解码浙商商帮之浙商同学经济
华彩咨询集团 商帮研究课题组
2007 年，在浙大 EMBA 上学的四名同学共同成立了浙江商盟企业商务服务
有限公司，利用一年多的时间合伙开发出了一种新的消费结算产品——商盟卡，
曾经在浙大校园里引起了不小的轰动，被浙大 EMBA 同学们津津称道的这四名
同学都有着不俗的背景，他们分别是创立国和控股集团的实力资本家陈乃科，投
资理财专家王康，网络技术专家张旭光和营销专家陆修委。
据了解，“商盟卡”以中国银联上海商银资讯公司提供的金融清算系统为服务
平台，主要针对企业、事业等单位，用于发放员工福利或送礼，是一种新型的电
子消费卡。“商盟卡”分 100 元、200 元、500 元、1000 元四种固定面值，为加盟
商家的电子消费卡进行充值，每张商盟卡内的全部金额可以一次性或分批转换成
商家的电子消费卡，通过专业化的营销，将大幅度提高商家电子消费卡销售量，
进而提高销售业绩。
浙江商盟企业商务服务公司总经理陆修委认为一个项目要取得大成功，必须
俱备多种资源和要素（特别是人力资源——人才，是好项目成功的第一要素），
而这些资源和要素很少能集中于一人之身，同学资源是一种很好的资源，相互了
解特长和爱好，相互信任、更易磨合，同学间合作可集众人之长、合作共赢、抱
团打天下。
“同学经济”的概念最早是由曾担任过两届浙大同学会会长的俞飞跃在其论
文中提出的。同学经济是一种以相同教育经历、相似文化背景为根基的共赢发展
的模式，其核心在于诚信与效率，即以非商业环境下的友善与信任为根基，并通
过诚信的商业运营提升企业发展效率，获得更高的市场回报。其实同学经济古已
有之，靠同学师门裙带关系捞取政治资本的“同学政治”在中国可谓源远流长，只
是在当代经济发展大潮中这种同学师门裙带关系的经济功能被放大了，而挖掘并
放大同学经济，浙商走在了全国前列。其实浙商的同学经济不过是浙商商帮经济
诸如“同乡经济”、“商会经济”、“协会经济”等诸多浙商商帮商业模式的其中一个，
同学网络成为了浙商商帮式运作一个跨产业、跨地域、跨平台的新型网络平台，
基于此平台，一系列新的商业模式被浙商打造出来。
浙商同学经济已不同于其他商帮或高校的同学经济，浙商的同学经济全面融
入了浙商商帮运作基因，浙商商帮的集群式发展、多维网络融合、生态式构建、
商帮运作的金融化等特点在浙商同学经济这里都得到了充分体现，浙商用商帮经
济的手法再造了浙商同学网络平台。今天的浙商同学经济已经发展成一个庞大而
完备的体系，纵观整个浙商同学经济体系，可分为七个层次来解构。
第一层次，“同学关系+人脉延伸”，高端人脉的拓展成为很多学员的初衷，首
先问“同学是谁”而不问“老师是谁”成为学员首要关心的问题。
第二层次，互学互助，同业交流，参考互学。互学、探讨、互助学员企业彼
此发展周期中经历的问题。
第三层次，能力互助，决策互助。互相学习彼此业务，为多元化经营做好准
备，彼此邀请对方做顾问，协助判断投资，邀约对方帮助自己参与重要岗位面试，
帮着做重大决策。
第四层次，财团化，金融化。同一个班上，志同道合者均股制成立投资公司，
投资公司为大家服务，大家为投资公司介绍业务。本班上的投资公司当然也可以
为外班服务，还可以不断升级扩大服务范围。
第五层次，杠杆效应打造。班上有志于跨行跨省跨国发展，包括对新兴产业
感兴趣的同学们，校友们抱团发展，基于人格信赖，形成合作关系。跨地域经营，
同学自愿不断加盟，形成极大的杠杆效应，一旦发现较大项目，动员背后极大的
