司财务制度编制修订完善（每年审核一次财务制度，并根
据实际情况进行补充修订）
5%
10 负责监督督促货款回收与检查，组织对不良债权处置（按照客户
授信时间及额度收款，应收款周转天数为 60天）
10%
18 负责财务部日常内务管理及内外部单位的协调工作 3%
17 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行（每月 3号进
行月底考评，每周进行考评一次）
3%
12 参与重大销售合同、采购合同审定（价格合理，合同内容合法） 3%
14 负责定期组织对公司资产（固定资产、流动资产）进行核实（保
障帐实相符 100%）
2%
5 负责公司财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织
部门技能培训。（每月至少培训一次）
5%
13 负责对各分公司进行业绩评价（每月 5号完成并提交） 10%
15 监督指导会计、出纳管理工作(工作差错率0，工作计划完成率100%) 5%
16 负责日常费用支出及货款支付得审批管理（费用支出按照制度合
理支出，金额准确率 100%）
2%
11 负责组织公司年度预算及控制执行、考核（预算准确率 95%） 10%
4 协助关联资产与投融资升值策划与实施（每月3号前向财务总监提
交策划方案及上月的方案实施总结报告）
10%
9 参与企业上市规划与推动（向财务总监提交企业上市规划方案，
并组织推动大会）
10%
8 负责财、税、风险知识的培训（每月培训一次，于每月5号前并提
交本次的培训总结报告及上次的培训效果总结报告）
5%
6 负责投资管理与项目价值分析（每周书面报告投资项目价值分析
报告及投资进展情况）
5%
7 负责系统内融资的规划与落实（每年的11月5号前向董事会提供下
年的融资计划方案并负责资金到位）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 厨师 有无兼职 无
我的上级岗位名字 后勤部经理 我的部门名字 后勤部
下级的岗位 无
岗位任职资格要求 年龄：25-40岁
学历：初中以上学历，接受过厨艺类专业训练
性别：男性
工作经验：有两年以上厨师工作经验
能力要求：熟悉粤菜、川菜、湘菜做法
其它：持公立医院健康证明
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
2 调查就餐人员的口味，制定第二周菜谱（中餐与晚不重样，
周一至周五不重样），每周六下午下班前贴出下周菜谱；
10%
4 采购原材料（成本控制在预算范围内，与预算偏差不超过
3%，100%无腐败变质原料）
15%
1 按公司标准及流程、菜谱要求炒菜(开饭时间准确率在 98%
以上，员工满意度达到 85%以上)；
50%
3 按国家标准及公司标准负责厨房灶台地面等卫生、油气火 10%
的安全工作(卫生检查达标率在 90%以上)；
5 餐具洗涤、消毒（消毒率在 100%以上） 5%
6 开发新菜品（每周推出一款新菜品） 10%
表一：
从事岗位名字 会计 有无兼职 无
我的上级岗位名字 会计主管 我的部门名字 财务管理部
下级的岗位 无
我认为学历要求 专科
我认为上岗人员的
条件
3年以上工作经验，25-35岁，会计专业大专以上，熟练掌握会计电算
化、办公软件，工作积极主动、不违反财务制度、对公司信息保密
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
7 凭证制作录入。（昨日凭证在 16点前录入完毕） 25%
8 凭证装订保管。上月凭证于每月 10日前装订完毕，整
齐、无短号
5%
6 月末核对会计科目，做到账实相符。不能缺失单据。 10%
2 进项发票在每月 28日前认证完毕。 3%
1 报税，平衡税负；每月 10日前出报表，报经财务经理
审核后，15日前报税完毕，税负比例控制在 %。
20%
4 购发票、开发票，确保发票不出现短缺，严格保管发票，
开发票准确无误
1%
3 每月 25日前应付账款对账完毕，出具应付账款确认单
报经财务经理审核。
25%
5 每月 1日催收上月员工考勤表，6日前核算工资完毕，
确保数据收集完整，计算准确无误。报经财务经理审核。
10%
9 企业每年执照年检，在规定时间内，顺利完成。 1%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 采购部经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 分公司总经理 我的部门名字 采购部
下级的岗位 采购员
我认为学历要求 专科
我认为上岗人员的
条件
3年以上以上采购工作经验，年龄 25——35，专科以上学历。优秀的公
关能力，熟练使用办公软件。客观、严谨；具有人际沟通、协调、组织
能力及团队精神，责任心强。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 收集供应商信息，分析价格走势。订货询价，必须 3家以上。
采购及时性：2个工作日之内完成进货。
采购的不合格商品，到货 24小时内处理完毕。
每天监督采购数据录入博远系统
货源分配
45%
2 现款采购的商品 7日内无销售，进货 15日内完成退、换货指标。 15%
3 价保、返利：每次事前书面报备给分公司总经理、财务部；
根据每月初的统计数据，制定返利回收计划并完成。
10%
4 争取上游供货商政策支持(各种节日、店庆) 5%
5 参加采购、营销分析会（采购、营销、 财务、售后、分公司总
经理）根据售后返修率，调整货源，保证质量
5%
6 人员培训：制定计划，每周一次。每月一、三周培训业务技能，
二、四周培训企业文化、公司制度。
8%
7 主持部门日常管理工作， 确保各岗位工作饱满，务实高效。 10%
8 对控制成本的方法提出建议。 2%
新品进店入场，售后保证金、柜台费或入场费，合同签订
盘库机器价保，数据上报准确，价保款项及时回收。
产品知识培训、考核、处罚
工作分析表
表一：
从事岗位名字 仓库主管 有无兼职 无
我的上级岗位名字 财务经理 我的部门名字 财务管理部
下级的岗位 仓管员
我认为学历要求 会计专业中专以上
我认为上岗人员的
条件
2年以上工作经验，23-35岁，会计专业中专以上，熟悉仓库管理流程，
熟练掌握办公软件，工作积极主动、认真仔细、不违反财务制度、对公
司信息保密
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 负责入库物品的验收，手机扫码、入帐及时、准确；做到帐实
相符。
20%
2 手机发货按先进先出，销售人员提货手续办理规范，未销售手
机退库全面验收。
30%
4 每日做进销存报表，盘点当日库存。 10%
3 库龄分析处理：了解库内滞销机，作出标示。 5%
5 月底盘库对帐 5%
8
服务客户
服务一线员工
5%
6 人员培训：制定计划，每周一次。每月一、三周培训业务技能，
二、四周培训企业文化、公司制度。
10%
9
仓管员日常管理
5%
7 票据保管完整 5%
10
打扫卫生并做好安全检查
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 店长 有无兼职 无
我的上级岗位名字 销售管理部经理 我的部门名字 销售管理部
下级的岗位 主管
我认为学历要求 专科
我认为上岗人员的
条件
3年以上销售管理工作经验，25岁以上，专科学历，有良好的
市场判断能力和开拓能力，有组织管理能力，良好的团队合作
精神，较强的观察力和应变能力。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每周一向销售部经理汇报上周销售情况，制定本周销售计划；
每月 1日总结上月销售情况，并根据公司下达的销售计划制定
实施方案。完成销售收入指标，毛利润指标，包括：手机、配
件服务收入（备注：指标另行制定）；附件销售毛利占部门总
销售毛利的 4%。
10%
4 晨会主持、工作小结，前厅监管，巡察，协助员工销售。 14%
5 员工考勤，检查卫生无死角，员工形象着装符合公司要求 5%
2 洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略； 提出销售
方案，报经销售部经理审批执行；
15%
7 组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性； 每周 1
次调整；
10%
3 协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；每周培
训一次，包括业务技能、产品知识、企业文化
5%
8 建立客户资源档案，定期向上级提交客户状况分析报告。监督
客服部回访，确保每周 1次；
5%
9 加强员工沟通，了解员工实际情况，解决员工关心的问题 10%
6 策划促销活动，制定书面计划，活动结束后，进行书面总结。
每月至少一次亮点促销活动。
15%
12 店面的突发事件处理，处理得当，无顾客投诉 3%
11 每月 5日，上交上月工作总结 3%
10 库存商品清理，库存商品不超过 60天 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 人事专员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 人事行政经理 我的部门名字 人事行政部
