如何完成业绩？如何提高渠道动销能力 、业绩达
成7个维度34个方法
序号 方法维度 具体方法及说明
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一、渠道分析-找到
渠道的痛点
渠道竞争分析：主要的竞争对手，竞争环境分析
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渠道分类：核心渠道、辅助渠道、差异化渠道，将渠道分类制定
不同的策略
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渠道客户分类：经销商、分销商、合伙人、合作商
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渠道定义：挖掘渠道的目的，合作模式、渠道意义
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渠道的需求分析：渠道的需求、客户的需求、用户的需求分析
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二、渠道布局-精准
的渠道覆盖
布局策略：省代还是区代还是城市代理
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区域策略：挖掘核心市场区域，比如华东、华南，制定区域推进
计划
8 线上线下布局：线上代理、线下代理、联动
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渠道深度布局：根据产品特性挖掘渠道深度，渠道资源整合
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三、渠道管理-确保市场秩序
渠道管理：渠道代理商，分销商的责权利
11 渠道政策：渠道合作政策
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渠道目标：制定每个渠道客户的营销目标，市场份额目标
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渠道目标跟踪考核体系：定期跟踪目标完成情况
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渠道合作标准制定：实力、资源、团队、财务状况、行业经验等
全面评估
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四、渠道策略-制定
针对性的策略方法
制定如何开发新客户新渠道策略方法
16 针对核心渠道核心市场的市场推广策略方案
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重点市场重点产品的推广支持方案
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年度推广方案支持
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年度重点品牌活动支持
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新产品上市方案支持
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五、渠道服务-建立
服务体系
专人负责：区域经理、大区经理、专人负责渠道营销服务
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团队负责：产品、市场、品牌、促销、物料、技术、投诉等服务
团队建立，甚至微信群
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服务标准：制定客户服务标准
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服务流程：建立渠道服务流程
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六、渠道支持-市场
支持体系建立
营销工具支持，视频、手册、电子文件、产品品牌PPT、海报等
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推广活动支持：年度，季度，月度推广支持
27 费用支持：按照销售的比例提供市场，广告支持
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培训支持：主题活动，重点产品等提供培训支持
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主题活动推广：针对重点渠道的定制推广活动
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七、渠道建设-提高
渠道的粘性忠诚度
年度经销商，客户大会召开
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定期的核心客户沟通会（比如季度举行）
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年度表彰大会，突出的合作伙伴表彰奖励
33 总经理市场走访，定期到重点渠道市场走访
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生活服务：比如重点客户医疗，旅游，公关等疑难杂症协助安排
处理
五、渠道服务-建立
服务体系