社会资源集群式狙击。
第六层次，大融合大互助链打造。金融、媒体、投行、职业经理人、官员，
研究院所，其他中介（咨询公司、培训公司、猎头公司等）汇聚于同学经济中，
基于信赖，基于一段时期的合作和相处，逐步开展合作，一旦一方违规，所有同
学都会知道，所以违约成本高，使得同学之间的服务水平高，效果好。
第七层次，大生态链打造，大生态链创新，丰富化，生态链智能化。校友资
源大串联，校友之间大联盟，校友加商会加同乡加生态链式多重保障下的各种互
助，在形成各种圈子的基础上，不断推动圈子融合、交叉、网络化，又不断精心
维护，彼此搭伙求财，使得网络持续智能化，形成高组织智商的同学经济。
在传统上，浙商商帮联合往往从身边的人开始做起，这种模式的代表是以血
缘关系为主的“家族圈子”和以地缘关系为主的“老乡圈子”。这种“圈子经济”的弱
点是辐射范围小，产业高度集聚、空间集中，拓展范围有限，这样形成的“块状
经济”是产业链上下游之间的“圈子”，而“同学经济”正好弥补了这个不足，“同学
经济”让“圈子”不再受地域、行业的限制，将链条变成网络，为不同领域提供交
流合作的平台。譬如“求是精英班”主打的“上市牌”就是资本领域与实业领域的联
合。继浙商商帮血缘的家族企业联合和地缘的同乡联合之后，“同学经济”正发展
成浙商商帮一种新型的商业模式，“资本+智本”的搭配正触发形成一种新的生态
体系网络。
商盟卡不过是浙江同学经济的一瞥，近年来浙江同学经济发展正如火如荼，
在浙大 EMBA 同学陈乃科、王康、张旭光和陆修委们之后，由浙江大学企业家
经理人总裁研修班同学发起，合力打造的杭州浙商置业股份有限公司宣告成立。
该公司股东由总裁班同学会 54 位同学构成，首期每人出资 20 万，共筹资 1080
万，这个平台建立在浙大企业家经理人同学会的基础上，其背后依托是包括浙江
在内的全国 4000 多家同学企业。该平台是一个快速融资平台，主营三块业务：
第一板块业务是房地产；第二板块业务是金融理财产品，包括首发的一只近一个
亿的信托产品，后续还会有多个理财产品推出；第三块业务是以股权投资的方式
培育和支持上市企业，首先看看同学当中，哪些企业还没有上市又具有上市条件
的，该平台将重点扶持。
浙商置业是一个开放型平台性运营公司，浙商置业通过“专家理财、专业投
资、精英治企”的经营思想，充分发挥同学资本和吸收境内外商业资本的作用，
与境内政府资本及商业资本合作，组建相关专业投资置业项目性公司，构建联系
校友之间的经营性公共平台，实现同学资源的有效整合。首先，在财务、投资、
融资等方面服务于同学；第二，集中一部分同学的闲余的资金，帮助同学的资金
创造增值效应；第三，把同学经济的资源整合好，比如产业链的整合。
浙商置业还计划组建全省的浙商民营创业投资网络体系，形成具有不同货币
出资、不同技术方向、不同投资阶段、不同重点区域、不同投资特点的基金集群，
通过企业投资、项目投资、企业重组、并购、企业托管、资产管理、股权投资等
方式发挥资源整合协同的集成效应。目前率先提出“同学经济”这一概念的曾任两
届同学会会长的俞飞跃先生担任杭州浙商置业股份有限公司董事长，他还是杭州
天地行控股集团董事长，浙江野风进出口有限公司、浙江野风制衣有限公司和浙
江中盈投资有限公司董事长。
杭州浙商置业股份有限公司的成立创造了多个第一：国内第一家由超过 50
位企业家校友联合发起成立的股份有限公司，使得同学变成股东，知识能够和实
