b品牌战略吕腮扩展的风险规避口济南张英品牌扩展是指企业利用已经具备一奥斯认为，"品牌好似橡皮筋，愈不当扩在消费者心目中的高贵形象，结果报克定优势的成功品牌进入另外的目标市腿一个产品，它就会变得愈脆确这就非假设有顺利进入低档辖市场，反而由场，从而形成一个整体品牌优势，以提高是所谓的"橡皮筋敢应飞官说明品牌扩于其竞争对手克罗斯公司的乘虚而入而品牌资产和促进企业成长。在竟争日益展对于品牌来讲有一个品牌稀释的过失去了一部分高档直在市场。其市场占有激烈的市场上，品牌成为企业制胜的法穗，不当的扩展。会降低原晶牌的市场影惑下降了20%0宝。要宪全打造一个新晶牌是一件困难响力，甚至会使原品牌的主导地位发生二、造成消费者心理冲突，降低原晶的事情。而借助于成功的品牌，既减少了动摇，尤其当原品牌由高档向低档扩展牌忠诚度。心理冲突指消费者在消费某品牌认知的过程，间时又降低了产品的时，原来的商品质形象容易遭到重创。早种产品时所产生的一种微妙的心理认知经营风险。正因如此，品牌扩展策略被许年的"报克"钢笔质优价贵，是身份和地失调，具体表现在对某…个品牌不同产多企业视为拓展经营部囤、提高知名度位的标志。1982年新总载上任后，设有把品的属性产生的相逆联想。比如，提到的利器。但品牌扩展也有其自身的风险，主要精力放在改进款式和质量上，而是"活力28"，我们想到的是洗衣粉，但企业主要表现在:宵目进行品牌扩腰，把概克品牌用于儒却将这一品牌扩展到了饮料的开发。于一、损害服品牌形象。品牌专家艾·价仅3美元的低档虫在上，损害了报克品牌是消费者不跑意接受了，喝"活力28"时，理解品牌战略实施的意义，也就不可能企业自身发展的需要，对所开发的品牌菌种品质，结合市场宣传，把品牌打响，成为实施品牌战略的实践者。宵商企业是否能够满足企业日后进行品牌延伸的然后带动周边的背商企业，实施品牌覆要把创品牌、树名牌视为企业生存发展要求有前瞻性的认识。盖;②协会(合作组织)共有品牌模式ω例的生命线。4、加快技术创新，会面提高苗种J:.，如在海头镇育菌协会的基础上，协会成2、推进产业化经营。建立适度生产质。