下级的岗位 无
我认为学历要求 专科
我认为上岗人员的
条件
3年以上人事工作经验。23—30岁。专科以上学历。熟悉劳动法。熟练
使用办公软件。客观、严谨；具有人际沟通、协调、培训、应变能力及
团队精神，责任心强。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1
根据公司的需求，制定招聘目标并完成。
20%
2
人力资源培训：制定新员工入职培训计划，并实施为期 3-7天
的培训；每周人力资源培训至少 1次。
35%
5
员工入职、离职手续办理及时，2个工作日内完成。
10%
3
每月根据上月员工考勤表、公司绩效考核方案，6日前核算工资
完毕，确保数据收集完整，计算准确无误。报经财务经理复核。
15%
4
负责公司员工档案的收集及保存，员工档案查阅方便。
10%
6
对控制管理成本的方法提出建议。
10%
工作分析表
表一： 填写人：
从事岗位名字 品控部主管 有无兼职 无
我的上级岗位名字 生产中心经理 我的部门名字 品控部
下级的岗位 QA/QC
我认为学历要求 ◆食品工程或生物工程专业本科以上
我认为上岗人员的
条件
◆具备食品质量检测技术及生物、化学制剂知识；
◆熟悉食品或生物产品制造企业生产流程工艺；
◆熟悉国家食品、药品行业各项质检标准。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
A1 品控操作流程；(熟悉公司品控要求、标准) 20%
A2
质检分析报告；品质反馈改进报告（按要求，及时准
确）
20%
A3 管理下属 QA/QC日常抽检化验工作的顺利进行；（按时完成
任务）
15%
A4 与研发部、生产车间、仓储岗位的信息沟通；（随时畅通） 15%
A5 完善改进产品抽检化验和控制次品的技术；（按公司公司化
验标准、技术要求检测，并培训员工技能）
20%
B1 检测设备与化验制剂的使用、保管、维护等制度；（成本控
制、维修率）
5%
B2 检测设备与化验制剂的购置计划；（保证检测正常） 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 保安员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 保卫队长 我的部门名字 保卫组
下级的岗位 无
我认为学历要求 退伍军人
我认为上岗人员的
条件
一年以上工作经验，22—30岁，初中以上学历，语言表达清晰，主动性、
承担责任、人际关系、学习力；
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
6 热爱本职，自觉遵守国家法律、法令，负责公司财产的安全保
卫工作。
0%
1 正常上班时间负责每次公司进出人员携带物品及车辆登记；对
进出车辆和停放车辆要严格管理，统一指挥，严禁乱停乱放；
未经登记允许不得进入公司，严禁贮装易燃易爆危险品的车辆
进入公司；
50%
2 每隔一小时对公司周围进行治安防范巡视和防火等安全检查。 20%
3 每次员工上下班必须到车间、宿舍进行巡视和防火安全检查。
发现上班时间有员工在宿舍应该向该员工部门主管核实原因，
发现车间有耗电设备、未关窗等问题应该向上级汇报。
5%
4 坚持原则，明辨是非，确保公司人员人身安全，及时制止人员
斗殴等违反公司规章制度行为，敢于同违法犯罪分子作斗争
1%
5 做好各项登记及交接班记录，忠诚公司，爱岗敬业”的职业道
德。
1%
7 具有较好的身体素质和生活道德。 1%
8 对每位客户访问登记及发放客户卡胸卡 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 财务经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 董事长 我的部门名字
下级的岗位 财务经理
我认为学历要求 本科
我认为上岗人员的
条件
8年以上财务管理经验，35岁以上，熟知相关法律法规、具全面的财务
管理、预算管理、帐务处理知识、组织领导能力强。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 根据集团整体财务战略计划，组织编制集团年度综合财务计划
和控制标准
10%
2 建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、
资金运作等进行总体控制
20%
3 主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时
有效的财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行，有效地
监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整；
5%
4 对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度
审计工作
5%
5 比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和
资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有
效的风险控制；
10%
6 对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支
持，参与风险评估、指导、跟踪和控制
5%
7 参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股
东利益的最大化；
10%
8 与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等
相关中介机构建立并保持良好的关系
10%
9 向上级主管汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的
具体情况，为集团高级管理人员提供财务分析，提出有益的建
议
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 财务总监 有无兼职 无
我的上级岗位名字 董事长 我的部门名字
下级的岗位 财务经理
我认为学历要求 本科
我认为上岗人员的
条件
8年以上财务管理经验，其中 3年以上大型企业集团财务经理以上工作
经历，35岁以上，熟知相关法律法规、有成熟的财务运作及资金运作经
验、组织领导能力强。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 根据集团公司中、长期经营计划，组织编制集团整体财务战略
规划
10%
2 建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财
务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制
20%
3 筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批
公司重大资金流向
5%
4 制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算，
比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和
资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有
效的风险控制；
15%
5 对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支
持，参与风险评估、指导、跟踪和控制
10%
6 参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股
东利益的最大化；
5%
7 与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等
相关中介机构建立并保持良好的关系
10%
8 参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发
展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据
10%
9 审核财务报表，提交财务管理工作报告 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 采购员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 采购主管 我的部门名字 采购部
下级的岗位
我认为学历要求 高中以上
我认为上岗人员的
条件
具有 2年以上采购工作经验，沟通能力强、勤劳责任心强，应变能力强
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 辅料类单价、质量信息收集汇报,辅料类议价、采购, 辅料使
用按 BOM表标准进行控制,次月 3日完成辅料类月报.
