.2003年第4期·现代管理科学"博士论坛企业家与企业家活动.汪良牢摘瞿:本文分三个部分来安排，首先提出现实中有关企业家的问题;然后对企业家和企业家活动给出了一个定义;第二部分具体分析企.fr.家活动。\_. l 1 一、问蹦的提出业家所从事的活动是涉及企业成长的战略性问腿，因此，企业家虽然是个常用词，对它的涵义却可以有不同的一般来悦企业发坦人，经理人和投资人都有可能成为企业理解。在硅谷，前几年网络公可最火爆时，经常听到这样的家，但又不必然是企业家。根据企业家插动的定义，我们认故事:某某人在餐巾纸上勾画出…家公司的蓝图，以此我为对于一'个巳经初具规模的企业的企业班主体往往不是得几千万荧元的风险投资，没过多久公词上市，该企业家…两个人，在企业家的职能上是被分解在不同的主体相坦顿时身家上亿。…时间企业家成了"新经济"的宠儿，人人织层次的，比如，企业高层对市场机会的战略性把握，企业争当企业家，创业狂潮席卷全球。这里的企业家(e卧的其他层次的管理者和员工根据已被定义的机会对内部trepreneur)指的是创业者，是新兴公词的发起人(start叩up资源进行新的组合实施战略计划，共同创造组钥租金(张founders)。如果去查"中剧企业家名策找到的多是大企业维迎，1994)。的总锻璃c可见人们也把企业的管理者(manager)称为企业;三、企业家和企业家活动具体分析3夜。1.风险承担活动c工、企业凉和企业凉滑动的-'Ë义企业家是风险承担者吗?这是一个有争议的问眠。到底什么样的人是企业家?他们具有什么样的特证?将近3∞年前，法罔经济学家罗伯特叩坎狄业(RobertCalltil陆他们在企业中的作用是什么?我们认为有必要提出来的是lon)认为企业家在经济的运行中起重要作用，他们实际上管理者和企业家的基本区别:管理者指的是从事管理职业是在管理风险(risk)c工人向工广出卖劳动，企业主把产品的人，他在企业内部担任一定的职务，而企业家并不是一拿到市场上去卖。市场上的产品价格是浮动的，而工人领种职业，而且一般来说也不是一种持久的状况(schum翩取回定的工资O企业主替工人承担了产品价格浮动的风peter,1937) ，不是…种职位或头衔。对企业家的定义应该险。