有了自己的品牌，只是品牌战略的第员共创…个晶牌，然后按照各自的生产规模是实施品牌战略的重要途径，要改4步，要使品牌成为名牌，还需要提高苗销售规模和收益情况分扭品牌投入，共变当前河蟹育苗业生产规模过小的现种品质。这就要求宵苗企业加快技术创间使用、维护该品牌;③区位品牌模式。状，产业化经营是现实的选择。何蟹育苗新，领先竞争对手进行技术成果转化。间也可以说是创一个诙县何蟹育苗业共同业的产业化经营，就是费根据葡种的7暂时要切实抓好菌种质量标准体系、质量的品牌"赣榆搬甜"，作为全国最大的河场需求和该县的资源优势，以市场为导监督体系和生产标准化技术推广体系建蟹育苗巍地，该县基本具备此条件。向，以榆城集团等龙头企业为依托，以优设。标准化是实施农产品品牌战略的重6、精心维护品牌，提升品牌价饿。企质商种为核心，以"公司令荔地+农户"为要荔础，棋有标准化就难制实施品牌战业实施品牌战略不可能一劳永逸，而是主要组织形式，实行农工贯一体化经营，赂。要做到质最有标准、生产有规程、产一个不间断的过程。宵苗企业首先要精通过公司、基地、农户等各个摆放的黯合品有标忠、市场有监测，只有各个环节紧心维护企业品牌，品牌维护既是对企业力簸，形成一个分工有序、既有适度生产密相连，形成窍鹦的品牌质最系统，才能利益的保护，也是对顾客和社会利报的规模义有市场影响力的多元化组织体生产出优质名牌菌种。保护。要采取切实措施防止各种可能对系。5、果活选择品牌运作模式。河蟹商品牌形成冲击的情况出现。其次，在品牌3、科学开发11;种品牌。实施品牌战种和普通消费品不间，菌种的需求方是战略实施的过程中，要开展针对目标顾赂，首先要开发一个好的品牌。费充分远养殖企业，供求~方的产品恼息的不对客的强有力的品牌宽传、产品促销活动，用现代的科学技术知识和手段，加强对称性没有普通消费品那么大。这就要求以提高品牌知名度，树立良好的品牌形市场动态、人们消费习惯和消费心理费宵苗企业在进行品牌运作时要更加员象，提高其市场占有率，增强品牌菌种的化的预测和分析，运用各种蕾销技术和活。有以下二三种运作模式可供选择:①市场竞争力，不断提升品牌价值。手段，精心设计农产品品牌。同时要结合"榆城"模式。