如何完成业绩？如何借势平台促销活动6个维
度42个方法
序号 方法维度 具体方法及说明 具体方法及说明
1
线上平台分
类
线上电商购物平台 如天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等
2 线上视频平台 爱奇艺、优酷、腾讯视频、西瓜视频等
3 搜索平台
百度、搜搜，头条搜索等
4
咨讯平台 今日头条，UC、网易新闻等
5 社交平台 微信、QQ、抖音、微博等
6
知识分享平台 知乎、得到、百度文库等
7
企业传播平台 企业网站、企业号、头条号等
8
线下平台分
类
门店网络平台 加盟店，体验店等门店平台
9 经销商管理平台 全国经销商、分销商、代理商
10
渠道资源平台 零售终端，比如超市、苏宁、国美、家乐福
等
11
行业资源平台 行业协会、行业机构、评测机构
12
如何借势平
台
平台洞察分析
研究平台的特性，需求及痛点
13
平台分类及定义 不同的平台促销方式不同，传播价值不同
14
平台用户分析 分析平台的消费习惯，消费场景，消费需求
等
15
资源整合-选择平
台
整合产品、渠道、团队、资金、营销等资源
选择合适的平台
16
制定促销方式 根据平台的特性制定适合的促销推广方式
17
活动测试 选择适合的平台做小范围的测试，评估效果
18
如何评估有效性
投入产出比，引流，转化率，消费频次，增
长率等
19 平台价值
挖掘平台价值，利用平台资源，价值最大化
20
线上10大促
销活动类型
价格直降
比如双11、双12、周年庆等等，简单粗暴最
有效，用户也最喜欢这种方式。
21 商品折扣
折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太
大（以后活动折扣无法设置），也不能太小
（没吸引力），最好有阶梯，刺激用户多消
费
22 买赠-赠品
买就赠、满额赠，因为赠品质量不好导致本
身的商品差评，所以赠品还是要实用耐用
23
消费赠积分
有些商城是有两套积分系统的：会员积分和X
X豆，适合于低价高频的购物场景，平时买就
会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的
习惯，用户为了使用积分则要再次下单购买
。
24
多买多惠
多买多惠包括：满M件减N件、M元任选N件和
满M件N折，关键在于设置什么条件（满几件
？满多少元？）比较合适
25
消费满额减
现在常见的多是满额减形式的，有全场、有
部分品类参加的，比如天猫超市经常满199-
100，部分商品参加，以刺激该类商品的销售
，大多商品单价不足199的，大礼包（包含低
价商品）、部分商品低成本高售价、热门品
类小品牌
等方式来做活动。
26
商品团购/抢购
某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似
的，比如以很低的价格促销，每天十点开团
，限量1000。这些商品利润比较低，竞争比
较激烈，商家为了获取较大的利润，只能采
取薄利多销
，使用团购的形式去冲量。
27
手机专享价
很多公司为了推广自己的APP，培养用户使用
app购买的习惯，在做活动时，特意将很多商
品促销设置为手机专享，比如1元抢矿泉水、
1元买纸巾之类的活动。手机专享价要比正常
渠道购买的价要低
28 会员专享价
为了活跃和留存老用户，很多电商平台会采
用会员或者等级机制，比如买够满99为初级
会员，全场商品打95折，满299为中级会员，
全场打9折；满599为高级会员，全场打85折
。会员专享商品要时常更新，刺激用户去升
级和二次购买
29
加价换购
电商平台常用1件超值的商品来做换购，比如
满购物满399元加10元即可换购1件价值99元
的水壶；用户了解水壶的价值，觉得10块钱
买到真的是超值，就会不由自主的去挑选更
多的商品来满足399的条件。这类活动在线下
卖场也经常见到，类似：满1万元可砸金蛋，
加1元可兑换卧室三件套。注意事项：建议门
槛不要太高，换购商品价值要高
如何借势平
台
30
线下促销活
动类型
免费体验 凭体验券或者预约体验信息来店体验
31 会员日 每月设置会员日，会员享受全品折扣优惠
32 特价商品
定期设置特价商品，吸引客户来店体验
33 门店会员沙龙
定期邀约门店会员参与沙龙会，实用的知识
分享及会员互动
34
公益互助主题活动 公益活动，吸引会员参与，捐赠等
35 线上线下互动 线上引流，线下体验转化
36
平台促销方
案
确定促销目标 活动目标、目的
37
制定活动主题 根据不同的活动目的确定活动主题
38
确定活动方式 促销方式，活动内容确定
39 选择活动平台 根据评估的效果选择活动平台
40
促销形式制定 制定有效的促销形式
41
制定活动时间表 根据确定的主题等，制定项目进度表
42 形式方案
形成活动方案及申报文件
43
有效执行的关键点 确定活动效果的关键时间点工作计划