30%
2 每月开发辅料类新供应商 1~2家, 每月与 1~2家潜在供应产商
联络，了解市场价格信息。
15%
3 每一张订单（送货单）交期的跟踪,送货单（来料）数量、单价、
金额复核，确保与采购合同或协议一致。
15%
4 对纸箱生产类、纸板生产类产品辅料使用数量的核定(每月三号,
并向上级汇报)
15%
5 做出下月辅料采购计划(每月 30号以前) 10%
6 材料质量投诉处理(及时) 5%
7 每月上网收集信息 2次，了解产品性能，并做记录.每次煤到货
过磅(及时)
5%
8 协助上司日常工作(按公司安排) 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 采购主管 有无兼职 无
我的上级岗位名字 常务副总 我的部门名字 采购部
下级的岗位 采购员
我认为学历要求 高中
我认为上岗人员的
条件
具有 2年以上采购工作经验，年龄 28——40，有一定的沟通能力，电脑
知识一般
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 外出了解市场收集市场及原纸供应商信息.分析价格走势（包括
废纸价格\原纸价格\原纸出货走势\原纸仓库存量等）。每周一
次每次必须三家以上，及时向副总汇报。
25%
2 根据本厂原纸仓库存量及客户订单量作出原纸需求量的多少和
采购分配方案。（定期向副总汇报，申请批准）
20%
3 审批通过后二天内作出采购计划与采购时间的安排。（及时） 10%
4 了解供应商生产机台的情况及根据伟利质量标准实施采购（质
量标准见文件）
10%
5 每周三早上十点前对辅料采购单的审核 5%
6 采购材料的送检、报检（及时） 5%
7 协助副总处理日常工作 5%
8 每十天对下属进行培训及帮助（岗位职业技能职业道德等内容） 5%
9 与其他部门的沟通了解（及时） 3%
10 废品的处理（及时） 2%
11 参加会议(部门会议、公司周例会\月例会) 5%
12 月末协助盘点工作 5%
工作分析表
从事岗位名字 出纳 有无兼职 无
我的上级岗位名字 财务部经理 我的部门名字 财务部
下级的岗位 无
我认为学历要求 专科以上
我认为上岗人员的
条件
一年以上出纳工作经验，有会计资格证，了解相关会计法律法规，熟悉
操作财务软件，原则性强。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 负责现金支票的收入保管、签发支付工作； 10%
2 严格按照公司的财务制度报销结算公司各项费用并编制相关凭
证；
10%
3 及时准确编制记账凭证并逐笔登记总账及明细账，定期上缴各
种完整的原始凭证
15%
4 及时与银行定期对账 10%
5 根据公司领导的需要，编制各种资金流动报表 15%
6 配合会计人员做好每月的报税和工资的发放工作 20%
7 管理银行账户、转账支票与发票 15%
8 完成其他由上级主管指派及自行发展的工作 5%
9
10
11
12
13
14
工作分析表
表一：
从事岗位名字 医药促销员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 产品经理 我的部门名字
下级的岗位 无
我认为学历要求 职业中专
我认为上岗人员的
条件
有 1年以上医药推销经验者优先，19-23岁，有推销专业或医药专业学
历，法律学识一般，语言表达能力要强，电脑水平可一般。
表二：
重要性 具体工作
占用时间%
1 向意向客户介绍产品性能（礼貌、热情，成功促销产品的数
量）
30%
2 学习促销产品的一切性能、卖点等相关知识及促销技巧（能
熟练的向客户介绍促销产品）
20%
3 维护回访老客户，并促销新产品（新产品的促销量） 10%
4 解释顾客对产品提出的所有问题（及时、准确、满意度） 10%
5 盘点产品库存（准确、及时） 10%
6 向总公司提供研发所需的一切市场调查信息（准确、及时） 10%
7 整理客户信息，建客户档案（准确、及时） 5%
8 不定期搞客户联谊活动，促进双方感情（公司忠诚客户群的围
护与建设）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 导购员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 店长 我的部门名字 秀水城店
下级的岗位
我认为学历要求 高中、中专
我认为上岗人员的
条件
18—28周岁，形象、气质佳，普通话标准、语言表达流畅，服务意识强，
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1
完成公司每月下达的销售目标，每周一总结上周完成情况，上
报店长。
10%
6
每日早晚打扫卫生各 1次，随手清洁。
5%
2
热情大方，三声服务（来有迎声、走有送声、问有答声），三
米微笑原则，严格执行首问负责制，满意度 90%以上。
35%
5
负责商品陈列，整洁、美观。
5%
3
售前售中售后服务，以客户为中心，满意度 90%以上。
35%
4
每周参加培训 1次，考试 1次。
8%
7
仪容仪表符合公司要求
2%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 电工 有无兼职 无
我的上级岗位名字 机电主管 我的部门名字 生产部
下级的岗位 无
我认为学历要求 高中及以上学历
我认为上岗人员的
条件
1、25-40岁、男性；2、有三年以上电工经验、有电工证；3、熟悉国家
安全用电法律法规。4、熟悉电脑的基本使用。5、敬业、责任心强，能
吃苦耐劳。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
7 参加部门每日的早会（7：50-8：20）。 10
6 生产设备使用巡视（每 2小时巡视一次，并作好巡视记录）。 15
4
生产、计量设备检验检修（每半年一次，并写出报告，向上级汇
报）
10
5 技术部、品质部设备协助检修（接到维修单半小时内）。 10
3
食堂、宿舍、办公室安全用电和突发问题及时解决（接到通知单 10
分钟内到现场）。
10
2
公司技改安装、外联设备加工、制作，参与设备调试、验收（按
合同要求执行，每次做好验收记录）。
20
1
负责公司水、电、气基础设施的维护，每天 17：00做好维护记录，
每月 30日 16：00前做好维护报告，向上级汇报
25
工作分析表
表一：
从事岗位名字 店长 有无兼职 无
我的上级岗位名字 销售管理部经理 我的部门名字 销售管理部
下级的岗位 主管
我认为学历要求 专科
我认为上岗人员的
条件
3年以上企业销售管理工作经验，25岁以上，市场营销专业或专科以上学历，熟练
操作办公软件，对市场营销有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有
极强的组织管理能力，正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的
团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每周一向销售部经理汇报上周销售情况，制定本周销售计划；
每月 1日总结上月销售情况，并根据公司下达的销售计划制定
实施方案。完成销售收入指标，毛利润指标，包括：手机、配
件服务收入（备注：指标另行制定）；附件销售毛利占部门总
销售毛利的 4%。
10%
4 晨会主持、工作小结，前厅监管，巡察，协助员工销售。 14%
5 员工考勤，检查卫生无死角，员工形象着装符合公司要求 5%
2 洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略； 提出销售
方案，报经销售部经理审批执行；
15%
7 组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性； 每周 1
次调整；
10%
3 协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；每周培