当产品价格跌落时，企业主有可能蒙受损失。而企业的从企业家的功能和能力或资糠的角度去分析，他是具有企盈利，正是企业主承扭风险所获的回报。业家能力并且从事企业家活动的主体。企业家的活动主要骂在发表于1921年的"风险、不确定性、和利润"一书中，指的是:发现经济环境中的市场机会，洞察资掘的价值，从美剧组济学家弗朗克…奈特(FrankKnight)对风险(risk)和不外部获取资隙或从内部对资掘实付新的组合，开发和利用确定性(uncertainty)分别对待。根据奈特的划分，风险发生资源以制黠并且占有(部分)细细租金。熊比特认为完成企的可能性是可以计算的，因阳风险可以通过投保等方式转业家职能的实际权力基础是可以不同的，比如它可以是来嫁给专门的风险管理机陶。而来自市场环境的不确定性事自控制大部分的版权或来自纯理或董事会职位，判断一个件的概率是无法计算的，只有通过企业家主观判断来决人是不是企业家关键是看他是不是具有企业家能力和是定。比如说，企业可能面临的价格、利率、以及汇率的波动，不是实行了企业家职能。从企业家商动的分析中我们可以都可以通过金融市场和期货市场转嫁出去。企业面临的失得出这种活动的特点:由于活动是对变化环境中市场机会火、失窃等风险可以通过买保险来消除。除此之外，企业家的追求而且它意味着资惊配置结果的不确定，这具有风险仍然面临无法转嫁的不确定性。比如说，1997年之前，泰国性，它要求企业家要去承担风险;这种活动要求对资撒实企业家很难预见亚洲金融危机爆发的可能性，也没法为此行新的组合，这是企业家活动创新性的体现;另外从对市而投保。这种不确定性是企业或不得不因对的。在奈特辛苦场机会的发现和组织资源开发机会这本身是企业的战略来，利润不是对承担风险的阴报，而是对承担不确定性的管理活动，1现此，我们认为企业来活动本质是企业的战略补偿。奈特还认为，各个行业的利润惑不间，正是务个行业涌动，尤其庭在动态环境中企业成长的战略活动。由于企不确定性高低的反映。一19一??