战略推演手册
战略推演是一套针对战略管理进行结构化分析的方法与工具，
它与战略执行、战略复盘构成了“战略三部曲”，是一套提升企业
战略管理能力的解决方案。战略推演并不等于战略规划，但通过
战略推演有助于形成清晰的战略意图，达成上下一致的战略共识，
是战略规划编制的前提基础。
领会十四字心法
知己知彼明方向，路线行动配资源。
用活两种思维
适应型战略思维采取的是“情景—适应”的反应模式，应对的是
相对稳定的市场环境。它的主导逻辑是建立企业“累积性优势”，
按照“目标—差距—补短”的逻辑，通过标杆比较和目标对照，发
现机会差距和业绩差距，集中资源，实施瓶颈突破。塑造型战略
思维采取的是“情景—塑造”的反应模式，应对的是复杂动态的环
境。它的主导逻辑是持续创新或颠覆式创新，按照“机会—设想—
构建”的逻辑，以终为始，围绕愿景和设想，全力整合内外资源，
层层构建实现目标的充分条件，捕捉新机会。
牢记“三三”口诀
机会洞察察三侧：环境侧、需求侧、供给侧。
路线设计设三线：总体路线、业务路线、行动路线。
资源配置配三样：战略资源、组织结构、体制机制。
机会洞察：包括环境、需求、供给侧三个要点。通过察三侧研
判形势，深刻认识市场变化趋势及关键驱动因素，识别机会与风
险，找到企业面临的主要矛盾，确定中心任务，为路线设计指明
方向。
路线设计：包括总体路线、业务路线、行动路线三个要点，涉
及公司层、业务层、职能层战略。通过设三线，明确企业发展路
线、发展方式和发展动力。
资源额配置：包括资源、组织、机制等要点，通过配三样，为
重大行动提供有力的组织保障、资源保障、制度保障。
三大要素九个要点，构成了战略推演的知识图谱
“三三”口诀与战略推演架构
学好四类战略
业务增长型战略：当行业在市场萌芽阶段，产业基础比较薄弱。
企业靠机会驱动，以“做大”为战略主题，以业务增长为主线，以
“识别机会，突破壁垒，实现增长”为方针。避免正面消耗战，实
现规模经济是企业战略制胜的关键。
市场领先型战略：当市场高速增长，主流商业模式出现，市场
开始洗牌。企业转向投资驱动，以“求快”为战略主题，以市场领
先为主线，以“抢滩布点，产能扩张，资本运作”为方针。适度打
价格战、品牌战，抢占市场份额是企业战略制胜的关键。
创新赶超型战略：当市场增长放缓，行业赢利能力下降，市场
结构变得稳定。企业转靠创新驱动，以“做强”为战略主题，以创
新赶超为主线，以“完善管理，提升技术，进军海外”为方针。苦
练内功，提升核心能力是企业战略制胜的关键。
战略转型型战略：当市场萎缩，顾客偏好转移，关键供应商流
失，产能过剩。企业转向战略牵引，以“谋变”为主题，以战略转
型为主线，以“业务重组，模式创新，能力重塑”为方针。实施归
核战略，构建双元能力是企业战略制胜的关键。
掌握战略推演七步法
战略推演围绕机会洞察、路线设计、资源配置三大要素九个要
点展开。
第一步，形势研判：察环境侧、需求侧、供给侧，发现机会窗口。
第二步，矛盾识别：内外匹配分析，识别新阶段新形势的主要矛
盾变化。
第三步，中心任务：抓住主要矛盾或捕捉机会，明确中心任务。
第四步，总体路线：解决“往哪里去”的问题，明确发展方向和目
标。
第五步，业务路线：解决“干什么、凭什么”的问题，重点做好业
务设计。
第六步，行动路线：解决“怎么干”的问题，确定重大行动。
第七步，资源配置：为重大行动提供组织、资源、机制保障。
战略推演“七步法”
战略推演流程
战略推演是一个信息输入与输出的过程。
输入指将企业内外的相关战略信息，如外部的市场竞争信息、
内部的发展历程、发展基础等需要有条理、有逻辑的梳理，并输
入到战略推演“三要素九要点”模型中，然后输入战略蓝图，是参
与人员能够达成战略共识。
战略推演是一项集体参与、群策群力的活动。