训一次，包括业务技能、产品知识、企业文化
5%
8 建立客户资源档案，定期向上级提交客户状况分析报告。监督
客服部回访，确保每周 1次；
5%
9 加强员工沟通，了解员工实际情况，解决员工关心的问题 10%
6 策划促销活动，制定书面计划，活动结束后，进行书面总结。
每月至少一次亮点促销活动。
15%
12 店面的突发事件处理，处理得当，无顾客投诉 3%
11 每月 5日，上交上月工作总结 3%
10 库存商品清理，库存商品不超过 60天 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 店员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 店长 我的部门名字 秀水城店
下级的岗位
我认为学历要求 高中、中专
我认为上岗人员的
条件
18—28周岁，形象、气质佳，普通话标准、语言表达流畅，服务意识强
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1
完成公司每月下达的销售目标，每周一总结上周完成情况，上
报店长。
10%
7
每日早晚打扫卫生各 1次，随手清洁。
5%
2
迎宾：热情大方，三声服务（来有迎声、走有送声、问有答声），
严格执行首问负责制，顾客满意度 90%以上。
30%
6
负责商品陈列，整洁、美观。
5%
3
售前售中售后服务，以客户为中心，满意度 90%以上。
30%
4
客户沟通回访，维护老客户，每周 20家。以电话记录为准。
10%
5
每周参加培训 1次，考试 1次。
8%
8
仪容仪表符合公司要求
2%
董事长工作分析表
表一：
从事岗位名字 董事长 有无兼职 无
我的上级岗位名字 股东大会 我的部门名字 董事会
下级的岗位 总经理
我认为学历要求 本科以上
我认为上岗人员的
条件
35岁以上，10年以上企业管理经验（至少 5年高层管理经验），熟悉法
律法律，领导能力强，真诚，公平，公正，公开，敬业
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每年度召开股东大会，讨论制定企业年度总体战略目标 10%
2
审查总经理提交的企业经营计划、业务规划、经营方针、经营
形式、预算方案
50%
3 审查预算外开支计划、企业更新改造规划方案等 20%
4 维护政府、银行、金融等社会关系 10%
5 视企业情况不定期召开股东会议，督查董事会决议实施情况 10%
工作分析表
表一： 填写人：
从事岗位名字 车间主任 有无兼职 无
我的上级岗位名
字
厂长 我的部门名字 工厂
下级的岗位 工人,品检
我认为学历要求 ◆大专
我认为上岗人员
的条件
◆有三年以上管理经验,认真,有责任心;
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每日17:30安排第二天的生产安排 10%
2 每日巡视车间两次(10:00,15:00) 50%
3 抽检QC的品质情况，达到公司要求标准 10%
4 培训工人4S执行情况 5%
5 安排每月生产计划，并带领实施 20%
6 每月开月度会议 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 厨师 有无兼职 无
我的上级岗位名字 人事行政经理 我的部门名字 人事行政部
下级的岗位 无
我认为学历要求 无学历要求
我认为上岗人员的
条件
有两年厨师工作经验，25-40岁，已婚，男性，村镇户口，有公立医院
健康证明熟悉粤菜、川菜、湘菜做法，性格温和；
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
3 按公司要求制定第二天菜谱，第一天下午 7点前交给采购； 5%
1 按公司标准及流程、菜谱要求炒菜(每日)； 60%
2 按国家标准及公司标准负责厨房灶台地面等卫生、油气火的安
全工作(每天打扫)；
10%
4 提高菜品质量，09年 8月 15日前提升客户满意率达到 90%； 10%
6 控制成本每月不超预算； 5%
5 开发新菜品，每周推出一“全新一日菜谱”（每周六之前上报） 10%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 后勤经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 行政经理 我的部门名字 行政部
下级的岗位 门卫、清洁、食堂、电工、司机
我认为学历要求 大专
我认为上岗人员的
条件
28—35岁，1年以上物料管理工作经验，有相关管理工作经验和资产管理经验，
能熟练使用各种办公自动化设备；良好的沟通协调能力、组织安排能力、具备灵活
有序的物料控制能力。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
2 安排落实上级要求的各项任务，提供相关服务和后勤保障； 25%
1 参与拟订和完善公司后勤管理规范，并监督执行，确保行政后勤管理的顺
利进行；
15%
4 负责公司办公家具、设备、用品的选购与使用管理；（办公的设备的合理
使用）
15%
3 负责公司各类设备、设施维护，水、电、气、热等能源后勤保障工作； 15%
5 进行宣传与安全检查，代表公司与物业部门交涉，管理公司用水、用电情
况；
5%
7 办理公司购车、车辆年检的相关手续，安排活动用车，并统计人员用车的
费用；（车辆的合理按排）
5%
6 对公司人员申领办公用品进行记录、发放、管理及流程优化；（准确、及
时、无误）
10%
工作分析表
表一： 填写人：
从事岗位名字 生产主管 有无兼职 无
我的上级岗位名字 总经理 我的部门名字 厂务部
下级的岗位 技术主管、品质主管、车间主任、综合管理主管
我认为学历要求 ◆大专以上学历
我认为上岗人员的
条件
◆5年以上生产管理工作经验;
◆年龄28风以上；
◆责任心强，调度能力强，有较强团队协作能务，协调能力；
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 做好全年工作计划和目标分解工作,完成生产任务 5%
2 确保产品品质合格率，次品率≤1‰ 20%
3 确保生产订单如期如数交货，实际交货日期与计划日期全成不达成率≤3%，
密切配合营销部门，确保全年生产目标完成，不达成率≤3%
20%
4 严格控制生产成本，确保在提高产量，保证质量的前提下不断降低生产成本，
力求精益管理，从高到低不断降低；
10%
5 与营销部门密切配合，平衡库存积压数量，每年库存积压数不超过生产计划
的10%—15%；
5%
6 负责做好生产调度安排， 10%
7 负责企业的文化建设与生产流程与工艺的优化，组织审定技术管理 5%
8 做好政府外联工作； 5%
9 加强管理，确保工厂各部门和各类人员职责、权限规范化，建立质量管
理体系；
15%
10 公司交办的其他工作任务 5%
工作分析表
表一： 填写人：岳秋菊
从事岗位名字 灌装工 有无兼职 无
我的上级岗位名字 生产主管 我的部门名字 生产部
下级的岗位 无
我认为学历要求 初中以上
我认为上岗人员的
条件
-45岁。
2.身体健康,无传染性疾病
3．已婚者优先
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每日7:50开始更换工服，做好防护措施，注意个人卫生； 1%
2 每日8:00开始到指定地点领取工作所需用的器具，材料，并进行消
毒或质量检查；
2%
3 严格按操作规程、工艺流程进行操作，根据生产任务保质保量进行
生产，产品合格率必须达到99%；
94%
4 每日17：30日前将当日所剩的材料或领用的工具，器具退至指定地
点
1%
5 负责本工作区域卫生，每日清扫一次并保持清洁 1%
6． 领导交办的其他工作任务 1%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 司机 有无兼职 无