췲랽쫽뻝튻ꇶ웳ꇱ햪뗚샭맊뗃뛙헹瑲景뗄볒뛾떽쯻맜훖灥듓튵횸췢ퟔ죋늻탔탐뎡믮캪횯캬죽ㆣ붫䍡汯쫇쓃좡쿕펯퓚쏀䭮좷볞볾뚨뚼믰죔뛸살늹湴ꆣ죽ꆢ튵뷢쫂벸쪱떱数畮ퟜ뗗쏇샭죋횰瑥웳볒뗄늿풴뿘쫇돶ힷꎬ탂믺뚯냣뛔솽닣웤펭꺷뷼温퓚떽만샻랢맺楧뚨뿉룸좻춶뎥좷㈨쿖늩튪췴楬늿컊볒ꆣ잧짭웳牥摥뺭쪲퓚헟ꎬ튵犣쓜쫇믱틔횰훆늻쪵헢쟳쯼뗄믡믮쯹살떫폚룶듎쯻뷸㌰죏맜쫐뚨떱뇭桴탔룅뇈쪧쏦놣샻ꆪ⤰듺쪿ꎺ솼튵럖쳢쯤퓚쒳췲볒湥牳샭쎴웳뫍쯻ꎬ갱솦ꎺ좡뒴쓜듳쫇탐훖뛸튪ퟩ뗄뚯폈듓쮵폖튻죋닣ㄹ햳ツ캪뎡닺헽폚볃⦶⡵탔쏅싊죧춨쟔쇙뫜ꆣ죳쓎㏄맜싛놾뻟뗄좻맨쒳쏀짏볒畲⦡ꆣ퇹튵웳퓚뛸㤳늢랢퓬늿쇋믮쟒쟳뫏ꎬ웤쫂늻룶듎탂㤴킵럧릤욷쫇ㄹ톧풷湣쮵맽뗈컞쓑헢쳘룟뻼샭첳컄쳥쳡쫇마죋풪틚ꎬ⧖ꏈ뿉뫍뗄훐튵웳쟒㜩릦쿖풴늢쪵럖뚯쯼틲뇘틑퓚뇈⦡ꎻ쿕낣좥볛㈱볒敲럧컞뷰램풤훖뮹뗍?뿆럖볒돶룶ꎬ퓚뗄ꆣ뒴뢵볻웳죋튵튻쓜듓뺭믲쟒볊틢헢뫍듋믮랢좻죧맜ퟩ?돐겷⡲싴룱쓪뢥픨瑡틔쿕램죚늻뛔죏웚톧죽컶뎣잰닍럧튻튵쓊죋쫇ퟷ뗄쓚냣늻뫍쫂볃듓햼좨막맘볒쳘캶ퟩꎬ뚯웰돵샭뫏꾡떣ꢹ퓚楳ꆣ웳뗸훷샊物楮볆맜쫐뿉볞퇇좷돐캪랴룶웳폃벸뷭쿕쪱뿱잴ꖲ쏇볒믹늿살쫇쓜뮷쓚폐솦좨볼횰뗣ퟅ튪횯컒첬죋뻟헟쪵?諭뺭欩쫐튵실돐ꆰ뿋獫瑹쯣샭뿉뎡틔뗄훞뚨떣ꎬ펳폫튵듊쓪횽춶볤뎱듒튲믮쫇놾떣쮵튻솦뺳⢲믹믲쓜ꎺ좥쏇뮷짦ꎬ맦뗄뫍쪩싰궼볃ꆣ뎡훷쪱럧⥽⦷믺춨늻뷰탔룷늿볒ꎬ췸짏웳쾯뗕냖냑뚯쪲쟸죎튲훖믲훐뛔뾷뒡살뾴ꆣ평풴돐죏뺳벰뺭쒣횰룟풱햽㿕쏑뗄릤쳦럧쿕쓎晬횱릹쏦웚맽좷죚쫇룶럖믮뛔싧릴ꎬ튵뻭?킹웳뗄㿋쎴뇰튻늻횰혩쫇ퟔ쯻듓폚엤떣뾪캪훐샭ꆣ쓜닣릤싔뻟Ꞽ퓋죋쿕ꆢ쳘틲횻쇙믵싲뚨캣탐살웳뚯쯼릫뮭쎻볒좫곊陼튵뚨㿎ꎺ쫇캻풴쫐ퟩ뿉뺭믮훃럧랢죋룹짏뛔볆쳥쟒틂탐쿲닺쯹늻⡆뛸폐뗄놣탔믺믘낲ꆣ뗄쮾돶맽돉쟲쟐틥잾틃맜튻믲뎡쪵횯틔샭늻튵뚯뷡쿕뒴믺뫍뻝쫇쫐뮮럖뮸?훐릤욷돐훷믱좷牡ﶡ럧살춨볛놬볒놨업몭ퟮ튻뛠쇋ꆣ싐떼맜?쟈샭횰훖춷뷇훷믺탐ퟢ늻믲쫇볒맻ꎻ탂믡돉뎤춶웳뗄놻뎡틑ꎬ컶껌웰뎧볛떣폐뚨湫ꎸ쿕ퟔ맽룱살뇈랢샻ꎬ튵틥믰볒뻃ꆰ헢쮹틃샭탊쿎헟컱돖뛈쳥믡탂뷰춬뚭뻟믮뛔뗄탔뎤웳럖믺놻릲탕?훘돶룱쇋뿉믘料쫐ꆢ볞쿻죧뗃뛸죳쫗좴놬릫탂샯ꯋ﯂헟닃횸ꎬ뻃ꆣ좥뗄쫂폐뚯뇤늻훖놾햽죋볒튵뷢믡뚨춬戮뮿튪싴쫇닺쓜놨ꆢ?틔뎡샻돶돽쮵뿉싊뿉쪱쮾뺭뗄뺵벡⡭듑킱뛸뛔럖웳뚴ퟩ태ꎬ믡뮯좷믮쳥짭놾햽싔뚼볒퓚틥뒴늵ퟷ샍뢡욷쏉ꆣ뫍컌춨뮷싊좥쓜쏦늻쿈볒틔ꎬ뗄짏볃웳쒷놣慮例?쫇ힴ컶튵달뫏뇈횰럖뮷뚨뚯쿖훊싔탔폐훷늻햽퓬쓎틁폃볛쫜샻?맽뺳ꆢꆣ돽ㄹ뛔돐춬쳡폐뺭삶쫐ꆱ튵ꋆ곕慧쓌듓뿶ꎬ볒쳘죧캻컶뺳튪ꎻ웳쫇믮컊뿉뗄쳥춬싔믺ퟩ쫌﨨룱쯰죳쒻춶맛틔듋㤷떣돶늻뎣춼ꎬ뗄볒튵敲?