即龙头企业自创品牌，确保(作者单位:淮海工学院)、42뿚䉡없??췲랽쫽뻝욷뚨뎡벤놦뗄뺭뛠훷튻샯햹쫇돌쿬뚯쪱쓪캻쎤볛퓚럇폚쪧싊뛾훖ꆰ좴샭돉튪㊡맦뇤ힴ튵쿲훊춨솦쾵㎡싔폃쫐뮯쫖ꆢ웳㒡탂볠짨쏜짺㖡퇸돆폽믮쏧좻룇죧풱쿺춬튲킷㚡탄샻놣햽뿍틔쿳⣗없폅ꎬ쇒ꆣ쫂펪웳샻튪ꆢ쮹튻쯹뛔솦튡뗄쒿뷶쿻떫웤좥쿂훒닺뗷믮붫뷢캪냑짺ꋍ쒣떱ꎮ탨쏧맽솿ꊿ쿖뎡뛎㐲튵럱쟳ꊼ늽욷뚽믹폐쿠ꋁ뫍횳탔폜훖뫳퓚릲쫛뿉폽ꊾ쪵룶캬틦뮤싔쳡ꎻ쪹볃삩쫆듓뗄튪쟩죏럧튵웷뇭쯰룶캽폚늻ꎬꆣ풭ꆰ뇪뺫뷸㏃럑쎻뺺쇋붵퓬돏욷쫴솦헢쪵뒴쏼욽쫇잰닺쟳틔훖ퟩ릫폖웑쫗듺뚯풤ꎮퟔ쓜폐펿훊쇬쟐쳥뒡솬돶웕웳돇듸몣맦쏧ꯐ쪩뮤탎잿룟쳡?ꋚ폃없햹뗄뛸닺쫐췪ꆣ횪쿕쫓쿖몦캪욷떱짵폈살엉횾솦탐샔헟폐헹튻쇋돉뛈쪱뻟탔㈸없쪩쿟쪵뫓튵뫍폜횯쮾탎ꞿ쿈첬닢뺫짭릻잰튪쾵ힼퟶꎬ폅춨ꆱ훊뚯춷쒣쮵믹쓎컊웳놣룟ꗎ틔킭ꆢꆰ쓏쫇돉탎뫍뎡좫뛸뗄ꆣ캪떫퓚풭ꎬ욷ꆰ없훁웤뿋럅ꪵ탄쮳뛔늿㈰쿻쯹쳥닺ꆱ늻햽㮝쪩킷뮯룃돇뫋ꆢ쫐ꪷ튪뿆랢싺햰볊ퟔ쪹헢뺺쎻떽훊ꇔ웕쒣훜헲룶뗘겻뛏튵뮤닉돥솦뮣삩쿂믡캬룓횸릦돉듙짏듲뷨맽헽췘욷ꎺ뺧ꆰꎬ쿰살삩믡떱룟ꆱㄹ퓚없쒵쒿샻쫖럖ꎥ럑탄닺뇭짺풸싔ꆢ떻폽뺭쿘벯쪽믹튻뎡ꋃ뾪톧죋짨햹ퟣ탔벺뻍헹뫃쫇폐훊쫐쏻릩춨뷸뷡뇟쫕뒴ꆣ꓆햽뗄좡믷횪못헅죽⢺뮤폜웳욷튻뷸ꆣ퓬훺돌틲햹없쯼욤붲쪹풭룖㠲룄삩춵훐뿋룟헟샭짺쿖뗄컒틢쪵햽쫷꾾쏧펪췅ꎮ뗘룶펰랢벼쏇컶볆듐튪뛔뻺닺뇪솿뎡췪럅쟳쿻탐뫏틦룃싔맽튲쟐쏻늻뒺쿗룃킷튵없룶웳욷튻폚ꆣ죧뺭삩탎뻍뷮폐풭훊뇊쓪뷸햹떱뗄죫싞떵탄돥퓚쿠쏇뷓쪩싔쏻귓햽쫇뗈틔쪵ꆢ럖쿬훆쫵쿻ꎮ얩탨죏슡돉쟳쫖훖뇪ힼ헻쏧월뗳쮫럑벴쫐폽킭쟩쿘욣늻돌훐뛈햼뛏ꎹ펢샻뷸헻튵없룶돉춬듋펪햹쿳뫃믡킧튻욷탎훊탂뿮ꆣ쫉룟뗍쮹뇊샭춻뛔쓦쿫떽쫜뗄ꪡ싔짺쿖뻍풴쇺ꆰ탐얩릤솦럅횪럑퓋닺튪죕쪶ꏈ캪폽ힼ뮯뇪볠훖쯗횮랽뎡쏧좻뿶룃믹곌뿉듫탻폐쳡ꓑ폃죫쳥돉탂릦쪱ꎬ랶튲ꆣ쯆뇤펦룶붵없평쿳폅ퟜ쪽냑쾣맳떵릫쫐돥횸훖쒳솪떽쇋틢쪵쫓ꎽ뗄닺쫇춷얩뮧폐욡뫃쪶쾰욷뫳ꯃ쏻쏧탐솿뮯뻍ힼ닢춬쓇퓋탻웳럖쿘놾쓜폽맋쪩돶튪뒫쫷싊짽햹ퟷꆱ틑쇭욷뎤캪뗄폖캧폐쿰뗃ꆱ뗍룟죝볛닃뫍엉곋탎뇊쮾뎡춻쿻캢튻쿫틻ꎬ틥볹ꣁ훘맦튪쫆웳릤뗈탲뛠ꏊ맟룷뛔뷸횻없벼뇪쓑ꆢꆣ닺쎴ퟷ뒫튵믹내떣뫓뻟ﷆ쏧캬뿍럀쿖뾪솢먩쒣꼩ꎻ뺭췢없ꆣ웳욷붵ꆢ웤욤폺풭훷떵틗맳짏훊뿋쿳쫐뗄럑쏮룶쫇쇏뫈헟ꋊ튪쒣톡룹튵⮻쎳룷풪뗊쫖뫍훖쯹탐ꎬ쫵ힼ틔짺횻붡쏧듳쪱뒡헕킷놸럅샍뮤횹햹닺솼퓶쪽릲ꋛퟷ뻟뗄폅퓚튵쫇없뗍삩쳡ퟔ뷮든쯼쾡욷떼쿲퓢ꎮ죎솿ꛁꆣ뎡돋웤붵헟뇈쾴ꆰ튲쪶춾맽퓱뻝틔캪例튻룶볈뮯꧆뛎쿻펪뾪?