我的上级岗位名字 行政事务专干 我的部门名字 总经办
下级的岗位 无
我认为学历要求 初中以上
我认为上岗人员的
条件
2年以上驾龄，B1或 A2驾驶资格；男性，25-40岁；精通交通法规，
工作细致、踏实、时间观念强、服务意识强。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1
周一至周五负责公司员工上下班班车的驾驶（早上班车 6：30
从公司出发，7：30返回；晚上班车 18：00出发，19：00返回）。
30%
2
工作日内按行政事务下达的《派车单》要求出车（包括接送客
户、员工外出办事、部分货物信件的提取等派车，接到派车单 10
分钟内出车）。
50%
3
各部门周末开展员工活动或接待客户时，有派车要求时，需加
班出车。(按公司要求)
5%
5
保持车辆卫生：每周一、三、五下午 6：00前必须清洗车辆。
每天 9：00前清理车辆内部卫生。
5%
4
车辆的日常维护保养：每 5000公里一小保，每 2万公里一大保，
做好保养记录。
2%
6
负责本人所驾驶车辆的年检、保险办理手续（到期前一个月内
办理完毕）；
1%
7
每月第一个工作日 17：00前提供驾驶车辆上个月的《车辆使用
月报表》、费用清单及相关凭证报行政事务专干、总经办主任审
核后给财务部核算车辆使用成本。
4%
8 完成上级领导交办的其它各项临时性工作。(按上级要求) 3%
工作分析表
表一： 填写人：
从事岗位名字 质检员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 品质主管 我的部门名字 厂务部
下级的岗位 无
我认为学历要求 ◆高中及以上
我认为上岗人员的
条件
◆1年以上工作经验;
◆年龄18-30岁;
◆对化妆品或洗浴产品行业有一定的了解
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每天监督生产员工在生产过程中操作的规范性 15%
2 制定合格品的检验标准并及时公布 10%
3 及时对采购员购进的各种原料,包材进行品质检测; 10%
4 制定和完善产品生产工艺流程 10%
5 每天负责对当天生产的灌装、封品、打包成品进行检验 45%
6 第天对员工的生产产量进行记录并交生交文员统计 5%
7 对生产过程中的岗前卫生,现场卫生进行检查控制 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 仓库管理员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 仓库主管 我的部门名字 仓储部
下级的岗位
我认为学历要求 高中以上
我认为上岗人员的
条件
二年以上仓库管理经验，22-28岁，高中以上学历，熟悉仓库管理流程，
熟练使用办公软件，工作认真仔细；
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
2 负责入库物品的验收，入帐（及时、准确做到帐实相符） 25
1 在收到配货单后组织配货员配货装箱，并及时发出去（每天 17
点前将当天需发出的货物全部发出）
25
3 新品入库后配送门市（入库半个工作日内送到门市） 10
4 出入库报表（每天 17点前将当天的出入库报表交财务） 10
5 对仓库进行盘存（每月进行一次全盘，每天不定期抽查部分产
品）
20
6 统计畅销品及滞销品（每周交一份本周畅销品、滞销品报表至
财务）
5
7 打扫卫生并做好安全检查（每天 17点前） 5
工作分析表
表一：
从事岗位名字 策划经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 市场总监 我的部门名字 策划部
下级的岗位 无
我认为学历要求 本科以上学历
我认为上岗人员的
条件
3年以上相关职位工作经验；28－40岁；懂一定的法律知识；能够独立
组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有大型项目的市
场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件；
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、
国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息（及时
写出工作日报告）
20%
2 设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场
方案（及时，并向上级汇报）
20%
3 组织、编制大型市场规划、设计方案（规定时间内出具方案） 20%
4 独立完成广告策划案、品牌推广方案（规定时间内出具方案） 20%
5 编写方案设计报告、实施方案报告（规定时间内出具方案） 10%
6 指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等（及时
写出工作日报告）
10%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 市场部经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 市场总监 我的部门名字 市场部
下级的岗位 无
我认为学历要求 本科以上学历
我认为上岗人员的
条件
5年以上市场管理工作经验，3年以上市场经理工作经验；28－40岁；
懂一定的法律知识，语言表达能力好；沟通能力强；具有敏锐的市场感
知、把握市场动态和市场方向的能力；熟练操作办公软件；较好的英语
听、说、读、写能力
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
5 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督
实施（每年 12月底前制定出下个年度方案，每季末出下季计划，
每月 25日 17点出具下月计划）
20%
1 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合
客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙
伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层（及时写出工作
日报告）
20%
4 编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室（及
时写出工作日报告）
10%
2 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销
售人员做好应收账款的催收工作（及时写出工作日报告）
15%
6 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况
（每天检查下属执行情况表）
5%
3 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技
术支持（及时写出工作日报告）
15%
7 对下属人员进行业务指导和工作考核（及时写出工作日报告） 10%
8 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部（准确、及
时）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 收银员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 门店店长 我的部门名字 财务部
下级的岗位 无
我认为学历要求 高中以上学历
我认为上岗人员的
条件
熟练掌握收银流程，吃苦耐劳，忠诚老实,，
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 客户收取现金（准确无误） 80