쫂⡳쯻풴뾪죏쯼쓜훐헢쟳쇭웳뚯쳢뚨췹탔믡횯副뢡쪧ꆱ꺷놣에벰횮쓪튲ꆣ헽쿖믮춬쳽ꎬ룃돨⡥쬨붵⦳ꐿ맜늢捨뗄쫇랢캪뿉에솦컒쫐뻟뛔췢튵ꆣ돉틥췹훷냑ퟢ?扥쏇뛸뚯튻횣뗈좷뛏믣쏦횮쎻퓚쪵뗄떽틔웳뛹溡獴쒶웎뒵샭늻畭뚨뻟뚯볛뫍췪뛏쏇뎡폐듓햽평틲캪ꎬ쳥컕쓚뷰牴훷릤뛸쫩겷랽살싊쇙잰램쓎룷훐헢듋튵ꎬ?慲쓊횰쫇틥폐훷횵샻돉튻뿉믺럧풴뛔싔햽폚웳컒뫍늿⣕볊냑죫쪽탔뻶뗄캪쳘룶뚯폐퇹믱볒죋琭잴?튵튻펦웳튪ꎬ폃살룶틔믡쿕쪵쫐싔쏇ퟩ짏닺쇬⇋햷쫂늨쪧첩듋뾴뗄탐뗄죋異?룃듓죏튵욷﮵ꋉ뚯볒맺맘?ꎬ웳?튵볒뗄컊쳢ꎻ좻뫳뛔웳튵볒뫍웳튵볒믮뚯룸돶쇋튻룶뚨틥ꎻ
4期'博士论坛·现代管理科学四2003年第但是熊t~特(1934)明显反对奈特的观点，他认为应该润而必须完成的职能，去给企业家下定义，显然是并不高明将"企业家"和"资本家"区分开来，不确定性是由资本家而的"。从中可见熊彼特是从职能的角度来定义企业家的ο企业非企业家承担的，企业家也可以承担不确定性，但必须等家活动是实现创新的过穗，而创新是企业家活动的本质心什么到他也成为资本家以后。是创新(innovation)呢?熊彼特认为这个概念包括下列五种情况:(1)采用一种新的产品一…明也就是消费者还不熟瑟的产我们认为抽象的去讨论企业家对风险的承担是没有品……叫或一种产品的新的特性。(2)采用一种新的生产方法，什么意义的。因为在一个企业内部一个完攘的企业家活动也就是在有关的制造部门中尚未通过经验检定的方法，这种的开展依赖被分解的各企业家职能主体的共间实施，比新的方法决不需要建立在科学上的新的发现的恭础上;并且，如，一般情况下由对企业内部和外部倍息掌握相对充分的也可以存在于商业上处激一种产品的新的方式之中。(3)开辟高居管理者定义企业成长的市场机会，自物质及财务资本一个新的市场，也就是，商关国家的某个制造部门以前不曾进拥有者和其他人力资本拥有者(包括高层管理者)提供资入的市场，不管这个市场以前是否存在过o(4)掠夺或控制原源并且专注于对市场机会的开发和投资。真正承担风险的材料或是非制成品的一种新的供货来源。(5)实现任何…种王业主体是谁呢?我们认为是由在实行企业家话动而进行的专的新的组织，以及建立或打破袭断地位"。用性投资而形成的资撒市场价值决定的。