如何完成业绩？如何打造一支有战斗力的团
队7个维度42个方法
序号 方法维度 具体方法及说明
1
一、建立共同的价值观-思
想统一
企业愿景规划：企业发展愿景制定，全员宣贯
，核心团队成员思想统一。
2
企业文化建设：建立企业的文化体系，工作，
学习，目标，团队，个人，有清晰的文化体系
。
3
企业核心理念建设：核心理念建设，对于企业
的核心竞争力非常清晰。
4
文化上墙：建立文化手册，文化墙，核心理念
上墙，每天员工都能学习。
5
二、建立共同的目标-行动
统一
目标清晰：清晰的营销目标、业绩目标、利润
指标、市场目标、渠道目标、产品目标、回款
目标、客户开发目标等。
6
目标分解：将目标分解到每个产品、每个渠道
、每个客户、每个月、分解的越细、越容易完
成。
7
目标追踪：系统的目标追踪体系、比如周会，
月度追踪等
8
目标细化：将目标细化到可看得见的目标，可
实现的目标，具体的量化目标。
9
目标到人：目标分解到每一个人，每个人清晰
的了解自己的工作目标，业绩目标。
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三、建议一套有效的管理
制度-超强执行力基础
绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营
销KPI
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奖罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不
好的怎么处罚，比如龙虎榜等手段，跟收入挂
钩。
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工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象
、越具体越容易达成。
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汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少
跨级管理，审批流程、报销制度等简单明了，
减少内耗。
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有效的业绩追踪周会制度：周会制度，回顾上
周完成情况，本周主要的工作任务和指标，有
效追踪。
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业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵
作用，榜样作用，人人争做标兵。
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团队淘汰机制（末尾淘汰）：营销管理有一套
淘汰机制，表现不好的就是要淘汰，否则影响
团队的士气。
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工作量化：将工作量化，具体。
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四、把员工放在合适的岗
位上-调动员工积极性
能力匹配：具备什么能力的人就放在合适的岗
位上，能力不匹配的调岗，做到人尽其才，人
尽其能。
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资源匹配：比如做销售的，需要有渠道资源，
市场资源，比如做管理的，要有管理资源等，
资源与岗位匹配。
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性格匹配：性格匹配岗位，性格开朗的，开拓
精神强的，不怕吃苦的适合渠道开拓，逻辑思
维强的，有系统思维的，大局观的适合管理等
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公司良好的氛围：公司创造良好的工作氛围，
积极向上，不搞党争，不搞派系。
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定期团队建设活动：活跃团队气氛，提高团队
战斗力，凝聚力，比如每月聚餐，季度拉练等
手段。
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团队合作能力培养：培养团队合作能力，不是
单枪匹马作战，学会与人协助，提高工作效率
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五、建立系统的组织架构-
职责清晰
岗位清晰、职责分明：清晰的工作职责，岗位
工作目标清晰，责权利明确。
三、建议一套有效的管理
制度-超强执行力基础
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负责人机制，项目一定要有负责人：重要项目
有负责人，核心团队成员。
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对结果负责机制：对结果负责，考核，业绩就
是销售最重要的考核标准，没有好的结果一切
都是空谈。
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团队协作体系建立：建立合作体系，团队作战
。
28
授权流程设定：授权机制，比如总监的权限，
大区经理的权限，清晰制定。
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六、形成完整管理工具文
件-管理方法
组织架构图：建立组织架构图，定期更新，升
级。
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岗位职责说明书：撰写每个岗位的岗位职责说
明书。
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岗位考核KPI：核心岗位的主要KPI，以及考核
体系建立。
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工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立
，并宣布。
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日常管理表格：日报表，周报表，月报表等管
理工具表格建立。
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会议制度文件：周会制度，月会制度，季度会
议制度，年会制度等建立一套有效落地的会议
制度。
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目标追踪考核表：目标追踪体系及目标追踪表
格建立。
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培训课件：日常的培训课件准备，企业文化，
产品知识等
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七、日常学习培训机制的
建立-提高学习能力
企业文化培训：企业发展愿景，文化，核心里
面培训课件准备，定期学习。
五、建立系统的组织架构-
职责清晰
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产品知识培训：产品知识培训，新产品培训，
产品视频培训，远程培训。
39
营销技巧培训：营销技巧，营销理论体系培训
打造，提高专业知识。
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团队协助培训：团队配合能力学习，执行力，
战斗力等核心课程培训。
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渠道、市场开拓培训：如何做市场，开渠道，
专业营销技能培训，先进标兵分享。
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案例分享会：成功案例分享。
七、日常学习培训机制的
建立-提高学习能力
