带团队|辅导员工 6步曲
第一步·挑选（挑选需要重点辅导的员工）
管理，简单来讲，就是管事、理人。字面来看，事儿
需要人来做，每个人如何做的做好，就需要不断的“理”。
这也揭示了直销管理的基本核心：人是团队最重要的资产。
人是团队最重要的产品！
如何理解人是团队最重要的资产？
何谓资产？资产如何保值增值？如何剥离不良资产？
资产意味着财富，团队值多少钱，就有多少业绩。身
为管理者，无时无刻不在关心如何让团队保值增值，这就
需要不断的在招聘、辅导、培训、绩效考核、优化方面下
功夫，才能持续的让资产保值增值甚至倍增价值！
何谓产品？
产品首先是标准化的，即团队具备共同的味道、特质，
好的产品自己会说话，好的团队一看就感觉味道不一样。
产品需要工艺流程加工的，选拔人是第一关，这只是一个
开始。辅导、培养是持续打磨的过程！产品有好坏之分，
好的产品核心在于培养人、辅导人，团队值多少钱，才能
有多少业绩。
既然人是第一位的，那么辅导人，挑选就显得尤为重
要。在挑选中，要注意：
1、态度永远是第一位！
2、挑选需要按照自己的维度去衡量，筛选出合适的
3、所谓合适的，是分阶段，不同阶段，辅导不同的员
工
第二步·分析（每个人的状态都有形成的原因，抓到痛
处，才能对症下药）
玉不琢，不成器。挑选完了，就要因材施教、因人而
异。每个人都是独立的个体，再小的个体也有其独特性、
差异化。
每个人多有自己的状态，每个状态背后都有其形成的
原因，要对症下药、抓到痛处。
如何对症下药,抓到痛处？
多问、多听、少说，秉承二多一说的原则比较好。
第三步·激活心灵扳机（通过面谈、分享、表扬等方式
激活员工）
找到每个人的心灵扳机，可以通过谈心会、一对一沟
通等，多分享、多鼓励分享、多表扬等方式激活员工！
恋爱中的女人是幸福的，同样，沐浴在分享、鼓励、
表扬的员工也是幸福的！
第四步·提出目标和要求，建立共识（任何的目标都是
员工自己的目标，不是别人的）
订（定、盯）目标，三个动作和关键词：订、定、盯！
我们要知道自己和团队的目标，每个人都是清晰的。
怎样制定合理的目标？
1、今天最好的表现是明天最低的要求
2、目标是挑一挑才能够得着了
3、先拍脑袋再用数据证明并修订
4、目标必须是每个人目标的总和
5、分解目标以及每个小目标的时间节点
第五步·跟进细节，review 成果（表扬&指出问题）
细节决定成败，辅导过程中，要随时复盘。复盘要关
注过程、关注得与失、关注短板与长处。多使用三长两短，
三个优点，二个提升点，让被辅导人更容易接受！
第六步·刺激员工自己追逐进步
如何刺激员工自己追逐进步，可以尝试如下小技巧：
1、启动会、宣誓
2、PK
3、对赌
4、激励（奖杯、战报、海报、邮件表扬等）
5、其他