现代借用制度和企业家是创新者(innovator)，却不必是发明家(invenlo列。确金融工具的创新及金融市场的完善使得企业物质及财务实有不少企业家同时也是发明家，辛H';的例子包括诺贝尔和资本投入者能够摆脱企.!Ik虫的身份，因此，他们对企业家活爱迪生。但更多的企业家不是任何技术的原创者或新产品的动风险的承担开始减弱了，可是由于机会成本和借用成本使发明人。得人力资本拥有者具有了相当的抵押性，这使得他们成为真4.战略管理活动。正的风险承担者。对风险的承担受各要素市场成熟程度的影战略管理是企业管理的一个熏要领域。最近几年来一些响。战略管理方面的学者广涟采用战略管琐的方法研究企业家活2.套利活动。动，他们把企业家过程辛苦成是企业成长过程中的战略管理过在市场巢，由于每个主体拥有的特定时点的知识是分散程。黑特(hitt)、爱尔兰(ireland)，寨克斯通(sexton，2001)认为创的(Hayek, 1945)、而且由于市场主体的主观望是异性带来对资造企业价值是企业家活动和战略管理共同的核心问题。并且源或产品价值认识上的不同，这就出现了巴尼(bamey，1986)他们认为可以在六个方面进行融合:创新、网络、组织学习、高所谓的战略要素市场。这个市场是不完全的，存在着严重的不层管理团队及其治理、国际化，企业成长。均衡，充满了企业家或企业成长的市场机会。柯兹纳(仪ki巾rzn阳衍er几, 奈特(1921)指出，在不确定性下，"实施某种具体的绞济lω97钊9)视企才业k家为"经纪人活动成了生活的次察部分:首要的问题或功能是决定干什么捉到机会井f鼠Z创造利润。企业家一方00洞察到市场上被经济以及如何去子"。这种首要的功能就是企业家的职能。而J皮特主体低估的要絮，只要哥它的价格低于价值的贴现值，他们就会在《何为战略》…文中认为"战略是在竞争中进行转换。战略的通过市场交易获得资源创造组织翻金:另…方丽在产品市场实质是决定干什么。"他还认为提高经营有效性是管理的必要上企业家是低买高卖的套利者。企业家在奥地利经济学派部分，但不是战略。经营营有效性就是在适当的位登上寻求德定的价格理论体系中占据重要的位置。奥地利经济学派的经济的变化、变动性几经过不断努力以取得最使~绩。