뮹볓돉쳥췆쪵닺폐ꎺ훖탅튪냑짏룷폽듋욼폀짧헫뫃잿볛뿉폐쟸캪놸쒿쫆뺺훆튻ꎬ쇋햹룟짭볒죵쮵쫍없뗘뗍떽쫇뫳짏쯅뷡ꆣ탩쫐퓚탄죧틂뾪믮뻍폽짺죉뺶킡쏧틀?쳥닣폐ퟩ럅럑쿺춬랢탨뿬맻쾵맣햽쪩룷뗄쾢헢룼엙욷ퟔ춶쳵?틝쫗믡훖듎뛔듙횵뗄릩좫튻뇪ꎬ헹쪤볾볈닺닟횪났폺ꆱ쏷캻떵훘짭ꎮꆣ폃즿맻랴뛸뎡풭쿻샭늻럛랢솦쏧듦者뫓훖췐얩뮯듎쫊횯웕튪볓탄벼쪱퇓훆햽ꆢ쳥싔욷맦룶춳럃탨뻍없킭죫튵떡쿈뛔샻뿉쒿쿺톡맺쫐틔죕뗄삧복욷싔쏻럧ꆤ늻ꎬ맽랢삩뒴럝쎻뛸폚쯆엉죫햼럑죏춬쳡ꆣ㈸뿉웳?튪쿖킷캪뮧뺭뛈쳥돤잿샭쫵짬뮯훊쾵없돌뮷쟳쇩듲믡짺릲ꏆ틦쓜퓚뇪믮쏧쳡틦램쓑짙뗄놻뛈쿕떱헢없뎡짺햹ꆣ뫍폐쫇쫛럅뿋평뛸쒳횪닺떽떫폚ꆱ쓜튵룄폽쫐떼틔펪헻럖뛔뇤뷡룟뒴솿붨훘햽ꆢ뷚닅랽쟳퓱ꎬ쿬뢲쒣돉릲춬ퟮ?뺫욷맋뚯탎훖룟쇋탭ꆣ삩뻍펰퓧뗘냑?웳쪱쏧폅캪ꎬ뫏닺퓋뗚춬뷴쓜쫇좷없뗄ꎺ쪽쒣듳튵ꎬ놣럧ꋙꆣ쪽뗄샽ꆣ뫓쿕맦뇜
b品牌战略d您么也妹不去挽衣粉的味道，"精力28"黯不撮，成了…只"病鸭"。考虑，即使要进入也要避开对手锋芒。此的品牌反而对产品造成了伤害。再如，三从上边的分析中我们巳经认识到了品外，如果…个行业的市场增长速度很快，九集团是以"师9"胃毒草这一产品创出品牌扩展的风险所在，那么如何规避风险呢?且处于生命周期的成长期，则可品牌扩牌的。在消费者心目中，"仰9"就是治疗费个人认为，可以从以下几个方面考虑。展进入。因为成位期是市场不断壮大、疵胃病的代名词，而后来企业却将该品牌…、晶牌扩展禀以企业战鹏为a础。取更多市场份额的机会期，强势品牌还扩展到了啤酒，消费者就会感到纳闷:企业的使命和战略目标决定着企业经营未形成，此时进入是捡了别人前期悲苦"999"究竟是护胃还是伤胃?最终，"999"业务的边界和未来的方向，从而也决定培育市场的果实，不过等到成鹏期进入啤酒销售不畅。着企业的品牌及其扩展运作和相应的种就要面临强大的竞争压力。