“五五”增员面谈法
收集名单——选才——接触面谈——说明会
—面试——承诺性面谈——岗前培训——
转正——衔接教育——定着
新人育成体系的10个关键环节
各个环节的功能、执行主体和执行技能决定了新人育成的质量
新人育成体系10大环节之3：接触面谈
功能
动摇对方对现状的满意度
让对方对从事寿险工作产生兴趣
关键点
了解其他行业的特点和可能遇到的发展瓶颈
方法
五五增员法
增员面谈前的重要准备
自我准备
自信的心态
骄傲的气质
谦虚的态度
着装修饰
增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念
五五增员面谈法回顾
熟练讲解至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方
针对不同人生阶段特征，找到对方的担忧和需求
了解不同行业的优势和突破点，预估可能的拒绝问题
五五增员面谈流程图
增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助
寒喧开门
激励促成
再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容
说明
你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）
已有想法意向—推；尚且犹豫—拉
推、拉两度促成
建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进
跟踪
以需求点为导向
赞美他——拉近距离
高估他——根据行业特征提问，激发内心不满
怀疑他——不会吧，不可能吧
关心他——建立同理心，了解现状，启发需求
帮助他——请其描述理想工作
寒暄开门五步曲
流程一
1.自我转行的心路历程
(转折句：我当初也有你这样的想法)
2.解决对方的疑惑和担忧
（行业与公司优势20点中选择性的讲解）
流程二
说明
你这么优秀，一定会比我做的更好
凭你的能力，如果加盟收入至少比现在翻几番
… …
流程三
激励促成
再次高估他、肯定他，
促成，并进行拒绝处理
流程四
推、拉两度促成
推
针对已有想来意向的
拉
尚且犹豫的
建立档案，伺机跟进
流程五
持续跟进
我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程我也可以通知你。
有节奏的匀速前进是管理的最低成本
