品牌盘点和品牌忠诚度：
仅仅一年多的时间，南京移动推出的动感地带，在高校就“俘
获”了 30 多万目标人群，也就是说，平均每 5 分钟，就会有一个
动感地带新用户诞生。尽管这一部分人群喜欢追新求异，见异思
迁，并且由于没有收入来源，但从长远来看，年轻人群正成为了
一支不可小觑的消费力量，并且恰恰是这部分人群的追新求异，
才会让他们勇于尝试新业务。在长期潜移默化的熏陶中培养他们
对动感地带的品牌情感，也是大有裨益。同时，作为一个未来的
战略业务增长点，动感地带为高端品牌全球通打通了一条强劲的
输血管道。
品牌有时候就象是一个漏斗，有人入网，同时也有人离网。
忠诚度高的品牌，会尽量让自己的离网人群趋于无穷小，并且还
有计划的开拓入网人群。动感地带品牌就是如此。在一些品牌发
展比较成熟的地区，比如在基本的业务创新和服务流程已经稳定，
就应该将重点放在年轻人群的忠诚度维系和用户 APPU 值的提
升之上。例如湖北移动为了维系用户忠诚度，其武汉市营销中心
在学子返校的高峰期，租用了 10 辆旅游车，在武昌和汉口火车
站免费接送“动感地带”的返校学子，从早上 8 点到晚上 8 点不间
断往返于火车站和各大高校之间，这就是比较典型的维系用户的
策略。这一案例也表明，价格并不是惟一的诉求。接送学子，从
而使他们产生对“动感地带”的品牌归属感不失为一项巧妙之举。
而针对南京 30 多万动感地带大学生用户，南京移动公司拟计
划在 2005 年组建动感地带俱乐部。在会员俱乐部里，有专题性
的会员聚会 / 茶聚；有“为未来打算”系列介绍会；有 M-zone 专
场演唱会，电影观摩，参与类强的游戏大赛和球类比赛等；有组
织 / 赞助适合年轻人的学习/交流计划时尚、年轻、探索活动；
也有针对 M—ZONE 客户的积分计划，积分越多，回报越多。一
系列的价值卷入，可让客户在其中欲罢不能。
2005“动感地带”品牌系列推广活动：
活动时间：2005 年 3 月---2005 年 12 月
活动口号：动感生活每一天
2005“动感地带”南京高校三人篮球争霸赛
“动感牌对”首届南京大学生棋牌联赛
“我为音乐狂”动感地带南京校园歌手风云榜
“夜泊游轮 满江烟火”动感 QQ 圣诞浪漫
PARTY
活动系列一：
2005“动感地带”南京高校三人篮球争霸赛
活动时间：2005 年 3 月---2005 年 4 月
活动口号：我的地盘我怕谁
活动主办方：南京市篮球运动协会
江苏移动通信有限责任公司南京分公司
深圳市腾讯计算机系统有限公司
活动对象：南京市区、仙林、江宁、浦口四个校区，预计 30 个
高校。
活动目的：我们在 2004 年成功举办的基础上信心倍增，尽最大
能力将动感地带三人篮球赛打造成为南京大学生每
年的传统赛事，同时通过活动让更多的大学生加入到
动感地带品牌的大家庭中来。
活动细节：另见附件
活动系列二：
“动感牌对”首届南京大学生棋牌联赛
活动时间：2005 年 5 月---2005 年 6 月
比赛项目：80 分
参加对象：40 所高校，近万人参加
活动主办方：江苏省高校棋桥工委
江苏移动通信有限责任公司南京分公司
活动目的：这将是一届与众不同的大学联赛，动感地带与各高校
团委的携手合作，每个爱好棋牌的学生都可以报名组
队参加，这大大增强了参赛者的责任感与集体荣誉感。
同时也将棋牌这一高校中广为流传的娱乐项目向竞
技方向推进。
活动细节：另见附件
活动系列三：
“我为音乐狂”动感地带南京校园歌手风云
榜
活动时间：2005 年 9 月---2005 年 10 月
活动口号：我的音乐 听我的
活动主办方：江苏移动通信有限责任公司南京分公司
活动协办方：南京音乐台
活动对象：各高校大学大一新生
活动目的：9 月份新生陆续进入南京高校，也是各个通讯运营商
展开宣传的最佳时期。我们通过举办音乐大赛为大多
数新生提供一个展示自我的舞台。远离家乡、远离亲
人，通过音乐互相交流，潜移默化中成为新一代的
“M-zone”人。
活动细节：另见附件
活动系列四：
“夜泊游轮 满江烟火”动感 QQ 圣诞浪漫
PARTY
活动时间：2005 年 12 月 24 日（星期六）
活动场所：南京长江大型游轮
活动主办方：江苏移动通信有限责任公司南京分公司
深圳市腾讯计算机系统有限公司
活动内容：1、夜游长江风景
2、焰火狂欢夜
3、情侣接吻大赛
4、圣诞幸运大抽奖
活动目的：通过活动吸引众多的媒体关注和炒作，从而达到活动
的目的。
活动细节：另见附件
摩托罗拉（南京/苏州）校园文化交流会
2003“动感地带”周杰伦南京演唱会高校系列宣传
2003大学新生迎国庆、中秋联谊白马游园篝火文艺晚会
2003“TCL之夜”阅江楼大学生圣诞狂欢夜
2003南京经贸学院50周年校庆
2004“动感地带”校园嘉年华
2004“动感地带”南京大学生三人篮球争霸赛
雪碧冰薄荷校园赠饮活动及“黑衣人”巡游（15所高校）
可口可乐“奥运火炬、亲手感触”校园路演（10所高校）
江苏灵通移动QQ玩家聚会与颁奖晚会（省电信、腾讯）
2004可口可乐三人篮球赛（江苏赛区）
2004 “动感地带”首届南京高校5人制足球赛
2004福中都市数码港南京高校音乐巡旅
2004“我为玫瑰狂”腾讯QQ圣诞狂欢行（南京站）
我
们
承
办
过
的
活
动
案
例
：