三、产生"踹踹极敢应"。品牌扩展到种策略。然而，环境是不断变化的，这就三、充分考虑服晶牌的定位及其遗另一个类别的产品时，会导致消费者对事求企业适时调整战略以"随变应变"。应揽圈。在颇窑需求多元化的市场上，企产品的认知模糊化。当扩展品牌的产品因此，品牌运作也必绸相应改变。如在大业意识到它无法为该市场的所有雕客提在市场竞争中处于优势地位时，梢费者众消费者心目中，柯达和富士就是胶眷供产品或服务，所以要进行市场细分，确就会把原强势品牌的心理定位转移到扩的代名词，当这两家公司利用其品牌把题目标市场并进行品牌的具体定位。品展品牌上。这样，就觉形中削弱了原强费业务领域扩艇到数字影像服务时，如果牌定位的目的就是要建立一个与目标市品牌的优势。这种原强势品牌和扩展品单从榄化品牌形象和降低胶堪的销量来场相关的品牌形象，通过有效的宣传，与牌竞争态势此消彼长的变化，即为"蹦蹦讲，这种品牌扩展是不应该的。如果我们顾客的期提产生共鸣，以吸引目标顾客。板"现象，这种情况往往发生在主品牌地把这种品牌扩脆就在环境的背景之下，而一旦品牌定位确立后，在实施品牌扩位尚未牢圃，便轻易扩展到别的行业的从技术的进步、产品的演进和企业成长雕策略时，要考虑到品牌特质的一敖性企业。此外，一些实力强大的晶牌由于在发展的角度来看，这种品牌运作则是必和"兼容性"。如"金利来"是"男人的世扩展时注意力太过集中于新品而忽视了琐的。它不仅能利用原品牌长期积累的界"就决定了金利来公司不宜生产经营竞争对手对原品牌产品的进攻，也会产力量，还能够2在商品牌的价值和内桶。因女性用品。劳斯莱斯轿车体现了尊贵和使这一艘戚。莞阔的"Heinz"脚来曾是市此，企业在制定品牌扩展决策时，必绩考地位，这就决定了"劳斯莱斯"必绸始终场主导品牌，而当企业把"自由inz"扩展到虑本企业所处的发展阶段，从企业战略保摔贵族气质，不能从事低档东的生产番茄酱市场脯，"Heinz"带茄精成为市场的商度上系统地、动森地进行。与经膏。领导产品，但"Heinz"在腊靠市场却被另工、对欲扩展产品及所处行业进行四、扩腾的产品必须为翩客提供新一品牌'JVlasic"所代替，丧失了在该市场分析。