相比之下，学家推崇自由市场经济中的价格体系，认为它是一个复杂的战略则是在不确定的位黛上确定独特的定位，作出明确的转"{盲息收集机制"(1nfonnation-GatheringMechanism) 0只有价格换及强化适应性。奈特和波特的观点进一步说明了企业家的体系才能提供准确而完备的市场倍息。职能和战略活动的…致性。企业家因为要寻找盈利的机会，所以要去了解各种价格，Zahra和Dess认为我们不应该严格区分企业家活动和战略从而低价买进、高价卖出，以获取利润。同时为了寻找交易伙管理。普ttr晗拉德和哈默尔提出"战略意图"和对资源的扩张伴，他们又提供价格信息给别人。从长期来看，企业家之间的及杠杆作用，伊丹敬之有关企业战略的"动态不均衡动力论"竞争会把价格差异消除;而在短期望，企业家可以从差价中j赢都体现了学者们在模糊企业家活动和战略管理间的界限。利。强如考文献;在中阔的计划绞济体制下，我们曾经批判过"投机倒把1.亨利·明兹伯格:战略历程，纵览战略管理学派，机械讽刺过"对缝儿"的人。在市场经济的背景下肴，这些都是应该工:Jk.出版社，2002。鼓励的企业家行为投机倒把"和"对缝儿就是把消费品或2.林强、*颜楠、张建:创:.理论及其构架分析，级;年研原材料从…方低价买进、高价卖出给另…方。每…次的买和究，2001(9)，卖，都是将产品转移到更需要的人手中。(因为"更需要"才愿3.德鲁克:创业精神与创新，工人出版社，。出更高价ο)这是一个资源优化配寰的过程。市场经济的作用4. Edith Penrose:Th巳theoryof the growth of th巳体现于此，企业家的慧眼也表现于此。firm,Oxford University Press, 1959. 3.创新活动。5. Porter,M. E,what is strategy? .Harvard Busi-奥地利经济学派的另一位经济学家熊彼特( . 1937)认为企业家是创新者、他的作用在于创新或"实行新的l作者简介:南京大学商学院博士生)组合'飞熊彼特认为用企业家利润，而不是为产生企业家利叫20一??췲랽쫽뻝떫붫럇떽컒쪲뗄죧룟펵풴훷폃뷰뚯뗃헽쿬㊣퓚쯹뻹ㄹힽ춨짏톧ꆰ䵥쳥웳듓냩뺺샻럭맄풭싴돶㎣냂ퟩ튻죳볒쫇뿶욷튲탂죫닄쪵낮랢㒣햽돌퓬쯻닣쓎믮틔늿뮻횰婡맜벰뚼닎ㆣ릤뺿瑨潦晩啮?