如何完成业绩？如何做定期业绩追踪
考核5个维度36个方法
序号 方法维度 具体方法及说明
1
业绩追踪追踪哪些关键指标
销售目标完成率
2
利润目标达成率
3 预算支出比例
4
回款达成率
5
客户数量
6
新渠道，新市场，新客户开发数
量
7
人均产出、人均贡献
8
业绩追踪考核有哪些方法
每日追踪：晨会、微信群、OA系
统等方法
9
周会追踪制度
10
月会追踪
11
季度会议追踪
12
半年度总结会追踪
13
年度大会，表彰会追踪
14
具体的业绩追踪考核工具
业绩追踪表（每日填写）
15 业绩完成追踪榜（上墙）
16 龙虎榜（表彰上墙）
17
末尾淘汰制（针对表现不好的团
队或者员工奖惩制度）
18 绩效考核体系
19 奖金分配机制
20 开发新客户奖励机制
21
提高业绩完成对的有效方法
制定合理的目标
22
将目标分解细化，每个客户、每
个产品、每个渠道、每个人、每
个月
23
制定有效的行动计划：春播计划
、秋收计划、100日行动计划
24
针对开拓客户的活动：招商会议
、经销商会议、新品发布会等
25
提高市场曝光度：行业会议出境
、行业沙龙会等
26
制定市场赋能体系，给予市场足
够的支持方法和手段
27
建立市场服务体系，客户服务体
系
28
业绩跟踪考核的核心要点
业绩需要是一个浮动指标，需要
及时调整和完善
29
指标一定要到人，不能模糊
30
会议追踪机制不要走过场，一定
要真正解决营销过程中的问题
31
业绩汇报流程要简单，不要一人
多报，扁平化管理
32
一切以销售为中心，企业战略上
高度重视目标业绩的达成
33 团队考核激励要公平公正
34
产品是销售的基础，重视客户和
用户对于产品的信息反馈
35
密切关注行业的发展趋势，竞争
品牌的市场动向
36
销售是一把手工程，核心人员密
切关注业绩达成
具体的业绩追踪考核工具