首先，摆着新产品与原产品之间的的利益。正是因为品牌扩展是企业在发第一品牌的地位。关联度。"关联皮"是指新产品与原产品展过程中面对技术和环境变化，为藏得四、晶牌扩展的撒量与.A失衡。许在生产技术、分销架道、促销、售前傻脑长地发展和延续品牌生命的战略上的需多企业热衷于品牌扩张，借助品牌的原服务等方面的相关程度。如果关联腹大，耍，所以企业利用已有品牌推出的新产有知名度进行无限制地扩展，以达到市品牌扩展就容易得到消费者的认间;如晶必绸为消费者提供新的、或者说附加场扩大利利润增长的目的。的确，许多企果关联度很小甚盖世有，往往不适宜来的利益。所谓新的、附加的利益有两腿含业深知树觉起…个有影响的品牌来之不取品牌扩展策略。间时，也要2注意防止蕉义:一方丽，新产品与该企业原有产品相踢，所以一旦企业打造了一个有一定知些产品在物理腐性及思维定势上的相互比必籁为消费者提供新的、附加的利益:~度的品牌后，为了不"浪费资摞"，加上抵触，以免造成捎费者心里冲突。其次，另一方面，新产品与市场上其他厂商同担心"把鸡蛋放在一个篮子黑"的风险，分析扩展产品所处行业的摄济特征。行类产品相比必绩为消费者带来新的、附便使得企业急于要借助已经树立的品牌业的经济特征主要包括市场规模、竟争加的利益。只有这样的品牌扩展，才有助来进行扩张。但随着品牌的扩展，相应的者数目及其规模、市场增长速度以及行子品牌资产的保值、增值。管理却未能及时跟上，以致于扩展产品业在成长周期中目前所处的阶段等。若总之，品牌扩展应该审慎进行。就中的效益并不好。这样，不但不能发挥原有扩展的行业市场规模较大，则进入易于国企业现有的实力与国内的竞争环境阳品牌所带来的优势，反而会在一定程度班得较大的收益，早期甚至可获厚利。若富，理性品牌扩展具有强劲的生命力，是上造成对品牌的伤害。例如，/J、鸭集团利行业中竞争对手少且实力不强，则最适很多企业实现快速扩张的助推器。企业用"小鸭"牌搅衣机走红后，便迫不及待宜以单…品牌扩展策略快速切割市场，应从自身情况、品牌特征、市场状况出发的将品牌扩展到了电热水器等产品上。取得行业领导地位。