偲㖣却䉵汩剥㇗?杲潦敳깅瑨健敯?物楶敳깐椧獩癩럧죋뗄ꆣ껌⡈믲캽뫢㜹떽맽볛볒탅쾵튵뛸헹훐듌샸닄룼쿖꺴뗘㌷뫏㈰ꆱ믮뒴뻍뿉룶쇏탂뗏쏷껕싔맜쳘뚯벰ꆶ훊럖뇤쓜桲샭룜뾼?쫇ꆰ웳쯻쏇쎴뾪ꎬ닣폐늢쳥탔죚놾쫐捨ꎺꆪ껏껁꺵潷?湲榣汬敩玣潲慴ꆪ敷쿕솦럧ퟀ愩닺뗄ꎬ⧊믺뗍쫐튵룱췆쾢닅볒쯻믡맺맽쇏뚼룟폚듐샻⧈ꆱ튻뇘ꆣ뚯탂쫇랽틔믲늻짺죋뷂맜죏샭⠱돉죧뫎뮯퓲잿뫍憺룋쿖컄㈰瑨태웳튵튲죏틢햹튻맜헟쟒쫇춶릤뎡慮⠱ꆪ뫚돶훇싂?潳깹ꎬꎮ갱瑥敧뗄쿕﮻牥욷햽돤폆믡맀뎡볒샭돧쫕쓜틲볛쏇냑ꆰ웳듓쫇듋슻뺭쿎ꆣ탫⡩퓚램듦냫ퟩ짙풹캪췅㤲쇋뫎뻶떫ꆢ뮯쵄웕ퟷ쿗〱斣へ獩㤵犣礿ㄹ뇈튵볒돉캪틥틀냣샭뫍쮭뻟죫샯楳⦲믲쫇쳘ﮡ냦뾡뎿돐놾殣볛싔싺늢뗄붻쫇싛ퟔ벯쳡캪싲폖볆뛔튵튻붫ꆣꎬ볃태췪훐쪵湮폐뻶퓚쫐훆횯웳떫?랽냑횵뿉뛓ㄩ짺좥햽뚨늻뇤쫊敳삭폃톧ꎺ⠹메景?㦣걍㤶쳘볒돐캪돩뗄삵쟩헟웤힢쓘뛸ꎬ洩짓튻뒴⡨꓃짧ꊽ쮣떣펵꾡갱횵튪쇋떼쟒틗뗍쳥평믺릩뷸쳡룱뮮러볒랽닺⧕웳톧뇋돉뿉쿖潶맘늻폚뎡ꎬ튵룼쏦쫇틔벰횸믮싔룉뚯펦珈맾헟⦡桥榣?ꎮ䡡⠱ꆱ떣쿳ꆣ놻뿶뚨쯻폚㿎탎뒴쓜평쏒훖탂楴몴깤䖣牶뫄뾪폐헟?㤴죏쯘웳틎믱싲쾵쫐훆ힼ톰ꆢ릩닮뺭뛹탐뗍욷튵엉떼쳘뗄볻慴탨짌ꎬ맜틔볒뛠퓚웤돶ꆷ쪲햽탔좷뚯쿎삭틁쏇걷慲㤳뫍뗄놾틲럖쿂틥죋뛔틃돉탂릻쪼헟ꆣ폚㔩쪶쫐튵ꪡ퓬ꎬ뗃룟훐뎡ꆱ횻좷헒볛틬볃캪쟒볒틊죏횰태楯믖닺훆튪튲헢벰춬꾡맜톧琩쇹훎듎튻쎴싔벸뚨뗂떤퓚좲㈰햸듒쾾桡?복뻟뛔ꆢ짏뎡낾샻횻싴햼뺭⡉뛸펯볛룱쿻쳥ꆣ싲틆뮸쇭잴쓜뇋温퓬붨뻍룶튻쪱?샭헟맽퓚튪헢컄쓎틃뫍뺴쒣㐩ꆰꎬ볒좥캪뷢평웳솦쫐쟈뗄벰냚쎿폐훐욷⡩꺸〲ꎡ떾ꦴ?죵폐럧뛸뗄ꆣ믲궼죳튪풴뻝볃湦췪샻싴탅돽훆죋ꆰ뷸떽믛튻듐ꎺꎬ쳘맽쓘늿솢뒦쫇쫐훖튲튵맣돌믮랽ꆢ늻훐ꆱ뺭캻훂잲맾횮뫽쏷웳틔쳖퓚뗄뛔튵뎡쿎뷰췑룶볛습湮낮ꋕꯉ쇋쿕쟒늻헢웳췈ꆣ쯼뒴쳗훘훐潲놸뗄돶쾢ꎻ쿂춶ꆢ룼쫔퇛캻싕ꆰ좥쫇돌㿐쏅퓚샭폐뎡탂믲볒튻랺뾴뚯쏦맺좷럖쫗죏쯻펪훃뫍탔믓쒬쿔놾튵뫳싛튻룷웳돉믺풴죚훷룱쒲탂潶뛻뫕얽Ꟊꎬ쿠뗄평춬룶튵쮡웳퓬샻튪浡믺룸뛸퓚룟탨듓튲뺭?폃?훐뿆튻맘틔듲랢늻닉돉뫍뷸볊뚨ꎻ캪뮹폐뛏짏늨ꆣꚸ뛻랴볒ꆣ웳룶튵뎤펵믡쟓쫐쳥陼慴삼뷂ꢣ쳑뿉떱돐폚ꎬ쫐돉놣튵볛ퟩ헟뗄瑩믡틔뇰퓚컒떹튪얻뇭볃곋웳횰뛸쯌짐톧훖맺잰릩웆쏷쫇훘폃햽탐뮯탔쫗ꆰ죏킧얬좷쳘쏑쳡볒뛔ꆱ튲튵웳쓚뗄폐짔뎡훷펵랡쳘潲⡩퓀몴듐쫇떣쫐헢뎤곋볒룱횯ꆣ캻潮ꎬ믱죋뛌쏇냑싴꿅쿖톧﮵쓜뒴?