绘制波士顿矩阵
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称 [ 销售增长率-市场占有
率 ] 矩阵，是美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁
斯·亨德森于 1970 年首创。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构和利润率的基本因素有两
个：即市场引力与企业实力。
【市场引力】包括整个市场的销售增长率、竞争对
手强弱及利润高低等，其中最主要的是销售增长率，它是
反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理
的外在因素。
【企业实力】包括整个市场的市场占有率，技术、
设备、资金使用能力等，其中最重要的是市场占有率，它
直接显示出企业的竞争实力，是决定企业产品结构是否合
理的内在因素。
①销售增长率高，市场占有率高，说明产品发展的前景良好，
企业也具备相应的适应能力和较强实力；
①如果仅有高销售增长率，而没有相应的高市场占有率，则说
明企业尚无足够实力，该种类型的产品无法顺利发展；
①如果仅有高市场占有率，而没有响应的高销售增长率，市场
引力小的产品则反映了该产品的市场前景不佳。
【1】瘦狗型；【2】问题型；【3】明星型；【4】现金牛
波士顿矩阵反映了在公司的业务组合下，商业组织
所呈现的四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展
前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星
类产品）；①销售增长率和市场占有率“双低”的产品群
（瘦狗类产品）；①销售增长率高、市场占有率低的产品
群（问题类产品）；①销售增长率低、市场占有率高的产
品群（现金牛产品）。
[ 销售增长率-市场占有率 ] 矩阵
使用思维导图能够让波士顿矩阵的有效性得到进一步的提高，
发散的形式可以让参与者更加轻松和更加自由地讨论不同商业单
位和不同产品之间的资源分配和效率。思维导图克服了波士顿矩
阵的某些局限性，把不同商业单位区分开来，清晰地识别和展现
了不同矩阵内的商业单位之间的关联系。
我们可以为业务组合分析创建中心主题，把瘦狗型业务、问题
型业务、明星型业务和现金牛业务四个类型作为一级分支，在这
些一级分支的基础上以部门和产品命名创建子分支，分别归属到
相应的类别当中。
由于每个商业单位不一定独立于其他商业单位，所以还可以增
加关系箭头来显示单位与单位之间的联系，更准确和系统地看待
全局。例如，瘦狗型的业务可能会帮助其他商业单位获得竞争优
势，不一定马上要放弃。
