狼爪 2018
站内口碑种草规划
手淘板块80%已内容化
站内种草是市场营销的全新战场
蓝色的渠道已经可以实现内容化
四大玩法
帖子 问答 视频 直播
通过资讯、测评、分享、
干货等优质内容实现导流
通过社区圆桌互动激
发粉丝问答
借助品牌商品故事
引导消费者边看边
买
借助直播互动引导
消费者直接购买
淘系内容渠道
搜索 手淘搜索
淘攻略
推荐导购平台 淘宝头条
有好货
必买清单
生活研究院
爱逛街，ifashion……
营销导购 聚划算、大牌outlets、天天特价
互动性产品 社区&问答
私域流量
（商家自有流量）
微淘
直播
淘宝头条
——消费类内容聚拢平台
• 图文& 短视频
• 结合当下热点出文，适合品牌
产品的口碑铺量曝光。
内容曝光，口碑铺量类渠
道
头条问答
——用户问答解疑平台
• 专题互动问答
• 定期“扫盲” ，解答与消除用
户疑虑增加产品公信力。
建立产品公信力的渠
道
头条评测
——产品评测平台
• 图文&视频形式
• 定期评测，证实在同类产品中的
真实功效，取得消费者信任
证明产品功效的口碑途
径
第一类：品宣曝光类渠道
将产品的特质提炼、包装，用内容化加以诠释，增加产品声量与曝光
核心内容渠道介绍
爱逛街
—用户产品分享和交流平台（类似蘑菇
街）
形式：好物分享、搭配分享、短视频
口碑积累和内容曝光类渠道
iFashion
——时尚女装的互动平台
以女装品类为主
微淘
—以消费者偏好为导向的内容推荐平台
• 图文和视频形式
• 通过KOL影响力宣传&积累口碑
口碑积累和内容曝光类渠
道
首页展现 【发现】页面
生活研究所
——垂直细分领域的导购产品
• 产品清单列表
• 垂直细分领域，有针对性的推荐更优
产品，减少流量的浪费，推荐更高效，
增加转化率。
个性化，垂直领域的导购转化
类
每日好店
——个性化小众的店铺推荐平台
• 店铺视频要具有一定的故事性，不可硬
性推荐产品或者单纯做产品展示。
• 淘宝官方扶持渠道，流量更高！全篇只
介绍1个商家，为店铺不断带来流量
店铺导流类渠道
手淘Card-我爱我家
——家居类的导购产品
• 针对家居生活领域，有针对性
的推荐更优产品，。
家居生活领域的导购转化
类
第二类：导购转化类渠道
对单一或者同类产品的深度包装与推荐，直接带动消费者的购买动机
核心内容渠道介绍
有好货
——单品口碑好物的导购平台
• 精选好物单品推荐；
• 对于单品以及店铺都有较高要求，
品质，价格，调性，流量大转化高，
更容易撬动粉丝的购买心智。
高转化，打造口碑好物渠
道
弹窗 【发现】页面
淘宝直播
——直播平台
• KOL 可以通过聊天、展示、互动等方式，
以销售为目的的产品卖点展示，用户直
接点击单品进行购买。
大量曝光量&销量冲刺的渠
道
必买清单
——清单类口碑好物的导购平台
• 主题性推荐清单版块，一般以多种
同类型、可搭配组合的产品为主。
• 以场景化、主题化 的�章打动和影
响消费者。
高转化，打造爆款类渠
道
机构上传至映象淘宝视频库的内容，经过机器和人工审核后，将根据智能算法，有机会被分发至不同维度下
的手淘渠道。
短视频
每日好店 有好货 爱逛街 必买清单 淘宝头条 猜你喜欢
根据品牌故事和 注重单品详情 基于购物场景设 基于生活场景的 侧重内容属性 围绕人群、垂
文化做店铺展现 置的频道 商品合集推荐 直领域设置
2
需求：
目的
主推产品+新品推广产品
种草时间： ~
预算：30W时间/预算
户外运动追随者 /时尚潮流男装核心人群
• 提升全网口碑声量
• 建立丰富的狼爪 淘内KOL POOL
• 增加品牌官方EC店铺流量，提升转化率
渠道投放策略
618期间优质内容曝光渠道投入为主 辅以流量类渠道7
月进行少量的文章铺设做日常投放
持续引流
转化销售
辅以流量
类 渠道
重点内容池投入， 提
升品牌信息传递量及
口碑声量
（头条/评测）曝光类
渠道为主
狼爪5-7月投放板块推荐-内容渠道：
内容渠道 执行数据预估
品宣
内容渠道 单篇PV 总量（PV）
淘宝头条 1,000~10,000 280,000 (OMO)
微淘 1,000~3,500 30000
有好货单品 / /
流量
生活研究所 / /
潮流酷玩－潮男养成 1,000~5,000 20000
潮流酷玩－装备天
地
1,000~5,000 20000
狼爪5-7月投放板块推荐——达人直播：
大促前期，联合时尚穿搭博主针对店铺主推的服饰进行专场的直播产品推荐，进行产品的
曝光及卖点介绍。为店铺引流新客。
5-7月季度投放节奏规划 — 根据电商大促/新品上新，分为不同投放级别
投放级别
SSS级
电商核心大促
双11
SS级
新品上市
& 618
5月 6月1-15日 6月16-30日 7月
S级
99聚划算
&双十二
A级
日常蓄水
日常蓄水期
618大促保温
618大促期
5-7月大促&日常——传播节奏
预热期
爆发期
保温期
日常投放期
-后
5%的文章在此阶
段投放，将品牌信
息提前曝光在消费
者眼前。
60%的文章在
此阶段投放，配
合店铺主推款，
促进销量
25%的文章在此
阶段上线，作为日
常投放。
10%的文章在此
阶段上线，少量文
章铺设，为产品后
续展现做保温。
PS.投放周期时间要根据淘宝渠道的文章审核时间而定，我们的规划以最大化提前投放为主
Content Hub
自然就自在
在品牌理念指导之下，以传递产品功能卖点带动种草拔草为主，