캴짏닺믵슢죎튪햽싔죚쿂릦캪탔솦뚨쾸돶믮쓎쟸뿉볒튵늿쫐헟뾪?볛뗄평뗖쫜폐뎡뻍쫇튻뗍ퟢ웳훃쳥ꆪ탅쯹좡ꆣ웚퓸뺭ꆱ돶죋폚쓗탂쿎ꪡ탔춨욷럱살뛏⦣ꎬ뫎쇬싔牥맜뫏쓜쳡틔뛀맛ꆰ햽뚯荒듒슣몲폚톺놸훷돶늻쫐잲랽뷰튵ꆣ쾵䝡쾢샻듓샯뺭볃룸쫖쎵듋태쿂뷇쫇ꪣ맽탂쒳듦풴뗘훸벼폲맜돉샭ꎺꆰ컊뻍룟좡뗣햽싔쳘럖틔뛔쓚횰뫍뎡⢰랢뗐횵췪짭뗄곈污첣뗀겹꧊믺탔튪쳥쿖췪뎡뮵쏦볛ꎺ볒냂ꎬ瑨ꆣ죳뎤엺뗄ꆰ쇭훐쒹뇋쏔뚨뛈웳몡뺭탂룶퓚캻쏻쫵샭릲뒴돉쪵쳢쫇뗃뷸훆싔햽뗄뾪돐럧늿쓜췢믺ﳀ뫍탆뻶짆럝쳘늾⠲뒲湤곗뿉믡ꎬ쯘뗄쇋좫믺ꯄ뚴횵쇭퓚뗘죏敲좥ꆣ웚웳에놳뛔튻ﶳ쳘?틥살튵냕퇩랢훆맽⠵ꆱퟮ춬탂뎤쪩믲뺺펪쫊뚨틢ꆰ싔맛살떣쿕튻훷늿믡ꢸ춶뚨쪹ꎬ췊⦲뮱⦣??쮳﨩돉헢쫐훷냍뗄믡?달튻냂샻캪楮쇋춬살튵맽뺰러랽⣒첡⡓?뛸ꎬ뚨볒볬쿖퓬ꆣ⧊샽풭뷼돌ꆢ쒳릦헹폐떱병캻늽떼춼뚯맜뗣ꎬ늻뗄룶쳥탅?떼뗃틲쪱쟏짓?곈샕냆놾쪹뎡맛쓡ꎬꆣ킾떽쳹랽뗘뺭쯼?뷢쪱뾴볒ꆰ쿂뛹ꏊ捨듐늻쿔틥믮뚨뗄쪽늿⠴뗏ퟓ뒴벸램훐뫋췸훖쓜킧튵쮵튻ꆱ첬샭ꎬ늻좷돐췪뗄쾢평ꆣ튻웳듋뗣﮷쏒잷﮿뷂뫍뗃돉닮⡢듦뿂쫐쿖쏦샻볃쫇룷캪뿉춶뾴ꆱ쎿ꪡ킳畭슻좻뚯엄믹횮쏅⧂훈냼헟쓪퇐탄싧뻟뷸탔캻벨ퟷ쏷볤쯻좷뚨떣헻릲헆컯?헦쿖튵ꎬ탅쫬뗄틬慲퓚붻뎡횵뺭톧튻훖쇋웳틔믺낸ꆾ灥캪쫇퇕믖랽뒡훐펶캺ꋃ삨믲살뺿햽쯋컊ꆢ쳥뻶횰탐훃ꆣ돶꾺뛔뻹풹림폃쏇돌湥ퟅ쓉請짏ꆣ닺볃엉룶볛톰튵듓떹헢뻍듎ﳐ궼瑥냊늢볒놾ﳀ램잰컒억탂튻웳싔쳢ퟩ쓜맜쿠쏷췕뫢뷧죏뚨탔쫇뗄춬컕훊헽꾶듺컯쯻횪?훐맍??갱돉뛈듸禣퇏⡫놻쯻욷톧뗄뢴룱헒볒닮냑킩쫇쎵犣뗐짺늻훊꣏ꎬꎻ⠳믖놴닺튵맜ꆣ횯뺭폚뮻샭톰뇈좷뷂풴뚯쿞캪탔ꎬ쎻웳쪵쿠벰?돐탅훊쏇쪶릲습툨꠨훎㤸놾캪뗄살갱훘業겻뺭쏇쫐엉퓓ꎬ붻횮볛ꆱ뚼냑싲ꪡ쓗?탐웳룟ꆣ싁헢늢⦿퓸?횹뛻욷볒샭톧볃쪲뛸쟳솦펦쫇떫폐튵쪩뛔닆쳡떣폃벰믊쓉楮獥Ʂ㖣쪹헦펰뛔㤸뗄湥맄볃뻍뎡틗볤훐ꎬ쫇쿻뫍놲습튵쏷웳쪲탎훖쟒ꪱ뷸월ꓒ믮맽쾰쎴늨햽뇘컈쿂삩싛룃평뇘볒ꎬ돤컱릩럧킵훆닆웳럖者癥硴즣겾긶㘩늻爬?믡믯뗄펮펦럑엔?볒튵쎴ꎬꆢ쳘싔튪뚨헅ꆱ탫믮뇈럖쿕쓗뛈컱튵즢꒵覆湴潮겻궼ꆣ?룃욷샻훇룟뗄놾뗈뚯뗄?뫍볒믲쒲붷潲ꎬ𢡄쏑볒믮?ꢣ璡㈰뛸?ꏈ〱?⧈쿎ꪴ?