2 登记收银金额（准确无误） 10
3 盘点收款，做到日清日结（及时清晰） 10
工作分析表
表一：
从事岗位名字 销售经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 销售总监 我的部门名字 销售部
下级的岗位 销售员
我认为学历要求 大专以上学历
我认为上岗人员的
条件
3年以上销售管理经验，28－40岁，懂一定的法律知识，语言表达能力
好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能
力，有极强的组织管理能力
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
5 制定公司全年的销售计划，同时按计划制定相应的销售策略；
把任务分解到每个季度、每个月（每年 12月底前制定下年计划，
每月 25月前制定下月计划）
15%
6 及时了解同行业的销售动态和促销措施，进行分析；同时调整
本公司的销售策略（每周五 17点前提供行业报表）
5%
4 及时了解销售人员动态，并对其进行有效监控，确保销售队伍
的数量和质量，协调好相互之间的矛盾（每周六电话或书面向
营销总监汇报）
10%
8 招募新的销售人员，进行选择、培训和调配（每月计划报人事
部）
10%
3 对所有销售人员的提升和管理，并对直接下级进行考核和激励
（每月 5日）
15%
9 每月定时召开销售会议一次，并把销售情况及时汇总、汇报并
提出合理的建议和措施（每月20日做下月会议计划及方案报批，
次月 5日开会）
10%
10 负责库存的监督工作（每周一上午 10点前查看库存报表，并做
批示）
5%
1 监督各片区经理、销售业务主管、按揭业务主管、信息管理员
的工作（每周五 17点前审批报表）
10%
2 监督公司销售回款的执行情况（每周六下午 14点检查报表） 15%
7 考察监督各片区各办事处的工作情况（每周六下午 14点检查报
表）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 销售员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 销售经理 我的部门名字 销售部
下级的岗位 无
我认为学历要求 高中以上学历
我认为上岗人员的
条件
1年以上销售经验；22－35岁；懂一定的法律知识，语言表达能力好；
沟通能力强，能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系；较
好的英语听、说、读、写能力
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
2 在本辖区内扩大公司产品覆盖率（每月 1日出具到上月止本辖
区的公司产品的市场占有率报告）
20%
1 每天收取客户信息不少于 5条，并填写每日行程（每日 17点前
提交报表）
30%
3 对所管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告） 20%
4 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表（每天 20点前
报销售报表）
10%
5 参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时） 10%
6 与客户建立良好关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告） 10%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 销售总监 有无兼职 无
我的上级岗位名字 总经理 我的部门名字 销售部
下级的岗位 销售经理
我认为学历要求 大专以上学历
我认为上岗人员的
条件
8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验；28
－40岁；懂一定的法律知识，语言表达能力好；沟通能力强；具有敏锐
的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
8 协助总经理建立全面的销售战略（及时、周报告、季报告、半
年报）
5%
1 制定并组织实施完整的销售方案（每年 12月底前制定出下个年
度方案）
15%
7 引导和控制市场销售工作的方向和进度（每周五 17点前检查） 10%
2 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务（每周
一 9点开销售周会；每周五 17点前检查销售及回款完成情况）
15%
3 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍（每天
跟踪检查）
10%
11 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解（每周六 17点出具
报告）
5%
4 有效地管理全国的经销商（及时、周报告、季报告、半年报） 10%
5 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作（及时、报告） 10%
9 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度
调查（每周五 17点出具调查报告）
10%
6 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求（每周六 17点出
具分析报告）
5%
10 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战
略依据（及时、周报告）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 产品核算员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 研发经理 我的部门名字 研发部
下级的岗位 无
我认为学历要求 高中
我认为上岗人员的
条件
有经验，年龄 22-50岁，学历高中以上，懂电脑，工作细仔、认真。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
2 掌握各种产品的构成、材料、工艺结构并文案化 20%
3 及时了解材料行情、工价的数据变化并文案化（精准性） 20%
1 核算产品成本（核算的及时性、准确性、真实性并在规定的时
间内提交）
50%
5 根据市场行情，参与拟定产品价格策略（竞争性、合理性） 5%
4 建立企业内部价格报告制度，包括价格通知制度、明码标价制
度，内部价格监督检查制度（制度的规范性、明确性、公平性，
更新的频率）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 技工 有无兼职 无
我的上级岗位名字 车间主任 我的部门名字 车间
下级的岗位 无
我认为学历要求 初中以上
我认为上岗人员的
条件
初中以上、18-35岁，有责任心、吃苦耐劳、服从领导安排
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 把好质量关（检测的及时性、准确率，并每日按时提交检测报
表）
20
2 学会实际操作技巧（能灵活应用实际操作技巧） 40
3 带好新进员工（包括技术上的指导及在一定的时间内必须教会
并能自己操作）
20
4 做好各方面的清洁工作（包括车间内、自己的工作领域，在下
班做好）
10
5 完成领导交代的其他工作 10
工作分析表
表一：
从事岗位名字 监事 有无兼职 无
我的上级岗位名字 股东大会 我的部门名字 监事局
下级的岗位
我认为学历要求 大专以上
我认为上岗人员的
条件
年龄 35-50岁,具有注册会计师以上资格,5年以上工作经验,熟悉股份
制公司运作及相关法规,执行力原则性强.忠诚度高.