践力量密切结合；第一家成立投融资服务平台的点对点同学经济组织，并有效联
结了产权交易所、信托公司、银行、券商、海外风险投资集团等外部金融机构；
打造基
金集群
打造快速
融资平台
资源整合
该平台还有一大创新设计是将浙江民间金融的合法合规透明化，发展高收益的理
财信托产品让资金的提供者和使用者都产生最大的资金效益。该信托项目募集资
金统一由宁波市金港信托投资有限责任公司托管，浙商置业股份有限公司做为投
资顾问，主要投资标的包括：产权清晰的房地产抵押贷款，上市公司限售股股权
质押贷款，银行承兑汇票质押贷款，有担保的贷款，银行定期存单和国债质押贷
款，上海证券交易所或深圳证券交易所 A 股新股申购等。
随着同学经济的雪球在同学之间越滚越大，一些新型的商业模式开始浮出水
面，比如日前在杭州发行的全国首张 EMBA 电子会员卡。这张会员卡可用于浙
大 EMBA 不论是毕业的还是在读的学生，学员进入 EMBA 教育中心的教室等场
所时的身份识别，会员在递交各类作业、论文时都会有实时的记录。当然，学员
在参加各类论坛、讲座、会议时可作为电子卡来签到。当俱乐部和会所在举办一
些沙龙聚会活动时，学员们也可凭此卡免费参加。持卡会员在高档商业场所进行
直接刷卡消费并享受商家贵宾待遇；在每一家合作商户，均享受贵宾服务，彰显
身份标识。在会员卡服务商家，覆盖了交通、餐饮、住宿、保健品、礼品、生活
专家理财
专业投资
精英治企
资金
托管方
用品等行业。这些都是浙江大学 EMBA 同学的企业，他们自愿为同学们提供贵
宾服务。
在浙大 EMBA 等高端培训班，合作已蔚然成风，这种学员间的合作已形成
几种成熟模式：一是资金和项目的合作；二是上下游产业的合作，同学间互为客
户或者相互介绍生意的例子已比比皆是；三是资源共享，如联合采购，客户共享
等；四是挖掘人才，如一家上市公司的老总就在 EMBA 同学中物色了好几位公
司高管；还有一种就是成立同学基金，投资新公司新产业等。在学习碰撞过程中，
除了同学间产生了感情增加了信任外，企业家们在投资理念、合作方式、资源整
合的观念、特别是在对市场机会的识别和判断等方面都达成了很多共识，。
同学经济的关键是搭建一个交流、合作、共赢的平台，同学经济是一种依靠
诚信、可靠、互补而存在的经济，简单地说，就是通常所说的‘圈子效益’，即围
绕着同学而产生的新的经济圈，并且在这个新的经济圈里创造新的经济增长点的
新型经济模式。
EMBA电子
会员卡
学习服务
EMBA同学
企业消费
贵宾优惠
身份
识别
作业
提交
论文提
交
签到
卡
沙龙
会议
讲座
论坛
礼品
保健
品
交通
餐饮
生活
用品
住宿
2011 年 5 月，以主打“上市牌”为特色的浙大“求是精英班”首期班开课，从“一
起读书，一起做生意”到“跨界混搭，抱团上市”，浙大“同学经济”升级，刮起“上
市风”， 实业与资本联合抱团上市，浙大“同学经济”进入 时代。据了解，在
浙大，这种同学间的合作，已经突破班级同学内部的局限，扩展到了班与班之间，
甚至不同院校学员间也有了生意上的合作。浙商同学经济运作商业模式已经发展
出一整套成熟的运作模式。
围绕着同学经济， 浙江大学已经连续举办了六届“浙江大学同学经济发展论
坛”，来自政府经济部门的领导、高等院校的专家学者以及风险投资家和知名企
业家定期汇聚一堂，解读产业创新与风险投资，畅谈企业投融资之道，寻求企业
创新模式，对接项目与资本。浙大的同学经济平台现在已经发展成为了浙商商帮
式运作的又一有力平台。