同时符合/带出品牌价值理念。
内容
占比
（*种草产品：根据天猫商铺实时主推产品作调整）
80%
20%
Consumer Trigger
从不同用户需求切入，带出狼爪服饰的产品功能利益点
户外运动追随者 占比 50%
旅行装备攻略 占比 30%
潮流服饰一族 占比 20%
Product Characters
突显产品在户外运动中的作用
突显产品高面料科技，加强品牌专业形象（服饰评测）
5月 6月1-15日 6月16-30日 7月
2018Q2 内容话题示意：
从不同用户需求切入，带出产品功能性利益点
渠道 投放策略 标题示意
头条 结合消费者热点需求，带出产品 春游户外徒步，这些装备必不可少
微淘 以KOL个人角度，
带出产品
BF风冲锋衣新搭（时尚穿搭）
生活
研究所
结合消费者日常生活角度，以场
景化打动消费者
告别鸡肋，出游舒适穿搭专业指南
潮流酷玩 / /
主播昵称 主播首页二维码 擅长类目 简介 粉丝数
每场观看量
预估
价格（线上
专场1小时）
数量 总价 备注
Sam熙殷 服装搭配
曾获得奖项：2016
获淘宝盛典最受欢
迎男主播奖 2017
获618网红节最佳男
主播奖 2017 千人
社交节十大网红
103,000 10,000 18,000 1 18,000
合作过kappa运动服，
gap,rico Lee，康比特健
身等品牌。
经纬大哥哥 服装搭配
型男搭配师、时尚
买手
148,000 10,000 18,000 1 18,000
合作过卡宾、太平鸟等品
牌。（该账号是男女混播，
具体谁播需根据档期确定）
潮男搭配王二小 服装搭配
型男搭配师、时尚
博主、时尚买手、
时尚编辑
122,000 10,000 15,000 1 15,000
合作过卡宾、太平鸟、
adidas等品牌。（女生可
友情出镜稍短时间。）
小依依baby新尚 美妆搭配
淘女郎，直播大主
播
214,000 40,000 26,000 1 26,000
总计 70,000 总计 77,000
达人直播推荐
小楠Seekers
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
专注运动户外经验分享，资深玩家
八卷运动
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
专业推荐运动攻略及产品
暴走花世界
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
户外运动玩家
旅行君
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
专注潮流文化，知名运动户外自
媒体
橙汁运动
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
爱户外，爱生活。为户外运动
爱好者提供最新最全最实用的
户外知识
快传体育
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
球鞋拆解评测为核心的专业机构
跑步大师
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
专注运动户外，知名健身自媒体
咕咚酷动
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
户外玩家，装备发烧者，资深编辑
八千说
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
专注运动户外，知名体育博主
当客Get
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
Sneaker运动潮流爱好者聚集地
ShoeGaze自赏
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
14年时尚编辑，野生SNEAKER
装备购
粉丝：
－－－－－－－－－－－－
装备购，资深级户外领域选品师，
拥有近5年户外运动资料编辑经验
部分运动户外大咖List
618-7月日常投放期花费预估为30W ,30天预估总PV为14w-20w,预估总进店量3200-3700
90天预估总PV为,预估总进店量
30天
发布时间 形式 渠道 投放数量 前台阅读量 进店转化数
618&7月蓄水期
图文
淘宝头条
67 100000-130000 2000
有好货单品
潮流酷玩－潮男养成
潮流酷玩－装备天地
生活研究所
微淘
视频
微淘（视频，仅做投放，单
个SKU）
5 10000 200
直播 达人直播 4 40000-60000 1000-5000
总计 140000-200000 3200-3700
90天
发布时间 形式 渠道 投放数量 前台阅读量 进店转化数
618&7月蓄水期
图文
淘宝头条
67 300000-350000 67000
有好货单品
潮流酷玩－潮男养成
潮流酷玩－装备天地
生活研究所
微淘
视频
微淘（视频，仅做投放，单
个SKU）
5 15000 600
直播 达人直播 4 40000-60000 1000-5000
总计 345000-425000 68600-72600
执行量规划建议及曝光预估
THANK YOU！