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每月检查并督促股东大会决议执行状况. 20%
2 代表股东审查企业经营状况、财务状况. 50%
3 每月向股东大会汇报审查情况 10%
4 监督和检查董事会制定的公司经营政策执行和落实情况 20%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 客户经理 有无兼职
我的上级岗位名字 销售部经理 我的部门名字 销售部
下级的岗位 无
我认为学历要求 大专以上学历
我认为上岗人员的
条件
3年以上市场工作经验，有责任心，专业，敬岗爱业，了解合同法，熟
悉掌握业务及产品知识.良好的交际能力
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
3 每天了解客户的产品销售情况(制定销售计划) 20%
2 了解竞争对手的产品资训(记录登记汇总给部门经理) 5%
7 办理查款及发货手续(及时准确) 5%
6 市场巡访(每周一次,及时解决问题并做记录) 15%
8 参加公司销售例会(将收集信息及时汇报) 5%
1 制定并完成个人销售计划(保定完成并及时调整) 25%
4 帮助客户培训终端促销人员(要有相关产品知识和营销技能) 10%
5 协助客户召开产品促销会和商业会议(需要全程指导) 15%
前台工作分析表
表一：
从事岗位名字 前台 有无兼职 无
我的上级岗位名字 行政主管 我的部门名字 行政部
下级的岗位 无
我认为学历要求 大专
我认为上岗人员的条件 20岁以上，文秘专业，1年以上相关工作经验，熟悉传真机、复
印机、一体机、扫描仪、投影仪设备操作，打字速度每分钟 80个
以上，熟悉 WORD、EXECL、PPT等办公软件的使用，熟悉内部局域
网常见故障处理，热情、细致、普通话标准、耐心严谨、组织协
调能力好。熟悉合同法、劳动法相关内容，会驾驶、懂日常英语
会话优先。普通话甜美，米以上，相貌好，气质好。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 前台日常环境维护：每天 8点前整理好前台办公桌，确保接
待区和形象墙干净漂亮，每小时保洁及维护一次。
40%
5 员工外出登记。 5%
2 完成上级领导交办的相关工作：在规定时间内高效高质完成。 30%
4 来电接听转接，遇要找的人外出，负责为其留言。待其回来
及时转告。
10%
3 前台办公设施的维护，确保前台办公设备能正常使用，重要
设备有备用设施及应急处理方案。每月 10日进行定期检修
维护。
10%
6 公司包裹、信件代收。 5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 人力资源部经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 公司总监 我的部门名字 人力资源部
下级的岗位 招聘培训专员、薪酬绩效专员
我认为学历要求 大专
我认为上岗人员的
条件
沟通表达能力强、专业知识、原则性、战略眼光、亲合力、识人能力、
培养人才能力、评价能力规划能力,年龄 30-45岁,5年以上人力资源管
理经验,熟悉国家及地区劳动法律法规
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每年 2月制定公司人力资源战略规划，上报公司决策层。 5%
2 每年 3月修改完善公司人力资源管理制度，上报公司决策层通
过后，并组织培训，督导各部门、人员实施
5%
3 修订公司人力招聘和储备管理体系建立并实施（开拓多种招聘
渠道，每个岗位储备人才数量至少达到 5人，保证岗位空缺时
间不超过一个月）
25%
4 负责组织实施人员培训管理（制订培训计划，按培训计划组织
培训，保证达到每岗位需培训小时数，员工培训满意度>80分）
20%
5 负责组织实施员工绩效管理（按照企业绩效管理制度实施绩效
考核，完善、更新企业 KPI指标库，保证绩效考核结果大体公
平）
25%
6 负责完善优化薪酬管理并实施（对薪酬外部数据进行调研和对
内部岗位价值进行评估，每年 7月更新一次；基于外部竞争力
和内部公平性每年 8月向公司董事会提交内部薪酬评估报告及
改进意见，通过后组织实施）
5%
7 负责内部员工满意度管理（员工满意度调查得分>70分） 5%
8 负责员工个人发展规划拟定和完善（制定员工职业生涯发展规
划通道，指导员工制定个人生涯规划，并为其提供必要辅助）
5%
9 负责员工合理化建议督促实施（对员工建议进行及时反馈，合
理化建议上交公司决策层）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 审计 有无兼职 无
我的上级岗位名字 董事长 我的部门名字 审计部
下级的岗位
我认为学历要求 本科及以上学历
我认为上岗人员的
条件
年龄 35-50岁,具有注册会计师资格,5年以上财务及审计工作经验,熟
悉股份制公司运作及相关财务政策法规,执行力原则性强.忠诚度高.
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 每月 30日前审查财务报表 15%
2 监督企业财务政策执行状况 20%
3 审查资金使用情况 20%
4 审查资产状况 10%
5 审查财务预算与核算 10%
6 审查财务数据真实性,流程合法性 10%
7 审查费用使用情况，是否存在费用超标、资金调拨违规行为等 10%
8 每年 12月 20日前编写审计报告 5%
工作分析表
从事岗位名字 生产总监 有无兼职 无
我的上级岗位名字 总经理 我的部门名字 生产部
下级的岗位 总工程师
我认为学历要求 专科以上
我认为上岗人员的
条件
35岁以上，熟悉电脑，熟悉劳动合同知识，有 5年以上的工作经验,大
专以上、工作认真负责，能吃苦耐劳
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 组织制定并实施生产规划（根据公司的实际情况及时的做好提
前规划及分派安排）
5%
2 主持制定、调整年度生产计划及总预算（按公司实际情况及计
划及时准确的制定）
5%
3 建立和完善质量管理制度，组织实施并监督，检查生产质量体
系的运行（及时准确）
5%
4 随时掌握生产过程中的质量状况，协调各部门之间的沟通与合
作，及时解决生产中出现的问题（对于生产过程中的质量问题
状况及时做出总结）
40%
5 组织新技术、新工艺、新设备的应用推广(及时性) 5%
6 组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、
产量指标等
10%
7 领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场
能够正常生产，设备处于良好状态
22%
8 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关
数据
6%
9 综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生
产（及时制定出下月度生产计划并在当月底提交）
2%
文员工作分析表
表一：
从事岗位名字 行政文员 有无兼职 无
我的上级岗位名字 行政主管 我的部门名字 行政部
下级的岗位 无
我认为学历要求 大专
我认为上岗人员的条件 20岁以上，文秘专业，1年以上相关工作经验，熟悉传真机、复