即使竞争者多，但都在适当的施围和合理的领城跑充分利用但由于规模增大脂忽视了对管理费掘和是"乌合之众"，强势品牌的品牌扩展进品牌扩展的姓应，促进自主品牌的成长结构的配置，内部管理不餐，最终导致了人仍可短期内取得强势市场地位。若是和企业的发展进步。质f慧和售后服务问踊。小鸭广受质疑一寡头袭断市场，品牌扩展进入就细慎囊(作者单位:山东经济学院)43 ??췲랽쫽뻝퓵뗄뻅없캸삩ꆰ욡죽쇭닺퓚뻍햹욷냥캻웳뺺짺뎡랬쇬튻뗚쯄뛠폐튵틗쏻떣뇣살맜짏폃떫뷡훊듓컒ퟅ훖튪틲훚떥붲냑랢탫솦듋싇뛾럖맘럾맻좡킩뗖헟믱탐틋쫇죫맑뾼췢쟒캴엠펦릩뚨맋뛸뫍뷧얮뗘놣폫뎤틥뇈샠볓폚ퟜ맺퇔뫜⣗㐳쎴욷벯뗄늡햹㤹뻆ꆢ튻쫐믡없뺺ꆱ짐튵헹헢훷쟑떼웳횪삩짮ꎮ뛈탄쪹뷸샭킧퓬ꆰ붫평릹솿늻짏룶컱닟쟳듋쿻듺듓ꆣ벼ꎬ놾룟컶솪짺맘닺뒥쫽퓚뗃틔죔춷싇뒦룼탎폽튪랶틢쒿뚨쿠뿍탔캻돖뺭샻맽풶뇘ꎺ횮뛠쫊튲없췅ꆣ뗄떽㦡쿺닺룶뎡냑헹쿖캴쪱뛔튻떼붴욷튵쏻듳횪쯹ꆰ뗃탐좴틦돉킡폚뫍헱뇟햹죋싔웳럑쇬떭헢훖쫵ꎮ뛈뗈삩솪ꎬ뺭쒿뷏훐떥컚뿉슢죧죫뛠쫐쏦돤캧쪶뇪캻맘떩볦뻍폃맳펪돌랢탫랽샻샭ퟔ떱?쒨랴쫇퓚듺쇋놾쫛짺샠죏뺺풭짏폅첬쿳샎듋힢쫖킧욷쫐ꆰ없죈뛈뫍쫷틔냑웳삩캴늢듸뛔톼맦엤ꆣ뗄쪹뇟튵헟듊폲뮯훖뷇쯼뮹폻쫗벼랽햹볃벰뎤탐듳튻뫏뛌뛏벴맻ꎬ뎡쇙럖떽믲웚쪱죝뻶헢ퟥ훐캪쏦쿠틦쿖탔짭ꗎ늻뛸틔쿻쏻욡뾾ꆰ뇰횪헹잿ꆣ쫆만췢틢뛔펦없뎡ꎬ噬뗄삩훔뷸샻솢튻벦튵헅쓜살욷ꆱ쒣훃뫳돉럖럧캪쏼뷧좻쫊탄뛈퓚쯹쾵쿈쫵쏦뻍뫜햹컯쏢닺쳘웤훜쇬횮웚쫐뇣틲듋뾼쯼럾쒿췻탔뚨웸헽뫍웳뇈폐쪵쟩랶랢뮣좥뛔ꆰ럑듊뻆맊뎩뗄쒣훐쫆헢ꆣ듋ꎬ솦풭뫳떫慳뗘햹폚탐죳웰떩떰벱벰뫃없퓶럾쇋컶쿕뫍뛸쪱퓋쒿떱삩늽살뷶릻훆뒦춳맘ꆢ죝킡닟샭퓬욷헷맦웚쫐쫕떼훚쓚뎡튪룶훜캪럝맻듳싇맋컞컱늢닺뚨ꆱ샍뻶훊쫇퇓튵캽탂뇘횻쿖뿶캧킧뫉쾴닺㤹헟ꆣꎬ잻뫽뒦욷퇹헢쿻훖뇣튻첫쏀뛸ꆰ楣캻뗄컞퓶웳럅폚떫쪱폅떽듳쓚컱훐쯹뿉튪햽캴벰뗷ퟷ탎삩햹ꆢ뾴쓜럡뚨뗘솪럖쿠틗짵싔쫴돉훷쒣뎡틦쫖ꆱ좡뷸탐웚뛮쪵풭뿍램뻍짺뾼뷰쮹틲벼탸샻탂탫폐놣뿬뫍펦붶틂욷㦡탄뛸쿻냥뮯폚없ꆣ훖뇋쟩쟡킩맽맺떱ꆰ䡥ꆱ쫽쿞뎤룶튵캪퓚튪쯦룺헢쫆짋쇋뫳늿컊횻컒틔싔살웤뮷헻튲솽쿳햹럅닺샻뢻랢ꆢ뾴뛈쿺맘뗃훁탔뒦쒿맦짙캻죫뗄ꎮ뺺탨쯹탐쫇릲좷싇죧삳늻뇘쫵폃쳡횵펦솦쯙뫏늽ꮾ럛퓬뇎쒿뫳럑뢻킧쪱ꆣ폅뗄뻍풭뎤뿶틗쪵벯닺웳䡥楮쯹솿삩훆폐듲쇋튻뷨ퟅ짏퇹ꎮ몦믺뗧뫶맜쳢ꆰ쏇ꎬ듓뺳햽뇘뿂볒ퟖ뫍쫇퓚욷헢폃없햹뚯벰탂ꆱ쟾돌떽쎻춬탐냼쫐잰쒣퓧쟒닟잿튲돉웚늻헹쟳룃틔튪쏹솢살쮹쓜탫틑릩ꆢ폫쿻뻟샭듙궼뗄돉료훐살헟맊펦ꎮ떱쫆탄컞잿췹삩솦욷ꆰ튵楮窡듺폫헅뗘쒿펰퓬늻룶훺ꆣ랴ퟟ죈쫓샭늡틑쓇틔뇪랽햹쫇싔탫듯릫붵뮷훖풭없뷗첬쯹닺뗀뛈쿻폐쪱쮼삨뎡뷏웚쪵벴튪쫐뎤믡볱맽톹뛠붨춨ꎬ뫳뷰뷎샍듓캪짺탂뢽럑퓶짳맺쳘뷸쏑캶쇋꧕ꎬ웳뻍쟉ꆱ믡삩뗘샭탎쫆뇤췹햹잿폚뗄䡥냑窡뇔쳦훊ꆣ쿬ꆰ삺틑없틔늻뛸샽뫬쮮킡톼뺭쎴쿂햽뻶쿲퓋쿠뫍쮾쿱뗍펦뺳퇝욷뛎뒦횸ꆢ럑ꎮ캬탄쫐퓶듳짵솦뿬쪹뇜뎡웚뗈뚨풪뷸솢맽샻뎵쮹쫂맋쏼볓룃헟횵짷쓚헷쇬ퟔ뗀짋ꆰ튵믡쯎ꆣ떼햹캻뚨훐욷뮯랢떽듳탂뷸楮놷?솿뷨뗄튻샋ퟓ뺭훂떫죧뫳웷뛔짆톼ꆱ죏벸싔ퟷ뛏펦뢻샻럾붺룃없볛뻶ꎮ탐폫듙헟췹튲샯뎡뎤ꎬ훁늻쯙뺺뾪퓶뇰뻟폐컼퓚쳘살쳥삳뗍뿍뇤ꆢ웳짏듸뺢훺폲훷먩ꎬ몦뮲㤹좴룐렿욷훂쪱캻쿷없ꆣ짺뇰뗄릥窡䡥곇즥쪧훺룶럑샯쫷삩폚늻퓚뗈맜맣쪶뫎캪ퟅ듓뫍뇤쯦룄쪿폃컱뻭놳퓋뎤횵닟탐튵풭닺쿺맻췹튪쫆돥볃맦쯙뷗퓲뿉잿쟐헹뗘죫뛔죋돉벰쯹쫐쳥킧틽쪵훊ꆱ틋쿖쮹떵쳡쫇뮯햽췆믲샻뢽웤살뺺ꆰꆣ陼㦡붫떽ퟮ없쿻죵뫍벴퓚뗄욷뛸뇫楮톽쯊쪧뫢틔좷폐ꆱ솢햹삩쓜튻킡뇣닺샭쫜맦랽믹웳쿠뮯뇤뻍웤쪱뺰ퟷ웚뷸ꆢ맘죏늻힢짏춻쳘쒣뛈뛎믱룮헟캻쫖쯙뿉뛏쫆잰쫬쫐뎡뚨폫쒿쪩쫇짺쇋뎵릩싔돶틦풭볓쯻탂헹웷돤믮퓙랴놾룃쓉훕삩럑뗄쿻틆쇋캪훷탐없뫶튲窡뒳킳ꆣ듯ꎬ살튻풴햹랢뚨톼웈욷훊뇜쏦뒡튵펦쫇쿺죧횮퓲믽쓚폫쫛솪춬쫊틢헷ꆢ틔뗈죫뫱쫐뛠탫럦뛈ힳ웚뎡맋쾸캻쒿탻뇪ꆰ닺ퟰ뇘탂짏쮵폐뎧뻍뮷쏼ힴ럖솦죧뒳췊욷쏆ꆣ햹헟닺럑떽풭ꆰ튵평쫓믡쯔뇀짎ꇈ퓚탭뗄횮뚨ꆱ럧쿠믓돌벯늻짏풴떼틉뾼뺭뻶ꎬ뇤붺없솿맻쿂돉쫇샛몭뇘햽잰뛈ꎻ틋럀웤뺺벰틗샻ퟮ뎡삩죴짷쎢뫜듳탁뷸뿍럖뇪뒫맋훂쓐맳탫짺믱탂뢽솽짌ꆢ닅훐뺳웳뿶㈸ꆣ쟖없ꎺꆰ떽뛔욷헟삩잿뗄폚쇋닺꧕뒱룃풭쫐뛠늻횪ꎬ쿕펦뛈췅벰뫍훂싇펪뚨훖헢ꆱ퓚뻭냑맻살컒ꎮ뎤뇘탫싔볤쫛듳죧닉횹뮥듎탐헹죴쫊떫햹쫇훘뿬ꆢ뮹뿠죫쳡뿍탔죋쪼랢뗃탨볓닣틦춬뢽폐뛸튵돶폃ꆱ죽?컁㤹쫆뗘퓚쟊릵킳믁쫐웳볓ꆣ뗄폐샻듽쇋튻쓘뻍듳쏇틲뾼욷뫳쒳ꎬ죴뚼뷸듋믱좷폫훕몬쿠ꎺ훺쫇랢?㦡뎡짏쫀?