印机、一体机、扫描仪、投影仪设备操作，打字速度每分钟 80个
以上，熟悉 WORD、EXECL、PPT等办公软件的使用，熟悉内部局域
网常见故障处理，热情、细致、普通话标准、耐心严谨、组织协
调能力好，五官端正。熟悉合同法、劳动法相关内容，会驾驶、
懂日常英语会话优先。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
4 办公室日常环境维护：每天 8点前整理好主管领导办公桌，
领导来后主动泡茶、并汇报当天工作计划，征询当天交办工
作，并就近期重大项目完成进度主动沟通。
5%
9 登记员工出勤情况，每天下午 5点登记上表，每月 1日出上
月考勤总表交主管。
3%
1 完成上级领导交办的相关工作：在规定时间内高效高质完成。 50%
6 办公用品管理：日常领用——每天及时登记，每月 1号出上
月办公用品消耗总表交主管，每月 28日出下月办公用品预
算表交主管。
5%
2 办公设施的维护，确保公司办公设备能正常使用，重要设备
有备用设施及应急处理方案。每月 10日进行定期检修维护。
10%
7 办公用水电、电话费统计。每月最后一天中午 12点查水电
表，登记当月水电使用量，每月 1日登记上表，并买水电确
保公司正常运营。每月 12日前交上月电话费，并统计各台
电话每月费用情况，每年 1月 15日前上交水电电话费总表
给主管。
5%
8 各部门用车登记及协调安排。 5%
5 督导检查办公环境保洁、保安工作 5%
3 协调外联相关工作：每年办理工商年检，协助办理社保、意
外保险及理赔。
10%
10 负责会议室使用统筹安排，重大会议做好服务工作。 2%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 行政经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 行政总监 我的部门名字 行政中心
下级的岗位 行政文员
我认为学历要求 大专以上
我认为上岗人员的
条件
25—40岁，行政管理大专经上学历，3年以上行政管理经验，熟悉经济
合同法，懂电脑
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行，每
年 3月对其进行修订，适用率达到 90%以上
15%
2 起草综合性工作计划，总结和工作报告（每月 5号前报总经理
审批，并实施）
10%
3 主持部门内部建设工作，组织人员做好其它部门的后勤保障支
持服务
20%
4 组织人员做好接待服务工作 5%
5 组织人员采购办公用品/设备，做好其成本预算和控制（控制成
本，不超过原定预算标准）
10%
6 组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议 10%
7 管理公司重要资质证件，办理公司所需各项证照 5%
8 起草及归档公司相关文件 10%
10 管理公司重要资质证件 5%
9 负责外联工作 10%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 业务经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 业务总监 我的部门名字 人力资源部
下级的岗位 业务主管\设计主管\贸易主管
我认为学历要求 高中
我认为上岗人员的
条件
沟通表达能力强、市场分析能力、组织策划能力、团队意识、两年以上
业务经验，了解合同法
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
5 每年 2月制定公司业务战略规划,业务目标，费用预算，上报总
经理，讨论通过后将业务目标分解至每个业务员
5%
6 培训业务员业务技能和销售技巧，协助业务员与客户沟通，达
成实际销售结果
15%
3 带领团队达成月度业务目标（销售收入达标、货款回笼率不低
于 80%）
15%
2 维护客户关系，保证客户稳定性，客户流失率不高于 10%，客户
满意度>70%
30%
4 负责组织实施绩效管理，激励所属区域业务员 5%
1 开发新市场，每月所负责区域至少开拓 3家新客户 30%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 财务会计 有无兼职 无
我的上级岗位名字 财务经理 我的部门名字 财务部
下级的岗位
我认为学历要求 中专以上
我认为上岗人员的
条件
5年相关经验、36岁以上、本地户籍，懂相关法律法规、熟练操作财务
软件、责任心、上进心、执行力、一定的管理能力
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
3 审核付款手续及所有凭证(及时性和准确性) 10%
2 办理付款手续(及时准确) 20%
4 编制会计凭证(真实性和准确性) 15%
5 财务报表汇总(日报表每天上报，月报表次月 5号上报) 10%
6 涉税业务，依法办理 7%
7 财务分析，季度分析（每季终了次月 25号报出） 5%
1 所有账务的审核 (准确率 99%以上，) 20%
8 公司其他事务 3%
工作分析表
表一：
从事岗位名字 总经理 有无兼职 无
我的上级岗位名字 董事长 我的部门名字 总经办
下级的岗位 营销总监、财务总监、行政总监、人力资源总监、运营总监
我认为学历要求 本科及以上学历
我认为上岗人员的
条件
在大型国有或外资企业工作 5年以上、从事高管 3年以上的工作经历并
有良好的记录和业绩，熟悉本行业或相关行业、有较强的事业心、进取
心、敬业精神和团队组织和协调能力
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1 组织实施股东大会审定的各项计划、 方案以及董事会的决议,
全面主持公司的日常经营与管理工作,每半年并向董事会报告
工作进展情况；
35%
3 根据董事会确定的经营方针和投资方案全面负责公司重大项目
的改进和实施推进；,组织拟订公司中长期发展规划、重大投资
项目、组织编制年度经营计划；组织拟订公司年度财务预决算
方案；拟订公司税后利润分配方案、弥补亏损方案和公司资产
用于抵押融资的方案,并报董事会批准，执行；每半年并向董事
会报告工作进展情况；
25%
2 拟订公司内部经营管理机构设置方案；聘任或者解聘除应由董
事会聘任或者解聘以外的公司人员；组织拟订公司员工工资、
福利方案和奖惩方案,年度调干和用工计划,决定公司员工的聘
用、升级、加薪、奖惩及辞退；并报董事会批准，执行；每半
年并向董事会报告工作进展情况；
10%
5 组织拟订公司基本管理制度,并报董事会批准；制订公司具体规
章制度,并监督执行；
5%
4 在董事会授权额度内,决定公司法人财产的处置和固定资产的
购置；按照财务制度,审批和签发一定额度的财务支出款项。审
批公司日常经营管理中的各项费用开支,根据董事会决定,对公
司大额款项的调度与财务总监实行联签制；
5%
7 按季向董事会、监事会报告公司重大合同的签订情况、执行情
况、资金运用情况和盈亏情况。根据董事会授权,代表公司签署
各种合同和协议；签发日常行政、业务等文
5%
8 依据年度经营计划,组织实施经董事会批准的各项决议、 工作
计划及实施细则,其中包括业务经营、市场开发、人力资源管理、
企业管理、 财务管理等方面的工作计划,对工作进行控制管理；
5%
9 主持和召集总经理办公会议；提议召开董事会临时会议；参加
社会组织各项活动
5%
10 定期走访大客户 5%
